香港某建筑設(shè)計事務(wù)所公司發(fā)展戰(zhàn)略報告

1、THE BOSTON CONSULTING GROUP香港xx建筑設(shè)計事務(wù)所（深圳）公司發(fā)展戰(zhàn)略主報告-1-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-2-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機遇與威脅中國房屋建筑設(shè)計市場保持穩(wěn)步增長, 2001年后的趨勢尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進入國有大中型設(shè)計院和新興的中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手國外建筑

2、設(shè)計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進一步拓展 HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展需求-3-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt綜述（二）HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點進行拓展的多元

3、化方向戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議建立發(fā)展型激勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始HHY公司目前在運營能力方面尚有進一步提升的空間 HHY公司要大力拓展自身的技術(shù)運用能力核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標 獲取和激勵優(yōu)秀人力資源，高效率地長期為客戶提供高質(zhì)量智力服務(wù)的組合能力-4-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境

4、及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-5-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt中國房屋建筑設(shè)計市場“九五”以來保持穩(wěn)步增長, 2001年后的趨勢尤為迅猛 33.1342.9243.4150.2557.2651.6188.180 02525505075751001001995199519961996199719971

5、9981998199919992000200020012001房屋建筑房屋建筑設(shè)計市場設(shè)計市場總量（億總量（億元）元）C A GR:7 . 2 2%房屋建筑設(shè)計市場穩(wěn)步增長主要驅(qū)動因素國民經(jīng)濟總量增長政府實施積極的財政政策房地產(chǎn)市場進一步放開-6-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt我國房屋建筑設(shè)計市場總量到2005年間，保守預(yù)測將達到130.56億90.74102.84116.08130.566060858511011013513520022002200320032004200420052005房屋建筑設(shè)計房屋建筑設(shè)計市場總量預(yù)測市場總量預(yù)測（億元）（億元）C

6、AGR:10.4%我國加入WTO北京奧運上海世博國家積極財政政策開發(fā)大西北建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測我國的固定資產(chǎn)投資將進一步加大 -7-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計市場的主要驅(qū)動因素50.2550.2557.2657.2651.6151.6188.1888.1833.1333.1343.4143.4142.9242.92y = 0.0024x - 17.163R2 = 0.744120204545707095951800018000230002300028000280003300033000380003800

7、04300043000固定資產(chǎn)投資（億元）全國房屋建筑設(shè)計收入（億元）“十五十五”固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資4185546339512415660602500050000750002002200320042005CAGRCAGR：7.8%7.8%億元資料來源：中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟究所課題組，BCG分析“九五九五”標桿標桿90.74102.84116.08130.5660851101352002200320042005房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測-8-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHH

8、Y公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-9-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.p

9、pt深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進入 “十五”期間北京、上海、深圳三地的房屋建筑設(shè)計市場預(yù)計仍將占據(jù)全國市場23%以上深圳市場增長速度最為迅速，年均增長將高達11.6%，遠遠超過北京、上海分別為7.1%，3.6%的增長率 11.6310.8510.129.436.055.895.745.449.8511.0312.3113.683.944.414.925.472.002.006.006.0010.0010.0014.0014.0018.0018.0020022002200320032004200420052005房屋建筑設(shè)計房屋建筑設(shè)計市場總量市場總量（億元）（億元）

10、廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計市場預(yù)測北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計市場預(yù)測59%7%16%18%總院總院華森華森HHYHHY公公司司其它其它HHY公司目前在深圳的市場地位基本可以排在前5位 -10-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場地位，也必須實行適度的擴張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計市場發(fā)展迅猛深圳建筑設(shè)計市場發(fā)展迅猛HHYHHY公司應(yīng)進行適當擴張公司應(yīng)進行適當擴張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場份額至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場份額HHYHHY公司現(xiàn)有的資源有擴張要求公司現(xiàn)有的資源有擴張要求至少在深圳地區(qū)

11、做到與深圳市場同步增長今后五年發(fā)展勢頭十分迅猛國外建筑設(shè)計企業(yè)的陸續(xù)進入國內(nèi)已有各大建筑設(shè)計企業(yè)的 擴張保證HHY公司與市場地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大 保證不被新的市場主體擠占市場人力、辦公場所等資源的利用率已幾乎達到滿負荷 內(nèi)部資源能力的擴張已迫在眉睫-11-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)

12、境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-12-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptZH集團到2005年要成為中國地產(chǎn)企業(yè)綜合實力前三ZH的戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略目標ZH的戰(zhàn)略措施的戰(zhàn)略措施到2005年，ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年貢獻利潤2億，約占該年ZH集團計劃利潤總額的20%以“重組上市、戰(zhàn)略擴張、持續(xù)發(fā)展”為主線，力爭未來

13、三年內(nèi)，規(guī)模和利潤保持每年20%的增長，到2005年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實力躋身全國房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。從人才、管理、成本和企業(yè)文化等方面進行全面整合，持續(xù)營造企業(yè)核心競爭力，積極、能動而慎重地全面投入內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)，走規(guī)?；I(yè)化和品牌化的道路，在開發(fā)地域、項目和手段上將充分實施多元化戰(zhàn)略。ZH投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標-13-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt與ZH集團的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，HHY公司應(yīng)該實施適度的擴張戰(zhàn)略ZHZH集團的擴集團的擴張性戰(zhàn)略目張性戰(zhàn)略目標也對標也對ZHZH本本身的設(shè)計力身的設(shè)計力量提出了擴量提出了擴張的要求張的要求 ZHZH的領(lǐng)導(dǎo)明確的領(lǐng)導(dǎo)明

14、確提出希望提出希望HHYHHY公公司能夠做強做司能夠做強做大大ZH集團的擴集團的擴張，也為張，也為HHY公司的公司的發(fā)展帶來了發(fā)展帶來了較好的機會，較好的機會，多了一條較多了一條較低風(fēng)險的發(fā)低風(fēng)險的發(fā)展途徑展途徑與與ZHZH集團擴張集團擴張性戰(zhàn)略相一致性戰(zhàn)略相一致，HHYHHY公司的總公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略也體發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有相應(yīng)的擴應(yīng)有相應(yīng)的擴張性張性-14-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境

15、HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-15-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHYHHY公司目前正處于新一輪的上升期公司目前正處于新一輪的上升期萬元萬元0100020003000400050006000700080001

16、986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002孕育期孕育期成長期成長期調(diào)整期調(diào)整期發(fā)展期發(fā)展期合同額合同額收入額收入額孕育期孕育期-收入增長緩慢-保證了生存成長期成長期-在市場上站穩(wěn)了腳跟-形成了一定的品牌知名度 -1996年從歷史最高峰跌到低谷調(diào)整期調(diào)整期-波動式增長 -積極轉(zhuǎn)向住宅項目和開拓外地市場 -公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善 -公司的經(jīng)營成熟度明顯上升 -開始進入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時期 新的發(fā)展新的發(fā)展時期時期-16-12512-00-HMI-

17、08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃公司的孕育期公司的成長期公司的調(diào)整期無所謂什么計劃 -HHY總經(jīng)理公司的計劃基本就是收入和預(yù)算目標，管理人員的精力主要盯著財務(wù)目標的制定和完成，而不太關(guān)注外界市場趨勢的變化 。導(dǎo)致了HHY公司公司在1995年由于外界市場的變動而準備不足，滑入低谷 -HHY財務(wù)總監(jiān)規(guī)劃還是偏財務(wù)的，至于運營戰(zhàn)略，公司則關(guān)心較少，基層管理者幾乎不參與。因此，企業(yè)的能力與外界環(huán)境之間的差距往往較大，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營狀況的波動較大 -HHY設(shè)計總監(jiān)-17-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt戰(zhàn)略管理視野中

18、的企業(yè)發(fā)展階段明確的最高層戰(zhàn)略遠景和領(lǐng)導(dǎo)支持性的l 結(jié)構(gòu)l 系統(tǒng)l 人員l 技術(shù)l 共享價值觀l 風(fēng)格總體態(tài)勢分析，并對競爭性和行業(yè)動態(tài)進行評價產(chǎn)生戰(zhàn)略方案以創(chuàng)造經(jīng)濟價值的潛力“動態(tài)”配置資源年度預(yù)算為中心若干年的預(yù)算，差距分析，“靜態(tài)”配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測為基礎(chǔ)的規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃達到預(yù)算和規(guī)劃要求預(yù)測未來戰(zhàn)略性思考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價值體系參考參考-18-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段 明顯標志：公司邀請專業(yè)的管理咨詢公司來進行戰(zhàn)略規(guī)劃 關(guān)注的焦點：從銷售量和收入的預(yù)測轉(zhuǎn)向了對顧客需求、競爭

19、地位、技術(shù)發(fā)展和市場特征的更深的理解上 公司開始明顯地加強對企業(yè)內(nèi)部資源和能力的關(guān)注，規(guī)劃變得復(fù)雜起來 基層管理者也明顯的參與提出戰(zhàn)略，并引進職業(yè)的規(guī)劃制定人員，戰(zhàn)略制訂的制度將傾向于更加正規(guī)化 -19-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司公司的每一個新的發(fā)展時期都是伴隨著整個國家房屋建設(shè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的開始而開始的我國房屋建設(shè)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整 HHY公司公司的發(fā)展時期 公共建筑迅速發(fā)展 住宅項目的興起并成為主要的市場需求成分 我國加入WTO和人均國民收入水平的迅速提高，北京奧運申辦成功和全民體育健身活動開展，上海申博成功和會展經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房屋建筑結(jié)

20、構(gòu)將面臨新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整 HHY公司公司的成長期 HHY公司公司的調(diào)整期即將完成自己內(nèi)部各方面機制和能力的調(diào)整，開始企業(yè)本身的新一輪發(fā)展時期-20-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHH

21、Y公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-21-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt我國高質(zhì)量建筑設(shè)計企業(yè)和設(shè)計人員不多4908001742050010001500200025003000甲級企業(yè)甲級企業(yè)乙級企業(yè)乙級企業(yè)丙級企業(yè)丙級企業(yè)我國建筑設(shè)計企業(yè)的數(shù)量分布建筑設(shè)計大師57名 一級注冊建筑師10700多人 二級注冊建筑師2.5萬多人 一級注冊結(jié)構(gòu)工程師2.3萬多人 二級注冊結(jié)構(gòu)工程師5000多人 建筑設(shè)計人員的結(jié)構(gòu)甲級建筑設(shè)計企業(yè)

22、主導(dǎo)我國建筑設(shè)計行業(yè)-22-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國有大中型設(shè)計院和中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手設(shè)計企業(yè)的分類對HHY公司的影響國有大中型設(shè)計院高校設(shè)計院私營設(shè)計企業(yè)中外合資和國外獨資設(shè)計院 HHY公司目前的主要競爭對手集團競爭力強，但數(shù)量較少 成立時間較短、綜合實力較弱、品牌較差，非HHY公司的主要競爭對手 HHY公司今后強勁的競爭對手 -23-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國有大中型設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu) 勢劣劣 勢勢與之競爭所需的資源、能力與之競爭所需的資源、

23、能力-上海現(xiàn)代集團-中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司-北京市建筑設(shè)計院-綜合配套能力強，全過程服務(wù)人員規(guī)模和營業(yè)收入比較龐大-受國家扶持，有政府背景，在地方基本處于壟斷競爭的地位，承擔(dān)了地方大部分大型公建項目的設(shè)計-業(yè)務(wù)運作流程規(guī)范-技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實力雄厚，設(shè)計經(jīng)驗豐富-人力資源豐富，擁有眾多的各類型人才-機構(gòu)臃腫-人均效率較低-歷史負擔(dān)較重-管理方式較落后-與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建項目-突出公司設(shè)計特長和可以提供的特色服務(wù)-以比其更加優(yōu)惠的政策引進高素質(zhì)人才-和國外大型建筑設(shè)計公司聯(lián)手合作-24-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt高校設(shè)計院特征

24、備注典型設(shè)計院優(yōu) 勢劣劣 勢勢與之競爭所需的資源、能力與之競爭所需的資源、能力-同濟大學(xué)-清華大學(xué)-天津大學(xué)-科研實力強-技術(shù)研發(fā)實力雄厚-品牌知名度較高-綜合配套能力強-管理機制欠靈活-靈活運用人力資源政策-加強和高校合作-強調(diào)整體作戰(zhàn)-25-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt私營設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu) 勢劣劣 勢勢與之競爭所需的資源、能力與之競爭所需的資源、能力-深圳市陳世民建筑師事務(wù)所-深圳左肖思建筑師事務(wù)所-名人效應(yīng)-經(jīng)營管理機制靈活-人均創(chuàng)收水平高-綜合競爭實力相對較弱-規(guī)模屬中小型-強調(diào)綜合設(shè)計配套能力-突出品牌和特色服務(wù)-26-12512-0

25、0-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司特征備注典型設(shè)計院優(yōu) 勢劣劣 勢勢與之競爭所需的資源、能力與之競爭所需的資源、能力-B+H、李名儀-廷丘勒建筑事務(wù)所（美國）-柏濤建筑設(shè)計集團-經(jīng)營管理機制和設(shè)計理念先進-技術(shù)實力雄厚-具有大型項目的設(shè)計經(jīng)驗-在公共建筑、別墅等的設(shè)計上具有明顯的優(yōu)勢-規(guī)模較小-綜合配套能力較差-業(yè)務(wù)范圍較窄-對業(yè)主的貼近服務(wù)遠遜色于國內(nèi)同行-強調(diào)中國傳統(tǒng)的設(shè)計特色-建立起符合國際慣例的管理體系-加強對業(yè)主的貼近服務(wù)-27-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和中小民營建筑設(shè)計

26、企業(yè)的進入給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競爭對手的優(yōu)勢眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和大量的中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進入 全球建筑市場的日益低迷我國加入WTO我國建筑設(shè)計行業(yè)管理體制的改革 先進的技術(shù)、理念、經(jīng)營模式雄厚的綜合實力迎合國內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)低廉的價格 給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)-28-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段

27、HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-29-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國有大中型甲級建筑設(shè)計院不僅加快了企業(yè)改制的步伐，戰(zhàn)略擴張的步伐也不斷加快上海華東建筑設(shè)計研究院北京市建筑設(shè)計研究院天津市建筑設(shè)計院針對入世，適應(yīng)市場細分的最新動態(tài)針對入世，適應(yīng)市場細

28、分的最新動態(tài)-新近成立的專業(yè)設(shè)計事務(wù)所或?qū)I(yè)服務(wù)公司：-醫(yī)療衛(wèi)生建筑設(shè)計部-室內(nèi)及景觀設(shè)計部-體育建筑設(shè)計事務(wù)所-華瀛建筑技術(shù)咨詢有限公司-成立景觀園林工程部-成立體育建筑研究室-成立國際合作部-醞釀成立專項設(shè)計工作室，如醫(yī)療建筑研究室等-成立設(shè)計分公司規(guī)模為40人到60人，建、結(jié)、水、暖、電、各專業(yè)齊備，以承擔(dān)各種工程項目的工程咨詢，可專營施工圖設(shè)計-成立專業(yè)設(shè)計分公司規(guī)模為30人到40人，建、結(jié)、水、暖、電、各專業(yè)齊備，以承擔(dān)特色項目工程咨詢?yōu)橹鳎ㄈ纾后w育建筑、學(xué)校建筑、醫(yī)院建筑、結(jié)構(gòu)機電等）-成立概念（方案）設(shè)計分公司主要承擔(dān)方案創(chuàng)作和方案投標，10人左右-分配制度改革：廢除按工程產(chǎn)值計

29、獎辦法，實現(xiàn)崗位工資，逐漸實行年薪制-30-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt因此HHY公司必須進行適當?shù)膽?zhàn)略性擴張國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)的最新發(fā)展動向說明建筑設(shè)計企業(yè)將來的發(fā)展的趨勢 HHY公司的選擇眾多的中小型專業(yè)建筑事務(wù)所大型綜合型的建筑設(shè)計企業(yè)不太可能向?qū)I(yè)型的建筑事務(wù)所方向發(fā)展HHY公司必須跟上競爭對手的戰(zhàn)略擴張步伐，進行適當?shù)膽?zhàn)略性擴張-31-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域

30、環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-32-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司公司完全有能力進行進一步的市場拓展 HHY公司公司完全有能力進行進一步的市場拓展較強的市場競爭力處于國內(nèi)領(lǐng)

31、先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效率-33-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司公司具有較強的市場競爭力 HHY公司外在的競爭優(yōu)勢方案能力強，設(shè)計理念新穎企業(yè)品牌在全國范圍內(nèi)具有較高的知名度對客戶的貼近服務(wù)能力強，反應(yīng)較快綜合配套能力強，能夠提供筑設(shè)計的一站式服務(wù)各種項目經(jīng)驗較為齊全，在公共建筑上尤為突出項目范圍遍布全國，具有相當?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗，有利于區(qū)域市場拓展具有一定的技術(shù)先進性內(nèi)在的資源能力原因內(nèi)在的資源能力原因創(chuàng)造力強, 員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮; 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項目，負責(zé)與客戶的溝通，有利于服務(wù)工作的及時調(diào)配; 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項目，給業(yè)主較

32、高的重視感公司具有較長的發(fā)展歷史，能力積累較多; 各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強; 注冊結(jié)構(gòu)師比例較高，95年以后開始有意識的大量開拓外地市場，具有較長期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗通過ISO9000認證，具有較為規(guī)范的設(shè)計流程-34-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位萬元萬元20012001年全國營業(yè)收入排名前年全國營業(yè)收入排名前1414家的建筑設(shè)計企業(yè)與家的建筑設(shè)計企業(yè)與HHYHHY公司的人均產(chǎn)值比較公司的人均產(chǎn)值比較HHYHHY公司公司現(xiàn)有員工公司公司現(xiàn)有員工146146人，人，2002

33、2002年合同總額為年合同總額為67806780萬元，人均產(chǎn)值達萬元，人均產(chǎn)值達46.446.4萬元萬元/ /人人年，遠超絕大部分的國有大院，在國內(nèi)居領(lǐng)先地位年，遠超絕大部分的國有大院，在國內(nèi)居領(lǐng)先地位 -35-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源 HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因管理隊伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對項目和員工都相當熟悉技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大激勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)具有統(tǒng)一的設(shè)計技術(shù)資料庫已通

34、過ISO9001認證，具有較好的設(shè)計流程基礎(chǔ)-36-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt對中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的員工僅有485人，但其近年來的營業(yè)收入?yún)s相當高，2001年更是高達4.7億元，幾乎和擁有2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團的營業(yè)收入大致相當，人均創(chuàng)收高達96.04萬元，而國內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為29.04萬元 從組織機構(gòu)來看：該公司在全國各地有30家分公司、1個辦事處、1家子公司和5家控股或參股的企業(yè)，組織機構(gòu)相當多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都

35、計算在總公司的營業(yè)收入之內(nèi) 從業(yè)務(wù)范圍來看：該公司可承擔(dān)各類建筑設(shè)計、各類工程設(shè)計，市政工程設(shè)計等，由此看來，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計的部分 人均創(chuàng)收水平高達96.04萬元可能的原因-37-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（1） HHY公司與競爭對手的技術(shù)人員比例比較HHY公司與競爭對手的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達89.6%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計企業(yè)中名列榜首 HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過

36、華森甚多 -38-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（2） HHY公司與競爭對手的一級注冊結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級注冊結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠高于華森，僅稍低于總院 HHY公司技術(shù)人員的儲備比例相對要比華森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)值甚至比HHY公司還高除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論注冊建筑師和注冊結(jié)構(gòu)師的比例較高 1.HHY公司還有很大的能力擴張空間2.HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 就目前的人才儲備而言，HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張 -39-12512-00-HMI-08Jun00-

37、AP-kg-HAM.pptHHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進一步拓展 HHY公司的資產(chǎn)負債情況很強的現(xiàn)金儲備 很好的正現(xiàn)金流 HHY公司充足的資金儲備使得HHY公司的擴張成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金流量分析-40-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展需求 HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動力帶領(lǐng)HHY公司進一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進行完全的企業(yè)化運作 無體制束縛和歷史負擔(dān)機制運作相當靈活ZH集團也十分支持HHY公司的發(fā)展-41-12512-0

38、0-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述綜述 HHYHHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHYHHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境集團環(huán)境HHYHHY公司的發(fā)展階段公司的發(fā)展階段HHYHHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別主要的競爭對手類別競爭對手的行為競爭對手的行為HHYHHY公司的優(yōu)勢公司的優(yōu)勢HHYHHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足 HHYHHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展

39、戰(zhàn)略建議-42-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國外建筑設(shè)計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙 2002年12月1日我國正式頒布實施外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定，外資建筑設(shè)計公司進入我國已沒有任何法律上的障礙對外國投資者在我國境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計活動，進行了具體規(guī)定大量的國外知名建筑設(shè)計公司已在我國設(shè)立分支機構(gòu)或開設(shè)辦事處。世界排名前200名的工程公司和工程咨詢公司已有140余家在我國建立辦事機構(gòu) -43-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊(1)

40、爭奪國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)既有市場份額瞄準國內(nèi)公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設(shè)計機構(gòu)憑借其先進的經(jīng)營管理方式、設(shè)計理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，進入后對國內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計市場的爭奪，將直接迫使國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)讓出相當一部分市場份額外國建筑設(shè)計企業(yè)進入我國后，對國內(nèi)同行的沖擊首先是公建項目，特別是大型公建項目，如北京奧運場館、上海世博建筑的設(shè)計等，其次是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計 -44-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊(2) 對高端人才的吸引力較大國外設(shè)計企業(yè)服務(wù)模式對我國

41、設(shè)計企業(yè)沖擊較大 作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計企業(yè)的核心競爭能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計人員。而外資建筑設(shè)計機構(gòu)進入后的“本土化”，使得國際知名設(shè)計企業(yè)必然會以其著名品牌、雄厚資本實力、豐厚的設(shè)計費用等優(yōu)勢為依托，大肆招攬中國本土的建筑設(shè)計人才留住人才是設(shè)計單位求得生存和發(fā)展的一項根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情“投資”和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計公司進入國內(nèi)市場后，在人才競爭方面，我國設(shè)計單位將明顯處于劣勢 境外設(shè)計企業(yè)的服務(wù)模式是全過程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設(shè)計、項目管理及施工監(jiān)理等全過程技術(shù)和管理服務(wù)的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設(shè)計只是工程咨詢的一部分。

42、我國的設(shè)計企業(yè)則基本定位于工程設(shè)計服務(wù) -45-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt與國外先進水平相比，HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進一步提高項目上尚有缺項生產(chǎn)效率還可提高業(yè)務(wù)模式還不夠豐富-相對HHY公司的方案能力，HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對HHY公司方案的實現(xiàn)有較大的約束，嚴重影響HHY公司與國際領(lǐng)先水平企業(yè)的競爭-與國外設(shè)計企業(yè)相比，HHY公司方案能力的優(yōu)勢并不明顯，甚至與之尚有差距，這對HHY公司有較大的威脅 ，尤其是國外的方案+國內(nèi)的施工圖-盡管HHY公司各種類型建筑的項目經(jīng)驗較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專業(yè)的項目類型

43、上還有缺項-缺項對HHY公司今后的進一步擴張、與國外設(shè)計企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響-盡管HHY公司人均生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國際先進水平低得多- 但沒有表面上看上去那么大-HHY公司的業(yè)務(wù)組合基本在建筑設(shè)計的各個專業(yè)之間，不能在增加更多的服務(wù)組合- 國外企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較多，能夠滿足不同類型客戶需要-46-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 HHY公司總體戰(zhàn)略思路 HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系 市場拓展戰(zhàn)略途徑 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-47-12512-00

44、-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的總體戰(zhàn)略思路是以業(yè)務(wù)拓展和市場拓展為基本戰(zhàn)略途徑，進行適度的戰(zhàn)略擴張以市場拓展為先導(dǎo)，適度擴張企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)的核心能力，積極爭取各種有利機遇進行業(yè)務(wù)拓展，推動HHY公司戰(zhàn)略擴張-48-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt總體戰(zhàn)略應(yīng)首先以市場拓展途徑展開人力支持業(yè) 務(wù) 拓 展市 場 拓 展企業(yè)規(guī)模適度擴張培育形成核心能力市場機遇能力支持資金支持資金支持行 動 次 序戰(zhàn)略舉措-49-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司

45、總體戰(zhàn)略設(shè)計 HHY公司總體戰(zhàn)略思路 HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系 市場拓展戰(zhàn)略途徑 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-50-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的使命HHY公司使命l堅持不懈地致力于各種建筑和環(huán)境解決方案及其配套服務(wù)的提供，以提升全民的生活、工作環(huán)境質(zhì)量為最高使命l公司將以領(lǐng)先的市場地位和持續(xù)增長的利潤，保證公司的顧客、員工、股東、以及所有與公司發(fā)展息息相關(guān)的其它團體和個人實現(xiàn)價值增值。-51-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的宗旨HHY公司宗旨l人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)

46、量至尊lHHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服務(wù)、質(zhì)量、價格最好的公司-52-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的總體戰(zhàn)略目標HHY公司總體戰(zhàn)略目標l通過培育和形成高效、獨特的人力資源管理能力、客戶關(guān)系管理能力和知識管理能力，經(jīng)過510年的發(fā)展，成為具有全國影響力和國際競爭力的建筑和環(huán)境設(shè)計規(guī)劃整體解決方案供應(yīng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，提供面向客戶的全過程建筑和環(huán)境規(guī)劃設(shè)計服務(wù)。-53-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司的競爭戰(zhàn)略目標HHY公司競爭戰(zhàn)略目標l繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在5年內(nèi)進入深圳

47、前3強。配合ZH集團，適度加大在全國的區(qū)域市場拓展，爭取在5年內(nèi)進入全國建筑設(shè)計企業(yè)排名前20強。-54-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司戰(zhàn)略的經(jīng)濟目標需要建立財務(wù)模型進行研究 財務(wù)模型的基本假設(shè)：HHY公司在深圳的市場地位在今后至少保持不變，這大致相當于HHY公司在深圳市場的收入占深圳建筑設(shè)計市場份額不變 HHY公司在深圳本地市場收入的增長，以其在深圳本地的市場份額不同的增長率來推算 HHY公司在外地市場收入的增長，一種情景是假設(shè)其與全國房屋建筑設(shè)計市場的增長同步，即以我們預(yù)測的全國房屋建筑設(shè)計市場的增長速度作為HHY公司在外地市場收入的增長速度

48、；另一種是根據(jù)HHY公司在外地市場的收入在HHY公司本身今后各年的總收入中所占的比例的不同的增長速度來預(yù)測 HHY公司在某種情景中，今后各年的總收入就是HHY公司當年的深圳收入加上外地收入 -55-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt我們對財務(wù)模型做了7鐘情景的模擬從中得到最好、最壞兩種情況最好情況5701.585701.587021.847021.848615.158615.1510535.3210535.3212883.3212883.3215754.6315754.635701.585701.586351.796351.797059.097059.0978

49、28.577828.578681.978681.979628.59628.5040008000120001600020000200220032004200520062007HHY公司收入財務(wù)預(yù)測最好、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本地的市場份額(9.3%)在今后幾年保持不變，與深圳市場保持同步增長；HHY公司在外地的收入額與國內(nèi)建筑設(shè)計市場的同比增長(10.4%)。在這種最差的情況下，HHY公司的年收入在5年后也將接近1億 最好情況：HHY公司在深圳本地的市場份額在今后幾年以10%的速度增長;HHY公司在外地市場的收入額占其HHY公司年合同收入總額的比例（35.6%）不變。在這

50、種情況下，HHY公司在2005年的收入就將超過1億，到2007年將達到1億5千萬，是現(xiàn)在的3倍 -56-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt在最可能情景中，HHY公司在2007年收入將首次超過1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財務(wù)目標萬元5701.585701.586557.216557.218631.568631.567528.787528.7811367.9511367.959902.459902.45040008000120001600020000200220032004200520062007最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標最可能情況根據(jù)模擬，我們認為HHY公司在今后幾

51、年中最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標應(yīng)該是在深圳的市場份額每年以5%的速度逐年增加，而在全國其他地區(qū)的收入總額與全國建筑設(shè)計市場保持同步增長，每年增長10.4%-57-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 HHY公司總體戰(zhàn)略思路 HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系 市場拓展戰(zhàn)略途徑 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-58-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市深圳地區(qū)，至少保持市場占有率不變，爭取HHY公司在深圳

52、的市場份額在今后5年每年以5%的速度增長外地市場，HHY公司首先應(yīng)該考慮進入上海和北京，并以這兩個地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺在其他內(nèi)地區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會城市和地區(qū)城市，與國家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點考慮進入四川、重慶等地市場HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體目標立足深圳，在外地市場收入的增長與全國市場的增長同步，近期應(yīng)重點進入具有全國影響力的城市 市場拓展戰(zhàn)略思路-59-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司進入上海和北京的原則建議上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機構(gòu)，以金浦萊茵項目為上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機構(gòu)，以金浦萊茵項目為

53、依托進入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項目依托進入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項目 近期應(yīng)避開特大型項目，以中小型項目進入，主攻中型的近期應(yīng)避開特大型項目，以中小型項目進入，主攻中型的公建項目和各種住宅項目公建項目和各種住宅項目 應(yīng)該嘗試與上海和北京當?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO(shè)計企業(yè)，如現(xiàn)應(yīng)該嘗試與上海和北京當?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO(shè)計企業(yè)，如現(xiàn)代集團等進行合作代集團等進行合作 可嘗試聯(lián)合國外設(shè)計機構(gòu)進入可嘗試聯(lián)合國外設(shè)計機構(gòu)進入 入這兩個市場以后，應(yīng)嘗試與同濟大學(xué)、清華大學(xué)等高校入這兩個市場以后，應(yīng)嘗試與同濟大學(xué)、清華大學(xué)等高校和研究機構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京和研究機構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技

54、術(shù)成果，將上海和北京的分支機構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心的分支機構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心 -60-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計 HHY公司總體戰(zhàn)略思路 HHY公司總體戰(zhàn)略目標體系 市場拓展戰(zhàn)略途徑 業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-61-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt“十五”期間住宅項目仍然是市場的主力，但其他類型項目絕對數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加 “十五”期間住宅仍然是房屋建筑增長的絕對主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來發(fā)展的重點

55、，別墅建設(shè)要降溫 經(jīng)濟的發(fā)展勢必刺激寫字樓等辦公建筑開發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好 會展經(jīng)濟的高漲，促使展館、會館建筑項目類型增加，如北京已下決心建一個20萬平方米左右的大型會展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準備興建十幾萬平米的展覽中心 體育運動的發(fā)展刺激體育建筑的興建 醫(yī)療市場競爭將帶動大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建 文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點將得到鞏固和擴大，標志性文化設(shè)施建設(shè)增加-62-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt“我們承接一切委托項目，我們主動承攬高端項目” 要進

56、一步加大對大型公建的投標力度 激勵機制要向這方面的投標工作傾斜 應(yīng)時刻準備，一旦有機會承接這種類型的項目，不管大小都要接 可以考慮與國外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊成立一個國外品牌公司聯(lián)合打回來。可以與國內(nèi)許多其他大牌企業(yè)一樣，形成若干個具有主攻方向的小組和研究所，在項目類型上要形成特色。 對于委托項目當然都接，但主攻方向是大型項目-63-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點進行拓展的多元化方向城市規(guī)劃設(shè)計、綠藝景觀設(shè)計、室內(nèi)裝修等業(yè)務(wù)與HHY公司目前的主營業(yè)務(wù)相關(guān)性較大，城市規(guī)劃等業(yè)務(wù)的收入與建筑設(shè)計的方案收入相當，

57、盈利較好，可以與建筑設(shè)計的方案階段很好的銜接另一方面，這種業(yè)務(wù)的拓展所需要的資本投入不是很大，是HHY公司目前的資本能力能夠承受的可以以此為基礎(chǔ)來拓展業(yè)務(wù)的范圍，形成業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化可以考慮與ZH集團相結(jié)合，在地產(chǎn)的策劃業(yè)務(wù)方面可以有所拓展。這要與市場相結(jié)合需要等待人員規(guī)模的增加，或者生產(chǎn)效率的提高，才能有所動作 -64-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.ppt議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議-65-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束 基礎(chǔ)性員工

58、數(shù)量嚴重不足，缺乏頂尖高手，各專業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào) 缺乏有效的正規(guī)培訓(xùn)機制，不適合戰(zhàn)略擴展對新員工的需求 缺乏正規(guī)的人力資源管理機制和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，目前的人力資源管理工作主要還是傳統(tǒng)的人事工作 對人力資源能力和績效的評估比較定性化，在項目調(diào)配的調(diào)人過程中心里不能太有數(shù) 激勵機制偏向項目，趨于短期化，管理、研發(fā)、市場拓展、高層次項目投標等的發(fā)展性激勵不足，影響進一步的發(fā)展工作開展 員工成長階梯不明顯-66-12512-00-HMI-08Jun00-AP-kg-HAM.pptHHY公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略方向性建議 建立發(fā)展型激勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始 以專項激勵的方式，盡快建立正規(guī)的

59、、系統(tǒng)的培訓(xùn)機制，尤其是針對新的基礎(chǔ)性員工培訓(xùn)機制，爭取能在12個項目培訓(xùn)過程中培訓(xùn)、甄選出有效員工，盡量縮短員工從進入到能夠產(chǎn)生效益的“人力資源挖掘期” 以專項激勵的方式，盡快建立正規(guī)的、定量的人力資源能力評估和績效評估機制，針對不同的崗位、層次建立不同的評估指標體系，建立明確完善的員工職業(yè)生涯發(fā)展階梯。如建筑師可以考慮建立三層次的發(fā)展階梯，從助理建筑師，到建筑師，到二級、一級注冊建筑師，分別可以承擔(dān)不同的職位和獲得不同的報酬。 大量招聘基礎(chǔ)性員工，通過正規(guī)的培訓(xùn)機制和甄選機制，新進人員在半年到一年內(nèi)大進大出，保證合格人力資源的產(chǎn)出量。 -67-12512-00-HMI-08Jun00-AP

60、-kg-HAM.pptHHY公司目前在運營能力方面有進一步提升的空間HHY公司各個專業(yè)之間的配合還不是十分暢通人員之間的配合還是有可以避免的不流暢沒有形成基礎(chǔ)部件的套路化設(shè)計模式，缺乏標準技術(shù)圖庫圖紙的版式不統(tǒng)一，在圖紙版式設(shè)計上就耗費了大量時間（據(jù)調(diào)研大約占整個設(shè)計時間的1/5，而柏濤的出圖版式就相當統(tǒng)一，不用為此動腦筋，也有利于公司形象的擴展） HHY公司可以考慮以專項激勵的形式，對組織機構(gòu)、營運流程等在已有的ISO9000模式的基礎(chǔ)上，借2000版的ISO9000認證之際，對之進行研究和重新設(shè)計 可以考慮在地區(qū)分支機構(gòu)先試運行 加強各專業(yè)的互相學(xué)習(xí)和溝通機制的建立，以制度化的形式保證各專