養(yǎng)生館活動(dòng)方案()

1、2016 年養(yǎng)生館活動(dòng)方案養(yǎng)生：:建新資料，WORD文檔，可編輯修改】終端活動(dòng)政策一、終端活動(dòng)門(mén)票（一）新客戶(hù)購(gòu)票1.券面價(jià)值 68 元；（此為建議價(jià)格）即可獲得：?價(jià)彳 t518 元的魅力大禮包：價(jià)值 56 元的九圣源產(chǎn)品；價(jià)值 128 元的九圣源面部精致護(hù)理 1 次；價(jià)值 188 元的九圣源身體局部灸療護(hù)理 1 次；價(jià)值 100 元的九圣源護(hù)理療程代金券，可充值購(gòu)買(mǎi)護(hù)理療程卡；價(jià)值 50 元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購(gòu)買(mǎi)單瓶類(lèi)產(chǎn)品；？參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（二）老客戶(hù)贈(zèng)票1.會(huì)前購(gòu)買(mǎi)九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程 12 次卡，原價(jià) 1800 元（建議價(jià)），現(xiàn)特惠價(jià) 1200 元（建議價(jià)）

2、，并獲得價(jià)值 3052 元贈(zèng)品：?擁有價(jià)值 1800 元的九圣源賦活能量眼部療程 12 次；？獲得價(jià)值 600 元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；？獲得價(jià)值 518 元的魅力大禮包；?獲得價(jià)值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券 1 張；?獲得價(jià)值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1 張；？參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。2.會(huì)前購(gòu)買(mǎi) 1800 元（建議價(jià)格）的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程，可獲得價(jià)值 4252 元的贈(zèng)品：？擁有價(jià)值 1800 元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程 10 次；?獲得價(jià)值 1800 元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng) 10 次（灸療+按摩）；？獲贈(zèng)價(jià)值 518 元的魅力大

3、禮包；?獲得價(jià)值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券 1 張；?獲得價(jià)值 68 元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1 張；？參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。（三）備注?100 元護(hù)理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買(mǎi)護(hù)理療程卡，消費(fèi)每滿(mǎn) 500 元可充抵現(xiàn)金 100元使用。（消費(fèi)滿(mǎn) 500 元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）?50 元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，每滿(mǎn) 200 元可獲得價(jià)值 50 元任選產(chǎn)品。（消費(fèi)滿(mǎn) 200 元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）？購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的新顧客，購(gòu)買(mǎi)任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項(xiàng)目；？會(huì)場(chǎng)抽

4、獎(jiǎng)禮品建議：一等獎(jiǎng) 1 名：賦活能量眼部套組一套 1200 元二等獎(jiǎng) 2 名：賦活能量眼部客裝套組一套 600 元三等獎(jiǎng) 3 名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒 360 元四等獎(jiǎng) 3 名：凝肌滋養(yǎng)精華乳 30ml 一支 180 元紀(jì)念獎(jiǎng) 191 名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片 36 元二、會(huì)中產(chǎn)品銷(xiāo)售建議?銷(xiāo)售方案一：會(huì)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)煥采凝肌水嫩面膜貼，原價(jià) 36 元/片，搶購(gòu)價(jià) 18 元/片（建議價(jià)）；？銷(xiāo)售方案二：現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)九圣源美白護(hù)理療程 10 次療程卡，原價(jià) 1280 元（建議價(jià)），搶購(gòu)價(jià) 640 元（建議價(jià)）。?為了在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷(xiāo)售，故在本次會(huì)議上設(shè)置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點(diǎn)的講解，也

5、有利于消費(fèi)者形成較深印象，通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)形成轟動(dòng)效應(yīng)，烘托會(huì)場(chǎng)氣氛。三、會(huì)后三天優(yōu)惠政策建議?特惠價(jià) 1800 元購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套，贈(zèng)送價(jià)值次（灸療+按摩）；再贈(zèng)送 600 元的九圣源賦活能量眼部家居套1800 元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10組一套；?凡購(gòu)買(mǎi)客裝產(chǎn)品滿(mǎn) 100 元以上，贈(zèng)送價(jià)值 52 元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。四、銷(xiāo)售分析（以到會(huì)人數(shù) 200 人計(jì)算直接銷(xiāo)售收入）會(huì)議直接總銷(xiāo)售=會(huì)前 128160 元+會(huì)后 134400 元=262560 元 1.會(huì)前銷(xiāo)售：128160 元?設(shè)到會(huì) 200 人中，其中 60%為新客戶(hù)購(gòu)票，則“席位費(fèi)收入：12

6、0 人 X68 元=8160 元；？20%為購(gòu)買(mǎi)賦活眼部護(hù)理療程，則療程收入為：40 人 X1200 元=48000 元；？20%為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通療程卡，則療程收入為：40 人 X1800=72000 元。?設(shè) 50%即 100 名客戶(hù)使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購(gòu)貨價(jià)格計(jì)算，則產(chǎn)品代金券銷(xiāo)售收入：100 人 X200 元=20000 元；?根據(jù)會(huì)前銷(xiāo)售情況，假設(shè)尚未購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會(huì)顧客 160 人，其中 50%（80 人）通過(guò)專(zhuān)家推薦和體驗(yàn)后使用護(hù)理代金券購(gòu)買(mǎi)絡(luò)平衡通療程，則療程收入：80 人 X（1380 元-200 元護(hù)理代金券）=94400 元。?按產(chǎn)品最低貨價(jià) 10

7、0 元計(jì)算，則 200 瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為：200X100=20000 元。五、養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格1 .會(huì)議場(chǎng)地：建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌?jí)酒店的多功能會(huì)議廳2 .會(huì)議宣傳：可根據(jù)情況，進(jìn)行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：?通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)、電視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳；或以海報(bào)、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營(yíng)造熱烈的預(yù)告氛圍；尤其是門(mén)頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強(qiáng)；美容師要全力推介此次活動(dòng)，并向目標(biāo)顧客群派發(fā)邀請(qǐng)函；?與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通，邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度；3.活動(dòng)支持及提供物料明細(xì)表?新加盟或老店訂貨 65000 元套餐（配送總額 4310

8、0 元）?新加盟或老店訂貨 20800 元套餐（配送總額 11900 元）-4-4.銷(xiāo)售準(zhǔn)備：盡快清點(diǎn)庫(kù)存，整理主推產(chǎn)品明細(xì)，并提前備好庫(kù)存，確定現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策；并在活動(dòng)方案實(shí)施之前，組織一次工作人員的專(zhuān)題培訓(xùn)，講明活動(dòng)實(shí)施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣，由廠家、物流中心派專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開(kāi)展此次活動(dòng)。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動(dòng)時(shí)間先后或報(bào)名先后而定活動(dòng)日期）5.會(huì)后服務(wù)延伸：由于本次會(huì)議人數(shù)較多，為避免因新增客戶(hù)而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，必須做好兩項(xiàng)工作，其一“將包月護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目確定為限時(shí)消費(fèi)，與顧客溝通具體服務(wù)時(shí)間，將顧客的到院時(shí)間分流”；其二“必須設(shè)定專(zhuān)人與顧客進(jìn)行電話(huà)溝通及拜訪，了解顧客對(duì)本次會(huì)議的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反

9、饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。六、終端會(huì)方案補(bǔ)充說(shuō)明1 .此方案適用于“九圣源 08 精英創(chuàng)贏之旅”會(huì)議上訂貨的總店、中心店客戶(hù)；2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會(huì)議上應(yīng)該自行提供的贈(zèng)品及產(chǎn)品公布如下：?品牌易拉寶、終端活動(dòng)背景噴繪、宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券、代金券和宣傳橫幅制作；？會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；策劃部2012 年 01 月 5 日篇二：養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)策劃方案養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（原創(chuàng)）一）市場(chǎng)前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長(zhǎng)壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健

10、康的渴求越來(lái)越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng) 10 年以上。（二）xxx 養(yǎng)生館定位思路：以（北京）xxxx

11、 養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開(kāi)全國(guó)招商，在各地市建立 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國(guó) xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。中醫(yī)養(yǎng)生及 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國(guó)中醫(yī)

12、養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。（三）受眾定位：中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash 動(dòng)畫(huà)等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶(hù)一種高雅的視覺(jué)享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項(xiàng)目）：養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問(wèn)切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮

13、疹、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對(duì)各種常見(jiàn)慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見(jiàn)慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識(shí)欄目中醫(yī)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專(zhuān)家，國(guó)醫(yī)大師，國(guó)學(xué)大師，心理專(zhuān)家養(yǎng)生館招商加盟：市場(chǎng)前景運(yùn)營(yíng)模式加盟流程篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)方案中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)方案您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷(xiāo)方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則

14、，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷(xiāo)為主打。1,會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受折優(yōu)惠。2 ,日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷(xiāo)。（一）我們的市場(chǎng)定位：1,市場(chǎng)細(xì)分：a）三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b）2555 歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d）注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。2,市場(chǎng)定位中醫(yī)養(yǎng)生館一一用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù) 3,環(huán)境定位a）整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生

15、的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：pop介紹服務(wù)內(nèi)容，dm 介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，音樂(lè)吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿(mǎn)足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺(jué)在

16、一般美感中最大眾化的形式：以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。（二）開(kāi)業(yè)以及日常營(yíng)銷(xiāo)方案：1,開(kāi)業(yè)策劃：1）策劃目的1 .通過(guò)活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2 .倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3 .宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)2）策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2011 年月日活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”一一中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢(xún)+派送抵價(jià)券活動(dòng)前期宣傳：1 .海報(bào)，傳單：主要派發(fā) dm 宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；

17、在高檔小區(qū)，政府部門(mén)等特定人群處派發(fā)傳單；小車(chē)廣告，在停放的小車(chē)插宣傳單，你懂的！2,若定位高，資金充裕，可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。3,聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等，贈(zèng)送體驗(yàn)券或者抵價(jià)券。4,充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。5,預(yù)備 1000 只彩色氣球，活動(dòng)流程：備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：讓人們對(duì)這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識(shí)提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對(duì)方，那么無(wú)形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對(duì)我們的信任。能讓

18、人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的發(fā)展。（3）日常經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)分類(lèi)，主要有幾下幾種。1）:廣告促銷(xiāo)2,報(bào)紙雜志廣告促銷(xiāo)：在上海當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那種就可以了。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來(lái)就可以使用。3,公交車(chē)廣告投放：通過(guò)公交車(chē)站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。2）:人員上門(mén)推廣。因?yàn)槟目蛻?hù)群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶(hù)群關(guān)系。1,對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)你們的消費(fèi)卡。就類(lèi)似于單位發(fā)放超市卡（我一個(gè)朋友在機(jī)關(guān)單

19、位連洗頭卡都有）所以要是這個(gè)項(xiàng)目能拿下來(lái)，上海這么多機(jī)關(guān)單位也是一筆很大的財(cái)富。這塊內(nèi)容相關(guān)來(lái)說(shuō)比較困難，主要還是要你們?nèi)ァ芭堋标P(guān)系了。2,對(duì)于公司也是一樣的道理，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門(mén)促銷(xiāo)，發(fā)展會(huì)員，就算一次沒(méi)成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶(hù)。3）常規(guī)促銷(xiāo)。1,充分產(chǎn)品銷(xiāo)售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。2,重要節(jié)日促銷(xiāo)：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。3,上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。比如原價(jià) 208 的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂只需 1

20、08元，但是名額有限，某段時(shí)間內(nèi)只限 30 人購(gòu)買(mǎi)。（這種網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)以及成為現(xiàn)在的新促銷(xiāo)方式主流）。（三）金點(diǎn)子建議：針對(duì)您的客戶(hù)群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來(lái)越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶(hù)。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。一段時(shí)間之后，只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，或者一開(kāi)始這么養(yǎng)生課程就只對(duì)會(huì)員開(kāi)放。（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢，下面提幾點(diǎn)建議。1,核心技術(shù)：差異營(yíng)銷(xiāo)，

21、爭(zhēng)創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣(mài)得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。2,養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來(lái)保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。3,傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿(mǎn)意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。4,店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手店面管理無(wú)小事，顧客來(lái)養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺(jué)。一個(gè)篇四：中藥養(yǎng)生館創(chuàng)

22、業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案2012 年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施方案幸福小筑中藥養(yǎng)生館石瑋目錄一、項(xiàng)目介紹 3（一）背景介紹 3（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4（三）前景展望 4二、產(chǎn)品和服務(wù) 4（一）產(chǎn)品 4（二）服務(wù) 51、配藥、煎藥 52、上門(mén)服務(wù) 53、授課 5三、市場(chǎng)分析 5（一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 5（二）目標(biāo)市場(chǎng) 61、在校學(xué)生 62、上班族 63、獨(dú)居老人 7（三）政策調(diào)查 81、市場(chǎng)準(zhǔn)入 82、國(guó)家政策 9（四）swot 分析 91、strength（優(yōu)勢(shì)）92、weakness（劣勢(shì)）103、opportunity（機(jī)會(huì)）104、threat（威脅）11四、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 11（一）公司組織形式 11（二）選址 11（

23、三）宣傳 121、贈(zèng)送產(chǎn)品 122、展示促銷(xiāo) 123、舉辦健康操活動(dòng) 124、廣告 12五、競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽（一）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 13（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 13六、財(cái)務(wù)分析錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）投資預(yù)算 13（二）效益分析 14（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 14（四）相關(guān)明細(xì)表 14一、項(xiàng)目介紹（一）背景介紹我國(guó)幅員遼闊，分布著極為豐富的傳統(tǒng)藥物資源，中草藥生產(chǎn)與使用的歷史悠久，是世界上天然藥物資源種類(lèi)最多，栽培歷史最悠久的國(guó)家，且有許多地道藥材馳名中外。中草藥具有資源廣、成本低、動(dòng)物體內(nèi)無(wú)藥物殘留、無(wú)公害、毒副作用小或無(wú)，動(dòng)物體不產(chǎn)生抗藥性等西藥無(wú)法比擬的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，生產(chǎn)力的發(fā)展，人

24、們?cè)絹?lái)越追求健康長(zhǎng)壽，越來(lái)越把注意力從化合成藥轉(zhuǎn)向天然藥，希望從天然藥中開(kāi)發(fā)出更為安全有效的新藥以替代前者，從而減少藥源疾病的發(fā)生。俗話(huà)說(shuō)的好，“西藥治標(biāo)，中藥治本?！备螞r中國(guó)五千年的歷史文明中，中藥也占有一定的地位。比如神醫(yī)華佗的麻沸散，李時(shí)珍的本草綱目等，這些無(wú)一不體現(xiàn)出中藥在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中的優(yōu)越性和廣闊發(fā)展前景。（二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的壓力也隨之增大。升學(xué)壓力和工作壓力使現(xiàn)在的青少年人和中年人的身體素質(zhì)大打折扣。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)身體有疾病時(shí)，又往往是無(wú)治愈的可能。在校的學(xué)生既無(wú)精力又無(wú)條件，所以也不注重身體的一些小毛病，久而久之，就落下了病根。尤其是女生，常常容易得一些婦科疾病，

25、如月經(jīng)不調(diào)。老年人因?yàn)槿狈?xì)心的照顧，再加上年紀(jì)已大，抵抗力和免疫力的下降，更容易患病。因此，成立一家中藥養(yǎng)生館勢(shì)在必行。幸福小筑中藥養(yǎng)生館是一個(gè)擁有中藥藥材百余劑，集配藥、煎藥、配送、上門(mén)服務(wù)、授課等于一體的有限責(zé)任公司，旨在發(fā)揚(yáng)中國(guó)中醫(yī)文化，提倡綠色健康的生活理念，提高人們的養(yǎng)生意識(shí)與能力。我們的口號(hào)是，“只有身體健康，才能獲得幸福！”（三）前景展望中藥治愈疾病的徹底性讓其具有很大的吸引力，我們相信幸福小筑中藥養(yǎng)生館一定會(huì)有良好的發(fā)展前景。我們計(jì)劃第一年在商院開(kāi)設(shè)試點(diǎn)店，三年內(nèi)占領(lǐng)整個(gè)太原市的大學(xué)聚集地，五年內(nèi)占領(lǐng)太原各大工作場(chǎng)所和社區(qū)，將幸福小筑中藥養(yǎng)生館做成一個(gè)連鎖品牌，在中藥市場(chǎng)中樹(shù)

26、立起自己的品牌。二、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品引進(jìn)的藥材有：北五味子、白術(shù)、當(dāng)歸、葛花、冀枸杞、夏枯球、家種貓爪草、白果、白芷、北山楂、山知母、紅柴胡、重樓、羌活、苦參、全蝎、娛蚣、麻黃根、槐角、龍骨、膽研、紅珊瑚、五靈脂如紅花、金銀花、地丁、山藥、雞冠花、牛膝、知母、野生黃苓、野生桔梗、關(guān)防風(fēng)、茜草、穿山龍、附子、半枝蓮、丹皮、王不留、生地、浙貝母、徐長(zhǎng)卿、甘草、茯苓、板藍(lán)根、西洋參、平貝、天麻、瓜簍、黃茜、地防風(fēng)、北膽草、枸杞、紅參、菊花、山萸肉、丹參、木香、百合、白芷等。（黃皮樹(shù)）（云芝）（二）服務(wù)1、配藥、煎藥配藥方面：專(zhuān)家坐診，對(duì)癥下藥，不斷充實(shí)藥材，保證藥材充足。煎藥方面：公司將積極引進(jìn)

27、煎藥熬藥的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝，建立健全符合 gmp 要求的質(zhì)量保證體系，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的管理機(jī)制。2、上門(mén)服務(wù)送藥上門(mén)，提供煎藥設(shè)備和免費(fèi)咨詢(xún)，為廣大消費(fèi)者免除路途奔波之苦，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力。3、授課邀請(qǐng)中醫(yī)專(zhuān)家，定期舉行養(yǎng)生講座，教授養(yǎng)生操。如五體投地、叩齒吞津、抻骨拉筋、綠谷五春經(jīng)絡(luò)操等。三、市場(chǎng)分析（一）中醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中藥行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、篇五：養(yǎng)生館策劃 1中醫(yī)養(yǎng)生館策劃中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，以“中醫(yī)養(yǎng)生”為主打經(jīng)營(yíng)特色，輔以“手診，刮疹，拔罐，推拿，針灸，食療，湯劑”等理療保健項(xiàng)目，能夠使每一個(gè)客戶(hù)都得到細(xì)致

28、入微的養(yǎng)生保健服務(wù)，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。一.可行性分析1 .巨大的市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10 年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類(lèi)面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。2 .人們生

29、活水平的提高。上世紀(jì)九十年代以來(lái)，中國(guó)人從貧困中走出來(lái)，開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康。3 .中醫(yī)的到人們的認(rèn)可?！爸嗅t(yī)養(yǎng)生館”以中醫(yī)養(yǎng)生保健為設(shè)計(jì)主體。黃帝內(nèi)經(jīng)中提出“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”，即醫(yī)術(shù)最高明的醫(yī)生并不是擅長(zhǎng)治病的人，而是能夠預(yù)防疾病的人?？梢?jiàn)，中醫(yī)歷來(lái)防重于治。面對(duì)現(xiàn)代五花八門(mén)的疾病，以及發(fā)病年齡越來(lái)越低、亞健康人越來(lái)越多的狀況，利用中醫(yī)進(jìn)行養(yǎng)生保健無(wú)疑是最合適的方式。4 .新的營(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)。世紀(jì)之交，隨著醫(yī)療水平的提高，大眾的健康狀況有了很大改善。單一的對(duì)消費(fèi)者灌輸功能的訴求，已經(jīng)引起不了消費(fèi)者的興趣。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，一種憑借會(huì)議召集顧客進(jìn)行教育的營(yíng)銷(xiāo)方式以星火燎原

30、之勢(shì)席卷神州大地，呈現(xiàn)了旺盛的生命力，這就是被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。在接下來(lái)的十余年里，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成了一股不可忽視的力量。由于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需投入巨額廣告費(fèi)，節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，因此，一些大企業(yè)也紛紛加入到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍中來(lái)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)歷經(jīng)十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如無(wú)固定的會(huì)議場(chǎng)所、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍偏小、產(chǎn)品價(jià)值被無(wú)限夸大、服務(wù)內(nèi)容單一等等。大眾漸漸地對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)喪失了興趣。近幾年來(lái)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)普遍面臨著“請(qǐng)顧客難、教育顧客難、讓顧客買(mǎi)貨難”的“三難”現(xiàn)象。而隨著人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)足于小恩小惠的服務(wù)，開(kāi)始追求更好的生命質(zhì)量，如何延長(zhǎng)壽命、如何活得更有意義，是人們最關(guān)心的問(wèn)題。

31、新時(shí)代給會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提出了新的要求，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到了轉(zhuǎn)型的十字路口。一些有創(chuàng)新精神的企業(yè)順勢(shì)而為，適時(shí)推出了以養(yǎng)生館為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式相比，有固定的場(chǎng)所、有一定的規(guī)模、服務(wù)內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實(shí)的感覺(jué)，深受顧客喜愛(ài)。二.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 .市場(chǎng)細(xì)分心理因素養(yǎng)生館不能簡(jiǎn)單定位為滿(mǎn)足顧客的健康需求。因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相對(duì)比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力。按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛(ài)的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M(mǎn)足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿(mǎn)足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來(lái)會(huì)所做健康調(diào)理。養(yǎng)生館要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最好是兼顧了客戶(hù)的養(yǎng)生保健需求（有健康）、事