2018年市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案.doc

1、2018年市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些試題跟答案呢？今天小編給大家?guī)?lái)了2018年市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案，有需要的小伙伴趕緊來(lái)參考一下吧，相信能給大家?guī)?lái)幫助。市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（一）：?jiǎn)芜x題1、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要帶給完善的B ，透過(guò)各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購(gòu)買決定的正確性。A。售前服務(wù) B。售后服務(wù) C。售中服務(wù) D。無(wú)償服務(wù)2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是B。A。我們生產(chǎn)什么就賣什么 B。我們賣什么就讓人們買什么 C。市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么 D。好酒不怕巷子深3、下列A屬于企業(yè)的不可控因素。A 營(yíng)銷環(huán)境 B 營(yíng)銷組合 C 促銷策

2、略 D 產(chǎn)品組合4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是B 的關(guān)鍵。 A。反向定價(jià)法 B。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C。需求差異定價(jià)法 D。成本導(dǎo)向定價(jià)法5、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門透過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫A 。A。公開招標(biāo)選購(gòu) B。議價(jià)合約選購(gòu) C。日常選購(gòu) D。正常購(gòu)買6、根據(jù) 需要層次論 ，下列屬于第三層次的是CA 安全需要 B 自尊需要 C 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要7、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集B。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的C。A 需求狀況 B 競(jìng)爭(zhēng)潛力

3、C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)潛力 D 中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在C購(gòu)買者一般較多。 A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期10、以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為_A_A。 滲透定價(jià) B。 撇脂定價(jià) C。 心理定價(jià) D。 促銷定價(jià)11。 產(chǎn)品生命周期的最后階段是_C_A。 產(chǎn)品成熟期 B。 明星類 C 產(chǎn)品衰退期 D。 問(wèn)號(hào)類12。 下列產(chǎn)品C富有彈性 A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽13。 將顧客劃分為更小 ， 更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是_B_ A。 經(jīng)營(yíng)多元化 B。 市場(chǎng)細(xì)分 C。 市場(chǎng)定位 D。 批發(fā)14。 定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素 ， 因?yàn)樗黖A_ A。

4、影響總收益 B。 影響聘用銷售人員的數(shù)量 C。 影響產(chǎn)品的廣告方式 D。 能夠識(shí)別機(jī)會(huì)成本15。 民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化_C_ A。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B。 企業(yè)目標(biāo) C。 消費(fèi)者態(tài)度 D。 群體購(gòu)買16。下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_B_A。競(jìng)爭(zhēng)者 B。企業(yè)員工 C。批發(fā)商 D。零售商17。下列不屬于組織微觀環(huán)境的是_D_A。顧客 B。供應(yīng)商 C。競(jìng)爭(zhēng)者 D。新法律法規(guī)18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是_B_A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相關(guān)者分析法 D。員工分析法19。差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是_A_A。滿足顧客需要 B。價(jià)格差別

5、微不足道C。品牌是所渴望的 D。差別化產(chǎn)品總是能成功的20。下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是_B_A。引入期 B。高峰期 C。成長(zhǎng)期 D。成熟期21、非營(yíng)利組織的日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)_B_。 A。較多 B。較少 C。一般 D。量大22、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_B_策略。 A。市場(chǎng)集中化 B。市場(chǎng)專業(yè)化 C。全面市場(chǎng)覆蓋 D。產(chǎn)品專業(yè)化23。消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做C。 A。個(gè)人全部收入 B。個(gè)人可支配收入C。個(gè)人可任意支配的收入 D。人均國(guó)民收入24。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能

6、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是B。A。生產(chǎn)觀念 B。產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念25。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行C。 A。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 B。市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì) C。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 D。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 。26。產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是B。 A。產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市 B。提高市場(chǎng)占有率 C。建立知名度，爭(zhēng)取試用 D。持續(xù)市場(chǎng)占有率27。Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售

7、的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是B定價(jià)策略。A。撇脂定價(jià) B。滲透定價(jià) C。彈性定價(jià) D。理解價(jià)值定價(jià)28。在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在C階段開始出現(xiàn)。A。引入期(試銷期) B。成長(zhǎng)期(暢銷期) C成熟期(飽和期) D。衰退期(滯銷期)29。企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是D。 A。質(zhì)量 B。價(jià)格 C。促銷 D。新產(chǎn)品開發(fā)30。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平C。A。越穩(wěn)定 B。越低 C。越高 D。比較波動(dòng)31。市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是A。A。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) C

8、。二者無(wú)關(guān)系 D。二者等同32。某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，透過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對(duì)下列B類產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性 B。產(chǎn)品需求富有彈性 C。生活必需品 D。名牌產(chǎn)品33。某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。A。前向一體化 B。后向一體化 C。橫向一體化 D。多角化34。新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是D。A。評(píng)核與篩選 B。營(yíng)業(yè)分析 C。產(chǎn)品開發(fā) D。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想35。用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(DA。配套包裝。 B。附贈(zèng)品包裝 C。分檔包裝 D。再使用包裝36。市場(chǎng)營(yíng)銷

9、觀念的中心是B。A。推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B。發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們 C。制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D。制造超多產(chǎn)品并推銷出去37。企業(yè)所擁有的不一樣產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(A。 A。深度 B。廣度 C。相互關(guān)聯(lián)性 D。層次38。某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的B階段。A。介紹期 B。成長(zhǎng)期 C。成熟期 D。衰退期39。在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是DA。重點(diǎn)調(diào)查法 B。典型調(diào)查法 C。全面調(diào)查法 D。抽樣調(diào)查法40。 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉 環(huán)保 、 健康 旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)

10、是 【 D】A。 推銷觀念 B。 生產(chǎn)觀念 C。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D。 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念41。 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 【B 】 A。 全新產(chǎn)品 B。 換代產(chǎn)品 C。 改善產(chǎn)品 D。 仿制產(chǎn)品42。機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于C(A)理想業(yè)務(wù) (B)困難業(yè)務(wù) (C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) (D)成熟業(yè)務(wù)43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是C(A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實(shí)現(xiàn)需要 (D)社會(huì)需要44。產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選取供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為D(A)直接購(gòu)買 (B)沖動(dòng)購(gòu)買 (C)往返購(gòu)買 (D)互惠購(gòu)買45。中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍

11、設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件 李艷萍 牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于A (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià)46。除下列哪種狀況下，需求都富有價(jià)格彈性?A A、幾乎沒有代用品 B、購(gòu)買者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購(gòu)買者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購(gòu)買者覺得漲價(jià)是沒有理由的47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用C法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)48、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于B。A、批發(fā) B、零售 C、代理 D

12、、直銷49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價(jià)策略?CA、透過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大50。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是D A。政府 B。物價(jià)部門C。賣方 D。市場(chǎng)的供求關(guān)系51。一種商品在什么狀況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重思考BA。需求彈性小 B。需求彈性大 C。收入彈性小 D。收入彈性大52。需要層次理論的提出者是CA。庇古 B。馬歇爾 C。馬斯洛 D?？铺乩?3。企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是BA。全新產(chǎn)品 B

13、。換代產(chǎn)品 C。改善產(chǎn)品 D。仿制新產(chǎn)品54。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C A。廣告 B。公共關(guān)系 C。人員推銷 D。營(yíng)業(yè)推廣55。一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?CA。導(dǎo)入期 B。成長(zhǎng)期 C。成熟期 D。衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（二）：填空題(每小題2分，共20分)1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕大多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)_賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為_和_兩大類。3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括_、_和視覺識(shí)別(VI)三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是_，另一類是_。5、_的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有_和

14、_所組成的群體。【答案】1。中間商2。環(huán)境機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅3。理念識(shí)別(MI) 行為識(shí)別(BI)4。人員推銷 非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 潛在購(gòu)買者市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（三）：決定題1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（ ）2、最短的渠道是 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 ，但是這種渠道是不存在的。（ ）3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ）4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒有好處。（ ）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（ ）6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（ ）7、衡量新舊市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷

15、以自我還是以顧客為中心。（ ）8、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（ ）9、現(xiàn)代許多大企業(yè)花超多的人力財(cái)力建立自我的分銷系統(tǒng)，不可避免地使許多機(jī)構(gòu)設(shè)施重置，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（ ）10、可口可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今日初終未改。（ ）【答案】1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（四）：?jiǎn)雾?xiàng)選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個(gè)正確答案并將答案題號(hào)填入題后的括號(hào)內(nèi))1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：(A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念

16、 D社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、二星級(jí)飯店的 托嬰 (即照看孩子)服務(wù) 在旅游產(chǎn)品整體中屬于A。核心產(chǎn)品 B。延伸產(chǎn)品 C。形式產(chǎn)品 D。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（ ） A首要包裝 B次要包裝 C裝運(yùn)包裝 D精品包裝4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：A1902年 B1912年 C1937年 D本世紀(jì)70年代5、（ ）產(chǎn)生于 賣方市場(chǎng) 向 買方市場(chǎng) 的過(guò)渡階段。A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念【答案】DBACC市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（五）：簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）1市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有什么重要好處？2產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。3分銷渠道的選取對(duì)企業(yè)

17、有哪些影響？4促銷的作用有哪些？【答案】1答案要點(diǎn)：（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng) （3）有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品 （4）社會(huì)效益好2答案要點(diǎn)：擴(kuò)大產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸3答案要點(diǎn)：(1)分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。(2)銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。(3) 分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。(4) 分銷渠道反饋回來(lái)的市場(chǎng)需求信息是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)行為的依據(jù)。4答案要點(diǎn)： (1)傳遞產(chǎn)品信息 (2)激

18、發(fā)購(gòu)買欲望 (3)建立產(chǎn)品形象 (4)擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（六）：論述題(20分，理論觀點(diǎn)正確，論證充分，邏輯清晰，并在答出要點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行適當(dāng)解釋和說(shuō)明后，可得滿分；評(píng)卷者可參考標(biāo)準(zhǔn)答案，酌情給分)簡(jiǎn)答題(每題6分，共30分)1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟?2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)?3、什么是市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)細(xì)分有何作用?4、簡(jiǎn)述品牌的作用與好處。答案：1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;分析市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì);選取目標(biāo)市場(chǎng);運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制和管理2、大眾化;滲透性;藝術(shù)性;非人員促銷3、又稱市場(chǎng)區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用必須的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)劃分為

19、兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不一樣需求特性的子市場(chǎng)的工作過(guò)程作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓創(chuàng)新;有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng);有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)潛力和應(yīng)變潛力;有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營(yíng)銷機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購(gòu)買決策過(guò)程，有利于企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品促銷，有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展;品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期，是一種無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（七）：決定題(每題1分，共10分)1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。()2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。()3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。()4、產(chǎn)品

20、組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。()5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。()6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果。()7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。()8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。()9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。()10、招徠訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種。()【答案】1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（八）：?jiǎn)雾?xiàng)選取題(每題2分，共40分)1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在()。A、本世紀(jì)50年代B、本世紀(jì)初C、本世紀(jì)70年代D、

21、18世紀(jì)中葉2、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。()A。游擊進(jìn)攻B。緊密跟隨C。專門化D?；乇芨?jìng)爭(zhēng)3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵?)方面進(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B、分銷渠道C、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤(rùn)4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。()A。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B。聚焦戰(zhàn)略C。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者()。A、和平共處B、取而代之C、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自我6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用()的技巧。A。原產(chǎn)地訂價(jià)B。區(qū)域訂價(jià)C。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠7、影響消費(fèi)者購(gòu)買

22、行為的個(gè)人因素主要有。()A。動(dòng)機(jī)B。收入C。民族D。家庭8、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)光和精力去購(gòu)買的商品，通常將其稱為()A。便利品B。選購(gòu)品C。特殊品D。日用品9、消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后階段是。()A。評(píng)價(jià)選取B。認(rèn)識(shí)需要C。購(gòu)后感受D。購(gòu)買決策10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。()A。試用率低，再購(gòu)率高B。試用率高，再購(gòu)率高C。試用率低，再購(gòu)率低D。試用率高，再購(gòu)率低11、以防御為核心是()的競(jìng)爭(zhēng)策略。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)跟隨者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是()

23、。A、以量取勝B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝D、以形象取勝13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用()的技巧A。原產(chǎn)地訂價(jià)B。區(qū)域訂價(jià)C。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。()A。廣告B。人員推銷C。營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系15、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的狀況是環(huán)境威脅的()A。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B。出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小C。出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是。()A。獲得最大利潤(rùn)B。使顧客滿意C。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D。貼合政策要求17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式是

24、()A。廣告B。營(yíng)業(yè)推廣C。人員推銷D。公共關(guān)系18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求()局面。A、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者B、陣地防御C、和平共處D、迂回進(jìn)攻19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的()A。廣度決策B。長(zhǎng)度決策C。深度決策D。關(guān)聯(lián)性決策20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是()A。廣告B。人員推銷C。營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系【答案】1、B2、C3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19

25、。B20。C市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（九）：名詞解釋(每題4分，共20分)1、消費(fèi)者黑箱2、產(chǎn)品項(xiàng)目3、營(yíng)銷談判4、現(xiàn)金折扣5、市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】1、消費(fèi)者黑箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動(dòng)過(guò)程，由于它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種看不見、摸不著、不透明的東西，故稱之為消費(fèi)者黑箱。消費(fèi)者黑箱的資料包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程兩方面2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品3、營(yíng)銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見一致的行為過(guò)程。4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。5、市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想

26、指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（十）：一、名詞解釋(每題4分，共20分)1、營(yíng)銷市場(chǎng)2、惠顧動(dòng)機(jī)3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)4、營(yíng)銷環(huán)境5、市場(chǎng)細(xì)分二、單項(xiàng)選取題(每題2分，共40分)1、營(yíng)銷在公司中最理想的地位是()。A、營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能B、營(yíng)銷作為主要功能C、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能2、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是()A。產(chǎn)品B。生產(chǎn)C。顧客需要D。社會(huì)利益3、當(dāng)產(chǎn)品處于()時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A。成長(zhǎng)期B。投入期C。成熟期D。衰退期4、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)

27、到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的()的數(shù)量。A。渠道類型B。中間商類型C。中間商D。渠道層次5、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于()的訂價(jià)。A。替代產(chǎn)品B?；パa(bǔ)產(chǎn)品C。選取性產(chǎn)品D。季節(jié)性產(chǎn)品6。()是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。A。廣告宣傳B。人員推銷B。C。營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系7、企業(yè)營(yíng)銷觀念演變的根本原因是。()A。商品供求變化B。產(chǎn)品成本提高C。競(jìng)爭(zhēng)的加劇D。社會(huì)兩個(gè)禮貌水平的提高8、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。()A。生產(chǎn)者 批發(fā)商 用戶B。生產(chǎn)者 用戶C。生產(chǎn)者 代理商 用戶D。生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶9、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家()提出的。A。邁克爾 波特B。麥卡錫B。C。菲利

28、普 科特勒D。溫德爾 斯密10、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。()A。使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B。努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期C。使消費(fèi)者盡快理解新產(chǎn)品D。減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗11、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的()的數(shù)量。A。產(chǎn)品品種B。產(chǎn)品項(xiàng)目C。產(chǎn)品品牌D。產(chǎn)品線12、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買商品或者勞務(wù)的一般是。()A。消費(fèi)者B。個(gè)人C。生產(chǎn)企業(yè)D。家庭13、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)的是。()A。整體市場(chǎng)B。一個(gè)子市場(chǎng)C。多個(gè)子市場(chǎng)D。相關(guān)市場(chǎng)14、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，()是產(chǎn)品的主要組成部分。A。主要設(shè)備B。附屬設(shè)備C。原材料D。輔助材料15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()。A、批發(fā)商B、代理商C、

29、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)()。A、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬C、短而窄D、短而寬17、消費(fèi)者對(duì)日用品的購(gòu)買多是從()出發(fā)，并且能夠理解同質(zhì)同類的替代品。A。便利B。價(jià)格C。隨機(jī)D。個(gè)人心態(tài)18、代理商的最大特點(diǎn)是。()A。直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)B。不具有獨(dú)立法人資格C。不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D。以購(gòu)銷差價(jià)為回報(bào)19、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺，這種進(jìn)攻策略稱為。()A。包圍進(jìn)攻B。側(cè)翼進(jìn)攻C。迂回進(jìn)攻D。游擊進(jìn)攻20、營(yíng)銷渠道的寬度是指。()A。中間商總數(shù)B。批發(fā)商總數(shù)C。零售商總數(shù)D。同一層次中間商數(shù)三、決定題(每題1分，共10分)1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，能夠采用快取脂策略()2、市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域()3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)()4、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。()5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買量、促使新顧客增加購(gòu)買和尋