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文檔簡介

1、2015年6月16日LOGOCohesionLOGOCohesionLOGOCohesion1、塑造*品牌在瓦市的認知度、美譽度和影響力,為其在*可持續(xù)發(fā)展提供源動力,用品牌度影響購房者。2、500強口碑助力,提升項目優(yōu)勢,引爆區(qū)域熱點,吸引社會關(guān)注,實現(xiàn)與區(qū)域內(nèi)競爭項目的差異化營銷。3、“企業(yè)品牌+項目品質(zhì)”雙線結(jié)合,兩條腿走路,互利互惠,實現(xiàn)*品牌價值最大化,促成市場份額的擴大。LOGOCohesion網(wǎng)絡(luò)營銷LOGOCohesionLOGOCohesionLOGOCohesion項目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居網(wǎng)搜狐焦點網(wǎng)通過各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站發(fā)布、完善項目信息,保證客戶瀏覽信息的全面性和溝通渠道

2、LOGOCohesion渠道選擇:微信、微電影、微博建立項目官方微信微電影微營銷的發(fā)展如火如荼,其精準、互動和病毒式傳播等特點,為房地產(chǎn)的營銷服務(wù)提供了更多的空間選擇;以微博、微信、微電影等為代表的新媒體形式,能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本、高性價比的微營銷手段二維碼掃一掃LOGOCohesionLOGOCohesion在各商業(yè)中心舉行外展活動,更為廣泛、直觀的展示企業(yè)品牌形象和項目價值n項目所在區(qū)域是硬傷,客戶自然到訪率極低;n以巡展為載體,前期以樹立品牌形象及蓄客為主要訴求,范圍可更廣泛;n后期多結(jié)合營銷節(jié)點,在區(qū)域范圍內(nèi)以產(chǎn)品體驗為主要方式,展示項目魅力;n建議展示地點在市內(nèi)各繁華商圈。LOGO

3、CohesionLED屏流動看房班車,項目展示+客戶攔截1. 設(shè)置LED流動看房車,以大型車身LED顯示屏滾動播放項目宣傳片,安插外勤銷售員攔截競品項目周邊客戶,現(xiàn)場講解項目信息。2. LED流動看房車設(shè)置點: *市內(nèi)重點商圈、路口; 重點競品項目路口設(shè)置。LOGOCohesion小蜜蜂掃蕩式派單小蜜蜂流動拓客,帶客。專用巡點車輛、看房車輛,負責(zé)派發(fā)物料及接送客戶。根據(jù)前期蓄客情況,分析客戶來訪主力區(qū)域,制定客戶地圖,按圖布點。20人統(tǒng)一著裝,5個小蜜蜂配1個大蜜蜂,小蜜蜂發(fā)單,大蜜蜂把控、監(jiān)督工作質(zhì)量。打通城管等關(guān)鍵環(huán)節(jié),利用自身資源成功打入各個商超、社區(qū)、車站等人流量集中區(qū)域。規(guī)模效應(yīng),精

4、準引爆LOGOCohesion 與市內(nèi)其他樓盤的置業(yè)顧問進行聯(lián)盟,進行業(yè)內(nèi)營銷; 與*二手房門店進行渠道合作,形成一二手聯(lián)動;LOGOCohesion改變房地產(chǎn)企業(yè)被動等待客戶上門銷售模式,轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀人模式。銷售人員均轉(zhuǎn)換成經(jīng)紀人,在社會上尋找客戶,并挑選二手中介作為簽約經(jīng)紀人。同時向全社會開放其房源,即社會上任何一個人都可以進行營銷活動,任何成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金。轉(zhuǎn)向全開放的經(jīng)紀人模式LOGOCohesion道路形象提升,增加昭示性,方便客戶導(dǎo)入1. 道旗包裝2. 設(shè)置精神堡壘3. 人行道美化及道路綠化的提升4. 加強引導(dǎo)型展示精神堡壘引導(dǎo)牌道旗展示LOGOCohesion售

5、樓處內(nèi)部氛圍n播放爵士輕音樂,使售樓處處于輕松,小資的氛圍之下;n提供各式飲品和小點心,注意器皿的使用,營造品質(zhì)生活感受,通過味覺體驗,贏得客戶的青睞。內(nèi)部氛圍輕松愉快,物業(yè)形象熱情專業(yè),給客戶留下良好印象。LOGOCohesion品牌展示區(qū)n 視頻展示:拍攝制作企業(yè)視頻、項目宣傳等視頻資料進行展示n 企業(yè)文化墻展示:展示項目企業(yè)發(fā)展理念、價值觀等企業(yè)理念戰(zhàn)略布局LOGOCohesionLOGOCohesion產(chǎn)品說明會6月7月9月10月首度開盤6月287月26入市導(dǎo)入期5月6月落實項目相關(guān)推廣大力度打造項目形象強勢蓄客期6月7月中旬營銷活動、渠道巨惠認籌倒計時全城期待熱銷期9月中旬12月驚艷

6、揭幕撼動*11月一次加推9月中旬8月12月二次加推11月中旬LOGOCohesion1.開盤前邀請*市建委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、業(yè)內(nèi)知名人士,舉辦*品牌發(fā)布會,高調(diào)傳播企業(yè)品牌與項目理念;同時借助政府影響力,在本地相關(guān)紙媒、電視臺發(fā)布新聞,擴大影響力。2.配合媒體報道,以業(yè)內(nèi)輿論帶動民間認知,形成口碑傳播,梳理項目最大優(yōu)勢,形成統(tǒng)一說辭,傳播到社會上以提升項目知名度。產(chǎn)品說明會前舉辦*品牌媒體發(fā)布會,炒作項目關(guān)注度LOGOCohesion根據(jù)售樓中心接待能力,舉辦相應(yīng)規(guī)模產(chǎn)品說明會1、以大型活動的形式邀約客戶到訪參加,現(xiàn)場結(jié)合演藝、抽獎、游戲、冷餐等內(nèi)容,提高活動參與性和銷售氣氛。2、利用認籌優(yōu)

7、惠,在說明會現(xiàn)場公布項目開始認籌,可通過特殊手段營造認籌氛圍;3、利用說明會活動充分的挖掘客戶,為下階段首次開盤做鋪墊。LOGOCohesion活動亮點:明星到訪,開盤人氣爆棚,提升項目口碑;開盤巨惠,利用現(xiàn)場氛圍,逼定意向客戶;新浪、報媒、微博系列報道,擴大輿論影響力 聘請1名一、二線明星及2-3名三、四線明星參加開盤活動,利用明星效應(yīng)在開盤期間轟動瓦房店,項目人氣達到頂峰。明星效應(yīng)震撼開盤,引爆全城LOGOCohesion恒力依云伴山業(yè)主感恩宴 暨依云伴山產(chǎn)品加推儀式活動要點:現(xiàn)場發(fā)布新加推房源信息,同時公布加推限時優(yōu)惠。贈送客戶豪華大禮及親友推薦優(yōu)惠禮包,現(xiàn)場抽取50名旅游大獎,穿插豐富

8、節(jié)目表演。借活動取悅老業(yè)主,實現(xiàn)老帶新效應(yīng)LOGOCohesion宣傳活動暖場活動團購活動7、8月免費看房班車接送,到訪有好禮9月*重點單位(30余家)項目推介會10月愛心恒力關(guān)愛山區(qū)兒童項目各大房產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)微營銷啟動,項目動態(tài)更新,后期維護DIY系列活動愛在*鵲橋會父親節(jié)迎秋親子運動會*首屆美食節(jié)針對教育系統(tǒng)推出團購活動*市各學(xué)校教職員工推介會11、12月“品味”紅酒會教職員工BBQ社會精英團購活動老客戶回饋活動拉斯維加斯2015年銀行系統(tǒng)員工推介會事件營銷恐龍“入侵”*廣場舞大媽“涌向”*配合項目大型活動和推盤節(jié)點,紙媒和網(wǎng)絡(luò)媒體搭配宣傳6月*國慶七天樂*露天觀影季LOGOCohesio

9、n*相關(guān)企事業(yè)單位,進行推介活動;同時推出團購信息,舉辦團購說明會。形式郵件推介項目宣講專場看房團團購成交套數(shù)優(yōu)惠點數(shù)獎勵組織者金額3-10套1%200元/套10-20套1.5%400元/套(超出部分)20套以上2%800元/套(超出部分)LOGOCohesion1、聯(lián)系本地慈善機構(gòu),達成合作,由項目出資宣傳、舉辦慈善募捐活動。2、募捐過程中,可以溝通各個行業(yè)企業(yè),穿插推介方式,宣傳項目產(chǎn)品。3、舉辦慈善活動提升項目的社會影響力,增加客戶好感。LOGOCohesion周末DIY暖場活動,簡單老少皆宜親子運動會,與幼教單位合作,增加人氣七夕情人節(jié),增加項目與客戶間的互動紅酒會,增加圈層客戶的拓客渠道LOGOCohesion國慶七天樂,節(jié)日活動客戶到訪率高美食節(jié),舉辦特色美食節(jié),增加項目人氣BBQ烤肉,增加項目與客戶間的接觸和親密度露天觀影,在項目門前免費播放,增加人氣LOGOCohesion1、租賃大型恐龍模型,擺放在項目門前廣場,營造活動氛圍2、

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