連鎖賣(mài)場(chǎng)操作培訓(xùn)課件

1、最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 連鎖賣(mài)場(chǎng)操作培訓(xùn)賣(mài)場(chǎng)操作培訓(xùn) -品牌經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)講義品牌經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)講義羅紅星羅紅星20052005年年5 5月月2525日日 最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作愿景-打油詩(shī) 朝九晚五離家近朝九晚五離家近 學(xué)習(xí)旅游和培訓(xùn)學(xué)習(xí)旅游和培訓(xùn) 位高權(quán)重責(zé)任輕位高權(quán)重責(zé)任輕 睡覺(jué)睡到自然醒睡覺(jué)睡到自然醒 數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作品牌經(jīng)理的“江湖”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)法法術(shù)術(shù)道道最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)操作自我診斷賣(mài)場(chǎng)人際關(guān)系復(fù)雜？系統(tǒng)過(guò)程復(fù)雜？我找不到合適窗口對(duì)應(yīng)？賣(mài)場(chǎng)人際關(guān)系復(fù)雜？系統(tǒng)過(guò)程復(fù)雜？我找不到合適窗口對(duì)應(yīng)？總部進(jìn)場(chǎng)合同簽了，門(mén)

2、店進(jìn)不去，上不了架？門(mén)店品項(xiàng)上不全？總部進(jìn)場(chǎng)合同簽了，門(mén)店進(jìn)不去，上不了架？門(mén)店品項(xiàng)上不全？給我們的出樣陳列位置很差？演示臺(tái)上不去？演示臺(tái)位置很差？給我們的出樣陳列位置很差？演示臺(tái)上不去？演示臺(tái)位置很差？賣(mài)場(chǎng)在沒(méi)有知會(huì)我的情況下，自行調(diào)價(jià)促銷(xiāo)，做海報(bào)？我們的價(jià)格總是賣(mài)場(chǎng)在沒(méi)有知會(huì)我的情況下，自行調(diào)價(jià)促銷(xiāo)，做海報(bào)？我們的價(jià)格總是被動(dòng)低價(jià)？被動(dòng)低價(jià)？阿呀！我的帳怎么對(duì)不平？這幾個(gè)月扣了這么多費(fèi)用，我怎么不知道？阿呀！我的帳怎么對(duì)不平？這幾個(gè)月扣了這么多費(fèi)用，我怎么不知道？不得了！帳期都過(guò)去不得了！帳期都過(guò)去2020天了，我們的回款怎么還沒(méi)到？天了，我們的回款怎么還沒(méi)到？貨賣(mài)完了很久，怎么不給我們下

3、訂單哪？貨賣(mài)完了很久，怎么不給我們下訂單哪？怎么我們的導(dǎo)購(gòu)員班頭這么排的？老被叫去干體力活？三頭兩天要求我怎么我們的導(dǎo)購(gòu)員班頭這么排的？老被叫去干體力活？三頭兩天要求我們換導(dǎo)購(gòu)？我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量提升不大嘛？們換導(dǎo)購(gòu)？我們做促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量提升不大嘛？我的單品賣(mài)得好好的，怎么被封鎖了？我的單品賣(mài)得好好的，怎么被封鎖了？我們談判來(lái)的合同條款怎么比我們談判來(lái)的合同條款怎么比( (品牌影響力比我差的、銷(xiāo)售差的品牌影響力比我差的、銷(xiāo)售差的) )競(jìng)品還競(jìng)品還高很多？高很多？真煩惱，這個(gè)采購(gòu)真難搞？老是對(duì)我們愛(ài)理不理的真煩惱，這個(gè)采購(gòu)真難搞？老是對(duì)我們愛(ài)理不理的, ,溝通太吃力了？溝通太吃力了？我很忙，賣(mài)

4、場(chǎng)那么多，事情那么多？我很忙，賣(mài)場(chǎng)那么多，事情那么多？你是否在賣(mài)場(chǎng)操作中存在這樣的困惑？你是否在賣(mài)場(chǎng)操作中存在這樣的困惑？我從那里做起？暈！暈！暈！我從那里做起？暈！暈！暈！最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作品牌經(jīng)理賣(mài)場(chǎng)操作存在的問(wèn)題品牌經(jīng)理賣(mài)場(chǎng)操作存在的問(wèn)題大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)工作流于形式，動(dòng)作雜亂？大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)工作流于形式，動(dòng)作雜亂？對(duì)口賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、主管負(fù)責(zé)人溝通不暢？對(duì)口賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、主管負(fù)責(zé)人溝通不暢？賣(mài)場(chǎng)價(jià)格管控?zé)o章法？賣(mài)場(chǎng)價(jià)格管控?zé)o章法？大賣(mài)場(chǎng)終端管理無(wú)頭緒？缺乏系統(tǒng)性？大賣(mài)場(chǎng)終端管理無(wú)頭緒？缺乏系統(tǒng)性？演示推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行落實(shí)不力？演示推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行落實(shí)不力？賣(mài)場(chǎng)客情維護(hù)無(wú)章法？賣(mài)場(chǎng)客情維護(hù)無(wú)章

5、法？賣(mài)場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)傳遞偏誤？應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)緩慢？賣(mài)場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)傳遞偏誤？應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)緩慢？賣(mài)場(chǎng)巡場(chǎng)如過(guò)場(chǎng)、巡場(chǎng)無(wú)頭緒？賣(mài)場(chǎng)巡場(chǎng)如過(guò)場(chǎng)、巡場(chǎng)無(wú)頭緒？想一想？想一想？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作背景背景大賣(mài)場(chǎng)已成為當(dāng)今小家電銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)已成為當(dāng)今小家電銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)華東區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)迅猛發(fā)展且系統(tǒng)關(guān)注度高華東區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)迅猛發(fā)展且系統(tǒng)關(guān)注度高公司對(duì)大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作的推動(dòng)力大公司對(duì)大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作的推動(dòng)力大各經(jīng)銷(xiāo)商生存和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略需要各經(jīng)銷(xiāo)商生存和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略需要當(dāng)前各經(jīng)銷(xiāo)商操作賣(mài)場(chǎng)能力參次不齊當(dāng)前各經(jīng)銷(xiāo)商操作賣(mài)場(chǎng)能力參次不齊最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 建立大賣(mài)場(chǎng)整體操作思路建立

6、大賣(mài)場(chǎng)整體操作思路 把思路變成標(biāo)準(zhǔn)把思路變成標(biāo)準(zhǔn) 將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到動(dòng)作將標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到動(dòng)作由動(dòng)作解決實(shí)際問(wèn)題達(dá)到我們?cè)妇暗男枰?！達(dá)到我們?cè)妇暗男枰?！最有效的培?xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作節(jié)目預(yù)告節(jié)目預(yù)告如何評(píng)估大賣(mài)場(chǎng)如何評(píng)估大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)談判大賣(mài)場(chǎng)談判大賣(mài)場(chǎng)終端管理大賣(mài)場(chǎng)終端管理大賣(mài)場(chǎng)增量秘笈大賣(mài)場(chǎng)增量秘笈大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤如何巡視大賣(mài)場(chǎng)如何巡視大賣(mài)場(chǎng)顧問(wèn)團(tuán)大賣(mài)場(chǎng)操作交流顧問(wèn)團(tuán)大賣(mài)場(chǎng)操作交流最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 如何選擇大賣(mài)場(chǎng)如何選擇大賣(mài)場(chǎng)？大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)分析與研究目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)在行業(yè)中的分析目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)在行業(yè)中的分析-行業(yè)地位行業(yè)地位/ /經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)環(huán)境

7、/ /使用使用策略策略目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)前業(yè)績(jī)目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)前業(yè)績(jī)-業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)/ /財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況/ /核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力/ /技術(shù)方面技術(shù)方面/ /產(chǎn)品產(chǎn)品目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的文化、戰(zhàn)略、發(fā)展方向目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的文化、戰(zhàn)略、發(fā)展方向目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的管理系統(tǒng)目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的管理系統(tǒng)組織架構(gòu)組織架構(gòu)/ /采購(gòu)?fù)緩讲少?gòu)?fù)緩? /門(mén)店分布門(mén)店分布/ /供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵人物目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵人物- - 決策者的背景、經(jīng)歷、喜好決策者的背景、經(jīng)歷、喜好目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)注意因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素-組合組合/ /包裝包裝/ /價(jià)格價(jià)格/ /售后

8、服務(wù)售后服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)者因素競(jìng)爭(zhēng)者因素-競(jìng)品動(dòng)態(tài)競(jìng)品動(dòng)態(tài)/ /能力能力/ /資源資源/ /優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)/ /弱點(diǎn)弱點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo)商自身因素經(jīng)銷(xiāo)商自身因素-自身資源配套自身資源配套/ /利潤(rùn)分配利潤(rùn)分配/ /控制態(tài)度控制態(tài)度 市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素-購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/ /季節(jié)性季節(jié)性/ /地理環(huán)境地理環(huán)境/ /購(gòu)買(mǎi)量購(gòu)買(mǎi)量/ /地域發(fā)展前景地域發(fā)展前景 合作條款適合因素合作條款適合因素 品牌公司態(tài)度、資源品牌公司態(tài)度、資源因素因素最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)考慮的重點(diǎn)指標(biāo)背景背景客流及銷(xiāo)量客流及銷(xiāo)量財(cái)務(wù)結(jié)款能力財(cái)務(wù)結(jié)款能力門(mén)店管理能力門(mén)店管理能力自身促銷(xiāo)能力自身促銷(xiāo)能力目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)小貼士小貼士：新店開(kāi)

9、張新店開(kāi)張切忌盲目進(jìn)場(chǎng)切忌盲目進(jìn)場(chǎng)！JL最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量評(píng)估大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量評(píng)估1010大法大法交通環(huán)境交通環(huán)境-公交線路、停車(chē)場(chǎng)、出租車(chē)流動(dòng)量公交線路、停車(chē)場(chǎng)、出租車(chē)流動(dòng)量收銀臺(tái)數(shù)量收銀臺(tái)數(shù)量-空收銀臺(tái)數(shù)量空收銀臺(tái)數(shù)量?jī)?chǔ)物柜、寄存箱儲(chǔ)物柜、寄存箱購(gòu)物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局、貨架關(guān)聯(lián)購(gòu)物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局、貨架關(guān)聯(lián)商品種類(lèi)、貨架豐滿、合理價(jià)位、產(chǎn)品匹配商品種類(lèi)、貨架豐滿、合理價(jià)位、產(chǎn)品匹配旺銷(xiāo)的產(chǎn)品品種旺銷(xiāo)的產(chǎn)品品種-批號(hào)、價(jià)格、投入批號(hào)、價(jià)格、投入地堆產(chǎn)品地堆產(chǎn)品-種類(lèi)、時(shí)令性、更新頻率種類(lèi)、時(shí)令性、更新頻率冷風(fēng)柜冷風(fēng)柜-大小、貨物滿足程度大小、貨物滿足程度名煙名酒品種數(shù)量名煙名酒品種

10、數(shù)量詢(xún)問(wèn)觀察詢(xún)問(wèn)觀察-吞吐量、口碑、信用、導(dǎo)購(gòu)員、媒體吞吐量、口碑、信用、導(dǎo)購(gòu)員、媒體JL最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作回顧回顧-如何選擇開(kāi)發(fā)大賣(mài)場(chǎng)如何選擇開(kāi)發(fā)大賣(mài)場(chǎng)中醫(yī)會(huì)診中醫(yī)會(huì)診 四招：四招： 最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作例證例證-上海浦東新區(qū)的業(yè)態(tài)變化上海浦東新區(qū)的業(yè)態(tài)變化大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)電器專(zhuān)營(yíng)店電器專(zhuān)營(yíng)店傳統(tǒng)百貨傳統(tǒng)百貨小家電銷(xiāo)量變化小家電銷(xiāo)量變化傳統(tǒng)百貨傳統(tǒng)百貨電器店大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 大賣(mài)場(chǎng)談判大賣(mài)場(chǎng)談判 如何如何打開(kāi)打開(kāi)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的門(mén)的門(mén)？ 小貼士：談判是指雙方交換意見(jiàn)，以期實(shí)現(xiàn)共同認(rèn)可的結(jié)果而進(jìn)小貼士：談判是指雙方交換意見(jiàn)，以期實(shí)現(xiàn)共同認(rèn)可的結(jié)果而進(jìn)行的一

11、系列活動(dòng)。行的一系列活動(dòng)。最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)談判技巧大賣(mài)場(chǎng)談判技巧-基本心態(tài)基本心態(tài)談判技巧只能在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用談判技巧只能在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用 - - 談判是要做出讓步的，主要是怎么讓?zhuān)空勁惺且龀鲎尣降?，主要是怎么讓?zhuān)空勁械年P(guān)鍵在于你能不能了解對(duì)方需求、談判的關(guān)鍵在于你能不能了解對(duì)方需求、 控制他的期望值控制他的期望值 - -搞清對(duì)方心理需求！搞清對(duì)方心理需求！ - -改變對(duì)方心理需求！改變對(duì)方心理需求！談判不是戰(zhàn)爭(zhēng)，消滅敵人不能使你更強(qiáng)大談判不是戰(zhàn)爭(zhēng)，消滅敵人不能使你更強(qiáng)大談判實(shí)際上是在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)談判實(shí)際上是在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)爭(zhēng)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)

12、場(chǎng)談判技巧大賣(mài)場(chǎng)談判技巧知已知彼知已知彼兵來(lái)將擋兵來(lái)將擋準(zhǔn)備充足準(zhǔn)備充足最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材永遠(yuǎn)不要喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員，把他當(dāng)作我們的敵人永遠(yuǎn)不要喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員，把他當(dāng)作我們的敵人不要被銷(xiāo)售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味他們已經(jīng)不要被銷(xiāo)售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了準(zhǔn)備好談判了在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員驗(yàn)僅僅依靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員不論銷(xiāo)售人員年老還是年輕，他們都很容易進(jìn)步，年不論銷(xiāo)售人員年老還是年輕，他們都很容易進(jìn)步，年長(zhǎng)的認(rèn)為知道一

13、切，而年輕的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)的認(rèn)為知道一切，而年輕的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)與狼共舞，斗智斗勇與狼共舞，斗智斗勇最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材不要為和銷(xiāo)售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉不要為和銷(xiāo)售人員玩壞孩子的游戲感到抱歉毫不猶豫使用結(jié)論，即使是假的。毫不猶豫使用結(jié)論，即使是假的。不斷的重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使是荒謬的，你重復(fù)的越多，不斷的重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使是荒謬的，你重復(fù)的越多，銷(xiāo)售人員越信銷(xiāo)售人員越信通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，撤場(chǎng)、停止付款，讓另一個(gè)通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，撤場(chǎng)、停止付款，讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員取代你銷(xiāo)售人員取代你不要讓談判進(jìn)入死角，必要時(shí)以退為進(jìn)不要讓談判進(jìn)入死角，必

14、要時(shí)以退為進(jìn)采購(gòu)是個(gè)采購(gòu)是個(gè)“壞孩壞孩子子”“壞孩子壞孩子”喜歡喜歡謊謊“壞孩子壞孩子”不一不一定定 刀槍不入刀槍不入最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材先否定一切，然后逐點(diǎn)肯定。不要拍提要求，在談判先否定一切，然后逐點(diǎn)肯定。不要拍提要求，在談判中提不可能的要求來(lái)煩銷(xiāo)售人員。中提不可能的要求來(lái)煩銷(xiāo)售人員。記住當(dāng)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定準(zhǔn)備給與一些記住當(dāng)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定準(zhǔn)備給與一些條件的。條件的。記住銷(xiāo)售人員總會(huì)期待著采購(gòu)提要求。記住銷(xiāo)售人員總會(huì)期待著采購(gòu)提要求。隨時(shí)要求銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)活動(dòng)，盡可能得到更多的隨時(shí)要求銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)活動(dòng)，

15、盡可能得到更多的價(jià)格折扣和促銷(xiāo)費(fèi)用。價(jià)格折扣和促銷(xiāo)費(fèi)用。我們學(xué)到了什么？我們學(xué)到了什么？- 頭腦要冷靜頭腦要冷靜 守住底線守住底線 不做不做“鐵公雞鐵公雞” ” 只做只做“糖公雞糖公雞”最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材某國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的采購(gòu)培訓(xùn)教材永遠(yuǎn)不要接受銷(xiāo)售人員的第一次報(bào)價(jià)，讓他乞求，這樣為我們提永遠(yuǎn)不要接受銷(xiāo)售人員的第一次報(bào)價(jià)，讓他乞求，這樣為我們提供好的機(jī)會(huì)供好的機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)保持最低價(jià)，并不斷的要求更多時(shí)時(shí)保持最低價(jià)，并不斷的要求更多當(dāng)銷(xiāo)售人員輕易接受條件或到休息室打電話并獲批準(zhǔn)?？梢哉J(rèn)為當(dāng)銷(xiāo)售人員輕易接受條件或到休息室打電話并獲批準(zhǔn)?？梢哉J(rèn)為他做得讓不是輕易的，進(jìn)一步提

16、要求他做得讓不是輕易的，進(jìn)一步提要求假如銷(xiāo)售人員和上司一起來(lái)，應(yīng)得到更多的折扣，并威脅說(shuō)撤掉假如銷(xiāo)售人員和上司一起來(lái)，應(yīng)得到更多的折扣，并威脅說(shuō)撤掉你的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶(hù)，通常會(huì)讓步你的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶(hù)，通常會(huì)讓步我們受到什么啟示？我們受到什么啟示？- 不要輕易亮出底牌不要輕易亮出底牌 要有心理承受能力要有心理承受能力最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的實(shí)際需求是什么？賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的實(shí)際需求是什么？銷(xiāo)量銷(xiāo)量-我有他無(wú)我有他無(wú)/ /新的增長(zhǎng)點(diǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)利潤(rùn)利潤(rùn)-毛利毛利/ /返利返利/ /折扣折扣/ /暗俑暗俑/ /補(bǔ)差補(bǔ)差費(fèi)用費(fèi)用-有彈性有彈性/ /揀軟柿

17、子揀軟柿子周轉(zhuǎn)率周轉(zhuǎn)率- - 出貨速度出貨速度/ /庫(kù)存安排庫(kù)存安排/ /貨源保證貨源保證獅虎獸獅虎獸最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作談判前準(zhǔn)備動(dòng)作談判前準(zhǔn)備動(dòng)作 1.1.進(jìn)行周密調(diào)查進(jìn)行周密調(diào)查-費(fèi)用情況費(fèi)用情況/ /結(jié)算方式結(jié)算方式/ /競(jìng)品競(jìng)品/ /采購(gòu)個(gè)采購(gòu)個(gè)人情況人情況/ /采購(gòu)權(quán)力采購(gòu)權(quán)力/ /談判程序等談判程序等 2. 2.了解談判內(nèi)容了解談判內(nèi)容-產(chǎn)品產(chǎn)品/ /送貨送貨/ /陳列陳列/ /價(jià)格價(jià)格/ /促銷(xiāo)促銷(xiāo)/ /付款付款/ /返利返利/ /保底銷(xiāo)售量保底銷(xiāo)售量/ /違約責(zé)任等違約責(zé)任等 3. 3.擬定好談判策略擬定好談判策略-分析分析/ /充分準(zhǔn)備充分準(zhǔn)備/ /底線底線 4.

18、 4.準(zhǔn)備相關(guān)道具準(zhǔn)備相關(guān)道具-報(bào)價(jià)表報(bào)價(jià)表/ /產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告/ /企業(yè)相關(guān)企業(yè)相關(guān)資料（復(fù)印件蓋章）資料（復(fù)印件蓋章）/ /授權(quán)書(shū)授權(quán)書(shū)/ /產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片pop/pop/其他渠道其他渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)/ /促銷(xiāo)活動(dòng)圖片促銷(xiāo)活動(dòng)圖片 最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作常見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)條款內(nèi)容談判常見(jiàn)的賣(mài)場(chǎng)條款內(nèi)容談判價(jià)格條款價(jià)格條款-不同訂單量的價(jià)格不同訂單量的價(jià)格/ /價(jià)格變動(dòng)要求價(jià)格變動(dòng)要求 不同地區(qū)可否有差異不同地區(qū)可否有差異返利條款返利條款-有條件有條件/ /無(wú)條件無(wú)條件費(fèi)用條款費(fèi)用條款-進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/ /節(jié)慶費(fèi)節(jié)慶費(fèi)/ /服務(wù)費(fèi)用服務(wù)費(fèi)用促銷(xiāo)條款促銷(xiāo)條款-DM/TGDM/

19、TG后勤條款后勤條款- - 起單量起單量/ /送貨時(shí)間送貨時(shí)間/ /殘損與退貨殘損與退貨/ /大倉(cāng)配送費(fèi)大倉(cāng)配送費(fèi)付款條款付款條款-帳期帳期/ /付款方式付款方式/ /帳扣費(fèi)用帳扣費(fèi)用最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何談判？四部曲！如何談判？四部曲！ 1.1.要讓采購(gòu)感覺(jué)讓步來(lái)之不易要讓采購(gòu)感覺(jué)讓步來(lái)之不易 先松后緊，給對(duì)方感覺(jué)每一次讓步都損失慘重先松后緊，給對(duì)方感覺(jué)每一次讓步都損失慘重 2. 2.在次要目標(biāo)上讓步在次要目標(biāo)上讓步 能帶來(lái)直接銷(xiāo)量的費(fèi)用能帶來(lái)直接銷(xiāo)量的費(fèi)用- DM/TG/ DM/TG/堆頭堆頭/ /促銷(xiāo)費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)/ /廣告費(fèi)廣告費(fèi) 不能帶來(lái)直接銷(xiāo)量的費(fèi)用不能帶來(lái)直接銷(xiāo)量的費(fèi)用-

20、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/ /節(jié)慶費(fèi)節(jié)慶費(fèi)/ /開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)等開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)等 3. 3.讓步讓在刀刃上讓步讓在刀刃上 恰到好處恰到好處 順?biāo)浦垌標(biāo)浦?4. 4.不做沒(méi)有條件的讓步不做沒(méi)有條件的讓步 將談判議題捆綁，把握將談判議題捆綁，把握“此失彼補(bǔ)此失彼補(bǔ)”最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作案例案例 假如九陽(yáng)要在大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)一個(gè)黃金位置堆頭，與采假如九陽(yáng)要在大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)一個(gè)黃金位置堆頭，與采購(gòu)談判我們開(kāi)價(jià)購(gòu)談判我們開(kāi)價(jià)10001000元，對(duì)方要元，對(duì)方要30003000元，假設(shè)雙方接元，假設(shè)雙方接受點(diǎn)為受點(diǎn)為25002500元，我們?cè)撊绾巫尣?？元，我們?cè)撊绾巫尣?？第一種方法：第一種方法：10001500-20

21、00-250010001500-2000-2500第二種方法：第二種方法：10001200-1600-250010001200-1600-2500第三種方法：第三種方法：10001800-2300-250010001800-2300-2500那一種方法更易成功？那一種方法更易成功？為什么？為什么？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作談判技巧十三招談判技巧十三招 1.1.態(tài)度誠(chéng)懇態(tài)度誠(chéng)懇 2. 2.堅(jiān)持多聽(tīng)少說(shuō)堅(jiān)持多聽(tīng)少說(shuō) 3. 3.不要操之過(guò)急或倉(cāng)促應(yīng)答不要操之過(guò)急或倉(cāng)促應(yīng)答 4. 4.不要輕信數(shù)字不要輕信數(shù)字 5. 5.報(bào)價(jià)時(shí)要留有余地報(bào)價(jià)時(shí)要留有余地 6. 6.陷入僵局，適時(shí)叫停陷入僵局，適時(shí)叫

22、停 7. 7.不要一時(shí)沖動(dòng)不要一時(shí)沖動(dòng) 8. 8.拖延時(shí)間拖延時(shí)間 9. 9.反復(fù)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)做出讓步反復(fù)強(qiáng)調(diào)已經(jīng)做出讓步 10. 10.分拆與組合分拆與組合 11. 11.利用利用“第三者第三者”，人海戰(zhàn)術(shù)，人海戰(zhàn)術(shù) 12. 12.換位思考換位思考 13. 13.及時(shí)紀(jì)錄備忘錄及時(shí)紀(jì)錄備忘錄最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)談判回顧大賣(mài)場(chǎng)談判回顧 談判技巧談判技巧 談判技巧只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握談判技巧只有在實(shí)踐中才能真正體會(huì)、掌握 我們必須記住的是：我們必須記住的是： 人的辯才都不是天生的人的辯才都不是天生的 做好準(zhǔn)備做好準(zhǔn)備 更多練習(xí)更多練習(xí) 集思廣益集思廣益 勤于總結(jié)勤于總結(jié)最有

23、效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 大賣(mài)場(chǎng)終端管理動(dòng)作篇大賣(mài)場(chǎng)終端管理動(dòng)作篇最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品的屬性產(chǎn)品的屬性-質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)、式樣、材質(zhì)、工作原理質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)、式樣、材質(zhì)、工作原理 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合-提供給賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品線數(shù)量、提供給賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品線數(shù)量、 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 產(chǎn)品的生命周期及促銷(xiāo)推廣策略產(chǎn)品的生命周期及促銷(xiāo)推廣策略 落實(shí)九陽(yáng)新產(chǎn)品的推廣策略落實(shí)九陽(yáng)新產(chǎn)品的推廣策略小貼士：什么叫客單價(jià)？小貼士：什么叫客單價(jià)？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作供應(yīng)商編號(hào)供應(yīng)商編號(hào)/ /產(chǎn)品編號(hào)的開(kāi)通產(chǎn)品編號(hào)的開(kāi)通/ /門(mén)店信息的生成門(mén)店信息的生成送樣品送樣品

24、/ /落實(shí)（首批）訂單落實(shí)（首批）訂單導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員/ /業(yè)務(wù)員的安排、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的安排、培訓(xùn)演示臺(tái)、物料、演示臺(tái)、物料、POPPOP的準(zhǔn)備的準(zhǔn)備及時(shí)備貨、送貨及時(shí)備貨、送貨跟蹤定價(jià)、控制到要求的零售價(jià)跟蹤定價(jià)、控制到要求的零售價(jià)爭(zhēng)取陳列位置、演示臺(tái)位置爭(zhēng)取陳列位置、演示臺(tái)位置協(xié)助貼好價(jià)格標(biāo)簽、功能卡、海報(bào)協(xié)助貼好價(jià)格標(biāo)簽、功能卡、海報(bào)小貼士：那些賣(mài)場(chǎng)集權(quán)型？那些賣(mài)場(chǎng)自治型？小貼士：那些賣(mài)場(chǎng)集權(quán)型？那些賣(mài)場(chǎng)自治型？- - 麥德龍麥德龍/ /易初易初/ /農(nóng)工商農(nóng)工商/ /大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)-家樂(lè)福家樂(lè)福/ /歐尚歐尚/ /世紀(jì)聯(lián)華世紀(jì)聯(lián)華/ /樂(lè)購(gòu)樂(lè)購(gòu)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作賣(mài)場(chǎng)復(fù)雜的人際關(guān)系賣(mài)

25、場(chǎng)復(fù)雜的人際關(guān)系賣(mài)場(chǎng)需與下列賣(mài)場(chǎng)需與下列“八大員八大員”打好交道：打好交道： 驗(yàn)貨員驗(yàn)貨員 收貨員收貨員 倉(cāng)管員倉(cāng)管員 理貨員理貨員 賣(mài)場(chǎng)主管賣(mài)場(chǎng)主管 財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員 采購(gòu)主管采購(gòu)主管 服務(wù)臺(tái)人員服務(wù)臺(tái)人員讓我們找到對(duì)應(yīng)窗口讓我們找到對(duì)應(yīng)窗口最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作良好的客情關(guān)系能帶來(lái)的好處良好的客情關(guān)系能帶來(lái)的好處：1 1、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意接受業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售建議賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意接受業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售建議 積極銷(xiāo)售公司推出的新產(chǎn)品或新包裝積極銷(xiāo)售公司推出的新產(chǎn)品或新包裝2 2、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意保持產(chǎn)品的突出位置和維護(hù)產(chǎn)品的清潔；、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意保持產(chǎn)品的突出位置和維護(hù)產(chǎn)品的清潔；3 3、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意使產(chǎn)品保持優(yōu)秀的貨架陳列

26、和積極補(bǔ)貨；、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意使產(chǎn)品保持優(yōu)秀的貨架陳列和積極補(bǔ)貨；4 4、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意幫助在產(chǎn)品銷(xiāo)售上動(dòng)腦筋、想辦法；、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意幫助在產(chǎn)品銷(xiāo)售上動(dòng)腦筋、想辦法；5 5、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；6 6、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意按時(shí)結(jié)款；、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意按時(shí)結(jié)款；7 7、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意向業(yè)務(wù)經(jīng)理透露有關(guān)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)、賣(mài)場(chǎng)樂(lè)意向業(yè)務(wù)經(jīng)理透露有關(guān)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài) 介紹銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（團(tuán)購(gòu)）；介紹銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（團(tuán)購(gòu)）；8 8、容易諒解業(yè)務(wù)經(jīng)理的疏忽和過(guò)失；、容易諒解業(yè)務(wù)經(jīng)理的疏忽和過(guò)失；9 9、樂(lè)意與業(yè)務(wù)經(jīng)理合作，長(zhǎng)期下去、樂(lè)意與業(yè)務(wù)經(jīng)理合作，長(zhǎng)期下去 會(huì)信任業(yè)務(wù)經(jīng)理、信任公司、信任公司的產(chǎn)品。會(huì)信任業(yè)務(wù)經(jīng)理、信任公司、信

27、任公司的產(chǎn)品?？颓殛P(guān)系就是生產(chǎn)力，他將是我們推進(jìn)賣(mài)場(chǎng)工作的基礎(chǔ)和保證！客情關(guān)系就是生產(chǎn)力，他將是我們推進(jìn)賣(mài)場(chǎng)工作的基礎(chǔ)和保證！最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)門(mén)店有效溝通如何實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)門(mén)店有效溝通準(zhǔn)備準(zhǔn)備-對(duì)手的情況掌握對(duì)手的情況掌握了解對(duì)方需求了解對(duì)方需求-毛利毛利/ /費(fèi)用費(fèi)用/ /銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額/ /庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率多贏多贏/ /利益聯(lián)盟利益聯(lián)盟個(gè)人形象個(gè)人形象專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)/ /技能技能-關(guān)心銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)心銷(xiāo)售過(guò)程/ /促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)策劃/ /生動(dòng)陳列生動(dòng)陳列定期溝通定期溝通持續(xù)維護(hù)持續(xù)維護(hù)堅(jiān)持原則堅(jiān)持原則溝通過(guò)程溝通過(guò)程- 不平等不平等 平等平等 尊重尊重 欣賞欣賞 信任信任

28、 感激感激小貼士小貼士：賣(mài)場(chǎng)主管可以給你很好的陳列位置、促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)主管可以給你很好的陳列位置、促銷(xiāo)TGTG、端架的落實(shí)、導(dǎo)購(gòu)端架的落實(shí)、導(dǎo)購(gòu)員排班、訂單量的確保、團(tuán)購(gòu)時(shí)推介比例高、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的掌握等。員排班、訂單量的確保、團(tuán)購(gòu)時(shí)推介比例高、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的掌握等。最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作陳列陳列-全品項(xiàng)全品項(xiàng)滿陳列滿陳列重點(diǎn)讀出重點(diǎn)讀出伸手可及伸手可及整體性整體性最大化最大化終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化陳列原則陳列原則最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何做到生動(dòng)化陳列? 1.占據(jù)好的陳列點(diǎn)占據(jù)好的陳列點(diǎn) 賣(mài)場(chǎng)的陳列點(diǎn)在視線等高的貨架上，顧客出入口集中處，人流賣(mài)場(chǎng)的陳列點(diǎn)在視線等高的貨架上，顧客出入口集中處，

29、人流集中的主通道旁貨架，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，收銀機(jī)，大型柜臺(tái)旁集中的主通道旁貨架，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，收銀機(jī)，大型柜臺(tái)旁 2. 2.陳列要方便消費(fèi)者（易拿），擺放正確有吸引力陳列要方便消費(fèi)者（易拿），擺放正確有吸引力 （搶眼、美感）（搶眼、美感） 3. 3.經(jīng)常保持商品價(jià)值經(jīng)常保持商品價(jià)值 保持產(chǎn)品清潔，補(bǔ)充貨源，先進(jìn)先出，更換樣品損壞品，及時(shí)處保持產(chǎn)品清潔，補(bǔ)充貨源，先進(jìn)先出，更換樣品損壞品，及時(shí)處理樣品銷(xiāo)售，新陳列樣品以最好的面貌面對(duì)顧客。理樣品銷(xiāo)售，新陳列樣品以最好的面貌面對(duì)顧客。 4. 4.價(jià)格正確醒目?jī)r(jià)格正確醒目 5. 5.與廣宣品有效結(jié)合與廣宣品有效結(jié)合 注意促銷(xiāo)期的端架注意促銷(xiāo)期的端

30、架/ /堆頭堆頭/ /集中落地陳列集中落地陳列小貼士：對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的殘次品，建議換貨！不要輕易退貨！小貼士：對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的殘次品，建議換貨！不要輕易退貨！最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作價(jià)格管控1.賣(mài)場(chǎng)砸價(jià)賣(mài)場(chǎng)砸價(jià)/ /投訴如何處理？投訴如何處理？2.2.促銷(xiāo)期價(jià)格平衡問(wèn)題？促銷(xiāo)期價(jià)格平衡問(wèn)題？3.3.平衡同一賣(mài)場(chǎng)不同門(mén)店的零售價(jià)格？平衡同一賣(mài)場(chǎng)不同門(mén)店的零售價(jià)格？4.4.價(jià)格異動(dòng)后及時(shí)調(diào)整價(jià)格？?jī)r(jià)格異動(dòng)后及時(shí)調(diào)整價(jià)格？?jī)r(jià)格管理價(jià)格管理供貨價(jià)格體系供貨價(jià)格體系/ /促銷(xiāo)供價(jià)體系促銷(xiāo)供價(jià)體系零售價(jià)格體系零售價(jià)格體系 / /促銷(xiāo)售價(jià)體系促銷(xiāo)售價(jià)體系 競(jìng)品價(jià)格動(dòng)態(tài)掌控競(jìng)品價(jià)格動(dòng)態(tài)掌控最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到

31、動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)砸價(jià)治理大賣(mài)場(chǎng)砸價(jià)治理8 8招招緊急協(xié)商，爭(zhēng)取有價(jià)無(wú)貨緊急協(xié)商，爭(zhēng)取有價(jià)無(wú)貨查明原因，解決問(wèn)題查明原因，解決問(wèn)題控制導(dǎo)購(gòu)控制導(dǎo)購(gòu)-少賣(mài)少賣(mài)主動(dòng)溝通，防止聯(lián)動(dòng)主動(dòng)溝通，防止聯(lián)動(dòng)斷貨斷貨回購(gòu)回購(gòu)品項(xiàng)封殺品項(xiàng)封殺必要時(shí)簡(jiǎn)單思想解決簡(jiǎn)單的事必要時(shí)簡(jiǎn)單思想解決簡(jiǎn)單的事最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作促銷(xiāo)期價(jià)格管理促銷(xiāo)期價(jià)格管理促銷(xiāo)前價(jià)格知會(huì)促銷(xiāo)前價(jià)格知會(huì) 1.1.同一單品同時(shí)促銷(xiāo)同一單品同時(shí)促銷(xiāo) 2. 2.不同賣(mài)場(chǎng)同一單品錯(cuò)時(shí)促銷(xiāo)不同賣(mài)場(chǎng)同一單品錯(cuò)時(shí)促銷(xiāo) 3. 3.不同賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)錯(cuò)位促銷(xiāo)不同賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)錯(cuò)位促銷(xiāo) 供貨價(jià)格供貨價(jià)格 1.1.不同門(mén)點(diǎn)統(tǒng)一供價(jià)不同門(mén)點(diǎn)統(tǒng)一供價(jià) 不同賣(mài)場(chǎng)不同供價(jià)不同賣(mài)場(chǎng)不同供

32、價(jià) 2. 2.控制最低成交價(jià)或最低促銷(xiāo)價(jià)控制最低成交價(jià)或最低促銷(xiāo)價(jià) 3. 3.出貨價(jià)即為供價(jià)，中間利潤(rùn)由返利控制出貨價(jià)即為供價(jià)，中間利潤(rùn)由返利控制采購(gòu)最忌諱是打進(jìn)供價(jià)采購(gòu)最忌諱是打進(jìn)供價(jià)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何避免低價(jià)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的影響如何避免低價(jià)對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的影響 1.1.區(qū)域內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)、大賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)不要差距太大區(qū)域內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)、大賣(mài)場(chǎng)供貨價(jià)不要差距太大 經(jīng)銷(xiāo)商為了滿足大賣(mài)場(chǎng)最低供貨價(jià)的要求通常有兩種方法：經(jīng)銷(xiāo)商為了滿足大賣(mài)場(chǎng)最低供貨價(jià)的要求通常有兩種方法： a.a.直接調(diào)低產(chǎn)品供貨價(jià)直接調(diào)低產(chǎn)品供貨價(jià) b.b.通過(guò)繳納各種費(fèi)用來(lái)變相滿足最低供貨價(jià)通過(guò)繳納各種費(fèi)用來(lái)變相滿足最低供貨價(jià)- - 給與

33、額外利益給與額外利益 2. 2.不同賣(mài)場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品組合不同賣(mài)場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品組合 3. 3.最好統(tǒng)一終端零售價(jià)最好統(tǒng)一終端零售價(jià) 4. 4.科學(xué)的開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)科學(xué)的開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)-自愿提報(bào)的自愿提報(bào)的/ /賣(mài)場(chǎng)自行開(kāi)展的賣(mài)場(chǎng)自行開(kāi)展的 當(dāng)區(qū)域的業(yè)態(tài)以大賣(mài)場(chǎng)為主時(shí)，單品有錯(cuò)位時(shí)，為提升銷(xiāo)量當(dāng)區(qū)域的業(yè)態(tài)以大賣(mài)場(chǎng)為主時(shí)，單品有錯(cuò)位時(shí)，為提升銷(xiāo)量可經(jīng)常開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)可經(jīng)常開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo) 當(dāng)區(qū)域的業(yè)態(tài)大賣(mài)場(chǎng)不是主要時(shí)，其他網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售占比大，要當(dāng)區(qū)域的業(yè)態(tài)大賣(mài)場(chǎng)不是主要時(shí)，其他網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售占比大，要避免操作特價(jià)，采用其他方式避免操作特價(jià)，采用其他方式 如價(jià)格稍變加贈(zèng)品如價(jià)格稍變加贈(zèng)品最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作

34、大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)- DMDMDM操作實(shí)戰(zhàn)十招操作實(shí)戰(zhàn)十招1. 提前遞報(bào)，和賣(mài)場(chǎng)建立長(zhǎng)期的提前遞報(bào)，和賣(mài)場(chǎng)建立長(zhǎng)期的DMDM促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃, ,建立檔案?jìng)渫⒏鶕?jù)當(dāng)期建立檔案?jìng)渫?，并根?jù)當(dāng)期實(shí)際情況和實(shí)際情況和競(jìng)品促銷(xiāo)信息競(jìng)品促銷(xiāo)信息確定單品型號(hào)和價(jià)格確定單品型號(hào)和價(jià)格2. 2. 在組合促銷(xiāo)時(shí)，爭(zhēng)取不同形成多產(chǎn)品線促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)主題提示，可向在組合促銷(xiāo)時(shí)，爭(zhēng)取不同形成多產(chǎn)品線促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)活動(dòng)主題提示，可向廠商周的活動(dòng)形式靠攏廠商周的活動(dòng)形式靠攏3. 3. 多產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，重點(diǎn)要突出；利用底色，將多產(chǎn)品形成一個(gè)整體，利于多產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，重點(diǎn)要突出；利用底色，將多產(chǎn)品形成一個(gè)整體，利于版內(nèi)突出版內(nèi)

35、突出4. 4. 版面位置選擇要合適，爭(zhēng)取封面或封底版面位置選擇要合適，爭(zhēng)取封面或封底5. 5. 版內(nèi)圖片處理原則：版內(nèi)圖片處理原則：1 1、圖片要清晰，最好使用公司提供的圖片；自己、圖片要清晰，最好使用公司提供的圖片；自己拍攝的圖片盡量用特寫(xiě)和夸張手法；拍攝的圖片盡量用特寫(xiě)和夸張手法；2 2、圖片疊加更有沖擊力；、圖片疊加更有沖擊力；3 3、有贈(zèng)、有贈(zèng)品時(shí)要突出；品時(shí)要突出；4 4、產(chǎn)品旁，盡量出現(xiàn)內(nèi)包裝，便于消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)識(shí)別；、產(chǎn)品旁，盡量出現(xiàn)內(nèi)包裝，便于消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)識(shí)別；5 5、后不如前，小不如大，下不如上；、后不如前，小不如大，下不如上； 6 6、圖片旁要有促銷(xiāo)前后的價(jià)格對(duì)、圖片旁要

36、有促銷(xiāo)前后的價(jià)格對(duì)比比 6. 6. DMDM不僅僅是價(jià)格，贈(zèng)品促銷(xiāo)也可做促銷(xiāo)上刊，上刊贈(zèng)品實(shí)際與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物不僅僅是價(jià)格，贈(zèng)品促銷(xiāo)也可做促銷(xiāo)上刊，上刊贈(zèng)品實(shí)際與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物要一致，不要夸大要一致，不要夸大最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)- DMDMDM操作實(shí)戰(zhàn)十招操作實(shí)戰(zhàn)十招 7.7.超特價(jià)產(chǎn)品要加上超特價(jià)產(chǎn)品要加上“限量限量”等字眼；上印花等字眼；上印花 8. 8.注意出現(xiàn)并正確使用注意出現(xiàn)并正確使用logologo；避免型號(hào)標(biāo)示錯(cuò)誤及電源線外露等避免型號(hào)標(biāo)示錯(cuò)誤及電源線外露等 機(jī)頭放反等低級(jí)錯(cuò)誤機(jī)頭放反等低級(jí)錯(cuò)誤 9. 9.講究客情關(guān)系，從送交圖片到刊出前的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊；講

37、究客情關(guān)系，從送交圖片到刊出前的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊； 10. 10.上刊的豆?jié){機(jī)圖片要有桶標(biāo)，電磁爐圖片要有上刊的豆?jié){機(jī)圖片要有桶標(biāo)，電磁爐圖片要有“九陽(yáng)電磁爐九陽(yáng)電磁爐”字字 樣；爭(zhēng)取在圖片旁輔以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的文字說(shuō)明樣；爭(zhēng)取在圖片旁輔以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的文字說(shuō)明 常見(jiàn)常見(jiàn)DMDM形式有形式有-快訊快訊 賣(mài)場(chǎng)情報(bào)賣(mài)場(chǎng)情報(bào) 廠商周廠商周 印花特刊印花特刊 周年慶特刊周年慶特刊 禮品禮品/ /福利特刊福利特刊最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作DM樣本樣本最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)操作流程實(shí)戰(zhàn)大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)操作流程實(shí)戰(zhàn)1.1.促銷(xiāo)談判促銷(xiāo)談判-場(chǎng)地費(fèi)用場(chǎng)地費(fèi)用/ /供貨數(shù)量供貨數(shù)量/ /價(jià)格控制

38、價(jià)格控制/ /促銷(xiāo)過(guò)程促銷(xiāo)過(guò)程2.2.促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)準(zhǔn)備-宣傳用品宣傳用品/ /DM/POP/DM/POP/結(jié)合廣告預(yù)熱結(jié)合廣告預(yù)熱 貨源貨源/ /促銷(xiāo)陳列促銷(xiāo)陳列/ /現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示 贈(zèng)品到位贈(zèng)品到位/ /促銷(xiāo)人員培訓(xùn)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)/ /現(xiàn)場(chǎng)巡視現(xiàn)場(chǎng)巡視3.3.促銷(xiāo)過(guò)程執(zhí)行促銷(xiāo)過(guò)程執(zhí)行-合適的產(chǎn)品合適的產(chǎn)品/ /形式形式/ /陳列陳列/ /價(jià)格價(jià)格/ /信息等信息等4.4.促銷(xiāo)總結(jié)促銷(xiāo)總結(jié)-效果，找出問(wèn)題，分析原因，及時(shí)改正效果，找出問(wèn)題，分析原因，及時(shí)改正 常用的促銷(xiāo)方法常用的促銷(xiāo)方法-特價(jià)特價(jià)/ /贈(zèng)品贈(zèng)品/ /免費(fèi)使用免費(fèi)使用/ /抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)/ /聯(lián)合等聯(lián)合等最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作

39、案例案例最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作會(huì)癥會(huì)癥-價(jià)格促銷(xiāo)誤區(qū)價(jià)格促銷(xiāo)誤區(qū)犧牲毛利，損失利潤(rùn)犧牲毛利，損失利潤(rùn)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拷貝，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拷貝，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能持續(xù)推進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。折扣越打越大，不能持續(xù)推進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。折扣越打越大，刺激作用越小。刺激作用越小。價(jià)格促銷(xiāo)容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性的反擊，使價(jià)格促銷(xiāo)容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性的反擊，使自已限入被動(dòng)局面。自已限入被動(dòng)局面。小貼士：端架/堆頭的促銷(xiāo)陳列誤區(qū)？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作應(yīng)對(duì)價(jià)格促銷(xiāo)之應(yīng)對(duì)價(jià)格促銷(xiāo)之- 太極太極7劍劍從思想上解放出來(lái)，走出價(jià)格超低促銷(xiāo)誤區(qū)從思想

40、上解放出來(lái)，走出價(jià)格超低促銷(xiāo)誤區(qū)設(shè)立區(qū)域設(shè)立區(qū)域“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”例：最低例：最低9292折，新品折，新品9595折折多做小折多做小折+ +贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)包銷(xiāo)型號(hào)，批量特價(jià)包銷(xiāo)型號(hào)，批量特價(jià)設(shè)計(jì)組合促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)組合促銷(xiāo)方案-聯(lián)合聯(lián)合/ /抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)/ /捆綁捆綁/ /返現(xiàn)返現(xiàn)/ /折扣券折扣券加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)-主推主推/ /派送派送加強(qiáng)廣告、促銷(xiāo)推廣引導(dǎo)加強(qiáng)廣告、促銷(xiāo)推廣引導(dǎo)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo)？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo)？ 1.1.開(kāi)展有吸引力的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)開(kāi)展有吸引力的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 2. 2.以不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特價(jià)品種的另一品種作特價(jià)促銷(xiāo)以不同于競(jìng)爭(zhēng)

41、對(duì)手特價(jià)品種的另一品種作特價(jià)促銷(xiāo) 3. 3.拿出一個(gè)暢銷(xiāo)品種做阻擊拿出一個(gè)暢銷(xiāo)品種做阻擊最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù)搶先派送搶先派送連引帶趕連引帶趕搶斷客流搶斷客流占領(lǐng)橋頭堡占領(lǐng)橋頭堡搶?zhuān)瑩屖裁?？誰(shuí)去搶?zhuān)吭趺磽專(zhuān)繐專(zhuān)瑩屖裁矗空l(shuí)去搶?zhuān)吭趺磽專(zhuān)孔钣行У呐嘤?xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)競(jìng)品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù) 逼，如何去逼逼，如何去逼? ? 演示臺(tái)位置再靠前一點(diǎn)演示臺(tái)位置再靠前一點(diǎn) 演示臺(tái)陳列再生動(dòng)一點(diǎn)演示臺(tái)陳列再生動(dòng)一點(diǎn) 導(dǎo)購(gòu)員聲音再響亮一點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)員聲音再響亮一點(diǎn) 專(zhuān)據(jù)小家電排面第一視點(diǎn)專(zhuān)據(jù)小家電排面第一視點(diǎn) 把握好與競(jìng)品演示臺(tái)的過(guò)渡地

42、帶把握好與競(jìng)品演示臺(tái)的過(guò)渡地帶最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)竟品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)竟品促銷(xiāo)演示戰(zhàn)術(shù) 圍，不擇手段的去圍？圍，不擇手段的去圍？ 空間包圍空間包圍- 仰看仰看-吊旗、橫幅吊旗、橫幅 平看平看-燈箱燈箱/ /海報(bào)海報(bào)/ /臺(tái)牌臺(tái)牌/ /電視介紹電視介紹 俯看俯看-產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列 摸的著摸的著-樣品樣品/ /展臺(tái)展臺(tái)/ /展架展架/ /資料架資料架 喝得到喝得到- - 熱豆?jié){熱豆?jié){/ /果汁果汁 聽(tīng)得到聽(tīng)得到-導(dǎo)購(gòu)員推薦導(dǎo)購(gòu)員推薦/ /營(yíng)業(yè)員介紹營(yíng)業(yè)員介紹/ /廣播信息廣播信息 帶得走帶得走-pop/pop/單頁(yè)單頁(yè)/ /手提袋手提袋/ /小禮品小禮品 促銷(xiāo)口號(hào)包圍促銷(xiāo)口號(hào)

43、包圍 促銷(xiāo)人員包圍促銷(xiāo)人員包圍 店內(nèi)人員包圍店內(nèi)人員包圍-主管主管/ /營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)員/ /收銀員收銀員/ /其他導(dǎo)購(gòu)員其他導(dǎo)購(gòu)員 最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作把握賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示把握賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示 1.1.突出演示產(chǎn)品重點(diǎn)突出演示產(chǎn)品重點(diǎn) 2. 2.把握演示過(guò)程要點(diǎn)把握演示過(guò)程要點(diǎn) 3. 3.講解從特點(diǎn)到優(yōu)點(diǎn)道利益點(diǎn)講解從特點(diǎn)到優(yōu)點(diǎn)道利益點(diǎn) 4. 4.享用產(chǎn)品的感覺(jué)很重要享用產(chǎn)品的感覺(jué)很重要-“-“零距離體驗(yàn)零距離體驗(yàn)” 5. 5.增加演示互動(dòng)性增加演示互動(dòng)性 6. 6.倡導(dǎo)各區(qū)域演示規(guī)范化倡導(dǎo)各區(qū)域演示規(guī)范化- “124”- “124”工程工程 7. 7.演示效果要明顯、直觀演示效果要明顯、直觀

44、 8. 8.創(chuàng)意魅力終端要求創(chuàng)意魅力終端要求-豆?jié){派送豆?jié){派送用好九陽(yáng)法寶用好九陽(yáng)法寶最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作巡店時(shí)的導(dǎo)購(gòu)員管理秘訣巡店時(shí)的導(dǎo)購(gòu)員管理秘訣集體討論答案？集體討論答案？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作大賣(mài)場(chǎng)增量秘笈大賣(mài)場(chǎng)增量秘笈- - 六招六招 客情護(hù)航：多贏客情護(hù)航：多贏-聯(lián)盟聯(lián)盟 抓好基礎(chǔ)工作抓好基礎(chǔ)工作-產(chǎn)品產(chǎn)品+ +陳列陳列+ +演示演示+ +強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)購(gòu) 簡(jiǎn)單、量身定做的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)簡(jiǎn)單、量身定做的促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 有效的價(jià)格控制有效的價(jià)格控制 主動(dòng)有效的配合主動(dòng)有效的配合-財(cái)務(wù)體系財(cái)務(wù)體系/ /資金流資金流/ /物流物流 迅速及時(shí)的售后服務(wù)迅速及時(shí)的售后服務(wù) 及時(shí)

45、充分的信息交流及時(shí)充分的信息交流最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作華東大區(qū)十佳賣(mài)場(chǎng)行動(dòng)綱要華東大區(qū)十佳賣(mài)場(chǎng)行動(dòng)綱要 品類(lèi)品項(xiàng)調(diào)配佳；價(jià)格管理最關(guān)鍵； 導(dǎo)購(gòu)終端創(chuàng)雙優(yōu)；推廣促銷(xiāo)變花樣； 客情維護(hù)勤鞏固；賣(mài)場(chǎng)資源善搶奪。 請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)華東雙百十佳賣(mài)場(chǎng)評(píng)比細(xì)則！請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)華東雙百十佳賣(mài)場(chǎng)評(píng)比細(xì)則！最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作贏在執(zhí)行贏在執(zhí)行執(zhí)行沒(méi)有借口執(zhí)行沒(méi)有借口最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作 大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟蹤大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟蹤最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控-銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)當(dāng)日當(dāng)日 明細(xì)明細(xì)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)A賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)B賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)C合計(jì)合計(jì)豆?jié){豆?jié){10A電磁電磁18x2料理料理350

46、計(jì)劃計(jì)劃累計(jì)完成累計(jì)完成完成率完成率日期：最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控-銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)累計(jì)累計(jì)大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)麥德龍麥德龍合計(jì)合計(jì)銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比占比銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比占比銷(xiāo)量銷(xiāo)量占比占比品項(xiàng)品項(xiàng)1品項(xiàng)品項(xiàng)2品項(xiàng)品項(xiàng)3目標(biāo)目標(biāo)累計(jì)銷(xiāo)量累計(jì)銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)成累計(jì)達(dá)成 5月月25日日最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控-月度報(bào)表月度報(bào)表綜合分析表綜合分析表 明細(xì)明細(xì)當(dāng)月總銷(xiāo)售當(dāng)月總銷(xiāo)售額額當(dāng)月排當(dāng)月排名名豆?jié){機(jī)豆?jié){機(jī)金額金額電磁路電磁路金額金額紫砂金紫砂金額額水煲金額水煲金額同期銷(xiāo)售同期銷(xiāo)售總額總額大潤(rùn)發(fā)閘北大潤(rùn)發(fā)閘北麥德龍普陀麥德龍普陀樂(lè)購(gòu)樂(lè)購(gòu)光新光新蘇寧蘇寧虹口虹口家

47、樂(lè)福家樂(lè)福南方南方合計(jì)合計(jì)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控-進(jìn)銷(xiāo)存月報(bào)進(jìn)銷(xiāo)存月報(bào)各門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存月報(bào)品項(xiàng)品項(xiàng)月初庫(kù)存月初庫(kù)存本月訂單本月訂單送貨總計(jì)送貨總計(jì)月末庫(kù)存月末庫(kù)存?zhèn)渥渥?訂單訂單號(hào)號(hào)/增票號(hào)增票號(hào)DZ10AJYC-18T1JYK-310 JYL-350合計(jì)總數(shù)合計(jì)總數(shù)最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作回顧回顧- - 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的作用銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)的作用發(fā)現(xiàn)當(dāng)天整體銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)當(dāng)天整體銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)當(dāng)天各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量異常發(fā)現(xiàn)當(dāng)天各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量異常發(fā)現(xiàn)各系統(tǒng)各品相銷(xiāo)量異常發(fā)現(xiàn)各系統(tǒng)各品相銷(xiāo)量異常橫向競(jìng)爭(zhēng)橫向競(jìng)爭(zhēng)跟蹤各門(mén)店銷(xiāo)量跟蹤各門(mén)店銷(xiāo)量跟蹤各門(mén)店品項(xiàng)達(dá)成跟蹤各門(mén)店品項(xiàng)達(dá)成跟蹤整體銷(xiāo)量進(jìn)度跟蹤整體

48、銷(xiāo)量進(jìn)度最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作如何實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn)對(duì)帳回款對(duì)帳回款？ 訂單訂單 增票處理增票處理 及時(shí)對(duì)帳及時(shí)對(duì)帳- - 返利返利/ /費(fèi)用費(fèi)用/ /扣款明細(xì)扣款明細(xì) 最佳送貨時(shí)間段最佳送貨時(shí)間段/ /帳期帳期/ /結(jié)款日結(jié)款日-掌控掌控 收款收款-8-8大秘籍大秘籍書(shū)面確認(rèn)促銷(xiāo)函、費(fèi)用單、對(duì)帳單書(shū)面確認(rèn)促銷(xiāo)函、費(fèi)用單、對(duì)帳單最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作案例假如麥德龍的帳期是票到假如麥德龍的帳期是票到35天，每月天，每月20號(hào)為結(jié)款日，那么哪一時(shí)間段為最佳送號(hào)為結(jié)款日，那么哪一時(shí)間段為最佳送貨期？（假設(shè)賣(mài)場(chǎng)的工作周期貨期？（假設(shè)賣(mài)場(chǎng)的工作周期7天。）天。） 答案答案-1-1到到7 7號(hào)！號(hào)！為什么？為什么？最有效的培訓(xùn)是把思路落實(shí)到動(dòng)作家樂(lè)福的付款流程家樂(lè)福的付款流程圖示：收貨收