不同年齡段收入層次客戶的保險(xiǎn)需求

1、在客戶吃的飽飽的時(shí)候，你又要請(qǐng)客戶在客戶吃的飽飽的時(shí)候，你又要請(qǐng)客戶吃大餐，客戶是什么感覺(jué)？吃大餐，客戶是什么感覺(jué)？當(dāng)一個(gè)旅客走在沙漠當(dāng)中的時(shí)候，你給客戶一杯水，客戶是什么感覺(jué)？當(dāng)客戶吃的飽飽的時(shí)候，你端來(lái)一杯茶，當(dāng)客戶吃的飽飽的時(shí)候，你端來(lái)一杯茶，告訴客戶可以助消化，客戶什么感覺(jué)？告訴客戶可以助消化，客戶什么感覺(jué)？歸納歸納 客戶不外乎這樣幾種客戶不外乎這樣幾種 一、有需求，而且自己知道一、有需求，而且自己知道 二、有需求，但自己不知道二、有需求，但自己不知道 三、沒(méi)需求，隨便你怎么說(shuō)三、沒(méi)需求，隨便你怎么說(shuō)清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們

2、處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有針對(duì)性并得到客戶的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有針對(duì)性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功。的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功?？蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨罂蛻粜枨笮枨螽a(chǎn)需求產(chǎn)品分類品分類合適產(chǎn)合適產(chǎn)品推薦品推薦保障保障理財(cái)理財(cái)綜合綜合健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)短期、中期短期、中期長(zhǎng)期長(zhǎng)期產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)不同年齡段的客戶需求不同年齡段的客戶需求第一階段：?jiǎn)紊砥陂g第一階段：?jiǎn)紊砥陂g(18-25歲歲)第二階段：成家立業(yè)期第二階段：成家立業(yè)期(25-45歲歲)第三階段：退休規(guī)劃期第三階段：退休規(guī)劃期(45-60

3、歲歲)第四階段：資產(chǎn)傳承期第四階段：資產(chǎn)傳承期(60-)單身期間單身期間(18-25歲歲) 保障需求：主要側(cè)重自身保障，突出保健保障需求：主要側(cè)重自身保障，突出保健康、意外，預(yù)防當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，對(duì)家人的康、意外，預(yù)防當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，對(duì)家人的影響減到最少，或者使家人的生活得以繼影響減到最少，或者使家人的生活得以繼續(xù)。續(xù)。萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)成家立業(yè)期成家立業(yè)期(25-45歲歲) 保障需求：收入中斷，家庭保障費(fèi)用；子保障需求：收入中斷，家庭保障費(fèi)用；子女的教育基金；房屋、車輛費(fèi)用；養(yǎng)老儲(chǔ)女的教育基金；房屋、車輛費(fèi)用；養(yǎng)老儲(chǔ)備；大病及意外儲(chǔ)備。備；大病及意外儲(chǔ)備

4、。退休規(guī)劃期退休規(guī)劃期(45-60歲歲) 保障需求：退休后的生活保障；大病、小保障需求：退休后的生活保障；大病、小病和意外保障。病和意外保障。資產(chǎn)傳承期資產(chǎn)傳承期(60-) 保障需求：生活保障；娛樂(lè)保障；大病、保障需求：生活保障；娛樂(lè)保障；大病、小病和意外保障；一輩子積蓄傳承。小病和意外保障；一輩子積蓄傳承。不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求富翁：富翁：高額保障、體現(xiàn)身價(jià)；高額保障、體現(xiàn)身價(jià)； 避稅功能、分散投資功能。避稅功能、分散投資功能。富裕：富裕：重病保障；高額意外保障；重病保障；高額意外保障； 理財(cái)與投資需求理財(cái)與投資需求小康：小康：個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障；個(gè)人及家庭補(bǔ)充醫(yī)療保障；重病保障；意外保障；部分投資需求重病保障；意外保障；部分投資需求溫飽：溫飽：個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障；個(gè)人及家庭基本醫(yī)療保障；重病保障；意外保障重病保障；意外保障我們要做什么？我們要做什么？ 賣給誰(shuí)激發(fā)需求是成功的