鬼谷子的心理學(xué)詭計(jì)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)鬼谷子的心理學(xué)詭計(jì)捭之者，料其情也闔之者，結(jié)其誠也這段話又如何理解？人與人的交流碰撞，無非是兩扇門戶。推開對方的門，看清他有多大本事，有什么目的；打開對方的門戶，你要設(shè)計(jì)周詳，尋找任何一絲破綻；打開自己的門，讓對方進(jìn)來時(shí)，只有一個(gè)原因：展示自己的誠意。這要建立在雙方利益追求一致時(shí)，否則無異于在自己身上綁上一枚炸彈。守護(hù)自己的門戶，你要心思縝密，不給對方留下任何漏洞！所以，人情世故，無非是一來一往，縱橫捭闔，都在這一攻一守之中，守得住自己，攻得下別人，你就是人際場上的王者

2、；攻不下又守不住，你就總是被人利用的棋子！別人想陰你，首要一步就先對你“料其情”，不知道你的底細(xì)，不清楚你的真實(shí)目的，就沒人敢輕易對你下手。你看錯(cuò)了人，把魔鬼看成天使，將敵人當(dāng)成朋友，自己把門打開了，就別怪對方心狠手辣，也莫怪自己點(diǎn)太背。你要陰別人，也得先搞清他多輕多重，有什么背景，喜歡什么，討厭什么，平時(shí)做事的風(fēng)格，他的弱點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，以及你的實(shí)力是否搞得定他，需不需要聯(lián)合一些盟友，等等。這些信息若不清楚，對方就是一堵厚厚的城墻，堅(jiān)不可摧，你無門而入，自然就達(dá)不到目的。要做到這兩點(diǎn)，在全盤謀略的基礎(chǔ)上，“貴周與貴微”就非常重要。不但要對一件事情的本質(zhì)做出判斷，還要對它所有的細(xì)節(jié)都考慮到位，知己知

3、彼，做到有備無患，并注意每個(gè)微小的調(diào)整，時(shí)刻糾正自己的計(jì)劃，你才能立于不敗之地。闔而取之，闔而去之趨利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一樣故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。打開門戶，或讓自己出去，或讓對方進(jìn)來。關(guān)閉門戶，或是自我約束，或使人離開。捭闔的目的是什么？是趨利避害，讓利進(jìn)來，讓害離開，每個(gè)人都是這樣的。在這個(gè)世界上，每個(gè)人都有趨利避害的本性！即使是那些經(jīng)常做高尚善事的人，也具有其“自私”的理由?；蛟S你要搬出雷鋒同志來反駁我，但是你知道嗎？雷鋒同志雖然做好事不留名，卻把每件事情清清楚楚地記在日記里了！股市上漲，人皆涌入；股市崩盤，人皆奔逃。利和害的區(qū)分就是如此

4、鮮明。利在何處，人就往哪兒擠；看見了害，人都會本能地遠(yuǎn)離。所以操縱股市的人，手段再怎么變化，目的都只有一個(gè)，逢低買入，然后抬高股價(jià)，吸引資金進(jìn)入，再逢高賣出，賺取巨額差價(jià)。人皆奔利而去，見害而逃。戰(zhàn)場上，在十兩銀子與二十兩金子面前，敢死隊(duì)所迸發(fā)的勇氣也一定有很大差別！重賞之下必有勇夫，無賞之時(shí)勇夫也變成逃兵！這就是利的巨大價(jià)值！每件事都有利有害，只有當(dāng)利大過害時(shí)，才會有人來替你跑腿！道義的鼓動只是輔助手段，利益的誘惑永遠(yuǎn)都是第一位的！鬼谷子的捭闔之術(shù)所依據(jù)的基本原則，便是利用人趨利避害的天性。何謂捭闔？見利“闔而取之”，見害“捭而出之”！你是一個(gè)自私的人嗎？如果你否認(rèn)，那么你就變成一個(gè)虛偽的人

5、了！人是趨利避害的高級動物，這點(diǎn)不需懷疑！每個(gè)人都希望將于我有利者關(guān)于內(nèi)，將于我有害者關(guān)于外。抓住了人萬世不變的這一點(diǎn)，你就能在世間縱橫捭闔，無所不為！作為我們自己來說，平時(shí)也要趨利避害，看見了潛在的害，表面的利再大也不能要；如果有長遠(yuǎn)的利，即便暫時(shí)有害，也不可輕易地放棄！圣人常能看到千年的利與害，所以兩千年來只有一個(gè)孔子，他倡德以避利害之爭；也只有一個(gè)鬼谷子，他主張積極進(jìn)取，不回避人趨利避害的本性。聰明人能看到百年，所以“五百年王者出”以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸業(yè)。一般人能看到十年，而蠢才利害不分，因此世間多投機(jī)取巧之輩，庸碌無能之人。即便名商巨賈，也不過是十幾年風(fēng)云，后浪擠前浪

6、，一波波死在沙灘上。這便是短利與長利的截然不同，人與人的優(yōu)劣差別所在。所以對利與害的“捭而出之，闔而取之，”看似簡單樸實(shí)，做起來卻需有一雙火眼金睛，一顆慎思善謀之心！有一個(gè)日本游客，到湖南湘西某地旅游，臨行前因?yàn)橄尤ャy行兌換外幣太麻煩，就把手中的幾十元人民幣從車上扔下來，引得中學(xué)生蜂擁而上，一會就將錢拾光了。這一幕恰巧被人用相機(jī)拍下來，并將新聞上傳到網(wǎng)上，許多人看到后憤怒不己，譴責(zé)孩子們不愛國，沒有人格。其實(shí)，如果從鬼谷子的思想角度來看，我們就會發(fā)現(xiàn)將這件事上升到民族高度根本沒有必要。有問題的不是中學(xué)生，而是某些看客的心理，他們接受不了人性本是趨利避害的現(xiàn)實(shí)，一廂情愿地希望所有的人都按照自己設(shè)

7、想的那樣拋利取義，高尚無私。但是換到這些人面對這種選擇時(shí)，我相信他們中的大多數(shù)也一定拋開所謂的面子和道德，對掉在地上的金錢伸出貪婪的雙手！幾年前，英國也曾發(fā)生這種事。在一條高速路上，一輛運(yùn)鈔車出了車禍，幾百萬英鎊飄散的到處都是，路過的人不但不報(bào)警，不幫忙，而且餓狼一樣撲上去，很快將錢搶光。在國家法律面前，利益的吸引力都是如此之大，面對不費(fèi)吹灰之力就可得來的財(cái)，沒有誰還顧及法律和道德？在著名的華爾街，一位破產(chǎn)倒閉的銀行家將口袋里所有的錢都撒在廣場上，然后落魄地站在一邊望著。旁邊的路人奔擠而上，很快就拾光了，一文不剩，你能說這些外國人也沒有國格嗎？趨利避害是人類的天性，就像餓了吃飯、困了睡覺、天冷

8、穿衣、感冒吃藥一樣，是人之所以為人的重要原因。一個(gè)人如果他不具有趨利避害的本性，他將是一個(gè)十分恐怖的人，不是大忠則為大奸，在高尚無私的背后，可能隱藏著不可告人的齷齪目的。有一位出了名的清廉市長，曾在電視講話中宣誓誓死捍衛(wèi)廉政，絕不收受一分錢！就在他發(fā)表這番宣言的兩年后，即被檢察機(jī)關(guān)雙軌，罪名是收受房產(chǎn)商的巨額賄賂！曾經(jīng)信誓旦旦的清官，為何轉(zhuǎn)眼間就成了階下囚？當(dāng)初“高尚無私”的官員，竟也是只披著狼皮的羊而已！在法庭上，他無奈地說：“當(dāng)對方請我泡桑拿洗溫泉時(shí)，我沒動心；給我10萬元的消費(fèi)卡時(shí)，我也沒動心；但當(dāng)那個(gè)人塞給我一張存入2000萬元人民幣的銀行卡時(shí)，我猶豫了，那是一筆天文數(shù)字，足夠我和家人

9、過上天堂般的生活?！笨矗@就是利益的誘惑！當(dāng)它足夠大時(shí)，足以摧毀一個(gè)人曾經(jīng)最堅(jiān)貞的信仰！讓他把潛在的害拋到腦后，不顧一切地奔向眼前的“利”而去，即使鋃鐺入獄也在所不惜！所以，一個(gè)貪官的形成，總是遵循這樣的軌跡。他們犯罪的過程有很多種，但墮落的路線都如出一轍，在金錢面前，趨利的本性戰(zhàn)勝了對害的恐懼！俗話說“夫妻本是同林鳥，大難來頭各自飛”，一對感情很好的夫妻，平時(shí)甜言蜜語，恩愛無比，可當(dāng)災(zāi)難來臨時(shí)，比如有一方突患重癥，無錢醫(yī)治，另一方很可能突然變心，遠(yuǎn)走高飛。就像有句經(jīng)典臺詞所言：“我們時(shí)刻都要清醒的認(rèn)識到，再偉大的愛情，都會臣服于我們?nèi)祟惖奶煨?，那就是趨利避害。”生活中許多關(guān)系不錯(cuò)的朋友，可以

10、一塊肉山酒海，吃喝玩樂，但當(dāng)你遇到大麻煩，開口向他借錢或?qū)で髱椭鷷r(shí)，可能就立馬冷眼相對，距離頓時(shí)拉開，溫度驟然下降，似如從未謀面的陌生人，使你當(dāng)頭一盆涼水。你有錢有勢時(shí)，所有人都圍著你轉(zhuǎn)，巴結(jié)奉承你，八桿子打不著的親戚提著東西上門，你走到哪兒都是座上賓。但當(dāng)你一朝落寞，立刻門前冷落雁不歸，似乎一夜間你的這些親朋好友全消失了，連路邊的狗都不睬你。使人不禁感嘆人情冷暖，世態(tài)炎涼！有句諺語叫：“沒有背叛是因?yàn)檎T惑不夠?！边@正是人與人之間的關(guān)系本質(zhì)，能夠共患難的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人都是見害遠(yuǎn)遁，生怕把自己牽累了。當(dāng)利的誘惑足夠大時(shí)，再鐵的哥們也會背后給你一刀。所以，你不要以為某某跟你是最貼心的死黨，對

11、他就不用防備。凡是這么想的人，生活中注定會有被朋友出賣的經(jīng)歷！在鬼谷子看來，我們不但自己要趨利避害，懂得該讓什么進(jìn)門，該把什么關(guān)在門外，而且這還是我們可以利用的別人的弱點(diǎn)。每個(gè)人都是趨利避害的，很少有人能逃脫這個(gè)規(guī)律。所以，在做事或交際時(shí)，我們就能充分把握這個(gè)特點(diǎn)，投其所好，示之以利，顯之以害，從而達(dá)到自己的目的！變動陰陽，四時(shí)開閉識時(shí)務(wù)者為俊杰，不通時(shí)務(wù)是笨驢捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物；縱橫、反出，反復(fù)、反忤，必由此矣。捭闔是對世間萬物發(fā)展的規(guī)律的利用，是我們達(dá)成目標(biāo)的根本手法。捭闔使陰陽對立變化，四季交替，促使萬物變化。世間事物的縱橫、反出、反復(fù)和反忤等現(xiàn)象，

12、都是可以通過捭闔來實(shí)現(xiàn)的。我們都知道“執(zhí)竿入城”的故事：一個(gè)人扛著長桿子進(jìn)城，城門太窄，桿子太長，他橫執(zhí)在手，是不可能進(jìn)去的。這人急得滿頭大汗，半天下來也沒能進(jìn)城。有個(gè)老頭建議他：“喂，為什么不用鋸子將長竿從中截?cái)嗪筮M(jìn)入城門呢？”這人于是就將長竿截?cái)啾еM(jìn)城了。如此僵化的思維模式，引來眾人嘲笑，從此成為千古的笑料。常言道：“識時(shí)務(wù)者為俊杰?！边@與鬼谷子“變動陰陽，四時(shí)開閉”的道理異曲同工。時(shí)務(wù)就是變化的時(shí)機(jī)。遇事不通，被迫改變，你就晚了一步；預(yù)料在前，主動求變才能長贏！如果只懂得因循守舊，鉆進(jìn)死胡同出不來，事情肯定做不成，做人恐怕也是笨驢一頭！對于“變”的智慧，中國人是理解最深的，我們做事往往

13、有很多備選的方案，這套不行，另一套立馬跟上；這條路走不通，沒關(guān)系，我再找條路！所以外國人總是說中國人狡猾，心眼多，就是針對這一點(diǎn)，中國人變化太快，有時(shí)變得連自己都認(rèn)不出，何況外國人？沒有什么是可以一成不變的，原來的法子行不通了，就得改變！這便是通時(shí)務(wù)，知四時(shí)，從而變動陰陽，以化萬物。這個(gè)思想，就藏在鬼谷子中，“縱橫，反出，反復(fù)，反忤?！边@都是變的手段，不斷地嘗試，運(yùn)用捭闔的原理，從多種角度去考察事物，選擇最好的、最合適的辦法，將事情做好。另一部偉大的著作易經(jīng)中也講：窮則變，變則通，通則久。當(dāng)事物發(fā)展到極點(diǎn)窮盡時(shí)，就必須求變化，合理的變化之后，便能夠通達(dá)，適合我們的需要。歷史上有一個(gè)很著名的例子

14、：胡服騎射。趙武靈王即位后，為了滿足自己北御匈奴、南防秦國的目的，對當(dāng)時(shí)的軍隊(duì)作戰(zhàn)模式進(jìn)行了改革。第一是改革服裝，當(dāng)時(shí)中原的人喜歡寬袍大袖，他下令改變服裝樣式，學(xué)習(xí)胡服的樣子，將袖口改窄，這樣利于使劍。第二是騎射，中原的軍隊(duì)多習(xí)慣車戰(zhàn)，運(yùn)動緩慢，機(jī)動力差，跟游牧民族打仗時(shí)吃虧不少。趙武靈王命令大家都學(xué)習(xí)騎馬射箭，建立騎兵部隊(duì)，不到一年，就訓(xùn)練出了一支強(qiáng)大的騎兵。通過這種變革，經(jīng)過幾年的發(fā)展，趙國國力強(qiáng)盛，成為當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)國七雄之一，連秦國都深為畏懼，與趙國互派使者交好。這個(gè)故事，充分表明了變革的必要性。個(gè)人要擅于變化，要通時(shí)務(wù)；國家也適用這個(gè)道理，為了全局需要，改革內(nèi)部機(jī)制，調(diào)整發(fā)展策略，是必須的

15、一種手段。不懂得做出合理變革的國家、企業(yè)或個(gè)人，就一定會在激烈的競爭中被淘汰。關(guān)于變通的智慧，儒家有一個(gè)詞叫“權(quán)變”，講的就是如何堅(jiān)持原則，又能恰當(dāng)變通。有一次，淳于髡問孟子：“男女授受不親，禮與？”孟子說：“禮也”。淳于髡再問道：“嫂子掉進(jìn)水溝，我是否能施以援手呢？”孟子回答：“嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不親，禮也；嫂溺，援之以手者，權(quán)也?！本褪钦f，男女間不親手遞接?xùn)|西，這是正常的禮制，但是嫂子掉在水里了都不去拉她，這簡直就是豺狼。面對這種緊急的事情，應(yīng)該馬上拋開禮制用手去拉她，這就是變通的思想，是識時(shí)務(wù)的一種體現(xiàn)。另外，切記的是，“識時(shí)務(wù)”并非一般人理解的投降主義，而是處理事情時(shí)的權(quán)變與

16、變通，是一種變革思想，而不是見利忘義、背主求榮的漢奸思維。常有電視劇中的一方元帥用“識時(shí)務(wù)者為俊杰”這句話對另一方的敗將循循善誘，其實(shí)是對原意的曲解?！白R時(shí)務(wù)”也必須以捭闔的根本目的為基礎(chǔ)，變化是為了替自己解決問題，而不是掉轉(zhuǎn)槍口！軍事家孫武，他在自己的兵法中提倡“將在外，君命有所不受”。將軍帶兵在外打仗，對君主的命令可以不必理會，而是按照自己的計(jì)劃行事。君命不受，這在等級森嚴(yán)的古代社會如何得了？可以與謀反的罪名等同了。但是我們站在領(lǐng)兵者的角度來看，大敵當(dāng)前，陣前千變?nèi)f化，一舉一動，自然是自己最清楚，如果這時(shí)還要事事都聽君主的，這仗還能打得贏么？不是不想聽君主的命令，而是距離太遠(yuǎn)了，實(shí)在沒法聽

17、。所以此時(shí)就需要變通，暫且將平時(shí)固定的那套匯報(bào)程序放在一邊，先把仗打贏了，最后再一次性向君主報(bào)告。不管怎么做，都是為了戰(zhàn)爭的勝利這個(gè)全局目標(biāo)，至于具體過程如何，則可以靈活多變。著名的鋼鐵大王安德魯卡內(nèi)基，年輕時(shí)曾在賓夕法尼亞鐵路公司做電報(bào)員，一次偶然的機(jī)會，他處理了一件意外事件，改變了他的人生。當(dāng)時(shí)的鐵路是單線的，管理系統(tǒng)尚處于初期階段，用電報(bào)發(fā)指令只是一種應(yīng)急手段，有很大的風(fēng)險(xiǎn)，只有主管才有權(quán)力用電報(bào)給列車發(fā)指令。這天卡內(nèi)基到辦公室后，得知東部發(fā)生了一起嚴(yán)重事故，耽誤了向西開的客車，而向東的客車則是信號員一段一段地引領(lǐng)前進(jìn)，兩個(gè)方向的貨車都停了。但是人們到處都找不到主管，卡內(nèi)基終于忍不住了，

18、發(fā)出了行車指令。很顯然，在列車停滯的情況下，按規(guī)定卡內(nèi)基是無權(quán)調(diào)度的。他自己也知道，一旦他指令錯(cuò)誤，就意味著解雇和恥辱，也許還有刑事處罰。但他的責(zé)任感、信心與技能，使他選擇了變通規(guī)則的做法，最終解決了問題。不久，公司總裁來視察，見到卡內(nèi)基便叫出他的名字，原來總裁已經(jīng)聽說了他那次指揮列車的冒險(xiǎn)事跡，對他大加贊賞，從此倍加重用。任何事情都是處于變化之中，有時(shí)事情的發(fā)展會出乎我們的意料，如果思想僵化、行為保守，顯然對此難以應(yīng)付。由此可以看到，養(yǎng)成靈活變通的習(xí)慣，對我們能否取得成功是多么關(guān)鍵。當(dāng)我們的原定計(jì)劃收效不大、遇到阻力時(shí)，這時(shí)就不要一味地苦干蠻干，而是必須停下來反省一下，想一想是不是有些錯(cuò)誤的

19、步驟，然后做出修正，直到完美無缺。我們可以看到，在這個(gè)不斷變化的世界，沒有什么永恒不變的事物。如果永遠(yuǎn)拘泥于傳統(tǒng)，不求變革，當(dāng)鐵桿的守舊派，那么無論何事，都難以成功。不管作為管理者還是員工，若不識時(shí)務(wù)，不懂變通，捭闔之道是肯定應(yīng)用不好的！只有堅(jiān)守目標(biāo)、靈活處事，我們才可守得云開見月明！關(guān)之捭闔，制以出入說話之前，應(yīng)先學(xué)會三緘其口捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉兇大命系焉?？谡?，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。捭闔是萬物運(yùn)行的動力，也是游說活動所需要的一種策略。我們必須時(shí)

20、時(shí)考慮到自己的言行所引起的后果，關(guān)系到自己的吉兇命運(yùn)。口是心的窗戶，心又是思想的主宰。人的志向，欲望，思想和智謀，都從這個(gè)門戶出入。因此，在這里運(yùn)用捭闔之道就非常有必要。捭之，開放我們的言論，表達(dá)我們的觀點(diǎn)；闔之，關(guān)閉我們的門戶，選擇沉默不語，隱藏我們真實(shí)的思想。鬼谷子認(rèn)為，一個(gè)人在說話前，應(yīng)該三緘其口，應(yīng)該說的話則說，不應(yīng)該說的話絕對不能說。古人常提“慎言”二字，便是告誡我們說話前要對后果多加考慮，切不可信口開河，不知深淺，沒有輕重。有時(shí)多說一句話，或者在不當(dāng)?shù)膱龊?、不?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說了不該說的話，都會給自己造成難以解決的麻煩，甚至是讓自己付出慘重的代價(jià)。說話看時(shí)機(jī)，更要看場合，還要針對不同的人，

21、說不同的話，這就叫做“對人說人話，對鬼說鬼話?！蔽鳚h時(shí)期，武帝的舅舅田蚡舉辦婚宴，滿朝大臣都去賀喜。宴會上，與田蚡早有矛盾的灌夫因小事發(fā)起了酒瘋，罵起人來，田蚡也正想找他的麻煩呢，立刻下令把他抓起來。這時(shí)有人勸灌夫趕緊向田蚡謝罪，灌夫不但不肯，還直接把矛頭對準(zhǔn)了田蚡，對他大罵不止，說他禍國殃民，壞事干絕。這下就再無挽回余地，本想勸和的人也不敢吱聲了。灌夫就因失言被下入大獄，最后被處死。灌夫的確罵得痛快，借酒拍桌而起，豪氣沖天，誰也不服，想必當(dāng)時(shí)很爽，田蚡自然很壞，罵他也沒錯(cuò)，可遭來殺身之禍，還連累了全家，這筆賬想必灌夫在獄中一定能算得清！小人當(dāng)?shù)?，處處布滿機(jī)關(guān)陷阱，若不能審時(shí)度勢，管好嘴巴，像

22、灌夫這種下場，就難以避免！在古代有個(gè)皇帝，他認(rèn)為自己國家生產(chǎn)的東西是全天下最好的，特別是繩子，結(jié)實(shí)堅(jiān)固，沒有國家能比。但是有個(gè)外國來的商人很不以為然，認(rèn)為這里的繩子一點(diǎn)都不結(jié)實(shí)，自己販賣來的繩子才是最好的，于是他就四處散播言論，貶低這個(gè)國家的繩子，為自己謀取利益?；实勐犝f后，大怒，立刻下令將該商人抓起來，判處他絞刑。行刑的那一天，商人被綁在絞刑架上，他左搖右晃，上踢下蹬，畢竟誰也不想死。在他的不斷掙扎下，用于絞刑的繩子被他弄斷了，猛地摔在了地上。監(jiān)斬官趕緊將情況匯報(bào)給皇帝，在當(dāng)時(shí)，如果行刑時(shí)遭遇到這樣的情況，會被認(rèn)為是上天在保佑犯人，犯人將得到赦免。皇帝雖無奈，可也沒辦法違背“上天”，便下令將

23、他釋放。商人確信自己將會得到赦免，得意忘形地向圍觀的人群大聲喊叫：“看到了吧，你們王國的繩子就是這么差勁，連個(gè)人都吊不住！你們什么都不會制造，甚至是一根小小的繩子！”這句話很快又被監(jiān)斬官報(bào)告給皇帝，皇帝一聽快氣瘋了，立刻反悔，命人把他重新捆上，里三層外三層，又推上了絞刑臺。這一次，繩子沒有斷，商人一命歸西，再也沒有死里逃生的機(jī)會。他冒犯了皇帝，遭到意外的赦免之后，不僅沒有見好就收，反而不知深淺地繼續(xù)攻擊這個(gè)國家的繩子，抓住皇帝的痛處不放手，皇帝還能放過他么？肯定會想盡一切辦法置他于死地！事后分析，他豈不正是死在了自己的嘴巴上！東西可以亂吃，話卻不可以亂說。做事之時(shí)，先管好自己的嘴巴，才是聰明人

24、所為。尤其對于身在復(fù)雜的職場或官場的人來說，說話更是一門藝術(shù)，時(shí)機(jī)和場合的選擇都是一門學(xué)問。但是怎么才能管住自己的嘴，而不陷入大麻煩呢？首先，無論在什么場合，面對什么人，說話的措辭要謹(jǐn)慎，精心組織語言，想好之后再說。有些人說話時(shí)太急，蹦豆子似的向外吐，說完了才發(fā)現(xiàn)沒講到正題上。還有些人講話不看人，不該對這個(gè)人說的話，一股腦地向外吐。事后把腸子悔青了，可已經(jīng)于事無補(bǔ)。其次，說話要客觀，不要對同事或當(dāng)著老板的面對同級使用貶低或蔑視的辭藻，多說“我們”而不是“你”，拉近距離和關(guān)系。也就是說，正確的說話，可以為自己制造盟友，而不是敵人。最后，注意說話的語氣，永遠(yuǎn)不要大喊大叫，無論遇到了任何事。冷靜是一

25、個(gè)人最基本的質(zhì)量，憤怒則只會表現(xiàn)自己內(nèi)心的怯懦。也不要采用任何譏諷或卑微的口吻，不要當(dāng)著別人的面開某人玩笑。當(dāng)你的嘴巴傷害一個(gè)人時(shí)，其實(shí)你已經(jīng)傷害到了自己所生存的環(huán)境。所以，出來混的人不可不重視這一點(diǎn)。陰陽其和，終始其義交談中的陰陽操縱術(shù)陰陽其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆曰“始”；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰“終”；言惡以終其謀。陰陽是互相協(xié)調(diào)中和的，從始至終需有節(jié)度，所以我們要緊扣說話的意圖。凡是生長、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)

26、利、得意、喜欲這些美好光明的事物，代表著“始”，都可以公開說，放在前面講。凡是死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰這些不吉之事，代表著“終”，應(yīng)該后說，私下講，換個(gè)方式講最好。我們?nèi)绻胱寣Ψ阶鲆患拢涂梢詫λ笾v這件事的利處；如果想讓對方終止一件事，可以對他大講這件事的壞處，這是辯論或游說中需要遵循的原則。我們給臉蛋整容，但事實(shí)上，你的語言更需整容！明星需要形象包裝，迎合粉絲的口味，追求市場的接納；說話亦如此，考慮對方的口味，也要思量說話方式被別人的接受程度。也就是說，我們要講的話，很有必要進(jìn)行一下漂亮的包裝，以對方心理受用的方式出現(xiàn)！鬼谷子告訴我們，說話要看對象，還

27、要注意所談話題。根據(jù)話題性質(zhì)的不同，選擇最正確的方式；根據(jù)對方的性格、需求，來精心設(shè)計(jì)和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。八個(gè)字來說，就是“投其所好，因勢利導(dǎo)”。他喜歡聽什么我就說什么，然后根據(jù)勢態(tài)的變化引導(dǎo)交談的走向，最終向于我有利的方向發(fā)展！常聽有人在與人爭吵時(shí)表明自己的立場是“對事不對人”，言外之意只談問題，絕無針對對方之意。但在現(xiàn)實(shí)生活中，這其實(shí)起不到什么好的效果，“對事不對人”的美好出發(fā)點(diǎn)，沒多少人會買帳，因?yàn)槭率侨擞?jì)劃的、人去做的，你批評事的同時(shí)也等于批評了人，對方至少是這么想的。所以，只對事的結(jié)果最后一定會發(fā)展成“對人”，事情沒解決，你也跟對方結(jié)下了梁子！因此鬼谷子強(qiáng)調(diào)，直話也要彎著說。拐個(gè)彎，變

28、個(gè)方式，穿上好看的衣服，對方才容易接受。這就叫做“陰陽其和，終始其義”，言善為陰，言惡為陰，陰陽操縱，就可說人于無形。但是，只要緊扣我們的意圖，何必在乎方式是陰是陽，或者是陰陽中和呢？所以陰陽操縱之術(shù)只是手段，直話彎話都是我們說服別人的工具。只要能達(dá)到目標(biāo)，不必在乎將給嘴巴穿上什么顏色的衣服！有位公司經(jīng)理曾慨嘆說，在管理中要糾正別人實(shí)在太難，對部屬的缺陷，稍微提醒一下，他們不是置之不理，就是越變越壞，變本加厲地跟自己對抗。指出缺點(diǎn)并加以批評，這是管理者經(jīng)常要做的事，顯然這位經(jīng)理遇到的麻煩不僅來自于那些部屬，他自身也有問題。如果他換一種方式，對部屬提出批評，講到對方的缺點(diǎn)時(shí)，先表揚(yáng)一下對方的優(yōu)點(diǎn)

29、，然后再婉轉(zhuǎn)提示對方，有些不足之處若再矯正過來會更好，情況會如何呢？或者干脆更隱晦一些，將批評包裹在另一種意圖中，用對方足以意會到的方式傳遞過去，這種溝通方式會更受歡迎。有位足球教練，他在糾正球員不符合要求的技術(shù)動作時(shí)，不說“不對”而說“大致上不錯(cuò)，但如果再糾正一下，結(jié)果會更好”。將批評以委婉的方式傳達(dá)過去。先肯定再否定，在肯定的基礎(chǔ)上進(jìn)行批評和督促，對方接受起來就非常容易。人們對于別人說過的話，總是對最后的結(jié)論印象最深刻，當(dāng)你在進(jìn)行批評時(shí)，附加贊美的話，對方便認(rèn)為結(jié)論是贊美的，即使前面說過令人不愉快的話，也就不怎么會計(jì)較。反之，他可能覺得你在針對他，有意跟他做對，那就可慘了！好心好意卻結(jié)下了

30、一個(gè)仇人！正確的方法是什么呢？比如你可以這么說：“你在整體創(chuàng)意方面很有才華，這正是你打動我的地方，所以在細(xì)節(jié)執(zhí)行上的缺點(diǎn)瑕不掩瑜。”對方在高興之余，馬上意識到，啊，原來我在細(xì)節(jié)的執(zhí)行方面，還有不足之處，這是需要改進(jìn)的。盡管受到了一些批評，但他并不會有不悅的情緒。說話技巧還體現(xiàn)在如何去公關(guān)或游說。怎樣說服對方？鬼谷子說：“言善以始其事，言惡以終其謀?！币岳フf人，以害去制人，沒有辦不成的事！有個(gè)搞網(wǎng)站的朋友得到一個(gè)好的項(xiàng)目，但他沒有資金，于是便去尋找風(fēng)投公司的幫助。他詳細(xì)列舉了該項(xiàng)目的可行性，盈利前景，上市目標(biāo)，等等，最終說服了風(fēng)投公司，獲得高達(dá)1000萬美元的投資，成功地開創(chuàng)了事業(yè)。這就是“言

31、善以始其事”，當(dāng)你需要說服別人做某件事，就必須讓他看到這件事的好處和他可能得到的回報(bào)！“言惡以終其謀”與“言善以始其事”反之，當(dāng)你需要阻止某件事的發(fā)生時(shí)，則要將此事的后果放大并用合理的方式傳達(dá)給他，讓他感覺如不及時(shí)停止，就會遭致不可估量的損失。言善，我們極力宣傳某種行為的利益，是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┻@方面的利益，并從中獲益。言惡，我們極力宣傳某種行為的危害，是因?yàn)槲覀儾簧瞄L這種行為的操作，并需要回避這種風(fēng)險(xiǎn)。我們在說話時(shí)，總能用到鬼谷子的這些智慧。正話反說，硬話軟說，好話先說，壞話后說，讓自己的舌頭打個(gè)彎再張嘴，在人與人之間才可游刃有余，得所需，棄所惡。這是成功處世的經(jīng)驗(yàn)之談。懇請智慧的樓主幫我謀

32、劃個(gè)麻煩事：我家和親戚合伙開踩沙場，船在河中間作業(yè)，做事的人有五六個(gè)，有兩個(gè)還是親戚，很多用電打魚的船白天或晚上會去偷油，和船上的人里應(yīng)外合，岸上的油來買沙的開車的人也會偷，合伙的親戚參與其中了，村子里的一些鄰居都參與了，鄰居是負(fù)責(zé)看人，看我家人，一有機(jī)會就會動手，請問我要怎樣才能抓到他們的把柄把他們繩之以法謝謝！繩之以法，不如誘之以利。為什么與你合伙的親戚都參與其中了？肯定認(rèn)為這個(gè)合伙差事自己沒撈到太多油水，不把這個(gè)事情當(dāng)做自己的。其實(shí)，如果你換個(gè)角度思考一下，不把親戚鄰居當(dāng)做敵人。而是當(dāng)成場子的合作分子。他們都是渴望能做事的人，如果你公明正大地跟他們一條門路，多讓一些利益給他們，你可能會得

33、到更多。他們會為你做得更多。具體辦法有很多，比如，可以采取分工分成的辦法。根據(jù)他們的付出適當(dāng)量定。說人之法交談中的陰陽操縱術(shù)捭闔之道，是從陰陽兩方面試探對方，即是利與害。對積極進(jìn)取的人，應(yīng)該談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事；對消極保守的人，應(yīng)該講述求全保身的生存之道。這就是“以下求小，以高求大”。如果我們根據(jù)這個(gè)原則，依照人的這種心理去游說，則無所不出，無所不入，無所不可，達(dá)到無往而不勝的境界。依此，可以游說人，可以游說家，可以游說國，也可以游說天下。做小事可無限微妙，做大事可無限廣大。遵循了陰陽之道的基本規(guī)律，無論何事，都以陰陽法則來控制駕馭，不管做事還是暫時(shí)隱匿，都奉行陰陽對應(yīng)的道理，做到對事物的深刻了解

34、，既站在全局的角度，又能洞悉微妙，這即是天地之道，也是捭闔的真義。對積極進(jìn)取的人，應(yīng)該談?wù)摮绺邐^進(jìn)之事；對消極保守的人，應(yīng)該講述求全保身的生存之道。如果鬼谷子不是對人際關(guān)系細(xì)心觀察之人，豈能總結(jié)出如此深刻到位言辭？！在這個(gè)欲望至上，人人如狼似虎的時(shí)代，不懂這些，實(shí)在太危險(xiǎn)！鬼谷子的捭闔之術(shù)，其基礎(chǔ)就是陰陽變化之道。每個(gè)人都是陰陽對應(yīng)的，有優(yōu)點(diǎn)就有弱點(diǎn)，有崇高就有卑鄙，有陽光也有陰暗。世上沒有完美的人，所以你會發(fā)現(xiàn)，不同的人，在不同的階段，他所體現(xiàn)出來的“陰”或“陽”也不一樣。針對這些不斷變化的“陰”和“陽”，我們采取的捭闔之策也不同?！芭c陽言者依崇高，以陰言者依卑小”。做事或交際，先分清事情本

35、質(zhì)，探察對方的志向，深刻了解對方，然后對癥下藥，若能做到這些，有什么事情是做不成的，什么人是說服不了的？“與陽言者依崇高。”當(dāng)我們與內(nèi)心寬廣、積極上進(jìn)之人在一起時(shí)，應(yīng)該盡量體現(xiàn)自己同樣擁有高遠(yuǎn)的理想和寬闊的氣魄。“與陰言者依卑小?！碑?dāng)我們站在沉默寡言、心胸狹窄的人面前，則應(yīng)該拿出謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，以體現(xiàn)我們與他一樣有著相似的性情和觀點(diǎn)！也就是說，在君子面前你要像個(gè)君子，在小人面前你也要體現(xiàn)出小人的一面。君子討厭小人，而小人最喜歡算計(jì)君子！所以君子面前可以展現(xiàn)出一種同樣正直高遠(yuǎn)的情懷，甚至?xí)痴劺硐?。，在小人面前，就要小心再小心，給嘴巴多上幾把鎖，稍有不慎，就不知哪塊地方惹他不高興，然后找機(jī)會陰你！

36、這是在洞察對方的本性之后，我們需要擺出的一種恰當(dāng)姿態(tài)?！拔镆灶惥郏艘匀悍??！鄙婢褪遣粩嗟貙ふ颐擞?，壯大自己陣營，然后一起去爭奪資源。而交際作為生存的一種基本手段，盡可能多地取得他人的認(rèn)可，是我們的目標(biāo)。在這個(gè)過程中，消除敵意，找到共同話題，從而打造共同利益，是我們所依據(jù)的方式和最終目的。所以，最大程度地了解對方十分重要，甚至是極端重要。無論他是陰陽，還是剛?cè)?，乃至他是“圣人”，掌握其虛?shí)，察清其志向，最好是如皰丁解牛，把控他的一切優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)。那時(shí)，“陰陽試之”才變得可行，“陰陽操縱”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來就易如反掌。戰(zhàn)國中期，秦國老被東方六國欺負(fù)，秦孝公就想找?guī)讉€(gè)能人幫他治理國家，讓秦國強(qiáng)大起來。

37、衛(wèi)鞅聽說后便趕到秦國，通過寵臣景監(jiān)，見到了孝公。他當(dāng)時(shí)尚不知孝公的脾味如何，需求點(diǎn)在哪里，有什么具體的目標(biāo)。于是，他三見孝公，三次試探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，聽得津津有味，甚至飯都忘了吃，坐到他跟前聚精會神。衛(wèi)鞅見此情形，立刻把準(zhǔn)了秦孝公的脈絡(luò)，獻(xiàn)上了自己準(zhǔn)備已久的強(qiáng)秦九論，以法家思想來對秦國進(jìn)行根本性變革。秦孝公很滿意，在他的大力支持下，衛(wèi)鞅在秦國開展了長達(dá)二十余年的變法改革，為秦國統(tǒng)一天下打下了雄厚的根基。從這個(gè)故事我們可以看到，“陰陽試之”的基礎(chǔ)和目的，都是去了解游說對象的真實(shí)內(nèi)心和最根本的需求，探察真相，以便量體裁衣，售賣我們的方略或目標(biāo)，從

38、而達(dá)到“陰陽操縱”的效果?！傲私狻倍植⒉蝗菀祝S多人在一起幾十年，或許也不知對方五分之二。但若就事論事，通過適當(dāng)?shù)姆椒?，探知對方某些特定的意圖，也并不算難！方法就是鬼谷子所言：“陰陽相求，由捭闔也?！鞭汴H之術(shù)，遵陰陽，站全局，重細(xì)微，只要牢牢掌控“趨利避害”的人性本質(zhì)，做人做事就不會太差！不錯(cuò)，物極必反。只有靈活運(yùn)用，恰到好處，不偏不倚才是高明。很多事情，都是王道和霸道的統(tǒng)一。孫子兵法；資治通鑒；鬼谷子；等等，這些書的本質(zhì)是什么？是建立在什么基礎(chǔ)之上的？我讀下來發(fā)現(xiàn)這些書通篇都在講一個(gè)東西，那就是人性。也可以稱作人的屬性。當(dāng)然也只有建立在人性基礎(chǔ)之上的書，才會歷盡鉛華，穿越千年的時(shí)光依然絢麗

39、奪目。其實(shí)想了解人性很簡單，就去觀察三歲的孩子。他們正處于人性張狂時(shí)代，對自己的人性欲求毫不掩飾，簡直是赤裸裸地表面。有時(shí)候真善美，有時(shí)候自私瘋狂執(zhí)拗！自己想要的東西，哭著喊著也要得到。這個(gè)年齡階段，除非父母刻意教授，否則讓梨子的孩子是沒有的。?天時(shí)之宜，以此先知?為什么別人出手事情就做成，而你卻遲遲不敢邁步是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也；必因事物之會，觀天時(shí)之宜，國之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。圣人于天地之間，立身，御世，施教，揚(yáng)聲，明名，這是要做番事業(yè)，就必須把握事物的發(fā)展機(jī)遇，察天時(shí)是否合適，觀國家的不足與有余，做到先知情，而后運(yùn)用計(jì)謀，促進(jìn)事物轉(zhuǎn)化，達(dá)到自己的目

40、標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，很多人都是好機(jī)會一大把，卻不懂得抓住，機(jī)會來了也看不見，眼里空氣一團(tuán)，茫茫然像個(gè)傻子，結(jié)果就是一生碌碌無為，臨了還在抱怨命運(yùn)不公。在鬼谷子看來，這其實(shí)全怨他自己，怪不得別人，因?yàn)樗徊欢焯鞎r(shí)，觀損余，二不懂抓機(jī)遇?？沼行坌膲阎緟s坐失良機(jī)，又能奈何？所以這種人失敗了誰也不要埋怨，還是得從自己身上找問題，為什么別人一出手事情就做成了，為什么你遲遲不敢邁步，有了想法但就是得不到落實(shí)？善于抓住機(jī)會，這是成功的基本素質(zhì)。比爾蓋茨發(fā)現(xiàn)良機(jī)，大學(xué)都不讀了，立刻休學(xué)創(chuàng)業(yè)，這才有了微軟這家IT界的世界一流企業(yè)?！凹词箤⑽覄児庖路晃牟幻貋G到沙漠里，只要有一個(gè)商隊(duì)經(jīng)過，我也可以很快變成億萬富翁?！?/p>

41、比爾蓋茨少年時(shí)就很欣賞老洛克菲勒的這句名言，也正因此，他在十九歲發(fā)現(xiàn)自己人生最大的機(jī)會時(shí)，絲毫沒有猶豫。鬼谷子所講的“天時(shí)之宜”，蓋茨一點(diǎn)也沒錯(cuò)過。從前有個(gè)獵人，他看到飛過來一行大雁，剛要張弓搭箭時(shí)，他說：“射下來就煮了吃?！彼艿茉谂赃吢犃耍硎静煌猓骸把阒罅顺晕兜啦缓?，烤著吃味道才好?！毙值軅z爭論不休，就把箭扔掉，回去找父親評理，父親不耐煩地說：將雁切成兩半，一半煮，一半烤。爭論完畢后，他們?nèi)フ掖笱?，發(fā)現(xiàn)大雁早就沒影了。這兄弟倆蠢在不知大雁是運(yùn)動的，從頭頂經(jīng)過的時(shí)間也不過是幾十秒，稍做遲疑，就會丟掉射箭的最佳距離。他們在爭吵應(yīng)該怎么吃掉這些“獵物”時(shí)，豈不知“獵物”已經(jīng)利用這段時(shí)間飛到弓

42、箭的射程之外去了。機(jī)會稍縱即逝，不會給你太多的時(shí)間進(jìn)行思考，更不會讓你爭執(zhí)不休再下決定。不管是做想做的事，說想說的話，機(jī)會都沒有重放鍵，它只在你眼前經(jīng)過一次，誰能創(chuàng)造這樣的機(jī)會并及時(shí)地抓住，誰就容易成功。英國億萬富翁查理菲勒布斯是得利昂房產(chǎn)公司董事長，1937年，他建造了一座高達(dá)57層的國際貿(mào)易大廈，這是一個(gè)投資巨大的房產(chǎn)項(xiàng)目，他在報(bào)上連篇累牘地做廣告，但購買者寥寥無幾。有一天，一名員工來向他報(bào)告，說樓內(nèi)來了一群鴿子，真是煩死了，把衛(wèi)生搞得一團(tuán)糟。查理聽了靈機(jī)一動，命人將鴿子都哄到房間內(nèi)，還通知?jiǎng)游飯@來捉鴿子。在這一切準(zhǔn)備好后，他又通知全市新聞媒介，說本公司將有重大事情發(fā)生，請媒體前來報(bào)導(dǎo)。記

43、者們紛紛趕來，發(fā)現(xiàn)竟然是一次規(guī)模驚人的捕鴿活動，轟轟烈烈地一共進(jìn)行了3天。在這3天的時(shí)間內(nèi)，電視臺和電臺，介紹捕鴿的同時(shí)也對大廈的地理位置、室內(nèi)設(shè)施、商業(yè)用途作了報(bào)導(dǎo)。一個(gè)月后，大廈的房屋很快被搶購一空。聰明人不但擅長解決問題，擴(kuò)充實(shí)力，更善于捕捉機(jī)會，即使看似是麻煩的事情，他們也總能創(chuàng)造性地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從中抓到轉(zhuǎn)危為安、化禍為禍的天賜良機(jī)。就像房產(chǎn)商查理，利用一次驅(qū)鴿活動，對公司的大樓進(jìn)行了一次大規(guī)模的免費(fèi)宣傳，抓機(jī)會的能力讓人嘆服。世無常貴，事無常師切記，沒有誰可以永遠(yuǎn)依附世無常貴，事無常師；圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事合于計(jì)謀，與之為主。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤；反于是，

44、忤于彼；忤于此，反于彼。世無永恒顯貴之人，做事也無永恒效法的榜樣；圣人總是順乎規(guī)律，所以無所不為；圣人以真理為標(biāo)準(zhǔn)，所以無所不聽。做好我們要做的事，重要的是不違背之前定好的策略。如果計(jì)謀合于彼方利益，則一定不合于此方利益。一個(gè)人獻(xiàn)計(jì)，不可能同時(shí)效忠于兩方，必然有合有忤。合于此方意愿，就要違背彼方意愿。這便是忤合之術(shù)。鬼谷子說：“世無常貴，事無常師?！鼻杏?，沒有誰是可以永遠(yuǎn)依附的！無論他是權(quán)貴、君主，還是“圣人”，把自己綁在一根繩上，系一個(gè)解不開的死扣，結(jié)果就是你和這根繩一起爛掉！因此，鬼谷子的原則是：對貴人不要依附，而是借助。需要時(shí)借力，但給自己留下后路。保持借力而不依附的狀態(tài)，但也不當(dāng)隨風(fēng)倒

45、的墻頭草，而是要有基本立場，維護(hù)自己的根本做人原則。從人的本性來言，人與人之間均是互利關(guān)系。鬼谷子的定位是：互相利用，利則趨，害則離。在這樣的關(guān)系群體中，一個(gè)強(qiáng)者不可能永遠(yuǎn)依附于另一個(gè)人。鬼谷子說：“計(jì)謀不兩忠，必有反忤?！币粋€(gè)人不能腳踏兩條船，這是單項(xiàng)選擇題。但他又言，忤合之術(shù)的目的是達(dá)到“常為無不為，所聽無不聽”的目的，而要至于此，就必須遵循前一句：世無常貴，事無常師。無論怎么忤合，最后還是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目標(biāo)應(yīng)該是超越強(qiáng)者，而不是做強(qiáng)者身上永遠(yuǎn)的寄生蟲。所以，不管有求于誰，都要給自己留后路。因?yàn)閺?qiáng)弱形勢瞬息萬變，今天的強(qiáng)者，或許就是明天的弱者，甚至?xí)请A下囚，流落街

46、頭的失敗者。你依附過深，全無后路，到時(shí)難免跟著一起毀滅。一個(gè)年輕人初入官場，上任前，向一位官場老前輩請教經(jīng)驗(yàn)，問他自己該如何做，才能在兇險(xiǎn)莫測的官場上生存。老前輩給他舉了一個(gè)爬樹的例子：“爬樹看上去簡單，其實(shí)是世間最難的事情。一開始，你要有足夠的力氣夾住樹桿，手腳并用向上爬，夠到第一根樹枝。當(dāng)你能抓住第一根樹枝時(shí)，意味著你在這棵樹上有了第一個(gè)可以借力的地方。借著樹枝的力量，你向上的速度就增快了。當(dāng)前面有樹枝擋你的路時(shí)，你要用一只手攀住更大的樹枝，騰出另一只手來，毫不猶豫地將它折斷。但是對樹上的每一個(gè)分枝，你可以借助它，卻不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝桿，永遠(yuǎn)只放一半的重量?！蹦贻p

47、人有些不解地問：“為什么呢？如何能用上更大的勁，為什么不全部放上去？”“因?yàn)槟悴恢浪裁磿r(shí)候會折斷！”當(dāng)樹枝折斷時(shí)，如果全部的力量都靠在上面，那么這個(gè)人不管已爬了多高，都會一頭栽下來摔個(gè)半死。老前輩通過這個(gè)比喻告訴年輕人，官場其實(shí)是一場借力游戲。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切記的是，不會有100%的朋友，依附可以，但不可攀附；做盟友行，卻不要做死黨。盟友，有利則盟，無利則散，利反則成仇敵；死黨，死了還是朋黨。人在官場，尋找的應(yīng)該是盟友，而不是朋黨。再親近的人，也要保持一定的距離，否則死會一起死，不一定什么時(shí)候就把你拽進(jìn)河里！清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大輔臣和太皇太后輔政，其

48、中尤以鰲拜權(quán)重，為人飛揚(yáng)跋扈，要挾皇帝。康熙年紀(jì)尚輕時(shí)，不但沒有能力跟他對抗，朝政之事還需借助于他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下卻慢慢布局，悄悄準(zhǔn)備，等到可以親政之時(shí)，突然發(fā)力，蓄力許久的拳頭一下打出來，將鰲拜一黨全部鏟除?？滴跖c鰲拜之間關(guān)系的變化過程，正符合了鬼谷子所言的“合于彼而離于此”。隨著年齡的增長，康熙想要的，越發(fā)不是鰲拜想給的。兩個(gè)人的利益交集逐漸減少，最后直至于無，徹底走到了相反的陣營。從依附，到借助，再到敵對和鏟除，陰陽變化，利害轉(zhuǎn)換，把握得準(zhǔn)才能做得贏，哪怕一步走錯(cuò)，前功都會盡棄?，F(xiàn)實(shí)中，我們很多人從不運(yùn)用鬼谷子提供的這種重要思維來分析這個(gè)問題，盲目傍附領(lǐng)導(dǎo)，甚至以做

49、馬前卒為榮，鞍前馬后，充當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)做事的忠實(shí)打手，絲毫不留后路。結(jié)果就是前面講的，一旦形勢有變，第一個(gè)倒霉的往往就是小魚小蝦，而不是你的保護(hù)傘。上海灘這部電影里有很多鬼谷子的思想。建議大家可以一看。當(dāng)然是最經(jīng)典的老版那種。鬼谷子這本書還存在不少漏洞，待慢慢完善，大家就當(dāng)做一個(gè)草稿看吧。材質(zhì)不惠，不能用兵增加自己被利用的價(jià)值非至圣達(dá)奧，不能御世；非勞心苦思，不能成事；不悉心見情，不能成名；材質(zhì)不惠，不能用兵；忠實(shí)無真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短、遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退；乃可以縱，乃可以橫。如非至圣之人，不具備高尚品德和超人的智慧，是不可能駕馭天下的；如不勞心苦思，亦不可成

50、事；如不悉心考察，不可功成名就；如無膽識或缺乏仁德，不能統(tǒng)兵；如只是愚忠而缺少真知，就不能有知人之明。忤合之術(shù)，必須考慮以上條件。因此，想要用好忤合之術(shù)，首先要評估自己的聰明才智，衡量優(yōu)劣長短，分析遠(yuǎn)近那些比自己強(qiáng)或弱的人才。做到這一點(diǎn)，才可進(jìn)取，可退守，可合縱，可連橫。在鬼谷子看來，想玩轉(zhuǎn)忤合之術(shù)，首先得需要實(shí)力保證，不是誰都可以合縱連橫玩弄諸侯于股掌之間。這個(gè)我們很容易理解，打鐵尚須自身硬，實(shí)力是一國稱霸之本，也是一個(gè)人立足于世的基礎(chǔ)，此為永恒不變的道理。人們都知道黔驢技窮的故事，說的是一頭驢子嚇唬老虎，結(jié)果成了老虎的美味午餐。驢子沒那本事，偏要去踢老虎，空有聲勢，卻起不到效果。即便踹中老

51、虎屁股又如何？開始還嚇得要命的老虎探清了虛實(shí)，擦擦口水，對它投以鄙視的眼神，一個(gè)猛撲就把它干掉了。為人處世，我們的立足之本就是實(shí)力過硬，對別人有利用價(jià)值。沒實(shí)力就沒價(jià)值，一個(gè)沒有利用價(jià)值的人，在競爭這么激烈的社會，幾乎找不到朋友。反之，一個(gè)有實(shí)力的人，他一定是交際場上的明星，每個(gè)人都以認(rèn)識他為榮，希望能在他這里得到一些幫助。有實(shí)力的人在一起，幫助總是互惠互利的，優(yōu)劣互補(bǔ)，聯(lián)合起來就能做很多的事情。戰(zhàn)國時(shí)代，秦軍攻趙，兩軍對壘，趙軍勢弱，援軍又沒趕上來，此時(shí)打起來一定吃虧。趙軍陣營中有個(gè)謀士叫宋刕，對主帥自告奮勇：“請將軍給我一次機(jī)會，我孤身闖秦營，去見白起，只要能拖延兩三日，等我援軍一到，勝利

52、可期！”趙軍主將一聽，那就試試吧，于是派他去了。宋刕到了秦營，見了白起。白起問他來干什么，宋刕先談了一陣秦趙關(guān)系，說秦和趙之間應(yīng)該結(jié)盟共奪天下，不該兵戈相見，然后又說秦軍不等趙軍準(zhǔn)備好就進(jìn)攻，實(shí)乃不正大光明。白起一聽笑了，馬上就把他砍了，當(dāng)天就命秦軍發(fā)動進(jìn)攻，一舉沖垮趙軍大營，圍殲兩萬先鋒趙軍。宋刕此舉，不僅無智無能，而且以自己的愚蠢，暴露了趙軍的真實(shí)情況，反而加速了本方的失敗。既無蘇秦張儀之利口，亦無子貢孟嘗之名氣，卻偏要到陣前逞能，丟了小命不說，還害了兩萬趙兵。若無實(shí)力，就別輕易許諾，超出能力范圍之內(nèi)的事，既不可做，也不可聲張。一旦實(shí)現(xiàn)不了，結(jié)果一定會很慘。有些位置不是你可以坐住的，就不要

53、去奢望，踏踏實(shí)實(shí)做好力所能及的事，就是一種成功。當(dāng)你得到一個(gè)位置或一份工作時(shí)，你是在用你做的工作來詮釋自己的價(jià)值，如果工作丟了，你的自我價(jià)值也沒了，實(shí)力也經(jīng)受懷疑。因此，不要以為失業(yè)一定是好事。失業(yè)意味著你要重新開始找一份工作，說明有新的尚未可知的機(jī)會，但一定代表著你的實(shí)力剛被否定了一次。任何事的前提，都是建立自己的實(shí)力?；蚴强诓牛蚴菍?shí)干，或是思考及整體謀劃，你總要在某一個(gè)方面體現(xiàn)出價(jià)值。鬼谷子說：“己必自度材能知睿，量長短、遠(yuǎn)近孰不知。”你要分析自己的各個(gè)方面，找到優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢，把自我的獨(dú)特價(jià)值、在自己身上發(fā)現(xiàn)并已得到別人承認(rèn)的技能或能力羅列出來，然后采取正確的措施進(jìn)一步提高；確立生活的

54、信仰和價(jià)值觀，并對自己深一步了解，清醒地判斷和理智地改進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，不管做什么事，機(jī)會才能極大增加。孰安孰危，孰好孰憎周圍環(huán)境決定你的價(jià)值觀古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之智睿，孰少孰多？觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側(cè)孰辨孰知？能知此者，是謂量權(quán)。善于治理天下的人，必會衡量天下發(fā)展大勢，揣度諸侯國的各自情況。若對局勢

55、衡量不準(zhǔn)，就獲不到強(qiáng)弱輕重的比較；若對諸侯情況揣度不準(zhǔn)，就撐握不到暗地的變化。何為量權(quán)？一般有十個(gè)方面：一是度國土大小，兵力多少，財(cái)貨有無，人口多少，富裕還是貪乏，富者與窮者各有多少；二辯各國地利，哪處與己有利，哪處與己有害；三析各國策略謀劃，誰更勝一籌；四量君臣親疏關(guān)系，賢德者是誰，不肖者是誰；五看各諸侯賓客，良才與庸才各有多少；六察各諸候的命運(yùn)福禍，誰吉利，誰兇險(xiǎn)；七察諸侯友誼，誰可以利用，誰不可利用；八斷各國百姓人心向背，哪國安定，哪國危機(jī)潛伏；九察百姓擁護(hù)誰，厭惡誰；十度不順從的勢力，哪些要提防，哪些可聯(lián)合。若能將上述了解清楚，便達(dá)到了量權(quán)的要求，就是揣的最高境界了。在鬼谷子看來，治國

56、要考察一國之社會環(huán)境，然后去創(chuàng)造一個(gè)好環(huán)境，量體裁衣制定策略。基礎(chǔ)環(huán)境不好，前景便不樂觀；若有改良余地，可盡心去提升，為之謀略改進(jìn)；若無調(diào)整可能性，則需棄暗投明，尋找最好的那個(gè)環(huán)境。金子扔在沙漠，永遠(yuǎn)都是沙子，只有擺到金店，做成首飾，才能體現(xiàn)它的價(jià)值。歷史上，孟母三遷的教子故事，也深刻地體現(xiàn)了“環(huán)境”對于一個(gè)人成長的重要性。孟子小的時(shí)候，父親早早地死去了，母親守節(jié)沒有改嫁。一開始，他們居住在墓地的旁邊。孟子就和鄰居的小孩一起學(xué)著大人跪拜哭嚎的樣子，經(jīng)常玩辦理喪事的游戲。孟母看到了，皺起眉頭：“不行！我不能讓我的孩子住在這里了！”她帶著孟子搬到了集市，靠近殺豬宰羊的地方去住。孟子又和鄰居的小孩，

57、學(xué)起商人做生意和屠宰豬羊的事。孟母知道了，又皺起眉頭：“這個(gè)地方也不適合我的孩子居??！”于是，他們又搬家了。這一次，他們搬到了學(xué)校附近。每月夏歷初一這個(gè)時(shí)候，官員到文廟，行禮跪拜，互相禮貌相待，孟子見了一一都學(xué)習(xí)記住。這次，孟母很滿意地點(diǎn)著頭說：“這才是我兒子應(yīng)該住的地方！”著名哲學(xué)家周國平曾說：“居住環(huán)境決定人的世界觀?！闭缤@個(gè)故事，孟母清醒地認(rèn)識到，兒子呆在什么地方，就可能成為什么樣的人，只有給他創(chuàng)造最好的成長空間，他才能有出息。近墨者黑，近朱者赤。環(huán)境可以造就一個(gè)人，改變一個(gè)人，也可以毀滅一個(gè)人。同等智力的兩個(gè)小孩，一個(gè)放在窮困愚昧的山村，另一個(gè)放到現(xiàn)代化的都市，去接受最好的教育，跟

58、最好的人一塊成長，20年后，他們的差距一定很大。環(huán)境不但決定人的作為，而且還決定著一個(gè)人的格調(diào)、認(rèn)識，影響到一個(gè)人的自信和追求。有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它。這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要真的賣掉它，你只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后回來告訴我，它在蔬菜市場可以賣多少?！边@個(gè)人去了菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣。于是他們出了價(jià)，但只不過幾個(gè)小硬幣。徒弟回來，對禪師說：“它最多只能賣幾個(gè)硬幣?！睅煾刚f：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問

59、問價(jià)?！睆狞S金市場回來，這個(gè)門徒很高興，說：“這些人太棒了，他們樂意出到1000塊錢?！睅煾赣终f：“現(xiàn)在你去珠寶商那兒，但還是不要真的賣掉它?！彼チ酥閷毶棠莾?。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價(jià)格他們出到10萬。但是這個(gè)人說：“我的確不打算賣掉它?！敝閷毶虃兝^續(xù)抬價(jià)：“我們出20萬、30萬，或者你要多少就多少，只要你賣！”這個(gè)人說：“我不能賣，我只是來問問價(jià)?！彼喼辈荒芟嘈牛骸斑@些人瘋了！”徒弟回到師傅身邊，師父拿回石頭說：“現(xiàn)在你明白了吧，如果你是生活在蔬菜市場，那么你只有那個(gè)市場的理解力，你就永遠(yuǎn)不會認(rèn)識更高的價(jià)值。”鬼谷子說：“善用天下者，必量天下之權(quán)

60、?！贝_實(shí)如此，環(huán)境決定了一個(gè)人、一家公司的成敗。行事之前，必須對面前的形勢和環(huán)境進(jìn)行考量分析。你既要度人，也要量己，對對手的一切細(xì)節(jié)，都要考慮到位，然后再制定應(yīng)對的策略，勝算無疑就高出幾分。不信，看看樓主剛開頭舉得幾個(gè)歷史人物例子，哪個(gè)有好下場了？“鬼谷子門下牛人有蘇秦、張儀、孫臏、商鞅、李斯個(gè)個(gè)都是驚天動地！”這是因?yàn)樗麄儗W(xué)得都是進(jìn)取的學(xué)問，可以獲取現(xiàn)實(shí)的成功。但他們?nèi)鄙僖恍├锨f的退隱之學(xué)，以至于沉浸在功名利祿中沒有及時(shí)撤出。所以，完整的生存之道應(yīng)該是鬼谷子+老子。一個(gè)教你進(jìn)攻，一個(gè)教你守成保身。在這里，我們主要學(xué)習(xí)鬼谷子的進(jìn)攻之道，在現(xiàn)實(shí)中攻城略地，獲取自己想要的第一步成功。情變于內(nèi)，形見