13年一季度經(jīng)營分析ppt課件

1、14年一季度運(yùn)營分析 運(yùn)營總收入客房收入餐飲收入分析內(nèi)容客房分析渠道對比、細(xì)分各渠道、個人客房餐飲分析完成與目的耗用銷售理念一季度客房分析客房收入客房運(yùn)營含義出租率平均房價Workin1月38.42449.8214347.29492.824372月46.06457.5714443.52506.573253月42.95449.6827445.88462.36293客房運(yùn)營含義出租率平均房價ReVPar收入Workin1月38.42449.82172.83105009914347.29492.82209.5912734394372月46.06457.57210.77115672514443.525

2、06.57197.910860873253月42.95449.68193.13117343827445.88462.36189.061148742293出租間數(shù)出租率平均房價散客會議常住一季度渠道對比客房組成前臺散客13&14網(wǎng)絡(luò)協(xié)議細(xì)分析各渠道攜程藝龍CRS12580同程網(wǎng)百事通114去那兒一季度個人客房對比個人客房個人客房個人客房個人客房個人客房餐飲一季度分析餐飲收入宴會分析銷售餐飲餐飲組成餐飲個人包廂宴會西餐廳餐飲個人餐飲個人餐飲個人餐飲個人完成與目的分析前廳客房完成與目的宴會銷售客房完成與目的銷售客房完成與目的銷售餐飲完成與目的宴會銷售完成與目的耗用銷售不出業(yè)績？80%的緣由通暢就是這

3、四個！且行且珍惜！在這個市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，由于他們整天有的等待、有的偶爾關(guān)注客戶憑個人熱情做事，無所謂的心態(tài)做事、有的忙碌著，可是奇異的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績由于本人的心煩而添加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的緣由是在他們身邊有幾個專門偷他們時間效率的時間賊，而這些聰明的小偷只需趁他一不小心的時后，他們就會用最快的速度把他用來發(fā)明財富的時間偷走了！假設(shè)有一個小偷將他家的財物偷走，而這個小偷也被他抓住了，他會如何處置他呢？想一想，一個小偷只是偷走他如今的財物，而時間的小偷那么是偷走他未來一切的財富，哪一個小偷才真正需求他最嚴(yán)峻的懲罰，另

4、外再想一想假設(shè)他如今曾經(jīng)知道是哪幾個偷時間的小偷，他會如何去對待他呢？1、拖延，不斷的拖延！根本上拖延是一種不情愿去面對的逃避方式，這就像我知道要還錢給他人，但是還是拖到最后一天才還，由于我不想面對錢要從本人口袋里掏出來的現(xiàn)實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，由于我不想去面對寫作業(yè)很煩人的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)該要給客戶的拖了又拖，由于我不想去面對能夠來的回絕，或是客戶的埋怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需求！要打還是不打，掙扎的時間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去訪問不進(jìn)去訪問，掙扎的時間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通吧！明天再去訪問這個客戶吧！終于本來只是浪費(fèi)了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時間了

5、！猶疑，掙扎，不情愿面對呵斥了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從他的身邊悄然的分開了！2、無意義的訪問每一次客戶的訪問都要做方案，要為銷售勝利做預(yù)備，不是只需有訪問就會有時機(jī)，這樣的訪問只會添加波折的時機(jī)，在這種形狀下他的波折就會經(jīng)常來自于本人的預(yù)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！要問本人每一次的客戶訪問是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，假設(shè)他本人都沒有預(yù)備好，客戶也感受不到他的用心，不了解他此次訪問的主題，客戶為什么要花時間與他會話呢？所以檢查一下本人在我們每天的任務(wù)內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的訪問。a.客戶時間能否約定了，出門訪問前能否再次確認(rèn)時間b.工具能否備齊，要什么沒什么只會

6、浪費(fèi)他和客戶的時間c.此次訪問的目的是什么？要搜集的客戶信息有哪些？主目的是誰？d.訪問的區(qū)域能否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。記得，不是只需有任務(wù)就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是任務(wù)，清清楚楚，明明白白的任務(wù)也是任務(wù)，無意義的訪問越多義務(wù)作的效率就會越差，勝利銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，他掌握好了嗎？3、一問三不知經(jīng)常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上預(yù)備的銷售人員，這些人不但沒有回答以下問題的應(yīng)變才干，也沒有最根本回答以下問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與他之間信任感的橋梁，而這信任感那么是發(fā)揚(yáng)任務(wù)效率的最正確武器。嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶經(jīng)常

7、才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)平安感，才干促成成交，他的知識越專業(yè)就越可以縮短客戶思索的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間依然無法完成成交，所以假設(shè)他本人沒有預(yù)備好就不如不要浪費(fèi)本人的時間和客戶的時間。4、生理的疲憊一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開場，由于活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級光滑劑，所以一個人能否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的任務(wù)效率。疲憊的身領(lǐng)會呵斥留意力不可以集中，應(yīng)對上的反響力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在他留意本人的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去留意本

8、人的身體情況和培育良好的生活習(xí)慣，以及充分的休憩。有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著本人年輕的本錢，恣意揮霍，諸不知很多小小的影響力曾經(jīng)漸漸的開場發(fā)揚(yáng)，在這世界上的任何一個人都是一樣的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時，他曾經(jīng)在他的銷售生涯中生成了無可彌補(bǔ)的影響！一個人一天二十四小時的時間假設(shè)不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何可以提高本人時間運(yùn)用上的效率去完本錢人的目的，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從如今開場，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)峻的審問，讓他終生消逝！營銷方案是什么?為什么說營銷方案對于企業(yè)的勝利至關(guān)重要?幾乎一切的企業(yè)，勝利的市場營銷都是從一份好的營銷方案開場的。大公司的方案書往往長達(dá)數(shù)百頁，而小公司的營銷方案也得用掉半打紙。這份方案以季度劃分，至少得以每月劃分那就更好了。記得在銷售及消費(fèi)的月度報告上貼上標(biāo)簽，這將有助于他追蹤本人方案執(zhí)行的成果。銷售方