置業(yè)顧問拓客技巧專題培訓(xùn)課件

1、置業(yè)顧問拓客技巧銷售最重要的是什么?銷售渠道為王常見的拓客方式有哪些？電話營銷派 單陌 拜微 信QQ 群外 展網(wǎng)絡(luò)空間微 博關(guān)系營銷常見拓客渠道之派單突破自我 邁開腿 張開嘴 自我暗示常見拓客渠道之派單目標(biāo)設(shè)定 定區(qū)域 定數(shù)量 定榜樣常見拓客渠道之派單掃 樓居民樓寫字樓過門衛(wèi)守人流插車身過保安找順序插車身常見拓客渠道之派單 工 廠村民小組鄉(xiāng)俗集市過門衛(wèi)摸工時插車身掛條幅找突破送禮品掛條幅看商店摸行情泛派單掛條幅貼海報下 鄉(xiāng)常見拓客渠道之派單 外 展 點 巡 展游擊速展坐等接待輻射派單關(guān)系覆蓋注重人流禮品贈送引爆眼球注重人流中心輻射緊跟不舍團隊合作注重安全外 展常見拓客渠道之派單借勢派單 小蜜蜂

2、 商 家簡單培訓(xùn)收攏人心實時把控合作共贏單頁托管禮品贈送常見拓客渠道之電話營銷電話營銷的特性 營銷時間較短，必須短時間內(nèi)引起潛在客戶的興 趣與關(guān)注電話營銷是一種你來我往的過程，而非單一的推銷， 重在溝通電話營銷是感性的交流而非理性的推銷電話營銷具有量的重復(fù)，而非說辭技巧的重復(fù)十大完美信念 我所撥出或接聽的每一個電話都是最重要的 我所撥出或接聽的每一通電話的對方，都是我生命中的貴人，或我將是他們生命中的貴人 我所撥出或接聽的每一通電話的對方我都喜歡，我喜歡自己打電話的聲音 電話是世界上最快捷的交通工具，電話是最簡單有效的溝通手段 我所撥出或接聽的每一個電話都能達到我所想要的結(jié)果常見拓客渠道之電話

3、營銷 我所撥出或接聽的每一個電話都是新的起點與進步 對于我所撥出或接聽的每一通電話的對方，我是在幫他們做免費的置業(yè)規(guī)劃，他們當(dāng)感謝我 我永遠充滿成功的渴望，充滿熱忱與激情，我常被電話中的自己感動 我自信但不自負，我的每一通電話都是我成為電話營銷高手的階梯 沒有人會拒絕我，所謂的拒絕其實只是短暫的，只是他還沒能夠了解更多或角度不夠常見拓客渠道之電話營銷十大完美信念清晰激情筆記堅持常見拓客渠道之電話營銷準(zhǔn)備開場溝通達成常見拓客渠道之電話營銷環(huán)境準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備道具準(zhǔn)備主動寒暄自報家門提示記憶善于贊美學(xué)會傾聽推介興趣異議處理再次確認(rèn)跟蹤計劃常見拓客渠道之微時代 微 信微 博微 論 壇微 空 間常見拓客渠

4、道之微時代 省錢實效廣泛常見拓客渠道之微時代微信 為例 增加粉絲的技巧QQ添加：注冊時綁定QQ號，添加朋友-QQ好友列表添加-進入好友組-發(fā)出添加或邀請；手機通訊錄添加聯(lián)系人，每周一次；主動加入微信群，點擊右上角雙人按鈕，一次添加到通訊錄；利用搖一搖或附近的人加入好友；利用自身的網(wǎng)絡(luò)如QQ空間、百度空間、論壇等發(fā)布自己的微信號或二維碼；利用自身的物料如名片、銷售資料等發(fā)布自己的微信號或二維碼；常見拓客渠道之微時代微信為例 微事件目標(biāo)客戶用群發(fā)助手分批群發(fā)粉絲 分享 常見拓客渠道之微時代微事件 微事件社會熱點工程進度節(jié)點活動生活常識常見拓客渠道之微時代微事件 常見拓客渠道之微時代微事件 常見拓客渠道之關(guān)系營銷 常見拓客渠道之關(guān)系營銷 三 大 原 則讓大家知道我在做什