（地產(chǎn)）萬科撫仙湖國際旅游度假區(qū)整合推廣傳播策略

1、活個清楚 干個明白中 國 撫 仙 湖 國 際 旅 游 度 假 區(qū) 功 成 名 就 之 路少啰嗦，上干貨Logo設(shè)計方案 之一Logo設(shè)計方案 之二Logo設(shè)計方案 之三看完面子，看里子格局與邏輯盡管“國際旅游度假區(qū)”數(shù)不勝數(shù)，我們卻堅定認(rèn)為中國撫仙湖國際旅游度假區(qū)依然是最具戰(zhàn)略意義的命名這不是房地產(chǎn)，房子只是增值產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品，完整的盈利模式是原因之一運營+地產(chǎn)不是開發(fā)商能完成的任務(wù)，哪怕咱是萬科！原因之二政府+云南城投+萬科 / 三個主人如果在昆明，萬科還是“城市配套服務(wù)商”，錦上添花而在撫仙湖，萬科文旅的意義超越了服務(wù)商，雪中送炭原因之三此戰(zhàn)，重塑一個之前默默無聞的城市原因之四把萬科隱在

2、幕后 ，我們的傳播對象地產(chǎn)市場的細分受眾社會層面的全體公民案名背后的四個原因就是本案戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)求解的起源我們選擇的道路，必須是一條排除萬難、名利雙收的道路什么樣的國際旅游度假區(qū)算是有名l 萬達西雙版納國際旅游度假區(qū)l 長白山國際旅游度假區(qū)l 北海銀灘國際旅游度假區(qū)l 麗宮國際旅游度假區(qū)江湖現(xiàn)象之一不是名字里帶國際了，人民就知道你l 岱山湖國際旅游度假區(qū)l 大水川國際旅游度假區(qū)l 天籟谷國際旅游度假區(qū)江湖現(xiàn)象之二有些地方不帶“國際旅游度假區(qū)”這幾個字但依然是國際旅游度假區(qū)三亞廈門杭州大連成都青島重要啟示一個城市（地區(qū)）如果沒有名氣這個城市里所有的國際旅游度假區(qū)都是徒有虛名除非，你能像長隆度假

3、區(qū)、迪士尼樂園一樣以強大的內(nèi)容超越城市，前提是有時間就算是長隆、迪士尼也會選擇知名城市中國撫仙湖國際旅游度假區(qū)成名“二元論”放在時間軸上來看，必須兩手抓，兩手都要硬；兩大帶百小，兩個大IP帶著無數(shù)小IP一起戰(zhàn)斗！中國撫仙湖成為IP城市（地區(qū)）萬科度假區(qū)必須有特色成為文旅度假區(qū)中的IP首先，中國撫仙湖要出名！中國撫仙湖能靠什么出名？這需要城市（地區(qū)）形象定位，目前滇川懂，中國不懂縱向的講湖、講環(huán)境、講歷史、講人文這種講法，沒有焦點，傳播上不能形成烙印畢竟每個城市都有自己故事，我有古滇王國，人有金沙遺址不突出的點，就是盲點，不必說一切優(yōu)勢必須建立在橫向比較上撫仙湖之獨特不在于湖，而在于水為每個中國

4、人儲存18噸淡水，這是舉國保護的清澈，站在水的角度看，秒殺了一切的湖不管是云南還是中國的，泛泛談湖不出奇，降維打擊才有效！你大任你大，我最純凈你險任你險，我最純凈你美任你美，我最純凈你藍任你藍，我最純凈純凈到什么程度？天堂不足以形容，畢竟，中國號稱天堂的地方太多純凈來自于不遺余力、不惜代價的舉國保護云中仙境 天堂之眼高原湖泊，滇中，原生態(tài)，未被打擾重點是國家資產(chǎn)，一類水源，湖如雙眼，并永遠會像保護眼睛一樣保護這片湖水撫仙湖城市（地區(qū)）定位時光凈止2000年城市宣傳口號1（理性之選）國家保護、清澈如初，一如2000年前的純凈，而延伸到水下古滇遺址、化石、淳樸民風(fēng)，更能呈現(xiàn)出一系列未破壞的文明凡塵

5、不在這里城市宣傳口號2（感性之選）一塵不染，遺世獨立，人間仙境推廣上，5戰(zhàn)成名第一戰(zhàn)政府推動，去澄江府為“中國撫仙湖市”？這件事本身是最大的廣告與公關(guān)第二戰(zhàn)基本傳播動作：旅游廣告，本土陣地包圍，全國點式傳播（機場、西南航空雜志、新周刊、國家地理）第三戰(zhàn)兩個互動、兩大“名人代言”：李健與徐霞客第四戰(zhàn)傳播不能用土方法，啟用電影植入非誠勿擾亞龍灣鳥巢度假村仿效雅虎請三大導(dǎo)演做微電影,如馮小剛、寧浩、賈樟柯（浪漫、搞笑的、社會題材）三生三世十里桃花文山第五戰(zhàn)就用土方法，產(chǎn)業(yè)思路，助力政府GDP增長最牛的土特產(chǎn)：“撫仙湖”牌純凈水、啤酒、抗浪魚市長思維、市場運作！撫仙湖出名，度假區(qū)就成為承接載體但撫仙湖

6、出名，而度假區(qū)無特色，項目只有空歡喜BUT中國撫仙湖國際旅游度假區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)動作與自選動作標(biāo)準(zhǔn)動作： 做真品不做贗品標(biāo)準(zhǔn)動作三元素缺任何一個元素，概念不成立國際元素旅游元素度假元素國際旅游度假區(qū)贗品多如牛毛絕大多數(shù)只完成了字面的定位卻什么都沒有做，或只做了局部哪怕是萬達西雙版納國際旅游度假區(qū)也如此那些所謂的天籟谷國際旅游度假區(qū)，更不值得一提中國撫仙湖的三元素博鰲論壇是國際元素廈門國際馬拉松是國際元素環(huán)青海湖自行車賽是國際元素沒有國際元素，就是偽國際即使麗江有外國人居住、是世界遺產(chǎn)，依然是偽國際你想國際，國際卻不認(rèn)識你要有國際元素！A、仙湖國際論壇B、環(huán)撫仙湖國際馬拉松、環(huán)撫仙湖國際自行車大賽C、舉

7、辦國際山地旅游大會，前兩屆在貴州我們的做法：游客千里迢迢，總要看點、聽點、拍點。西湖很漂亮，但西湖的景點包裝更漂亮：三潭印月，柳浪聞鶯撫仙湖的山、水、寺、公園，極為原始與繁雜，要故事化、場景化要有旅游元素！歸納現(xiàn)有的：孤山夜雨、千年流香、仙湖望月（讓導(dǎo)游講故事）再造點新的：（萬科造，比如“天堂之眼”懸崖博物館）我們的做法：仙湖八景看完所有景點，住下來（首先是酒店、民宿）然后是足以打發(fā)時間的內(nèi)容有的度假區(qū)發(fā)呆（拈花灣的禪），有的度假區(qū)洗澡（三亞的海）有的度假區(qū)滑雪（萬達長白山），有的度假區(qū)鍛煉心臟（長隆歡樂世界）要有度假元素！萬科文旅版圖開篇之作（以探索小鎮(zhèn)為核心的各式小鎮(zhèn)集群）我們的玩法：真正

8、的國際旅游度假區(qū)這還只是標(biāo)準(zhǔn)動作，要特別，必須有自選動作國際元素旅游元素度假元素輕資產(chǎn)是打造方式，但不是發(fā)展的DNA皇后鎮(zhèn)是參考方向，但不是DNA萬科運動員企業(yè)和情懷是氣質(zhì)，也不是DNA自選動作：萬科文旅的DNA字面上的“探索小鎮(zhèn)”也不是DNA，這只是外包裝，不是內(nèi)容如果做地產(chǎn)廣告，簡單包裝就可以；如果做產(chǎn)業(yè)，沒有內(nèi)容的不同，無法長期引領(lǐng)市場！以戶外運動、山地運動、營地為主題的探索小鎮(zhèn)，差異性還不夠！是探索小鎮(zhèn)嗎？首屆國際山地旅游大會，以“山地旅游綠色運動同向發(fā)展”為主題，結(jié)合“多彩貴州”文化特色，開展旅游文化專場推介、智慧旅游大數(shù)據(jù)應(yīng)用成果展、山地旅游線上平臺啟動等10項主體活動。大會期間，

9、“多彩貴州”興義萬峰林國際自行車賽、萬峰林國際徙步大會、貞豐三岔河國際露營大會、中國萬峰湖第九屆野釣大獎賽、中國貴州安順壩陵河大橋國際低空跳傘挑戰(zhàn)賽、中國貴州遵義婁山關(guān)海龍屯國際山地戶外運動挑戰(zhàn)賽等多項國際性體育賽事在貴州全省聯(lián)動舉辦。吸引了美國、英國、法國、德國、俄羅斯、加拿大、意大利、瑞典、芬蘭、泰國等36個國家體育名將云集，形成山地戶外運動休閑新熱潮。整個大會系列活動將持續(xù)至11月。摘錄一段網(wǎng)絡(luò)信息，為證：在小鎮(zhèn)風(fēng)行的時代中國的特色小鎮(zhèn)，早晚會變成“中國特色的小鎮(zhèn)”集體上馬，千鎮(zhèn)一面，熱鬧之后，一片廢墟概念讓主題更特別：如孤獨圖書館概念可以指導(dǎo)硬件：孤獨的圖書館在建筑形態(tài)上就要“孤獨”概

10、念是產(chǎn)品與人的溝通橋梁：喧囂的時代，孤獨的心靈，與人呼應(yīng)萬科文旅的DNA：不是主題，而是一個大概念藍圖初始我們認(rèn)為“探索小鎮(zhèn)”只是原始雛形目前，還僅是一個自傳體因為只有自己，沒有用戶沒有解決“誰來探索、探索什么、為什么只來你這探索”的問題不以人的意念為中心的體驗，都是意淫沒有粉絲的明星，都是流星一切打造，只有一個出發(fā)點：人在一個“趕場式報團旅游”沒落的大旅游時代，景點都看過了，也都膩了，也都懶得人山人海了，對旅游的目的地的選擇已經(jīng)到了“個性化”時代，即“我可以去、你不可以去”，已經(jīng)到了拒絕淺嘗輒止的“深度體驗”時代，即“從走馬觀花到樂在其中”消費洞察追求深度體驗的人對探索格外有感，探索是有門檻

11、的否則“公園+農(nóng)家樂”、“麗江+大理”就可以了喜歡探索的人，玩著玩著就成為某一個領(lǐng)域的業(yè)余玩家體會特別深刻，技藝日漸精進，身邊粉絲成群從深藍、到深湖、深山、深游、深住、深思、深情、深呼吸，玩得精深告別從眾、告別膚淺，必須：“深玩”王石主席是中國企業(yè)界最牛逼的玩主房子蓋得好，還能登珠峰村上春樹是作家里最牛逼的玩主小說寫得好，馬拉松能得獎探索是主題，深玩是概念！萬科的探索小鎮(zhèn)對于前往撫仙湖的人來說就是深玩小鎮(zhèn)基于人的各種興趣愛好，組織各種階梯式的玩法，不僅讓人入門，還能上癮，跟游戲一樣，最后成為打通關(guān)的大玩家！我們打造某一個主題的“深玩”小鎮(zhèn)，誰最愿意玩、誰最先來玩是可以找到社群的，而不是建一個“

12、特色小鎮(zhèn)”，猜測著某一些人會來，來不來我也不知道今天是參考皇后鎮(zhèn)，以戶外運動為主題；明天在西安，可能是國學(xué)主題主題伺機而動，概念始終如一，這才是DNA。所以，萬科領(lǐng)銜的中國撫仙湖國際旅游度假區(qū)就是“云中仙境，中國深玩勝地”（ho）傳播主張一（ho）“好玩的人生，好玩的旅程”讓好玩的人，聚集到這個好玩的地方，深玩一下傳播主張二“深玩幾回，小野一生”萬科的深玩小鎮(zhèn)，會是各種業(yè)余玩家的天堂，玩蹦極、玩越野、玩音樂、玩帆板，在撫仙湖可以玩，走出撫仙湖，在萬科其他地區(qū)的“深玩小鎮(zhèn)”也可以，萬科只需要依據(jù)地理、人文特征進行規(guī)劃設(shè)計，文旅版塊的強大基因就會各地扎根，核心粉絲就是“中國最會玩的人”，以此帶動更

13、廣泛的人民群眾集體參與未來的萬科圖景“深玩”一手要硬，一手要軟不管什么主題，以“深玩”的概念作為統(tǒng)籌，硬件及資源整合就會形成入門、晉級、準(zhǔn)專業(yè)三重標(biāo)準(zhǔn)，大眾可以玩、高手可以玩、甚至專家可以玩。但運營上不能撒手不管，光靠傳播還遠遠不夠！學(xué)習(xí)阿那亞：“九州會D.O團隊”得有專人帶著玩，在各地組織會玩的人并帶到撫仙湖玩，將來還要去滇池玩我們稱之為：“深玩俱樂部”九州會與D.O團隊九州會負(fù)責(zé)阿那亞社區(qū)的整體運營，共分為三大中心，即度假中心、商業(yè)中心和物業(yè)中心，配備有客房、中餐廳、業(yè)主食堂、高爾夫球場、會議室、馬會、圖書館、購物、水上運動中心、網(wǎng)球場、酒吧、咖啡館、診所、兒童托管中心、生態(tài)農(nóng)莊、泳池等配套設(shè)施。同時，九州會擁有一支D.O（Dream Organizer）團隊作為夢想組織者，帶領(lǐng)業(yè)主和賓客在阿那亞找回久違的自由與夢想，看到生活一點一滴的改變。項目的午餐與晚餐，都已經(jīng)準(zhǔn)備好了現(xiàn)在先吃早餐“發(fā)布會與賣房子”小規(guī)模，面對昆明媒體與業(yè)界的側(cè)重萬科、城投、政府三者合作的宣告重要是講出撫仙湖的變化主題：從此仙湖萬物生730發(fā)布會全國性的，橫空出世的面對還不知道撫仙湖為何物萬科文旅有何不同的全國媒體、業(yè)界主題：世界發(fā)現(xiàn)撫仙湖930發(fā)布會請要人，把事兒玩大首選潘基文，出場費280萬。第八任聯(lián)合國秘書長。200