《房地產(chǎn)策劃文案》word版VIP

1、羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀

2、聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈

3、肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁葿羄膈芇蒈肆莄薆薇螆膆蒂薆袈莂莈薅羈膅莄薄膃羇螞薄袃芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蝕衿芀薅蠆羈肂蒁蚈肄羋蕆蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肅荿袆螅艿芅裊袇肁蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆

4、莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇

5、羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅

6、羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆

7、肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆

8、聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄

9、膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊

10、膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅

11、膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃

12、艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖

13、芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄

14、芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂

15、莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃

16、羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄

17、肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂

18、肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂

19、肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅

20、膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁

21、膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈

22、膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂

23、羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀

24、芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀

25、莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁

26、莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿

27、羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀

28、肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆薂螞羂肈蒞薈羈膀薁蒄羀莃莃袂羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄肅蕆薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀

29、肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄薂螄螅羄莄蝕螄膆薀蚆螃艿蒃薂螂莁芅袀螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇艿芀蝿袆莂 豐澤湖山莊項(xiàng)目廣告推廣策略方案 目 錄一、 項(xiàng)目形勢(shì)分析二、 形象定位和發(fā)展思路三、 廣告策略四、 廣告推廣分期五、 廣告表現(xiàn)說(shuō)明一、 項(xiàng)目形勢(shì)分析1、 市場(chǎng)趨勢(shì)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買與否的因素，也就是說(shuō)，今天的購(gòu)樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺(jué)的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來(lái)越重視品牌，這在購(gòu)買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過(guò)魚龍

30、混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。 2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個(gè)性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點(diǎn)3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告策略分析 萬(wàn)科四季花城萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。 1、推廣主題： 有一個(gè)美麗的地方 2、階段性推廣策略：造勢(shì)期：萬(wàn)科在建一座城 利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個(gè)美麗的地方 萬(wàn)科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待；強(qiáng)銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城

31、，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買決定。滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始，讓觀望的人群加入購(gòu)買的行列。傳播特征： 報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論。 廣告優(yōu)劣勢(shì)分析： 四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種“豪門宴”需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。 中海怡翠山莊中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。1、推廣主題： 都市里的田園度假村2、階段性推廣策略：造勢(shì)期

32、：我的家，我的公園 利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌；亮相期：5+2度假生活模式 以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情 五彩社區(qū)繽紛生活 以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn)，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動(dòng)作，促成購(gòu)買行動(dòng)。傳播特征： 中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備“千里眼”將空間的距離拉近，制造“

33、身臨其境、心在其中”的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析：中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。風(fēng)和日麗風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。1、推廣主題：和諧的民風(fēng)2、階段性推廣策略：亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的 我的小城 風(fēng)和日麗 中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式？暖洋洋的陽(yáng)光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那椋椭C、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然“振臂一呼，應(yīng)者云集”。傳播特

34、征： 雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。 由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內(nèi)，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向，自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：（1）、整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會(huì)所，利用這一條件作為獨(dú)特賣點(diǎn)。（2）、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。（3）

35、、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn)，地塊價(jià)值將隨之抬升。（4）、交通較便利，地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò)，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。 劣勢(shì)：（1）、新盤，知名度不高（2）、周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。（3）、周邊配套不盡完善，基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。（4）、樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的地步。5、“豐澤湖山莊”目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成：1、 二次換房的2+1家庭2、 香港客戶3、 珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次

36、換房的2+1家庭潛在客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)潛在客戶在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長(zhǎng)大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價(jià)錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買特征 感性、注重價(jià)格價(jià)值比目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征 年輕有為，一般三口或四口之家，樂(lè)于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。結(jié)論：“豐澤湖山莊”目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊

37、”的美譽(yù)度。 二、形象定位及發(fā)展思路1、形象定位 根據(jù)對(duì)“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨(dú)具特色的“深圳人的健康休閑家園”。 定位關(guān)健語(yǔ)句：豐澤湖畔 健康相伴 2、支持點(diǎn)： 目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注，希望購(gòu)買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買住宅的時(shí)候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。 豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi)，正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。4、 命名原則：1、 有韻味2、 獨(dú)特，并且與項(xiàng)目相關(guān)3、 易于識(shí)別、朗朗上口4

38、、 容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想備選方案湖光山色 豐澤世家 映湖山莊 倚湖雅軒 湖堤灣畔 花港觀魚 5、形象推廣原則：逐步提升原則： 不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹(shù)立“健康休閑家園”這一獨(dú)特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。形象與促銷相結(jié)合原則： 在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。4、形象發(fā)展思路我們的目標(biāo)通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。 我們的對(duì)象追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛

39、圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來(lái)越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛(ài)思考、感情豐富。我說(shuō)什么 在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。我們?cè)趺凑f(shuō) 用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。我們的支持點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張，有更高的要求，他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí)，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山

40、莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時(shí)間選擇 在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。三、廣告策略： 配合健康休閑概念，打概念牌：1、 健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活，直指目標(biāo)顧客關(guān)懷自我的潛意識(shí)，暗示現(xiàn)代人的“勞逸結(jié)合、健康、休閑”的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。2、 強(qiáng)調(diào)樓盤在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線，說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。3、 突出價(jià)格和價(jià)值比，營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買價(jià)格上的勢(shì)能，使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件，同樣能享受

41、健康超前的生活方式。4、配合樓盤高開(kāi)低走的銷售策略。四、廣告推廣分期廣告分期原則： 以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)避開(kāi)樓花的不利因素，從軟廣告到硬廣告，旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說(shuō)服力，使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見(jiàn)報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤的工程進(jìn)度，著重宣傳發(fā)展商“先造環(huán)境再建樓”的理念，各分期保持一定的廣告保溫水平，使人們?cè)阡N售時(shí)期也無(wú)法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤基本概念廣告分期前期亮相期（亮相期）訴求重點(diǎn)：周邊環(huán)境及主題概念總體描述“豐澤湖山莊”的自然環(huán)境，發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。以新聞炒作的形式引起關(guān)注。新聞標(biāo)題：（略）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（造勢(shì)期）經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期，結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中

42、心的開(kāi)放，以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子，掀開(kāi)“豐澤湖山莊”的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體，以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇：A、想一想，未來(lái)的健康生活到底是什么樣子？ B、想一想，未來(lái)我們將住在那里？開(kāi)放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進(jìn)廣告語(yǔ)：（略）公開(kāi)發(fā)售期（強(qiáng)銷期）強(qiáng)銷期主要以報(bào)紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動(dòng)，掀起購(gòu)買高潮。內(nèi)容規(guī)劃：1、公開(kāi)發(fā)售日標(biāo)題：（略） 持續(xù)銷售期（掃尾期）標(biāo)題：（略）電視廣告 CF腳本（待定）各分期策略重心：（亮相期） （造勢(shì)期） （強(qiáng)勢(shì)期） （掃尾期） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)銷售期推出樓盤主題概念擴(kuò)大樓盤知名度 主推樓盤主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)

43、節(jié)吸引看樓者注意 鞏固樓盤知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購(gòu)買決斷 對(duì)概念進(jìn)行保溫 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng) 階段性優(yōu)惠 軟性炒作 新聞炒作 報(bào)紙 DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書、繕稿、看樓車、VIS、工地圍墻 電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙、售樓處包裝五、廣告表現(xiàn)說(shuō)明1、總體風(fēng)格界定基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都

44、應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?、報(bào)紙廣告可分階段考慮：3月底4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論，引出話題。10月，此階段為計(jì)劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購(gòu)買它。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)

45、計(jì)（包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo) 示系統(tǒng)、形象展示墻） 100000元2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車身廣告、候車亭廣告等） 30000元3、印刷品 ：樓書 （5000本，按24P計(jì) 25元/本）宣傳單張 （按10000份計(jì) 2.5元/份）4、報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折 商報(bào)8.8折5、電視： 視具體情況另行再定6、月服務(wù)費(fèi)：每月50000元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)）合作方式：1、 上述前5項(xiàng)：設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清；制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次

46、性付清2、 月服務(wù)費(fèi)：以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。六、 后記 以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過(guò)程中，本公司將視銷售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。 葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄

47、羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅

48、螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿

49、袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀

50、羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄

51、螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅

52、袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆

53、羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕

54、螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁

55、裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅

56、肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆

57、螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆

58、襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻

59、肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂

60、螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆袃羆膀螞羂肈蒞薈羈膀膈蒄羀袀莃葿羀肂膆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁薇肄羃蕆薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅螆芄腿螄螅羄莄蝕螄肆膇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆莀袇腿芀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螆