京商國際商貿(mào)城案例分析課件

1、京商國際商貿(mào)城案例分析和昌地產(chǎn)（集團(tuán)）部門：華東商業(yè)營銷中心時(shí)間：2014年11月14日 第1頁，共20頁。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第2頁，共20頁。 項(xiàng)目名稱京商國際商貿(mào)城項(xiàng)目地址 新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口開發(fā)商藍(lán)鼎投資集團(tuán)/國購集團(tuán) 占地面積175萬 建筑面積630萬 容積率3.0物業(yè)類別專業(yè)市場、商業(yè)綜合體、公寓、住宅辦公、五星級酒店投資規(guī)模200億元物業(yè)類型住宅銷售均價(jià)商鋪：8000 公寓：4000主力戶型商鋪：110平米公寓：50、62平米項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開盤第3頁，共20頁。京商國際商貿(mào)城主城區(qū)8

2、KM京商國際商貿(mào)城位于合肥市新站區(qū)新蚌埠路與淮海大道交口，遠(yuǎn)離市中心，距離主城區(qū)約8KM，項(xiàng)目周邊目前尚處于發(fā)展階段。項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況 | 項(xiàng)目區(qū)域位置 | 項(xiàng)目整體規(guī)劃 | 項(xiàng)目首期開盤第4頁，共20頁。第5頁，共20頁。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第6頁，共20頁。資源整合聯(lián)手國購、中航信托，增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營及融資實(shí)力聯(lián)手商會(huì)組織進(jìn)行專業(yè)市場目標(biāo)客戶的招募及后期運(yùn)營管理以銷定產(chǎn)先確定目標(biāo)客戶5000組，再定向拿地以五金商會(huì)為首招募的各大專業(yè)市場：安徽大市場、城皇廟、白馬等項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第7頁，共20頁。規(guī)

3、模效應(yīng)2624畝規(guī)模，200億投資額630萬總建面，集商貿(mào)、物流、辦公、住宅、酒店、休閑為一體品牌效應(yīng)藍(lán)鼎集團(tuán)與國購集團(tuán)品牌影響力知名專業(yè)市場的入駐：安徽大市場、城皇廟、白馬服裝城等項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第8頁，共20頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃總規(guī)劃效果圖主題公園五星級酒店商貿(mào)市場商務(wù)辦公業(yè)態(tài)規(guī)劃SOHO公寓項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第9頁，共20頁。規(guī)模配套2624畝規(guī)模，200億投資額630萬總建面，集商貿(mào)、辦公、酒店、休閑為一體規(guī)劃設(shè)計(jì)第六代專業(yè)市場二層車道設(shè)計(jì)高調(diào)亮相開工典禮、售樓部開放開盤盛典項(xiàng)

4、目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第10頁，共20頁。產(chǎn)品策略13層連體，每層可辦獨(dú)立產(chǎn)權(quán)證獨(dú)特交通路線設(shè)計(jì)，12層均可通車商鋪面積均為110 ，一拖三銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)為第六代專業(yè)市場，面積及總價(jià)設(shè)計(jì)符合自營及投資客戶需求。項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第11頁，共20頁。配套策略五星級酒店SOHO公寓商業(yè)配套商務(wù)辦公3000畝陶沖湖濕地公園超五星級酒店40年產(chǎn)權(quán)公寓一站式購物中心高端甲級寫字樓主題公園項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第12頁，共20頁。項(xiàng)目策略方案開發(fā)

5、策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略公寓產(chǎn)品目前京商國際商貿(mào)城推出的公寓產(chǎn)品主要有50、62平米兩種戶型，40年產(chǎn)權(quán)，主要為辦公型公寓產(chǎn)品。第13頁，共20頁。項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略商鋪產(chǎn)品京商國際商貿(mào)城以商業(yè)街商鋪為主，主要分服裝城、精品百貨、日用百貨、汽配、五金機(jī)電、燈具建材等多個(gè)八個(gè)專業(yè)商鋪區(qū)域，同時(shí)配以國際購物中心、步行街；目前在售主要為八大專業(yè)商鋪區(qū)域。商鋪統(tǒng)一規(guī)劃四層商鋪1-3層一拖三統(tǒng)一出售四層自持部分專業(yè)區(qū)域銷售后可代為出租二層可通車第14頁，共20頁。線上樹形象線上主要以網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏、車體及報(bào)紙宣

6、傳，樹立品牌及項(xiàng)目形象；線下以五金商會(huì)組織團(tuán)購直擊目標(biāo)客戶群；線下找客戶網(wǎng)絡(luò)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場車體紅旗建材市場報(bào)紙戶外大屏推廣策略項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第15頁，共20頁?？傄?guī)劃效果圖交通示意圖交通示意圖營銷策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國購集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級酒店、主題公園、休閑購物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值營銷策略藍(lán)鼎集團(tuán)與國購集團(tuán)的實(shí)力巨作品牌價(jià)值項(xiàng)目價(jià)值銅陵北路高架，新蚌埠路直通項(xiàng)目交通價(jià)值集商

7、貿(mào)物流、商務(wù)辦公、五星級酒店、主題公園、休閑購物于一體配套價(jià)值新站區(qū)規(guī)劃及未來發(fā)展?jié)摿^(qū)位價(jià)值13層獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二層車道設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第16頁，共20頁。銷售策略項(xiàng)目借品牌及規(guī)模的杠桿，定向取得低成本土地，整合行業(yè)資源，組織團(tuán)購，以銷定產(chǎn)，大大降低了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目及專業(yè)市場的特性，以團(tuán)購的優(yōu)惠政策吸引大量投資客與經(jīng)營者，帶動(dòng)人氣的同時(shí)，也為項(xiàng)目后期運(yùn)營提供保障！團(tuán)購五金商會(huì)輕工商城五金商城城皇廟白馬服裝城安徽大市場紅旗建材市場銷售套數(shù)：9800銷售金額：50億項(xiàng)目策略方案開發(fā)策略 | 形象策略 | 產(chǎn)品配套 | 營銷推廣 | 銷售策略第17頁，共20頁。IIIIII項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目策略方案項(xiàng)目總結(jié)目錄第18頁，共20頁。開發(fā)策略 資源整合，增強(qiáng)實(shí)力；以銷定產(chǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)； 規(guī)模及品牌效應(yīng)，提高市場競爭力；形象策略以品牌與規(guī)模的雙重優(yōu)勢，打造現(xiàn)代化國際商貿(mào)城；產(chǎn)品配套產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，配套齊全：主題公園+五星級酒店+購物廣場+商務(wù)辦公+SHOU公寓；推廣策略線上媒體宣傳樹立品牌及項(xiàng)目形象；線下以商會(huì)為首組織行業(yè)