“六一”活動方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) “六一兒童節(jié)”活動方案活動背景 暑期是培訓(xùn)學(xué)校一年當(dāng)中增量最大的一個時間段，未來這兩個月是決定我們招生任務(wù)的80%的重要時刻。各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助“六一節(jié)”這個契機(jī)，吹響暑期前招生旺季的沖鋒號，提前搶占暑期生源入口，引爆招生。 活動目的通過“六一”活動，擴(kuò)大和深入校區(qū)在暑假招生前的宣傳，全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度；通過“六一”活動，讓外部學(xué)員對校區(qū)課程有一個深度的體驗，在學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化。通過“六一”活動， 提前搶占暑期生源入口，為暑假招生建立流量

2、池；活動時間5月15日6月10日活動主題六一兒童節(jié) 快樂大聚惠歡樂兒童節(jié) 六一樂翻天清爽六月 快樂六一快樂六一 惠動全城 適合學(xué)校適合各類培訓(xùn)學(xué)?；顒釉砑皥?zhí)行關(guān)鍵點“六一”活動，其活動原理在于楊峰老師獨創(chuàng)的“初級班+進(jìn)階班”暑期超級招生模式。核心邏輯是利用“六一兒童節(jié)”的噱頭、在暑假前開展超值的精品課程（初級班），加送頗具兒童節(jié)特色的禮品一份（家長和學(xué)生都有），并且微信轉(zhuǎn)發(fā)立即返現(xiàn)22元，提高機(jī)構(gòu)品牌曝光度、收集信息線索、吸引上門，吸引學(xué)生和家長報名參與 ； （校區(qū)六一整體氛圍可以打造懷舊的風(fēng)格見直播，家長可以憶苦思甜，在懷舊的氛圍中對孩子進(jìn)行親子教育等等）學(xué)生家長報名之后，可以體驗精品課程

3、（初級班）；開班之后，通過教學(xué)與服務(wù)取得家長認(rèn)可，并通過特色禮品、砸金蛋、紅包墻、團(tuán)報、暑秋連報、多科連報等優(yōu)惠活動促進(jìn)學(xué)員轉(zhuǎn)化到暑期進(jìn)階班（初級班與進(jìn)階班的教學(xué)設(shè)計必須環(huán)環(huán)相扣）。所有招生活動的邏輯都是“流量邀約來訪轉(zhuǎn)化報名”。五六月份，是暑假招生的黃金時間。我們要想獲得暑期這場戰(zhàn)役的勝利，就必須需要一系列活動來提升流量，并使其最終轉(zhuǎn)化，而“六一”就是一個暑假前非常重要的招生節(jié)點。在這里有兩個關(guān)鍵點，流量以及轉(zhuǎn)化。那該如何做好這兩個關(guān)鍵點？首先，每位消費(fèi)者都有“占便宜”的心理，家長也不例外，所以我們利用“61元超值精品課”+極具六一特色的的家長和學(xué)生精美禮品（校區(qū)六一氛圍也可以打造地很有懷舊

4、特色見直播），并且微信轉(zhuǎn)發(fā)立即返現(xiàn)，引爆家長朋友圈，搶占生源入口；其次，我們可以借 “61超級精品課”這一契機(jī)，打磨足夠好的教研內(nèi)容和好的服務(wù)，強(qiáng)化家長對機(jī)構(gòu)的認(rèn)知和對課程的了解，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，同時也增強(qiáng)機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)。那具體該如何做呢？宣傳階段達(dá)成目的：利用活動爭取到與客戶見面的機(jī)會，利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注。關(guān)鍵點：傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；主題：吸引力強(qiáng)，61元學(xué)習(xí)一個月XX課程；宣傳員：熱情、主動、提前培訓(xùn)與演練；話術(shù)：要求全體員工要話術(shù)統(tǒng)一，61元超值精品課，突出權(quán)威、實惠。開班階段達(dá)成目的：培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?/p>

5、。贏取家長關(guān)注，取得家長信任。關(guān)鍵點：開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，控制好到場率。教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用。轉(zhuǎn)化階段達(dá)成目的：轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%-60%關(guān)鍵點：教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1個月，進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推 多學(xué)科連報或多期聯(lián)報。三科或三期連報！一期、一科報名也接受。七、活動宣傳執(zhí)行關(guān)鍵點（1） 在宣傳渠道上，不要只利用線下地面推廣，盡量采取多元化的宣傳手段，傳統(tǒng)線下地推與線上營銷有機(jī)結(jié)合，這樣可以擴(kuò)大宣傳的范圍，能讓更多學(xué)生家長

6、知曉活動，這樣才能激發(fā)其報名參加的動力。（2） 學(xué)校需要指派專人負(fù)責(zé)把控傳單物料的設(shè)計、營銷文案以及微信營銷的圖片。敬請關(guān)注：騰躍校長在線APP、騰躍校長在線微信公眾號、騰躍校長在線紅寶書，學(xué)習(xí)相關(guān)如何做微信營銷。（3） 地推準(zhǔn)備事項地點：公立學(xué)校門口/商場門口/廣場/公園社區(qū)時間：周一至周五的早上上學(xué)，中午放學(xué)，中午上學(xué)，晚上放學(xué)。咨詢臺設(shè)置：公立學(xué)校門口，人流量方向下游，展臺擺放要大氣，攤位面積要大堆頭 ：展示教材要放在桌子上，大型體驗課的主題噴在易拉寶上。課程體系及機(jī)構(gòu)介紹噴在KT板上。準(zhǔn)備大量禮品堆積在咨詢臺旁邊激勵：每收到61元學(xué)費(fèi)，獎勵10元。當(dāng)天頒發(fā)個人招生冠軍獎勵和團(tuán)隊冠軍獎勵

7、動員會：六一活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗?；顒赢?dāng)天，每小時微信互相告知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。吸引家長注意力，吸引家長報名并分享傳播（4） 地推注意事項計劃招生，在校區(qū)容納范圍內(nèi)提供最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)團(tuán)隊人員充足，保障氣勢現(xiàn)場氛圍營造，利用音響設(shè)備團(tuán)隊配合，話術(shù)提前演練家長使用微信支付后，幫助家長完成分享朋友圈的操作有意愿的家長盡量促成現(xiàn)場報名，其次留電話，當(dāng)天收集的電話24小時內(nèi)回訪當(dāng)天招生結(jié)束要建立家校溝通微信群，在群里投放報名頁面搭配話術(shù)，讓家長幫助分享傳播（5） 線上傳播注意事項1）建立“61元活動工作群”，隊長每天在群內(nèi)投放頁面，要求隊員轉(zhuǎn)發(fā)2）每天定時

8、發(fā)送5次頁面至朋友圈和家校群3）每天每隊編輯兩條話術(shù)，每次朋友圈推廣必須搭配不同的話術(shù)話術(shù)分為三種：1、優(yōu)惠2、課程介紹3、教學(xué)類（教會家長操作）八、執(zhí)行流程（一） 市場調(diào)查市場調(diào)查是開展活動的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場競爭動態(tài)及周邊市場狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場活動計劃，才能更大比率的保證活動成功，更好的達(dá)到活動目標(biāo)。調(diào)查的內(nèi)容包括：1、競爭對手招生活動情況2、調(diào)查孩子的喜好、準(zhǔn)備禮品3、分校周邊兒童游樂場所、大型商場、公園、家屬區(qū)、道路分布情況（二）活動準(zhǔn)備1、禮品要吸引孩子眼球，禮品要精致貴重，物超所值（掌上感應(yīng)飛機(jī)、遙控賽車、變形金剛、芭比娃娃、文具禮包等）2、宣傳品設(shè)計、

9、印刷、制作傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式3、線上發(fā)布信息通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮4、人員準(zhǔn)備人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足，不然會出現(xiàn)沒人補(bǔ)充而減少點的情況。（三） 員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動性強(qiáng)的效果！一定要一個一個過關(guān)！1、活動KPI及激勵每收到61元學(xué)費(fèi)，獎勵10元。要舍得獎勵員工，每天設(shè)立個人冠軍獎和團(tuán)隊冠軍獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時候，不

10、要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。2、活動執(zhí)行流程讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務(wù)。3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)實操演練話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。 組織所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進(jìn)行攻單銷售。要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“

11、一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。4、活動人員著裝氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。5、員工動員本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動員。（四）開課分班根據(jù)報名情況開設(shè)大班，每班20人左右，上課時間：周一至周五晚上或周六周日。老師在上課期間一定要注意不能因為這部分學(xué)員免費(fèi)就降低教學(xué)質(zhì)量，反而應(yīng)該更加注意提高教學(xué)精力投入，一個月的教學(xué)過程直接決定了結(jié)課續(xù)班率。因而，同時還要注意和學(xué)員、

12、家長溝通，讓孩子喜歡老師，讓家長認(rèn)可老師，最終續(xù)費(fèi)。話術(shù)部分話術(shù)原則以介紹課程為主，多闡述課程理念多向家長傳達(dá)，孩子學(xué)習(xí)了這門課程可以獲得什么幫助家長分析孩子目前學(xué)習(xí)，最缺乏的是什么最后用禮品和優(yōu)惠來攻單，做臨門一腳下面提供話術(shù)范例直入主題家長您好、這里是XX學(xué)校全新推出的61元學(xué)活動，只需要61元即可學(xué)習(xí)6次XX課程，您帶著孩子跟我來這邊了解一下吧！分析利弊家長您想，現(xiàn)在孩子正處在學(xué)習(xí)XX的關(guān)鍵階段，別的孩子都在學(xué)，咱們也不能被落下是不？而且咱們學(xué)校這次的活動就是專門針對沒基礎(chǔ)的孩子的，一次課下來10塊錢，為什么不讓孩子來嘗試一下呢？孩子學(xué)的好、愿意繼續(xù)學(xué)，那您再報名，如果不想學(xué)了也沒關(guān)系，

13、至少孩子親身體驗過覺得不合適、以后再學(xué)習(xí)就更有方向和目標(biāo)了，只不過花了61塊錢，想來多劃算?。?、美好展望您孩子目前XX成績怎么樣？為什么會造成這種現(xiàn)狀呢？因為在公立學(xué)校里面孩子很難跟上大班的授課風(fēng)格、現(xiàn)在又是孩子學(xué)習(xí)XX的關(guān)鍵階段、我不說您也知道、XX課程對孩子未來競爭力的重要性。如果孩子XX課程學(xué)起來省力，在未來的競爭中就可以占據(jù)主動，學(xué)習(xí)也就更得心應(yīng)手了、無論是成績方面還是對于孩子自信的培養(yǎng)、都非常關(guān)鍵！4、價格實惠現(xiàn)在61塊錢能干嘛？一件衣服都買不起！更何況這61塊錢不是給孩子吃喝玩樂了，是拿出來做教育投資！今天是六一兒童節(jié)，我們學(xué)校又額外精心為孩子們準(zhǔn)備了禮品，市面上88塊錢的禮品、

14、報名就送！又給孩子送了禮物、又為他送上6次課程，家長何樂而不為呢？而且向您承諾，如果孩子繼續(xù)在本校學(xué)習(xí)，這61元還會返給您！我們虧著本做，就是因為對自己的課程很自信！5、臨門一腳孩子想學(xué)，您也別猶豫啦。好不好，看療效。您先讓孩子學(xué)習(xí)幾次再來看要不要繼續(xù)學(xué)，今天剛好六一兒童節(jié)，讓孩子好好選個禮品吧，您在這里支付一下！附件：宣傳物料的設(shè)計制作、人員儲備、活動宣傳計劃學(xué)生信息登記等內(nèi)容，詳見表格附件1：“六一兒童節(jié)”活動 物資物料表附件2：“六一兒童節(jié)”活動 每日宣傳計劃表&宣傳監(jiān)察日志附件3：“六一兒童節(jié)”活動 學(xué)生信息登記表“六一兒童節(jié)”活動設(shè)計、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化階段流程這一階段主要分為前期籌備、動員、總結(jié)、執(zhí)行。前期準(zhǔn)備階段見表