南寧加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 HYPERLINK 廣西工商商職業(yè)技技術學院院財會系220088屆畢業(yè)業(yè)設計創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書公司名稱稱： 雅士麗麗國際手手藝坊南寧加加盟店 公司性質(zhì)質(zhì)： 有有限股份份公司分分公司 公司負責責人： 聯(lián)系方方式： 所在專業(yè)業(yè)班級： 會計電電算化005322班 團隊成員員： 指導教教師： 20007 年年 122 月 7 日日雅士麗麗國際手手藝坊南南寧加盟盟店設計方案案前言雅士麗憑憑借雄厚厚的科研研貿(mào)易合合作經(jīng)驗驗和對手手工市場場的深刻刻理解，雅士麗麗(DIIY)正正穩(wěn)步履履行著企企業(yè)既定定的與加加盟合作作者多嬴嬴的發(fā)展展計劃：以DIIY店加加盟合作作方式推推廣手工工DIYY概念，共同做做好做大大市

2、場；以專業(yè)業(yè)手工技技術的國國際化推推廣促進進品牌水水準的全全面提升升；引進進國外先先進的技技術和經(jīng)經(jīng)營模式式，引領領國內(nèi)外外手工DDIY事事業(yè)的新新模式。即將進入入二十一一世紀新新的一年年，伴隨隨南寧東東盟博覽覽會的發(fā)發(fā)展腳步步，南寧寧經(jīng)濟正正以驚人人的速度度在增長長，南寧寧政府也也正以前前所未有有的速度度、加快快進入國國家經(jīng)濟濟舞臺，并以各各種方式式，與各各地展開開貿(mào)易合合作來強強化南寧寧在全國國貿(mào)易中中的角色色。為我我們加入入雅士麗麗提供廣廣闊的市市場前景景一、雅士士麗國際際手藝坊坊加盟店店簡介雅士麗國國際手藝藝坊加盟盟店為聚聚集工藝藝美術和和民間文文藝等藝藝術文化化的手工工藝坊, 聚集集

3、手工DDIY制制作、研研發(fā)、教教學培訓訓、服務務經(jīng)營于于一體結結構。雅士麗手手藝坊加加盟店融融合了彩彩泥畫、紙紙藝、陶陶吧、手手工皂、手工蠟燭燭、絲網(wǎng)網(wǎng)花、水水晶花、等多個個手工版版塊，是是南寧第一一家綜合合的經(jīng)典手手藝坊。詳細信息息項目內(nèi)容主營產(chǎn)品品或服務務陶藝、軟軟陶、彩彩泥畫、寶寶印印、水晶晶泥、水水培花卉卉、花語語玫瑰絲絲網(wǎng)花、紙藝花花、面包包花、水水晶花、蠟手像像、手工工香皂、手工蠟蠟燭、十十字繡、中國結結、米上上刻字所屬行業(yè)業(yè)民間工藝藝品企業(yè)類型型有限股份份公司分分公司經(jīng)營模式式以顧客手手工制作作和產(chǎn)品品出售為為主成立時間間20088年7月月1日年營業(yè)額額30萬元元以下主要市場場品

4、位人士士、幼兒兒、小學學生、中中學、大大學生、老年人人等消費費人群現(xiàn)有員工工5人公司地址址南寧市火火炬路*號公司總面面積60平方方米聯(lián)系電話話07711-311*聯(lián)系人伍小姐人員組織織分配項目經(jīng)理理技術能力力負責項目目黃淑玲對花卉擁擁有濃厚厚的興趣趣和對寶寶寶印、水晶泥泥有深厚厚的研究究寶寶印、水晶泥泥、水培培花卉、花語玫玫瑰伍琳通過學習習、培訓訓和個人人的陶藝藝興趣，具有豐豐富的陶陶藝技能能陶藝、軟軟陶、彩彩泥畫李菊通過培訓訓掌握了了各項手手工制作作的技能能；絲網(wǎng)花、紙藝花花、面包包花、水水晶花莫麗娜通過學習習、培訓訓和個人人的蠟手手像、手手工香皂皂、手工工蠟燭興興趣，具具有豐富富的技能能蠟

5、手像、手工香香皂、手手工蠟燭燭韋何麗通過培訓訓掌握了了各項手手工制作作的技能能和自己己精致手手工制作作的技能能；十字繡、中國結結、米上上刻字二、可行行性分析析（一）手手工工藝藝市場前前景分析析愛情市場場愛情是美美好美麗麗的象征征，愛情情信物成成為戀人人的感情情依托，新穎時時尚的物物品成為為表達感感情的首首選物品品，因此此，戀人人信物何何戀人時時尚手工工情侶坊坊的市場場大有可可為。2、親情情市場作為親情情禮物講講究一種種實惠和和情調(diào)，而時尚尚手工就就特別符符合這種種需求。另外由由于現(xiàn)代代都市生生活限制制了人們們的動手手的機會會，時尚尚手工也也成了提提高孩子子動手能能力的一一種手段段，所以以親情市

6、市場可提提供較穩(wěn)穩(wěn)定的客客戶源。3、心情情市場只要關注注現(xiàn)代時時尚派人人土個性性化產(chǎn)品品的市場場開發(fā)，對一些些人說，時尚手手工純粹粹是一種種情緒、一種自自我放松松、自我我陶醉的的方式。這類人人玩時尚尚手工，純粹是是因為心心情的需需要，幾幾不為朋朋友，也也不為親親人，完完全是因因為自己己喜歡，這種人人大多數(shù)數(shù)是性情情中人或時時尚先鋒鋒人士，人們一一旦喜歡歡上時尚尚手工，往往都都會忘情情，并沉沉湎進去去，繼而而成為時時尚手工工發(fā)燒有有時成為為時尚手手工忠實實的消費費者。4、友情情市場同學、朋朋友之間間的禮品品饋贈，貴重與與否關不不重要，重要的的是要更更能準確確的傳達達贈送者者的內(nèi)心心。時尚尚手工無

7、無限豐富富的品種種世界，完全可可以滿足足這種友友情傳遞遞的深層需需求。友友情市場場潛力很很大。5、環(huán)境境市場本店坐落落于南寧寧市火炬炬路，本本地是各各大高校校的匯聚聚點及居居民和品品位人士士的聚集集點，主主要流動動人流，都是追追求時尚尚和個性性化的年年輕一族族，如：大學生生、白領領、高品品位人士士等，是是商業(yè)的的黃金地地段，對對于以主主要經(jīng)營營具有個個性化和和時尚風風格的產(chǎn)產(chǎn)品的本本店鋪來來說，具具有廣闊闊的銷路路和市場場。（二）、加盟雅雅士麗的的提供服服務的優(yōu)優(yōu)勢整體項目目加盟費費用：668000.000元 （ 包括:整體開開店鋪貨貨、工具具、材料料、配方方、技術術、培訓、門頭設設計、營營銷

8、方案案、注冊冊資金）加盟項目目：陶藝、絲網(wǎng)花花、紙藝藝花、面面包花、蠟手像像、皂藝藝吧、水水晶花、軟軟陶、彩彩泥畫、手工蠟蠟燭、十十字繡、米上刻刻字、水水培花、寶寶印印、水晶晶泥、時時尚美甲甲、水培培花卉等等近177個項目目。 1、以以上全部部技術都都由總部部提供手手把手、一對一一的技術術傳授，培訓不不限人數(shù)數(shù)； 2、培培訓時間間15天天188天（不不做嚴格格限制，學會為為止），包括：技術培培訓、營營銷培訓訓； 3、有有專業(yè)老老師進行行個性化化指導，包括樣樣品制作作、產(chǎn)品品陳列、經(jīng)營指指導； 4、總總部免費費贈送整整體項目目一站式式材料、工具、設備，贈送清清單詳見見合同。 5、總總部免費費提供

9、精精美技術術畫冊一一套； 6、總總部免費費提供門門頭設計計、室內(nèi)內(nèi)裝修效效果圖；總部協(xié)協(xié)助其選選址，提提供選址址幫助。 7、公公司總部部長期供供應材料料，價格格按長期期的合同同協(xié)議價價。 8、總總部進行行裝修方方案支持持，總部部協(xié)助其其進行營營運前準準備，開開始營運運后,總總部提供供長期營營運輔導導和支持持服務機機制，常常年新技技術跟蹤蹤及經(jīng)營營指導，大型活活動的策策劃指導導； 9、總總部免費費提供項項目光碟碟全套； 110、總總部免費費提供項項目技術術及經(jīng)營營書面資資料； 111、總總部與加加盟商信信息互動動，不讓讓我們出一一分錢。 112、總總部為我我們免費費的調(diào)換換貨； 113、在在學習

10、培培訓期間間總部為為我們免免費提供供住宿。 學習期間間總部免免費提供供住宿及及原材料料耗材等等，制作作的產(chǎn)品品全部免免費贈送送。加盟盟商享受受終身新新技術免免費升級級的增值值服務，長期免免費技術術升級,免費提提供各種種最新品品種，并并跟蹤技技術服務務、營銷銷指導。三、盈利利模式顧客在本本店親手手制作的的手工藝藝術品，可為顧顧客按標準準價格出出售（若若顧客另另外購買買材料則則按材料料成本單單價出售售）顧客在本本店購買買已經(jīng)由由本店員員工制作作好的成成品，按按原價出出售的基基礎上，加收手手工費若為大批批定貨則則享受88折優(yōu)惠惠，并送送貨上門門在各種節(jié)節(jié)日假期期，為促促銷及宣宣傳本店店的服務務，加大

11、大知名度度，為顧顧客提供供更優(yōu)惠惠的服務務，優(yōu)惠惠項目要要看市場場變化而而定。產(chǎn)品的標標準價格格一覽表表如下：項目價格（元元/件）項目價格（元元/件）陶藝20以上上水晶泥3-155紙藝30-550水培花卉卉20以上上彩泥畫15厘米米20厘厘米、220厘米米25厘厘米、330厘米米40厘厘米按每每幅收110元、15元元、300元，如如不裝畫畫框，收收費5元元、8元元、155元蠟手像收費200元，雙雙手收費費40元元，多手手60元元軟陶30-440十字繡2以上手工香皂皂10-440寶寶印100手工蠟燭燭10米上刻字字18-225絲網(wǎng)花成品銷售售：200制作單價價：155花語玫瑰瑰3-5水晶花50-

12、1100中國結10以上上面包花15-220四、利潤潤目標產(chǎn)品獨特特，沒有有同比競競爭，情情感消費費空間大大,利潤潤無限，直接從從總部訂訂貨，減減少了中中間環(huán)節(jié)節(jié),降低低了成本本， 充充分保證證價格優(yōu)優(yōu)勢。手工是是一個剛剛剛起步步的行業(yè)業(yè)，而且且現(xiàn)在在在南寧市市一個結結構完整整的手工工藝術店店，即基基本上沒沒有競爭爭對手。經(jīng)過咨咨詢公司司總部了了解到其其他各地地加盟店店年凈利利潤為11000000元元左右。根據(jù)我我區(qū)實際際市場情況況及本區(qū)同同類產(chǎn)品品市場售售價情況況，預計計年凈利利潤可達到11000000元元左右。五、營銷銷策略1、在開開業(yè)初期期在商場場、公園園、幼兒兒園、小小學、中中學、大大學

13、、各各生活區(qū)區(qū)等發(fā)放放傳單，宣傳本店店的產(chǎn)品品與服務務，并制制定相應應的優(yōu)惠惠方案。2、采取取直接進進入商場場、公園園、禮品品店、書書店、文文化用品品店等方方式，作作為半成成品材料料包裝，以便顧顧客買回回家制作作。采用用代銷的的方式，隨買隨隨做，有利利于迅速速普及，占領市市場，等等于我們們不花錢錢開了一一家又一一家的銷銷貨商店店。此外外還可以以在各個個學校門門前流動動經(jīng)營，現(xiàn)做現(xiàn)現(xiàn)賣。3、也可可以與學學校聯(lián)合合。在學學校舉辦辦的各項項活動中中（如：六一兒兒童節(jié)、五四青青年節(jié)、科技文文化藝術術節(jié)、社社團文化化藝術節(jié)節(jié)等）本本店可以以以贊助助商的身身份提供供活動項項目贊助助，在學校校舉行花花泥畫展

14、展、花泥泥畫制作作大賽等等，擴展展學校課課余活動動文化氛氛圍，并并為活動動提供活活動獎品品及獎金金，通過過活動擴擴大影響響，達到到宣傳的的效果以以便吸引引更多其其他同學學參加。4、店內(nèi)內(nèi)DIYY的營銷銷自已動動手來感感觸晶瑩瑩透徹，獨具匠匠心的面面包花，增加制制做技巧巧提高藝藝術附加加值提升升商業(yè)價價值，來來賺取更更高的利利潤。5、店內(nèi)內(nèi)的促銷銷，在本本店員工工的指導導下讓消消費者自自已動手手來滿足足消費的的成就感感，并及及時展開開促銷攻攻勢，以以季卡、月卡及及多種活活動來留留住顧客客免費指指導插配配花活動動，賺取取輔助材材料款。6、實行行項目品品種的多多元化（如花泥泥畫，紙紙藝，皂皂吧等），

15、做到到產(chǎn)品琳琳瑯滿目目。生產(chǎn)產(chǎn)成品發(fā)發(fā)往大賣賣場，裝裝飾城，家私城城代銷購購銷形成成批發(fā)，薄利多多銷，并并永續(xù)經(jīng)經(jīng)營，著著手創(chuàng)辦辦前店后后廠，組組織人員員加工，生產(chǎn)。7、外圍圍業(yè)務拓拓展，贊贊助各小小區(qū)活動動，贊助助學?；罨顒?，在在小區(qū)搞搞促銷活活動。多多印名片片，宣傳傳單。派派往各經(jīng)經(jīng)營場所所。8、苦練練技術，制作樣樣板，上上門促銷銷，可承承接展廳廳、婚禮禮、賓館館、酒樓樓、飯店店的室內(nèi)內(nèi)外的花花藝裝飾飾工程，利潤更更高。六、資金金預算（一）融融資渠道道和投資資估算本店前期期投資為為10萬萬元，主主要來源源渠道是是由五人人合資投投資，每每人各出出資2萬萬元，預預計開業(yè)業(yè)初期資資金支出出為46

16、66000元，剩剩余5334000元為流流動周轉轉資金，具體的的開業(yè)初初期資金金費用支支出如下下表所示示：開業(yè)初期期資金預預算表項目成本金額額（元）加盟費（整體開開店鋪貨貨、工具具、材料料、配方方、技術術、培訓訓、門頭頭設計、營銷方方案、注注冊費、廣告宣宣傳費）68000店鋪轉讓讓費(含含空調(diào)三三臺)500000（一一次性支支付）店鋪租金金90000（3個個月）店鋪裝潢潢費200000開業(yè)慶典典費10000開業(yè)聘請請臨時員員工費300合計466000 （二）年年盈利預預算分析析我們的市市場前景景廣闊，主要有有環(huán)境市市場、友友情市場場、心情情市場、親情市市場及愛愛情市場場，由于這這些市場場的發(fā)展

17、展壯大，成為收收入的主主要來源源，經(jīng)過過調(diào)查咨咨詢分析析，可預預計年毛毛利潤可可達為28661100元，具具體收入入及毛利利情況如如下表所所示產(chǎn)品預算算年盈利利分析表表單位：元元項目名稱銷售天數(shù)數(shù)日銷售量量售價單價價成本單價收入成本毛利(1)(2)(3)(4)(5)(6)=(2)*(33)*(4)(7)=（2）*（33）*（5）(8)=（6）-（77）陶藝36013031080001080097200紙藝360440557600072000504000彩泥畫3601507.218000025922154008軟陶3601358.7551260003150094500手工香皂皂360317.55

18、1.75518900018900170110手工蠟燭燭360510118000018000162000絲網(wǎng)花360220314400021600122440水晶花3601602121600075600140440面包花360117.5510630003600027000水晶泥360290.96480064858322水培花卉卉3605306540000108000432000蠟手像360230321600021600194440十字繡360550.2559000045085500寶寶印3600.51003018000054000126000米上刻字字3605200.83600001440034

19、5660花語玫瑰瑰36010421440007200072000中國結3602154.51080003240075600合計34844806237702861110預計第一一年的利利潤表單位：元元項目20088年主營業(yè)務務收入3484480減：主營營業(yè)務成成本623770營業(yè)稅金金及附加加157336.005主營業(yè)務務利潤2703373.95減：銷售售費用259000管理費用用1810000財務費用用0營業(yè)利潤潤634773.995利潤總額額634773.995減：所得得稅費用用171337.996655凈利潤463335.998355具體計算算過程如如下：營業(yè)稅金金及附加加：營業(yè)稅：2866

20、1100 * 5% =1443055.5元元城市建設設稅：1143005.55* 77%=110011.3885元教育附加加稅=1143005.55 * 3%=429.1655元合計：1143005.55+ 10001.3855+ 4229.1165=157736.05元元 銷售費用用：營業(yè)人員員工資：預計每每人每月月工資為為8000元，人人數(shù)為22人，則則每月總總數(shù)為116000元，每每年營業(yè)業(yè)人員工工資總數(shù)數(shù)為16600 * 112 =192200元元水電費：預計每每月為3300元元，則一一年總費費用為3300 * 112=336000 元宣傳費：開業(yè)慶慶典費110000元，開開業(yè)聘請請臨

21、時員員工費3300元元 ，廣廣告宣傳傳費（包包括在加加盟費中中）8000元，門頭設設計和營營銷方案案設計費費（包括括在加盟盟費中）10000元，總額為為31000元合計：1192000+336000+31100= 2559000元管理費用用：租金：預預計支付付方式為為每一季季度為990000元，則則一年的的租金為為90000*44=3660000元店鋪轉讓讓費：一一次性支支付為5500000元店面裝潢潢費：2200000元管理人員員工資：合資人人為5人人，預計計每月每每人工資資為 112000 元，則年工工資總額額為5 * 12000*112 =720000元元其他費用用:主要要是包括括在加盟

22、盟費中的的工具、技術、培訓費費用、注注冊費共共30000元合計：3360000+5500000+2200000+7720000+330000=18810000元備注：主主營業(yè)務務成本中中包括加加盟費中中的材料料成本費費20000元七、風險險分析雅士麗國國際手藝藝坊加盟盟店為南南寧首家家全面手手工藝坊坊，在市市場競爭爭較小，由于所所處地址址的因素素，可能能存在決決策風險險，由于于管理者者無較強強的管理理理念和和豐富的的管理經(jīng)經(jīng)驗，可可能會給給本店帶帶來管理理上的風風險，但但我們可可借助于于雅士麗麗國際手手藝坊總總部為我我們提供供的優(yōu)良良管理方方案，減減少風險險帶來的的威脅，而且，本產(chǎn)業(yè)業(yè)為朝陽陽產(chǎn)業(yè)，剛剛進進入南寧寧市場，很多消消費全體體可能難難以適應應這種消消費方式式，可能能存在市市場的危危機，即即為了減減少風險險的威脅脅，我們們加大力力度宣傳傳，提高高店鋪的的知名度度，從而而使我們們的產(chǎn)品品深入南南寧市場場。致謝詞 感謝我我們的導導師葉桂桂中副教教授具有有較高的的職業(yè)教教育與研研究的經(jīng)經(jīng)驗，能能對我們們創(chuàng)業(yè)設設計方案案給予悉悉