樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略

1、樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略 第一部分：樂凱公司簡介 一、樂凱公司簡介 1、公司簡介 1）、概況中國樂凱凱膠片集集團(tuán)公司司是經(jīng)國國務(wù)院批批準(zhǔn)的第第一批557家試試點(diǎn)大型型企業(yè)集集團(tuán)之一一，中國國樂凱膠膠片集團(tuán)團(tuán)公司是是該集團(tuán)團(tuán)的核心心企業(yè)。 公司司建于119588年，是是中國規(guī)規(guī)模最大大的綜合合性感光光材料和和磁記錄錄材料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn) 122個(gè)大類類1000多個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品，其其中感光光材料有有照相膠膠卷、照照相用相相紙、電電影膠片片、航空空片、XX 射線線膠片、印刷膠膠片、科科技膠片片、沖洗洗加工套套藥、片片基、薄薄膜及安安全燈片片等。磁磁記錄材材料有：高速復(fù)復(fù)錄帶、盒式錄錄音帶、錄像帶帶、計(jì)

2、算算機(jī)磁帶帶、電影影磁片、軟磁盤盤、磁卡卡磁片、磁卡磁磁帶、儀儀器磁帶帶及彩色色噴墨打打印等。在此我們們只想著著重對(duì)樂樂凱民用用感光材材料的市市場(chǎng)競爭爭情況進(jìn)進(jìn)行分析析及提出出看法。本論文文中的民民用感光光材料主主要將討討論膠卷卷的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售及沖印印在中國國市場(chǎng)上上的競爭爭問題。樂凱公公司擁有有自己的的技術(shù)力力量，能能夠?qū)κ惺袌?chǎng)上的的產(chǎn)品變變化方面面較有主主動(dòng)權(quán)。該公司司的乳劑劑制造、膠片涂涂布及膠膠片裁切切包裝全全部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了自動(dòng)動(dòng)化。公公司所屬屬的感光光研究所所是國內(nèi)內(nèi)規(guī)模最最大的感感光材料料開發(fā)研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)，有以以中國工工程院鄒鄒競院士士為代表表的一大大批國內(nèi)內(nèi)第一流流的專家家和優(yōu)良良

3、的裝備備，目前前公司生生產(chǎn)的多多種產(chǎn)品品都是該該部門的的研究開開發(fā)成果果。本集集團(tuán)公司司擁有樂樂凱膠片片集團(tuán)感感光化工工研究院院、樂凱凱膠片集集團(tuán)第二二膠片廠廠、樂凱凱膠片股股份有限限公司、樂凱照照相化學(xué)學(xué)廠、保保定通達(dá)達(dá)實(shí)業(yè)公公司及保保定包裝裝材料廠廠等子公公司。并并下設(shè)進(jìn)進(jìn)出口公公司、樂樂凱黑白白感光材材料廠、樂凱薄薄膜廠及及樂凱磁磁帶廠等等分公司司。從以以上可以以看出，樂凱在在多角化化經(jīng)營方方面及產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)方面都都擁有較較大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。但但是面對(duì)對(duì)數(shù)字化化的時(shí)代代，樂凱凱也不免免有些尷尷尬。 2）、公司發(fā)發(fā)展歷程程感光材料料屬技術(shù)術(shù)密集型型和資金金密集型型產(chǎn)品，技術(shù)難難度大，保密性性強(qiáng)，

4、人人稱精精細(xì)化工工中之精精細(xì)，廣泛地地運(yùn)用于于國防、科技、教育、醫(yī)療、文化等等領(lǐng)域。 國際際上感光光材料已已經(jīng) 有有1000多年的的歷史，生產(chǎn)主主要集中中在美國國、日本本、德國國等少數(shù)數(shù)幾個(gè)國國家，產(chǎn)產(chǎn)品近220000種 。19995年，全世界界照相市市場(chǎng)總產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)5550億億美元，鹵化銀銀感光材材料總產(chǎn)產(chǎn)量約220億平平方米 ，其中中彩色膠膠卷、彩彩色相紙紙總銷量量分別為為28億億卷、112億平平方米。90年年代以來來，世界界彩色膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)以每年年5的的速度遞遞增。 我國感感光材料料工業(yè)起起步于五五十年代代后期，以19958年年保定電電影膠片片廠（現(xiàn)現(xiàn)中國樂樂凱膠片片公司）動(dòng)工興興建為標(biāo)標(biāo)

5、志。在在近400年的發(fā)發(fā)展過程程中，我我國的感感光材料料工業(yè)逐逐漸從無無到有，從小到到大，經(jīng)經(jīng)歷了三三個(gè)階段段，發(fā)展展很快，取得了了長足的的進(jìn)步。中國樂凱凱膠片公公司是我我國感光光材料工工業(yè)發(fā)展展的縮影影。六十十年代，克服各各種困難難，建成成了新中中國第一一條膠片片生產(chǎn)線線和磁帶帶生產(chǎn)線線，形成成年產(chǎn)11 億米米電影膠膠片的生生產(chǎn)能力力，結(jié)束束了我國國不能生生產(chǎn)電影影膠片的的歷史。七十年年代， 試制成成功并開開始生產(chǎn)產(chǎn)油溶性性彩色電電影正片片和彩色色電影負(fù)負(fù)片，基基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了膠片片的彩色色化，生生產(chǎn)出高高質(zhì)量的的航空航航天遙感感膠片，被我國國的人造造衛(wèi)星送送上了天天。 八八十年代代以來，我國感

6、感光材料料工業(yè)瞄瞄準(zhǔn)世界界先進(jìn)水水平，積積極進(jìn)行行技術(shù)改改造和技技術(shù)引進(jìn)進(jìn)，開始始研制并并生產(chǎn)民民用彩色色照相材材料。中中國樂凱凱膠片公公司在119855年起相相繼率先先推出彩彩色膠卷卷、彩色色相紙，填補(bǔ)了了國內(nèi)空空白，打打破了外外國產(chǎn)品品獨(dú)占中中國市場(chǎng)場(chǎng)的局面面，開創(chuàng)創(chuàng)了我國國彩色感感光材料料工業(yè)生生產(chǎn)的新新格局。19882119900年八年年時(shí)間，其先后后研制成成功了樂樂凱型、BBR1000、GGBR1100彩彩色膠卷卷，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了彩色色膠卷的的三次更更新?lián)Q代代。19997年年7月，樂凱新新品質(zhì)彩彩色膠卷卷新GBBR1000又開開始批量量上市。彩色相相紙， 其亦實(shí)實(shí)現(xiàn)了四四次更新新?lián)Q代。19

7、996年，中國樂樂凱膠片片公司彩彩色膠卷卷、彩色色相紙、彩色電電影膠片片、航空空航天膠膠片的產(chǎn)產(chǎn)量分別別占全國國總產(chǎn)量量的800.2、899.7、866與1100， 在在我國感感光材料料行業(yè)中中具有突突出的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位。二、膠卷卷市場(chǎng)概概況 11、世界界膠卷市市場(chǎng)概況況 當(dāng)前前世界膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)可以說說是二分分天下，其二是是主要的的世界知知名品牌牌，而且且在世界界消費(fèi)市市場(chǎng)都占占有可觀觀的市場(chǎng)場(chǎng)份額的的是美國國的柯達(dá)達(dá)和日本本的富士士膠卷?？逻_(dá)和和富士的的競爭可可以說代代表著整整個(gè)膠卷卷市場(chǎng)的的主要競競爭狀況況也同時(shí)時(shí)形成了了主要的的世界市市場(chǎng)的競競爭格局局?？逻_(dá)公司司擁有1118年年的歷史史，

8、在世世界膠卷卷市場(chǎng)上上可謂是是名符其其實(shí)的龍龍頭老大大，在美美國市場(chǎng)場(chǎng)上占有有70%的份額額。19996年年在美國國的銷售售收入為為34億億美元。但對(duì)于于日本富富士的強(qiáng)強(qiáng)大攻勢(shì)勢(shì)，柯達(dá)達(dá)的市場(chǎng)場(chǎng)份額正正在縮小小，如119977年的市市場(chǎng)份額額再次下下降了55個(gè)百分分點(diǎn)，而而且其對(duì)對(duì)外舉債債高達(dá)880億美美元。富士公司司對(duì)柯達(dá)達(dá)來說是是最大的的競爭對(duì)對(duì)手，這這個(gè)對(duì)手手不僅在在產(chǎn)品的的質(zhì)量上上對(duì)柯達(dá)達(dá)不相上上下，而而且在競競爭策略略上還有有勝于柯柯達(dá)之處處。富士士在確保保本國市市場(chǎng)上的的絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的情情況下，已進(jìn)軍軍美國市市場(chǎng)，需需且正在在以不可可小視的的速度發(fā)發(fā)展。相相反，柯柯達(dá)卻在在日本市市場(chǎng)

9、上沒沒有找到到什么便便宜，情情急之下下，其通通過政府府部門希希望能夠夠有所挽挽回，但但也沒有有達(dá)到可可人的目目的。在在此情況況下，柯柯達(dá)在開開辟的其其它市場(chǎng)場(chǎng)上卻有有了不俗俗的戰(zhàn)績績?？逻_(dá)達(dá)在中國國的市場(chǎng)場(chǎng)份額或或占有率率上相比比富士有有了明顯顯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。在富富士的價(jià)價(jià)格有優(yōu)優(yōu)勢(shì)的情情況下，柯達(dá)能能在中國國這樣一一個(gè)發(fā)展展中國家家的市場(chǎng)場(chǎng)上占有有突出的的優(yōu)勢(shì)，足以值值得我們們用以好好好的研研究。本文將在在樂凱膠膠卷的競競爭對(duì)手手部分對(duì)對(duì)此二公公司進(jìn)行行詳細(xì)介介紹。2、中國國膠卷市市場(chǎng)的概概況 世世界的二二大膠卷卷大亨在在中國市市場(chǎng)上的的角逐十十足的體體現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)今膠卷卷市場(chǎng)的的競爭的的激烈。柯達(dá)

10、從從總體上上相對(duì)富富士有著著許多方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)于中國國人對(duì)任任何事情情處理的的謹(jǐn)慎程程度來講講，辦事事的成功功的重要要性也無無疑體現(xiàn)現(xiàn)在了膠膠卷上。如果重重要的會(huì)會(huì)議會(huì)讓讓所有的的負(fù)責(zé)人人都認(rèn)為為，無論論從包裝裝上或是是相對(duì)貴貴的價(jià)格格上都會(huì)會(huì)使人們們選擇柯柯達(dá)。柯柯達(dá)這兩兩年屢遭遭重創(chuàng)，先是美美國市場(chǎng)場(chǎng)的份額額被富士士啃了一一塊，日日前又在在世貿(mào)組組織的裁裁決中敗敗訴，唯唯有在中中國市場(chǎng)場(chǎng)呈現(xiàn)一一派亮色色。富士士曾因先先行一步步而占據(jù)據(jù)了中國國感光材材料488%的市市場(chǎng)份額額，而柯柯達(dá)在中中國市場(chǎng)場(chǎng)上所做做的工作作也是富富士遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的的，而柯柯達(dá)公司司則可以以算是后后來者居居上，在在

11、中國市市場(chǎng)的銷銷售額以以50%以上的的速度遞遞增。中中國企業(yè)業(yè)管理協(xié)協(xié)會(huì)和中中國企業(yè)業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)一年一一度的“全國市市場(chǎng)品牌牌競爭力力調(diào)查”結(jié)果顯顯示，柯柯達(dá)多年年來第一一次超過過富士成成為消費(fèi)費(fèi)者的首首選品牌牌。與其它市市場(chǎng)略顯顯不同的的是在中中國的膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)了還有有一支不不容忽視視的力量量，那就就是另樂樂凱膠卷卷。樂凱凱將自己己定位于于中國廣廣大的低低收入階階層和不不發(fā)達(dá)地地區(qū)，使使其在這這些地區(qū)區(qū)有著較較大的市市場(chǎng)占有有率和較較高的消消費(fèi)支持持度。面面對(duì)中國國日益激激烈的市市場(chǎng)競爭爭環(huán)境，樂凱何何去何從從必將對(duì)對(duì)中國膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)的格局局產(chǎn)生重重大影響響。 第二部分分、樂凱凱膠卷的的市場(chǎng)環(huán)

12、環(huán)境分析析 一、膠卷卷市場(chǎng)分分析 11、膠卷卷的需求求 民用用感光材材料的需需求，與與消費(fèi)者者生活水水平的提提高及旅旅游等相相關(guān)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展密切相相關(guān)。通通過對(duì)膠膠卷使用用量的調(diào)調(diào)查顯示示，美國國人均膠膠卷年消消費(fèi)量達(dá)達(dá)到3.7個(gè)，日本為為3.11個(gè)，而而中國每每8人一一年才消消費(fèi)一個(gè)個(gè)膠卷。而對(duì)于膠膠卷消費(fèi)費(fèi)者來說說，其選選擇所使使用的產(chǎn)產(chǎn)品有其其特殊的的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)北京、上海、廣州等等主要大大城市所所做的問問卷結(jié)果果發(fā)現(xiàn)，上述城城市居民民在選擇擇膠卷時(shí)時(shí)關(guān)注的的主要因因素有：質(zhì)量可可靠（886%）、知名名品牌（38%）、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)感覺覺（233%）、進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品（223%）。

13、2、目前前膠卷市市場(chǎng)發(fā)展展?fàn)顩r （1）世界市市場(chǎng) 目前，在在發(fā)達(dá)國國家，膠膠卷的消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)已趨飽飽合，每每年僅以以2-44%的速速度發(fā)展展。而在在發(fā)展中中國家，隨著國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展和人民民生活水水平的提提高，旅旅游業(yè)的的日益繁繁榮，感感光材料料的市場(chǎng)場(chǎng)需求正正在快速速增長。（2）國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)19977年全國國膠卷的的消費(fèi)量量為1.2億個(gè)個(gè)，彩色色相紙的的消費(fèi)量量為60000萬萬平方米米。其中中國產(chǎn)彩彩色膠卷卷30000萬個(gè)個(gè)，國產(chǎn)產(chǎn)彩色相相紙約112000萬平方方米。據(jù)據(jù)測(cè)算，到20000年年全國膠膠卷的消消費(fèi)量為為1.55億個(gè)，彩色相相紙的消消費(fèi)量為為1億平平方米。中國感感光材料料的消

14、費(fèi)費(fèi)需求將將以每年年增長110-115%的的速度向向前發(fā)展展，成為為增長最最快、最最具潛力力的世界界感光材材料的三三大市場(chǎng)場(chǎng)之一。因此，在在未來幾幾年內(nèi)，國內(nèi)外外市場(chǎng)對(duì)對(duì)膠卷的的需求將將繼續(xù)呈呈現(xiàn)出看看好的趨趨勢(shì)，所所以為樂樂凱公司司提供了了良好的的成長機(jī)機(jī)遇，但但同時(shí)也也應(yīng)看到到，在中中國膠卷卷市場(chǎng)的的競爭也也將由此此而變得得殘酷、激烈。3、國內(nèi)內(nèi)膠卷市市場(chǎng)占有有率情況況 目前前國內(nèi)膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)基本形形成了黃黃、綠、紅三足足鼎立的的局面，即黃色色的柯達(dá)達(dá)、綠色色的富士士和紅色色的樂凱凱。至于于藍(lán)色的的柯尼卡卡和橙色色的愛克克發(fā)雖然然在部分分地區(qū)占占有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)份額，但在全全國市場(chǎng)場(chǎng)上與上

15、上述三家家相比占占據(jù)的地地位微不不足道。三種膠卷卷“品牌市市場(chǎng)占有有率”比較 產(chǎn)品名稱稱 市場(chǎng)場(chǎng)占有率率（%） 實(shí)際際購買品品牌（%）富士 447.339 338.993柯達(dá) 111.993 229.667樂凱 77.744 266.977來源：中國經(jīng)經(jīng)營報(bào)19998年44月144日二、主要要競爭對(duì)對(duì)手分析析 1、 柯達(dá)達(dá)公司 柯達(dá)公公司19979年年就開始始涉足中中國市場(chǎng)場(chǎng)，最初初采取以以產(chǎn)品銷銷售、合合資辦廠廠為主的的經(jīng)營策策略，穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打打，步步步為營?？逻_(dá)公公司認(rèn)為為，100年之內(nèi)內(nèi)中國將將成為世世界第一一大膠卷卷市場(chǎng)，因此將將中國市市場(chǎng)的開開發(fā)置于于戰(zhàn)略地地位，至至今在中中國已累累計(jì)

16、投資資15億億美元。目前以柯柯達(dá)為代代表的跨跨國公司司都將中中國作為為其全球球經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的一一個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)。不僅僅如此，各大公公司還將將在中國國的經(jīng)營營重點(diǎn)從從貿(mào)易和和技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓變?yōu)闉榻⑸a(chǎn)地，其意圖圖顯而易易見，志志在搶先先擠占中中國這個(gè)個(gè)巨大市市場(chǎng)中的的份額?？逻_(dá)此此次還將將重新設(shè)設(shè)計(jì)廣告告推廣計(jì)計(jì)劃，針針對(duì)城市市、農(nóng)村村等不同同地區(qū)制制訂自己己的營銷銷策略。 經(jīng)過過四年的的談判，19998年，柯達(dá)公公司與我我國除樂樂凱之外外的6家家感光材材料企業(yè)業(yè)的合面面合作，其中包包括廈門門、汕頭頭、無錫錫3家感感光企業(yè)業(yè)成立合合資公司司?？逻_(dá)達(dá)越過關(guān)關(guān)稅壁壘壘，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了本土土化的生生產(chǎn)和銷銷售，與與

17、國內(nèi)的的生產(chǎn)廠廠家展開開面對(duì)面面的競爭爭。預(yù)計(jì)計(jì)上述計(jì)計(jì)劃如期期實(shí)現(xiàn)后后，柯達(dá)達(dá)膠卷在在國內(nèi)將將占有440%以以上的市市場(chǎng)份額額。就目前來來看，119988年中國國企業(yè)管管理協(xié)會(huì)會(huì)和中國國企業(yè)家家協(xié)會(huì)一一年一度度的“全國市市場(chǎng)品牌牌競爭力力調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示示，柯達(dá)達(dá)在本年年第一次次超過富富士成為為消費(fèi)者者的首選選品牌?？逻_(dá)公司司在中國國市場(chǎng)上上可謂是是煞費(fèi)苦苦心，如如日前在在北京向向?qū)I(yè)攝攝影人員員展示了了一系列列最新影影像產(chǎn)品品，它們們包括柯柯達(dá)數(shù)碼碼相機(jī)、熱升華華打印機(jī)機(jī)、LEED數(shù)碼碼印相機(jī)機(jī)及柯達(dá)達(dá)專業(yè)膠膠卷等。其中DDCS5520數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)內(nèi)含三三十多種種專利和和特點(diǎn)，其高品品質(zhì)圖像

18、像200016600感感光度、LCDD顯示屏屏，加上上佳能頂頂級(jí)單反反相機(jī)的的結(jié)合，使攝影影師能迅迅速捕捉捉到所需需的畫面面，而用用戶又無無須學(xué)習(xí)習(xí)新的技技術(shù)。這這些舉措措無疑對(duì)對(duì)柯達(dá)的的形象會(huì)會(huì)有著極極大的促促進(jìn)作用用。 LLED數(shù)數(shù)碼印相相機(jī)同時(shí)時(shí)也具有有出色的的影像解解析度，文字對(duì)對(duì)比度清清晰，提提供多種種輸出尺尺寸選擇擇，適用用于人像像、婚紗紗市場(chǎng)，能合成成無數(shù)種種視覺效效果，畫畫面層次次變化豐豐富。EE2000反轉(zhuǎn)片片是專門門為人像像攝影師師設(shè)計(jì)的的高質(zhì)量量透明片片，作為為柯達(dá)專專業(yè)E系系列反轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)片中的的最新產(chǎn)產(chǎn)品，它它是第一一種具有有低速、低反差差膠卷那那樣豐富富色彩表表現(xiàn)和良良好

19、的影影像層次次的高速速彩色反反轉(zhuǎn)片，迫沖至至EI110000仍有較較好的表表現(xiàn)。適適用于表表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)和野外外拍攝，或是在在攝影師師和攝影影記者無無法確定定光線條條件時(shí)使使用。 這這些高新新技術(shù)的的應(yīng)用無無疑對(duì)本本已激烈烈的中國國膠卷市市場(chǎng)又加加了一劑劑強(qiáng)行針針，而且且這種技技術(shù)的領(lǐng)領(lǐng)先和優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)其其競爭對(duì)對(duì)手來說說都有著著致命的的打擊。 2、富士公公司 同同老牌膠膠卷制造造商柯達(dá)達(dá)公司相相比，富富士公司司在制造造技術(shù)和和品牌形形象方面面并不具具備優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但富富士公司司一直不不斷改變變質(zhì)量，時(shí)至今今日兩種種膠卷的的品質(zhì)已已幾乎難難分伯仲仲。但在在價(jià)格上上，富士士膠卷保保持著相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。再加加上

20、富士士公司采采取的以以贊助體體育活動(dòng)動(dòng)為主的的促銷活活動(dòng)，使使得富士士搶占了了越來越越多的市市場(chǎng)份額額。在中國市市場(chǎng)，富富士公司司從19994年年起建立立了第一一家富士士彩擴(kuò)店店至今已已有22200多多家，僅僅北京一一地就有有2000多家，是全國國最大的的彩擴(kuò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)?？煽梢哉f，開彩擴(kuò)擴(kuò)專營店店是富士士公司贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)銷量第第一的重重要原因因。雖然然支持一一家專營營店富士士公司要要投入數(shù)數(shù)千元甚甚至上萬萬元，但但獲得的的卻是中中國內(nèi)地地膠卷市市場(chǎng)的半半壁山河河，這正正像本世世紀(jì)初美美國人為為銷售煤煤油，先先將煤油油燈送給給中國老老百姓一一樣，都都是采取取的“欲取之之，先予予之”的銷售售策略。與其

21、他國國外公司司把中國國當(dāng)作其其換代產(chǎn)產(chǎn)品銷售售地的二二級(jí)甚至至三級(jí)市市場(chǎng)不同同，富士士公司面面對(duì)日趨趨“白熱化化”的市場(chǎng)場(chǎng)競爭采采取的是是一種以以品質(zhì)為為本的營營銷策略略。到目目前為止止富士膠膠卷在全全世界只只有荷蘭蘭（主供供歐洲市市場(chǎng)），美國（主供美美洲市場(chǎng)場(chǎng)），日日本（主主供亞洲洲市場(chǎng)）三個(gè)生生產(chǎn)基地地，因而而在中國國市場(chǎng)上上銷售的的富士彩彩卷主要要是在日日本本土土生產(chǎn)的的。作為富士士公司，其也真真切的感感受到競競爭的激激烈程度度，其依依靠在本本國市場(chǎng)場(chǎng)上的豐豐厚利潤潤，大膽膽的采用用低價(jià)及及大規(guī)模模的宣傳傳促銷，如今年年富士公公司花費(fèi)費(fèi)巨資贊贊助19998年年世界杯杯足球賽賽，使得得富士

22、出出夠了風(fēng)風(fēng)頭。在在中國的的市場(chǎng)上上，富士士也不惜惜重金，成為中中國甲AA足球聯(lián)聯(lián)賽及足足協(xié)杯的的贊助商商。作為為中國市市場(chǎng)的商商家必爭爭之地-北京，人們也也可以看看到印有有“富士彩彩卷-98世世界杯指指定膠卷卷”的雙層層公共汽汽車在城城市里往往來穿梭梭?？梢娨?，富士士對(duì)在中中國市場(chǎng)場(chǎng)上的競競爭也十十足的用用了些功功夫。不不過從表表象上看看，富士士所作的的努力與與柯達(dá)相相比，好好似是略略遜一籌籌。 三、中國國膠卷市市場(chǎng)的政政策環(huán)境境 1、國家的的產(chǎn)業(yè)政政策 中中國感光光材料行行業(yè)的旅旅途可以以講是步步履蹣跚跚的。經(jīng)經(jīng)過300年的發(fā)發(fā)展建立立起來的的8家主主要感光光材料企企業(yè)，在在剛剛具具備了生

23、生產(chǎn)黑白白膠片與與相紙、彩色電電影膠片片和醫(yī)用用X光片片的能力力的情況況下，面面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)電影影膠片和和黑白膠膠卷的需需求下降降和進(jìn)口口彩色膠膠卷和彩彩色相紙紙的大量量涌入，廈門、汕頭感感光企業(yè)業(yè)為適應(yīng)應(yīng)國內(nèi)對(duì)對(duì)彩色相相紙的空空前需求求，相繼繼使用巨巨額貸款款引進(jìn)了了兩條彩彩色生產(chǎn)產(chǎn)線。上上海和保保定也通通過進(jìn)口口關(guān)鍵設(shè)設(shè)備和技技術(shù)建立立了彩色色生產(chǎn)線線。但只只有保定定一家基基本達(dá)到到了預(yù)期期效果，上海彩彩色線未未能形成成生產(chǎn)能能力，廈廈門和汕汕頭連年年嚴(yán)重虧虧損。進(jìn)進(jìn)入900年代后后，感光光企業(yè)整整體情況況進(jìn)一步步惡化，虧損嚴(yán)嚴(yán)重，資資不抵債債，甚至至無法正正常生產(chǎn)產(chǎn)。國內(nèi)內(nèi)感光企企業(yè)舉步步

24、唯艱。19994年，美國柯柯達(dá)公司司提出與與我國感感光材料料行業(yè)合合資的意意向。這這些困難難中的感感光企業(yè)業(yè)也許根根本沒有有考慮的的余地，在有關(guān)關(guān)方面的的積極配配合下，與柯達(dá)達(dá)積極的的合作態(tài)態(tài)度也就就順理成成章了。國家希希望一方方面通過過合資合合作引進(jìn)進(jìn)資金、技術(shù)和和管理，對(duì)整個(gè)個(gè)感光行行業(yè)進(jìn)行行重組；另一方方面創(chuàng)造造平等競競爭的環(huán)環(huán)境，集集中力量量，重點(diǎn)點(diǎn)扶持國國內(nèi)有競競爭力的的感光企企業(yè)。這這樣就為為目前的的中國膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)格局的的形成奠奠定了其其政治基基礎(chǔ)。2、 宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策 （1） 刺激激內(nèi)需，啟動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì) 自自19998年國國家實(shí)行行以刺激激內(nèi)需，啟動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)為主主的宏觀觀調(diào)控政政策

25、以來來，連續(xù)續(xù)出臺(tái)的的諸如延延長公共共假期等等一系列列活動(dòng)大大大刺激激了商業(yè)業(yè)和旅游游服務(wù)行行業(yè)。長長假的第第一受益益者當(dāng)推推旅行社社，利用用長假旅旅游的顧顧客比平平時(shí)大大大增多。商場(chǎng)也也拜長假假之賜，趁機(jī)大大做生意意，一掃掃年來銷銷售不旺旺之頹勢(shì)勢(shì)。京城城的很多多購物場(chǎng)場(chǎng)所零售售額也大大增。期期間，攝攝像機(jī)、照相機(jī)機(jī)、膠卷卷、彩電電等“節(jié)日商商品”銷勢(shì)空空前。 （2） 打擊擊走私力力度加大大19988年7月月，有關(guān)關(guān)部門召召開了“全國打打擊走私私工作會(huì)會(huì)議”，會(huì)議議決定在在下半年年開展一一場(chǎng)全國國范圍的的打擊走走私聯(lián)合合行動(dòng)和和專項(xiàng)斗斗爭。此此后，海海關(guān)、公公安、工工商、軍軍隊(duì)和紀(jì)紀(jì)檢部門門

26、采取聯(lián)聯(lián)合行動(dòng)動(dòng)，以沿沿海地區(qū)區(qū)和內(nèi)陸陸邊境為為中心，重點(diǎn)打打擊成品品油、汽汽車、香香煙等走走私商品品。打私私后，部部分商品品價(jià)格明明顯走高高，部分分企業(yè)效效益轉(zhuǎn)好好。據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)報(bào)報(bào)報(bào)道19998年年7月，全國打打擊走私私工作會(huì)會(huì)議召開開，隨后后的幾個(gè)個(gè)月，走走私貨泛泛濫的勢(shì)勢(shì)頭得到到遏止，進(jìn)口彩彩卷、彩彩紙的價(jià)價(jià)格短期期內(nèi)回到到了正常常水平。相應(yīng)地地，樂凱凱產(chǎn)品憑憑借著質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉，開始始大量步步入柯達(dá)達(dá)、富士士等專賣賣店，新新一代印印放兼容容的樂凱凱彩虹SSA2彩色色相紙投投放市場(chǎng)場(chǎng)后，亦亦獲得很很多消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)可。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上上半年樂樂凱實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入、利利稅分別別較上年年同期增增

27、長了55755、1134，這是是樂凱有有史以來來的最佳佳市場(chǎng)業(yè)業(yè)績。3、中國國加入世世界貿(mào)易易組織 19999年111月115日，中美雙雙方在北北京就中中國加入入世貿(mào)組組織（WWTO）達(dá)成協(xié)協(xié)議，這這意味著著中國在在成為世世界貿(mào)易易組織成成員國的的道路上上邁進(jìn)了了關(guān)鍵的的一步。 在我我國化工工產(chǎn)業(yè)還還存在著著有關(guān)知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)，提高科科技開發(fā)發(fā)水平和和創(chuàng)新能能力的問問題。中中國化工工科技事事業(yè)盡管管取得很很大成績績，但由由于科技技、水平平和經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力所所限，不不得不以以仿制方方法來推推動(dòng)化工工科技發(fā)發(fā)展，這這是許多多國家在在發(fā)展初初期常走走的一條條捷徑。中國許許多化工工產(chǎn)品特特別是精精細(xì)化工

28、工產(chǎn)品的的發(fā)展，主要靠靠仿制。生產(chǎn)彩彩色膠卷卷所用的的1000多種化化工產(chǎn)品品，國產(chǎn)產(chǎn)化率僅僅6，許多新新興領(lǐng)域域，由于于起步晚晚，約660類別別產(chǎn)品尚尚屬空白白。加入入WTOO后，有有關(guān)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)規(guī)定對(duì)我我國起到到約束作作用，化化工科技技開發(fā)將將面臨嚴(yán)嚴(yán)竣的形形勢(shì)。這這樣的后后果是，中國的的膠卷行行業(yè)將不不得不利利用自己己的開發(fā)發(fā)力量，自己的的資金來來自行研研制開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，這不論論是在經(jīng)經(jīng)濟(jì)上和和時(shí)間上上都會(huì)給給中國的的感光企企業(yè)帶來來新的挑挑戰(zhàn)。第三部分分、樂凱凱的競爭爭優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì) 一、競爭爭優(yōu)勢(shì) 1、 政府扶扶持 國國家在批批準(zhǔn)了向向柯達(dá)公公司有償償一攬子子轉(zhuǎn)讓上上海、福福建、無無錫

29、、汕汕頭、天天津等五五家感光光材料生生產(chǎn)廠家家后，決決定集中中力量支支持樂凱凱公司。19998年，樂凱公公司作為為國家重重點(diǎn)扶持持的5112家企企業(yè)之一一，在項(xiàng)項(xiàng)目審批批、資金金投入、股票上上市、稅稅收方面面給予重重點(diǎn)扶持持，使樂樂凱公司司享受與與合資企企業(yè)相同同的政策策，國家家還將進(jìn)進(jìn)一步加加大打擊擊走私行行動(dòng)的力力度，為為樂凱公公司的發(fā)發(fā)展創(chuàng)造造了平等等的競爭爭環(huán)境?！熬盼濉逼陂g國國家計(jì)劃劃向樂凱凱注入88億元的的資本金金和322億元的的貸款，并在稅稅收上予予以優(yōu)惠惠，將一一些主要要原材料料進(jìn)口關(guān)關(guān)稅和其其他稅種種予以降降低。2、 市市場(chǎng)青睞睞 19998年年1月222日，樂凱膠膠片A股股

30、（股票票代碼66001135）在上海海證券交交易所上上網(wǎng)發(fā)行行，吸納納社會(huì)資資本432億億元人民民幣。上上市兩年年來，由由于其行行業(yè)特殊殊加上自自身效益益可觀，受到了了市場(chǎng)的的青睞，股價(jià)一一路攀升升，從上上市之初初的每股股15元元漲到現(xiàn)現(xiàn)在的228元左左右。在在未來幾幾年內(nèi)，樂凱具具有可觀觀的資金金實(shí)力可可以支持持其市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)張。3、技術(shù)術(shù)開發(fā)與與合作 （1）技術(shù)開開發(fā)樂凱公司司有自己己的感光光材料研研究所和和磁記錄錄材料研研究室，集團(tuán)公公司下屬屬的沈陽陽感光化化學(xué)研究究院和河河南第二二膠片研研究所的的科研成成果也優(yōu)優(yōu)先給樂樂凱公司司使用。在研制開開發(fā)主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品彩彩色膠卷卷和彩色色相紙系系列產(chǎn)品

31、品基礎(chǔ)上上，推出出了多種種新產(chǎn)品品，如包包括樂凱凱噴墨打打印膠片片和噴繪繪專用紙紙?jiān)趦?nèi)的的樂凱電電子成像像系列產(chǎn)產(chǎn)品、國國內(nèi)獨(dú)家家的樂凱凱磁卡寬寬片、專專業(yè)品質(zhì)質(zhì)的樂凱凱SHDD系列黑黑白膠卷卷和SHHP系列列相紙、樂凱新新型醫(yī)用用X光片片產(chǎn)品等等。（2）技技術(shù)合作作從19997年開開始，中中國樂凱凱 膠片片公司、鳳凰光光學(xué)股份份有限公公司和北北京大學(xué)學(xué)又聯(lián)手手開發(fā)數(shù)數(shù)字成像像輸入、輸出設(shè)設(shè)備，以以形成民民族數(shù)字字影像系系統(tǒng)的主主體框架架格局，使民族族數(shù)字影影像產(chǎn)品品在快速速興起的的信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中占占據(jù)一席席之地。 4、國民消消費(fèi)群 在中國國的膠卷卷市場(chǎng)上上，對(duì)樂樂凱公司司來講有有著其它它兩公司

32、司無法相相比的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，那那就是國國民消費(fèi)費(fèi)群。在在支持民民族工業(yè)業(yè)的問題題上，中中國人會(huì)會(huì)比其它它任何一一個(gè)國家家都表現(xiàn)現(xiàn)出更高高的熱情情。但是是這需要要引導(dǎo)的的民族感感情對(duì)工工業(yè)的支支持也需需要強(qiáng)有有力的質(zhì)質(zhì)量支持持。二、競爭爭劣勢(shì) 1、 銷售渠渠道 不不管是樂樂凱的管管理思想想或是其其經(jīng)營思思想怎樣樣，我們們?cè)诒本┚┑脑S多多商店里里看不到到樂凱的的產(chǎn)品。商家對(duì)對(duì)樂凱的的反應(yīng)也也許也是是其不能能充分發(fā)發(fā)揮所有有現(xiàn)有銷銷售渠道道的主要要原因。但也不不能排除除樂凱在在與商家家合作的的方法上上有待改改進(jìn)。如如在利用用社會(huì)資資金上樂樂凱就存存在著與與柯達(dá)的的明顯差差距，如如其還沒沒有找到到一個(gè)適適合

33、其的的銷售策策略，對(duì)對(duì)社會(huì)現(xiàn)現(xiàn)成的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沒有對(duì)對(duì)應(yīng)的銷銷售方法法。2、品質(zhì)質(zhì)不穩(wěn)定定 樂凱凱產(chǎn)品的的沖印質(zhì)質(zhì)量問題題也是其其競爭中中不利的的一個(gè)主主要方面面。大多多數(shù)的消消費(fèi)者都都有害怕怕其質(zhì)量量出問題題的擔(dān)心心，所以以在重要要的場(chǎng)合合都選擇擇質(zhì)量較較有保證證的柯達(dá)達(dá)或富士士膠卷。而且這這種擔(dān)心心并不是是沒有根根據(jù)的，大多數(shù)數(shù)的持擔(dān)擔(dān)憂心態(tài)態(tài)的消費(fèi)費(fèi)者都有有過類似似的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)教訓(xùn)，不論是是以前的的樂凱，還是如如今的樂樂凱。3、技術(shù)術(shù)研發(fā) 樂凱在在技術(shù)的的開發(fā)研研究上都都明顯的的落后于于其競爭爭對(duì)手。這種高高新技術(shù)術(shù)的影響響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于技術(shù)本本身。所所以技術(shù)術(shù)研發(fā)的的滯后，對(duì)樂凱凱也是比

34、比較突出出的問題題。4、競爭爭理念 樂凱公公司所面面臨的競競爭環(huán)境境不容樂樂觀。在在國內(nèi)市市場(chǎng)上，黃色的的柯達(dá)，綠色的的富士，和紅色色的樂凱凱可以講講三分天天下。樂樂凱公司司自19985年年生產(chǎn)出出彩色膠膠卷以來來，至今今已經(jīng)四四次更新新?lián)Q代，目前樂樂凱的GGBR1100彩彩卷的主主要技術(shù)術(shù)性能指指標(biāo)已與與在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)上上銷售的的世界名名牌彩卷卷相差無無幾，在在解像力力、顆粒粒度、感感光度、彩色還還原力、曝光寬寬容度、分辨率率、抗劃劃傷強(qiáng)度度、熔點(diǎn)點(diǎn)、幾何何尺寸等等方面，樂凱與與世界名名牌膠卷卷居同一一水平。經(jīng)過多多年的市市場(chǎng)開拓拓，樂凱凱已成為為全國知知名品牌牌，在國國內(nèi)占有有25%以上的的

35、市場(chǎng)份份額，在在局部地地區(qū)如西西北部分分省份達(dá)達(dá)40%。但是是與勢(shì)力力強(qiáng)大且且極富國國際市場(chǎng)場(chǎng)開拓經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的柯柯達(dá)和富富士相比比，樂凱凱處于明明顯的不不利地位位。根據(jù)相關(guān)關(guān)的調(diào)查查，影響響人們購購買膠卷卷的因素素，主要要是質(zhì)量量和品牌牌。品牌牌在公眾眾中的形形象，滲滲透力和和使用的的慣性，是消費(fèi)費(fèi)者購買買行為的的主要驅(qū)驅(qū)動(dòng)力?？逻_(dá)和和富士具具備了這這些特征征，在消消費(fèi)者中中形成了了對(duì)品牌牌的忠誠誠。相形形之下，盡管質(zhì)質(zhì)量接近近柯達(dá)和和富士，全國知知名的樂樂凱，卻卻不能有有效的刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的購購買欲，反映出出樂凱品品牌經(jīng)營營上的不不力。相相對(duì)于品品牌的力力量，價(jià)價(jià)格因素素在經(jīng)濟(jì)濟(jì)較較發(fā)發(fā)達(dá)，收收

36、入水平平較高的的地區(qū)并并不敏感感。在中中西部地地區(qū)及農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上卻具具有相當(dāng)當(dāng)?shù)奈?，但但是這些些地區(qū)的的消費(fèi)量量則明顯顯偏低。因此，僅以價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)并不能能有效的的提高競競爭力，卻對(duì)樂樂凱的品品牌形象象有一定定的負(fù)面面影響。此外，與柯達(dá)達(dá)和富士士遍及各各地的沖沖印網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)相比，樂凱零零星的沖沖洗店，也削弱弱了消費(fèi)費(fèi)者的購購買欲。 樂凱凱公司面面臨的另另一挑戰(zhàn)戰(zhàn)，是數(shù)數(shù)字化圖圖象處理理技術(shù)的的發(fā)展。數(shù)字化化技術(shù)構(gòu)構(gòu)成了對(duì)對(duì)傳統(tǒng)膠膠卷的長長期威脅脅。預(yù)計(jì)計(jì)到20003年年，全球球數(shù)碼相相機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值將將達(dá)到665億美美元，年年增長率率將達(dá)到到25?？逻_(dá)達(dá)和富士士都投入入巨資發(fā)發(fā)展數(shù)字字化圖象

37、象處理技技術(shù)，并并且已經(jīng)經(jīng)形成了了相當(dāng)?shù)牡囊?guī)模。自19998年年，富士士公司平平均每兩兩個(gè)月就就推出一一個(gè)數(shù)字字相機(jī)的的新品種種。在于于19999年33月結(jié)束束的財(cái)政政年度內(nèi)內(nèi)，富士士公司的的數(shù)字相相機(jī)的銷銷售額達(dá)達(dá)到4億億美元。該公司司生產(chǎn)的的數(shù)字相相機(jī)的相相關(guān)設(shè)備備，也為為富士賺賺取了可可觀的利利潤?？驴逻_(dá)公司司在過去去的幾年年中，一一直致力力于進(jìn)入入數(shù)字化化時(shí)代。19998年，柯達(dá)的的數(shù)字化化產(chǎn)品和和服務(wù)的的銷售額額與富士士相當(dāng)，也達(dá)到到了4億億美元，預(yù)計(jì)到到20004年，這一數(shù)數(shù)字將達(dá)達(dá)到355-400億美元元。值得注意意的是，數(shù)字化化圖像處處理技術(shù)術(shù)的發(fā)展展與互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展的結(jié)合合，

38、初步步展示出出這個(gè)傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向。就象近近日美國國在線(AOLL)與時(shí)時(shí)代華納納的合并并案引起起世界的的關(guān)注一一樣，在在未來幾幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)將對(duì)傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展產(chǎn)生深深刻的影影響?？驴逻_(dá)公司司早已經(jīng)經(jīng)開始了了與AOOL的合合作，將將用戶的的照片存存貯在網(wǎng)網(wǎng)上供用用戶的朋朋友訪問問。富士士也與日日本最大大的ISSP NNiftty合作作，開展展類似的的業(yè)務(wù)，并在美美國與WWal-Marrt SStorres Incc. 搭搭檔以抗抗衡柯達(dá)達(dá)。在我國，由于互互聯(lián)網(wǎng)基基礎(chǔ)設(shè)施施的發(fā)展展和個(gè)人人電腦的的普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美美國、日日本等發(fā)發(fā)達(dá)國家家，盡管管數(shù)字相相機(jī)的銷銷售在增增長，但但是尚

39、不不能對(duì)膠膠卷構(gòu)成成現(xiàn)實(shí)的的威脅。在未來來幾年內(nèi)內(nèi)，膠卷卷的消費(fèi)費(fèi)仍將呈呈現(xiàn)高速速增長的的特點(diǎn)。但是，幾年來來信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我我國的發(fā)發(fā)展表明明，數(shù)字字化圖像像處理技技術(shù)的發(fā)發(fā)展也將將是超常常規(guī)的。遺憾的的是，迄迄今為至至，我們們還沒有有看到樂樂凱公司司在應(yīng)對(duì)對(duì)數(shù)字化化的挑戰(zhàn)戰(zhàn)方面有有具體的的措施。他山之之石，可可以攻玉玉，柯達(dá)達(dá)和富士士的作法法，或可可以借鑒鑒。 第四部分分、樂凱凱的競爭爭戰(zhàn)略 根據(jù)以上上的分析析，我們們認(rèn)為樂樂凱為取取得競爭爭優(yōu)勢(shì)，應(yīng)采取取以下競競爭戰(zhàn)略略。 一、總成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略 相對(duì)于于柯達(dá)與與富士，樂凱在在成本方方面一直直具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但柯達(dá)在在中國設(shè)設(shè)立大規(guī)規(guī)模的生生

40、產(chǎn)廠后后，相對(duì)對(duì)于柯達(dá)達(dá)，這種種優(yōu)勢(shì)有有變小的的趨勢(shì)。在品牌牌、資金金、廣告告宣傳、服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等方方面處于于劣勢(shì)的的條件下下，保持持成本的的優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)于樂凱凱是十分分必要的的。這種種戰(zhàn)略主主要通過過以下幾幾種方式式實(shí)施。 1 擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模 膠卷行行業(yè)具有有較高的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)性，若想進(jìn)進(jìn)一步取取得成本本優(yōu)勢(shì)，必須繼繼續(xù)擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，以以便利用用大規(guī)模模采購、生產(chǎn)、銷售、管理等等帶來的的經(jīng)濟(jì)性性。中國國膠卷市市場(chǎng)的巨巨大容量量與發(fā)展展?jié)摿煽梢詾闃窐穭P提供供足夠的的市場(chǎng)。 2 改改善管理理 通過過管理的的不斷改改善來不不斷降低低產(chǎn)品的的成本。在膠卷產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量差異異較小的的情況下下，價(jià)格格

41、是重要要的競爭爭手段，因此樂樂凱應(yīng)始始終堅(jiān)持持總成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以保證價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)和較高高的利潤潤率。二、目標(biāo)標(biāo)集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略 樂樂凱與柯柯達(dá)、富富士在品品牌、資資金等方方面的差差距在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)是無法法縮小的的，因此此與柯達(dá)達(dá)、富士士展開全全方位的的競爭是是不現(xiàn)實(shí)實(shí)的。但但樂凱完完全可以以利用自自己在成成本方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，集中中力量針針對(duì)特定定的顧客客群、特特定的市市場(chǎng)展開開競爭，即在總總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，實(shí)實(shí)施目標(biāo)標(biāo)集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略。我我們認(rèn)為為可以通通過實(shí)施施以下兩兩個(gè)策略略來改進(jìn)進(jìn)樂凱目目前的市市場(chǎng)營銷銷狀況，達(dá)到實(shí)實(shí)施目標(biāo)標(biāo)集聚戰(zhàn)戰(zhàn)略的目目標(biāo)。 1 定定位策略略 在高高檔膠卷卷市

42、場(chǎng)上上，柯達(dá)達(dá)、富士士具有較較強(qiáng)的競競爭力，樂凱應(yīng)應(yīng)采取避避強(qiáng)的定定位策略略，將絕絕大部分分產(chǎn)品定定位在中中低檔膠膠卷市場(chǎng)場(chǎng)，針對(duì)對(duì)廣大農(nóng)農(nóng)村人口口及東部部城市的的中低收收入者及及中西部部城市人人口。在在廣告中中可以強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的質(zhì)量量不比柯柯達(dá)、富富士差，但價(jià)格格低廉；廣告的的策劃可可以更貼貼近農(nóng)民民等。作作為例外外，樂凱凱的個(gè)別別產(chǎn)品在在適當(dāng)時(shí)時(shí)也可嘗嘗試定位位為高檔檔，為今今后產(chǎn)品品線的向向上擴(kuò)展展作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積累。 2服務(wù)務(wù)策略 對(duì)樂凱凱來說，若想取取得更高高的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，沖洗洗等服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)與銷售售網(wǎng)絡(luò)的的擴(kuò)展相相適應(yīng)、相配合合。膠卷卷的質(zhì)量量若想得得到較好好的反映映，在很很大程度度上取決決于沖洗洗的質(zhì)量量。因此此在城市市中，樂樂凱應(yīng)建建立更多多的沖洗洗網(wǎng)點(diǎn)?？梢蕴教剿魈卦S許經(jīng)營等等方式，在保證證質(zhì)量的的前提下下，利用用別人的的資金、力量發(fā)發(fā)展壯大大自己。在農(nóng)村村，隨著著農(nóng)村人人均生活活水平的的不斷提提高，人人們?cè)絹韥碓阶非笄蟾篮煤玫木裆裎幕?，膠膠卷的消消費(fèi)潛力力很大。但在農(nóng)農(nóng)村建立立服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可能能會(huì)使銷銷售費(fèi)用用上升，進(jìn)而導(dǎo)導(dǎo)致總成成本上升升，但可可以在一一個(gè)人口口較集中中、經(jīng)濟(jì)濟(jì)相