白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本

1、Word 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本 為了確保工作能無(wú)誤進(jìn)行，需要提前預(yù)備一份詳細(xì)、具體、針對(duì)性強(qiáng)的方案，那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面我給大家整理了白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本，盼望大家喜愛(ài)！ 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本1 _系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種狀況下，_系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。 一、中秋節(jié)促銷的背景 中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，始終受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)

2、期。這段時(shí)間，假如開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是特別重要的時(shí)間窗口。 基于此，我們提出此促銷方案。 二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題 1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)待政策; 2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的協(xié)作程度; 3、產(chǎn)品終端鋪貨狀況; 4、促銷活動(dòng)支持力度; 5、促銷活動(dòng)組織力量。 三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議 (一)促銷主題 1、健康的渴望_白酒 2、舉杯邀明月難忘_ (二)促銷主題說(shuō)明 1、健康的渴望，_白酒： 此主題目的是強(qiáng)調(diào)_白酒的保健功能，同時(shí)突出_品牌，可以作為促銷活動(dòng)幫助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)時(shí)使用。 2、舉杯邀明月，難忘_： 此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳

3、節(jié)-中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘_“奇妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。 (三)促銷方式 社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷。 (四)促銷時(shí)間 本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20_年_月28日-_月7日。 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本2 一、活動(dòng)目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷勞碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都盼望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族

4、的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”綻開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)查找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友情天長(zhǎng)地久”的全新概念。 二、總體方案 1、活動(dòng)形式 主辦：_總代理 承辦

5、：_策劃 策劃組織：_策劃 時(shí)間：20_年_月_日至_日 地點(diǎn)：_家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端) 1)活動(dòng)期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。 2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列_酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)待)。 3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。 2、媒體推廣 1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。 2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形

6、象宣揚(yáng)。 3、DM宣揚(yáng) 1)推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷支配詳盡告之。 2)DM需體現(xiàn)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣揚(yáng))。 4、氣氛布置 1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。 活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“_酒”免費(fèi)品嘗

7、活動(dòng)。 2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)待。 3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“_酒”超過(guò)_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時(shí)可參加20_年_月_日下午3：004：00_總代理在門市部進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“_酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本3 一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái) 公司設(shè)置

8、特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。 二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮 、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。 1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其

9、成為主打品牌。 2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。 3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。 4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。 三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先關(guān)心原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，把握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。 1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售

10、方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。 2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行合理的區(qū)分，愛(ài)護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。 4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以

11、直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展力量的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。 四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用 1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。 2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。 五、產(chǎn)品利益安排和銷售策劃方案的費(fèi)用 (一)產(chǎn)品利潤(rùn)安排銷售策劃方案 合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。 1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理安排利潤(rùn)空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

12、 2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作方法。 3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。 4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。 (二)銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理 1、對(duì)銷售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。 2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。 3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)保基本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。 4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣揚(yáng)費(fèi)用。 5、鋪市階段的宣揚(yáng)和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。 (三)銷售策劃方案直銷工作的步驟 1、計(jì)直銷操作方法(一

13、品一策); 2、公開(kāi)聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，支配詳細(xì)崗位; 3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。 通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本4 一、活動(dòng)目的 借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，削減庫(kù)存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。 二、活動(dòng)主題 “國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)” 三、活動(dòng)時(shí)間 9月29日-10月5日(正式促銷前四天為宣揚(yáng)期) 四、活動(dòng)形式 贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買_酒國(guó)慶禮盒，即可獲得_茶盒一份。 2

14、、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買_酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買_酒_系列，買一贈(zèng)一。 4、促銷活動(dòng)期間，集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái) 二等獎(jiǎng)：_舞臺(tái)劇門票一張 三等獎(jiǎng)：mp3一臺(tái) 同樂(lè)獎(jiǎng)：集齊兩張“感謝”字樣獎(jiǎng)票，即可獲得mp3一臺(tái)。 六、活動(dòng)宣揚(yáng) 1、宣揚(yáng)單，DM單派送。 2、陳設(shè)布置要新奇，引人留意。 白酒推廣營(yíng)銷策劃方案范本5 一、企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)

15、處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力查找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí)。 二、市場(chǎng)狀況分析 酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者削減，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。 (一)消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn) 正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣

16、店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別。 (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看，五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。 (三)消費(fèi)心理討論 依據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的討論，顧客的購(gòu)買行為可以分為“留意、愛(ài)好、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿意評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等聞名媒體投放大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)能夠短時(shí)間引起顧客的留意，引起顧客的愛(ài)好、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 1.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) (1)常常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣) (2)會(huì)客、待客飲用 (3)送禮 (4)喜慶事飲用需要 (5)節(jié)假日購(gòu)買飲用。 (6)快樂(lè)時(shí)、苦惱時(shí)飲用 2.消費(fèi)者性格分析 (1)炫耀心：地位、財(cái)寶、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都盼望勝人一籌。 (2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)轉(zhuǎn)變。 (3)比較理性，注意養(yǎng)分和健康而有所選擇。 ?3.消費(fèi)習(xí)慣 (1)生活習(xí)慣(比較固定) (2)廣告影響 (3)聽(tīng)說(shuō) 4.消費(fèi)者分類 (1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。 (2)中檔價(jià)位流行型 (3)禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有肯定關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。