關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案

1、第 頁(yè)關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案1一、營(yíng)造節(jié)日氣氛營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源在茶葉淡季，加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來店消費(fèi)。三、整理貨架進(jìn)行促銷中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來說，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)

2、品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋所謂“有備無(wú)患”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免涌現(xiàn)“虛缺”狀況。中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，抓緊行動(dòng)起來，為你制造更加豐富的歡樂感。關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案

3、2一、茶葉在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營(yíng)銷的須要性中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)覺和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況分析1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析1)綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)展快速2)茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化3)茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站的崛起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過十年多的進(jìn)展，已經(jīng)形成了肯定規(guī)模，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購(gòu)被越來越多的人接受。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至20*年6月3

4、0日，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到8788萬(wàn)。國(guó)內(nèi)某大型C2C網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20*年上半年交易金額達(dá)809億元。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示，有55%以上的茶友情愿選擇網(wǎng)上購(gòu)買茶葉。目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等。2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1)網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)2)網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)3)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無(wú)限商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)勝利，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)展?jié)摿Α?、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化問題一貫是制約茶業(yè)行業(yè)進(jìn)展的一個(gè)重大問題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味改變多端

5、，文字描述往往千篇一律，很難表達(dá)出本身商品的特點(diǎn)。為了解決這一困擾，現(xiàn)在許多商家都推出貨到付款，包退服務(wù)。2)誠(chéng)信誠(chéng)信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嚴(yán)峻阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，投訴機(jī)制，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又涌現(xiàn)了新的問題，信譽(yù)可以通過錢買到，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是協(xié)作終端實(shí)體門店加以宣揚(yáng)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。3)品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，阻力相對(duì)較小。知名茶企進(jìn)

6、展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢(shì)：(1)品牌優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上，利用無(wú)形資產(chǎn)獲得很大的進(jìn)展空間。(2)終端優(yōu)勢(shì)。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。(3)品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類特別有限。但是，網(wǎng)上那么可以提供幾乎無(wú)限多的品種，豐富的產(chǎn)品線能滿意不同消費(fèi)需求的顧客。三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位1、顧客需求特征通過調(diào)查，茶葉的適用人群分析：1)運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。2)運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力大、抗癌者。3

7、)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動(dòng)者。4)嗜吃肉類的人、運(yùn)動(dòng)過后的人、減肥美容。5)中年老人。2、市場(chǎng)細(xì)分狀況1)茶葉市場(chǎng)的劃分意義。依社會(huì)制度;依茶葉流通區(qū);依競(jìng)爭(zhēng)程度;依茶葉產(chǎn)品;依買賣。2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略;差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略，這種策略同中求異;密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略。3、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)定位、網(wǎng)絡(luò)公司(網(wǎng)店)1)茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，需要依據(jù)主觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，猜測(cè)需求的趨勢(shì)。2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管

8、理的知識(shí)，經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等，當(dāng)前主要采用密集型茶葉市場(chǎng)策略茶葉商品特性：依據(jù)不同茶葉商品的特性，而采用不同的策略消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí)，那么采用差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期，那么采用無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略;茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期，那么采用差異性茶葉市場(chǎng)策略茶葉市場(chǎng)的狀況：假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)，采用差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略;假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，可采用無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略。四、總結(jié)1、產(chǎn)品策略(顧客策略)、產(chǎn)品策略(顧客策略)在不斷的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展過程中我們會(huì)實(shí)時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略，即使依據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)

9、營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā)。2、價(jià)格策略(成本策略)、價(jià)格策略(成本策略)網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間特別的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮亮的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)特別重要的因素。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng)，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體

10、就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的，所以依據(jù)實(shí)際狀況制定不同的銷售宣揚(yáng)策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。將通過論壇、淘寶等多種溝通平臺(tái)提升店鋪的人氣，有了大的人氣就猶如實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段。4、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)、促銷策略(方便策略、服務(wù)策略)促銷無(wú)可置疑是一種重要的快速增加銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是徑直顧客還是間接顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為徑直顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。五、網(wǎng)站

11、(網(wǎng)店)整體規(guī)劃1、確定網(wǎng)站類型網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站為理性訴求型。2、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感。3、網(wǎng)站建設(shè)方案1)設(shè)計(jì)開發(fā)。2)售后服務(wù)。3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹。4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。4、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷功能營(yíng)銷功能、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷。1)使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)。2)強(qiáng)化營(yíng)銷目的。3)有利

12、于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。4)使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)變得有計(jì)劃。5)能在肯定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用。5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略。1)設(shè)計(jì)新奇獨(dú)特的性格簽名和頭像。2)網(wǎng)店裝修突出性格風(fēng)格。3)店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù)。4)友情鏈接。5)加入商盟。6)搜尋幾率高的珍寶關(guān)鍵字。7)櫥窗推舉。越接近下架的珍寶就越放在前面，要盡量把推舉位都留給要下架的珍寶。8)把性價(jià)比高的、獨(dú)特的產(chǎn)品放在珍寶推舉位上。9)“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪閱覽量。10)設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的珍寶或特色珍寶，吸引顧客參觀。11)鼓舞老顧客或伙伴把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。12)多發(fā)布新品。13)

13、多開分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增加閱覽量，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品。關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案3一、前言中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴純潔，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在清靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無(wú)論對(duì)

14、于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今日的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是由于中國(guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，很多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的進(jìn)展。二、營(yíng)銷策劃的目的打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是制造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的性格、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占據(jù)市場(chǎng)。三、營(yíng)銷環(huán)境分析(一)中國(guó)茶葉現(xiàn)狀1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的

15、飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層2、我國(guó)茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國(guó)，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營(yíng)銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有亮點(diǎn)(二)茶葉營(yíng)銷弊端1、六大茶系均連續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)2、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費(fèi)者避之不及3、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費(fèi)表現(xiàn)極不相稱4、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚(yáng)文化為噱頭，但中國(guó)的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣揚(yáng)的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費(fèi)者摸不著頭腦。5、大部分年輕的消費(fèi)者認(rèn)為：喝茶是一種更不上時(shí)代的老土的行為(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前市場(chǎng)上還沒有以具有中國(guó)文化的名稱命名的茶

16、葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣揚(yáng)中國(guó)的茶文化顯著是特別困難的，所以泊然茶一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就將是出于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)。(四)銷售渠道市場(chǎng)上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。茶葉的地域性較強(qiáng)，由于運(yùn)輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。四、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)：本茶葉徑直打出中國(guó)的茶文化的一個(gè)方面，使消費(fèi)者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品嘗的魅力表達(dá)。泊然清靜淡泊、順道自然，深刻表達(dá)了中國(guó)道家文化的意蘊(yùn)精髓，無(wú)論送禮還是自酌，都能表達(dá)消費(fèi)者豐富的經(jīng)受與獨(dú)特的品嘗。(二)劣勢(shì)由于本茶葉剛

17、剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知程度肯定不是很高，所以在宣揚(yáng)上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場(chǎng)調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣揚(yáng)還是銷售的重中之重。(三)機(jī)率隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品嘗的不斷改變，消費(fèi)者對(duì)精神的追求也異樣的迫切，從而面子消費(fèi)慢慢的成為一種新的消費(fèi)模式。消費(fèi)者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格或是有用之處，而是更加著重其附加所帶來的面子價(jià)值，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很寬闊的市場(chǎng)的。(四)威逼為了茶行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上更好的進(jìn)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場(chǎng)，而此時(shí)本茶葉又以一種全新的中國(guó)茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)引起不

18、小的轟動(dòng)，可能還會(huì)產(chǎn)生激烈的文化競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，本茶葉的宣揚(yáng)要先發(fā)制人，要早于任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用先入為主的思維理念占據(jù)茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)，從而打開銷路。五、品牌規(guī)劃(一)目標(biāo)市場(chǎng)1、年齡：35歲以上，男性為主2、收入：年收入在20萬(wàn)以上3、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)精英4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、孝敬長(zhǎng)輩、單位禮品(二)品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場(chǎng)，以品嘗、尊貴來給品牌定位六、營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品定位1、泊然天闊，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群是擁有頂級(jí)財(cái)寶的王者階層，追求內(nèi)心最憧憬的、最美妙的目標(biāo)。2、泊然地博，高檔禮品茶，消費(fèi)人群為地方性的

19、富豪，盼望得到社會(huì)和四周人的尊敬。3、泊然物豐，中檔禮品茶，消費(fèi)人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)企業(yè)主管及頂級(jí)白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之余體驗(yàn)生活的閑適和從容。(二)定價(jià)1、泊然天闊，888(500g)2、泊然地博，666(500g)3、泊然物豐，188(250g)(三)分銷渠道1、旗艦店：消費(fèi)者2、加盟店：消費(fèi)者3、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費(fèi)者4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：企事業(yè)單位5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：消費(fèi)者6：、超市禮品柜：消費(fèi)者7、網(wǎng)絡(luò)直銷：企事業(yè)單位、消費(fèi)者(四)廣告1、媒介廣告廣告語(yǔ)：清靜淡泊，順道自然泊然2、地面推廣零售終端店形象生動(dòng)化，豐富促銷活動(dòng)七

20、、行動(dòng)方案(一)全國(guó)最有品位的泊然男評(píng)比活動(dòng)1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布傳播評(píng)比活動(dòng)信息，請(qǐng)廣闊網(wǎng)民參加建議考核標(biāo)準(zhǔn)，形成泊然男考核的標(biāo)準(zhǔn)。2、依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)絡(luò)上公開征選，網(wǎng)民可以依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項(xiàng)特長(zhǎng)展示發(fā)送到企業(yè)郵箱。3、全部選手將通過初賽、復(fù)賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎(jiǎng)人員將會(huì)獲得本企業(yè)送上的精致禮品。(二)茶文化深層爭(zhēng)論會(huì)本企業(yè)將邀請(qǐng)中國(guó)茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)行有關(guān)中國(guó)茶文化方面的溝通。(三)“泊然杯”茶文化博文大賽八、結(jié)論中國(guó)的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國(guó)的文化傳統(tǒng)為銷售理念進(jìn)行銷售是泊然茶的營(yíng)銷核心。泊然茶本著帶給消費(fèi)者高品質(zhì)、高品

21、位的生活理念，進(jìn)行了以上的策劃方案，盼望可以為中國(guó)古老的茶文化增加新的意蘊(yùn)，使中國(guó)的茶行業(yè)可以進(jìn)展的越來越好。關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案4一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷，完成公司制定銷售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”三、活動(dòng)時(shí)間：20*年9月18日20*年9月28日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、中秋禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);“九香”M850”(建議零售價(jià)560

22、元+盒);“漂亮之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。“*_福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)“五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)“福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)執(zhí)行說明：(1)中

23、秋節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。(2)促銷新品包裝以一般材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。(3)中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于20*年1月1日全部上架。(4)中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。(5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌控時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推動(dòng)。(6)以上全部新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20*年_月初開始，_月_日結(jié)束。3、促銷活動(dòng)(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a、滿800元就送價(jià)值380

24、元“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說明：(1)以上全部贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精致，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。4、加盟店支持(1)促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。b

25、、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。(2)廣宣品支持：a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。c、宣揚(yáng)折頁(yè)每店配送200張。執(zhí)行說明(1)加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。(2)本次活動(dòng)最終說明權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部全部。七、宣揚(yáng)方式1、平面宣揚(yáng)(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣揚(yáng)折頁(yè)為主。(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣揚(yáng)折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。2、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及全部禮品充分展示。(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作fla

26、sh中秋節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。八、活動(dòng)執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃和細(xì)那么在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。全部工作務(wù)必在20*年_月_日前全部預(yù)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動(dòng)期間全部店員服裝干凈，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推舉。4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝飾節(jié)日氣氛。5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)掌握措施、專賬匯總，為以后

27、促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極協(xié)作，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷售目標(biāo)。關(guān)于茶葉營(yíng)銷的優(yōu)秀策劃方案5我國(guó)是茶葉的家鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。近代討論發(fā)覺，常常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，加強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲憊，提高勞動(dòng)效率。因此，每天早晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作，精力充足。常常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有肯定作用。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加著重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的本草拾遺記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜?/p>