鑫祥授課講解課件

1、如意果產品培訓課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術養(yǎng)老理財規(guī)劃成為趨勢保險消費回歸保障需求為客戶創(chuàng)造更大價值提高產品市場競爭能力提高公司經營穩(wěn)定性開發(fā)背景課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術保險責任保險責任 保險金額：基本保額 保險責任： 滿期金 2倍基本保額 18歲前身故返還保費加2.5單利， 18歲后3倍基本保額身故金 分紅： 享受分紅重疾保險責任:3倍基本重疾保額課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介

2、話術課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術分紅知識利差益死差益費差益*退保益*紅利的來源目前國內大部分壽險公司都是采用“二差”分紅，我們公司也是采用了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）交清增額累積生息抵交保費方式依據被保險人當時的年齡以當年紅利作為一次性交清保險費。交清增額保險與原保險責任相同。紅利按公司每年確定的紅利累積利率計算，按照復利方式儲存生息。紅利用于抵交下一期的應交保費。特點隨著保額的增加紅利積累會以較快的速度增長。在保額增加的情況下免體檢。對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。購買交清增額在經過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。

3、將紅利儲存在公司。可以隨時支取紅利。抵交保費余額不予以計息。余額用于抵交下期保費。分 紅 知 識一份投入兩倍返還三倍保障 責任期 高保障退休期 高領取 在人生的不同階段解決不同需求鑫祥組合優(yōu)勢身故保障重疾保障鑫祥組合計劃利益保單紅利滿期養(yǎng)老金鑫祥鑫祥附加重疾提前給付 一大利益 重疾保險金 二大利益 身故保險金 三大利益 滿期保險金 四大利益 轉換年金 五大利益 享受分紅 六大利益 現金價值每天不到16元 六大利益即刻享有一大利益 重疾保險金 90天等待期后，被保險人初次發(fā)生“重大疾病”，可以領取三倍基本保額即15萬元保險金,合同終止。（3周歲前按比例給付，如因意外傷害發(fā)生的重疾無等待期） 二大

4、利益 身故保險金 身故可以領取三倍累積基本保額（累積基本保額=基本保額交清增額基本保額），舉例如下，合同終止。(未領重疾金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例） 60歲 三倍累積基本保額 223311 元 35歲 三倍累積基本保額 253287 元 成年三倍保障體現人生責任 三大利益 滿期生存保險金 被保險人年滿65歲時仍生存，滿期生存金為兩倍基本保額加兩倍交清增額基本保額，合計為168858元。（未領重疾保險金，紅利采用交清增額的方式，按中檔分紅舉例） 四大利益 轉換年金： 65歲滿期后生投入金168858元（含交清增額）轉換年金領取，假設選擇方式五，保證領取20年，每年可領取約1025

5、0.5元 ，總共領取205010元。（領取金額是不確定的，領取金額按照當時我們提供的年金領取標準確定） 滿期雙倍給付 養(yǎng)老規(guī)劃無憂 自主年金領取 養(yǎng)老自由規(guī)劃五大利益 分紅 公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶，假設60歲前紅利采用交清增額方式，61歲紅利 開始累積生息,按中檔分紅舉例,當年分紅可以作為養(yǎng)老的補充 61歲 當年分紅 3553 元 62歲當年分紅 3621 元 63歲 當年分紅 3687 元 64歲當年分紅 3754 元六大利益 保單可貸款 如果急用現金，最高可申請80%的現金價值進行保單貸款 , 現金價值包含紅利交清增額的現金價值,按中檔分紅舉例 60歲現金價值 1377

6、83 元 64歲 現金價值 162263元 周年保單紅利 更添額外驚喜 保單貸款自由 資金周轉靈活注：上述的紅利預測不代表公司實際分紅數據，實際分紅情況以本公司經營狀況為準。因為紅利的分配是不確定的，因此交 清增額也是不確定的，交清增額部分的現金價值也是不確定的。 課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術保障額度更高,鑫祥組合身故利益（不含分紅）大幅上升 30歲男性，20年交，保險期間20年，年交保費1000元5446鑫祥組合和鴻祥組合生投入利益（含中檔分紅）差別不大30歲男性，20年交，年交保費1000元 突破少兒保額的限制 18歲前身故返還保費（2.5單

7、利） 養(yǎng)老規(guī)劃更靈活 短期養(yǎng)老儲備可實現保障期可以比交費期更長 增加五年交鑫祥產品形態(tài)優(yōu)勢交費期間/方式鑫祥鴻祥1年2年3年4年5年1年2年3年4年5年5年10.0%3.0%3.0%不設5年交10年10-14年22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%22.0%5.0%5.0%2.0%2.0%15年15-19年不設15年交24.0%5.0%5.0%2.0%2.0%20年20-29年30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%30年以上不設30年交30.0%7.5%5.0%4.0%4.0%鑫祥VS鴻祥傭金為了突出鑫祥的養(yǎng)老功能，增加了5年交，取消了15和3

8、0年交。課程內容開發(fā)背景保險責任險種特色分紅知識鑫祥組合利益分析新老產品對比推介話術 寒暄、贊美道明來意轉介紹產品組合示例說明風險意識引導促成異議處理銷售流程寒暄、切入話題業(yè)：徐大哥，您好！您看您這么年輕事業(yè)和家庭都經營的這么好，真的讓人很羨慕。我們現在這么努力打拼也都是為了一家人將來能夠過上有品質的生活，是吧？客：是啊，壓力不小啊!風險意識引導業(yè)：徐大哥，您看這是人的生命線，在25歲之前，我們花的是父母的錢；25歲之后我們開始賺錢，55歲(60歲)退休,一直到百年終老。我們賺錢的時間只有短短的三十幾年,花錢的時間卻是長長的一生?？停河械览順I(yè)：在工作的這段時間里，除了日常的開支，我們的收入還要

9、解決自己未來幾十年的養(yǎng)老和子女教育的問題. 一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年,一夜回到解放前.所以,人生需要規(guī)劃.客：那當然產品組合示例說明(利益特色總括)業(yè)：徐大哥，您看，有這樣一個計劃，有病防病，無病養(yǎng)老，既能保障您創(chuàng)業(yè)階段的人生風險，又能儲備您晚年的養(yǎng)老金，還能分享平安的經營利潤，如果急需資金還可以保單貸款，花費卻每天不到16元，您覺得如何？客：聽上去不錯，說來聽聽業(yè)：這個計劃是以35歲陳大哥為例,投保5萬保額的鑫祥組合,20年交,保障到65歲,65歲前每天不到16元可以解決三倍保額即15萬重疾應急金的問題，如果不幸身故，還會有三倍保額即15萬的保障金提供給家人幫助他們渡過

10、難關，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，身故保障金最高能達到253287元。如果陳大哥一生平安，公司也準備了特別的祝福，65歲以后可以領取兩倍基 本保額的滿期祝賀金用于養(yǎng)老，如果分紅方式選擇交清增額，以中檔分紅為例子，養(yǎng)老金可達168858元，陳大哥可以一次性領取,也可以轉換成年金領取,如果轉換成年金領取，選擇保證領取20年的方式,每年可領取約10250.5元,總共領取約205010元。產品組合示例說明(六大利益分別說明一)業(yè)：此外,陳大哥還可以享受分紅, 假設60歲前紅利采用交清增額式，61歲紅利開始累積生息,按中檔分紅舉例,61歲當年分紅為3553元，62歲當年分紅為3621元，

11、63歲當年分紅為3687元，64歲當年分紅為3754元，可以作為養(yǎng)老的補充。如果急用現金，陳大哥還可以最高可申請80%的現金價值進行保單貸款,以中檔分紅為例，分紅方式選擇交清增額，60歲現金價值可達137783元，64歲現金價值高達162263元，陳大哥總共投入了112100元。產品組合示例說明(六大利益分別說明二)第一次促成業(yè)：徐大哥，聽了陳大哥的案例，您想必您一定會很心動一份的投入，雙倍返還，三倍的保障,我們可以為自己量身定制保障計劃，您覺得15萬的健康養(yǎng)老保障足夠嗎？第二次促成業(yè)：一般人的家庭開支中，最重要是將收入的1020%用做家庭保障計劃。保險就像人生財富蓄水池的安全閥，平時只需投入

12、入一點點，就可以獲得高額的財富安全保障！徐大哥，您看我們只需要從平時少抽一包，每天不到16元就能給我們未來的人生安上這樣一個財富安全閥，保障我們和家人都能夠活得輕松瀟灑，何樂不為呢？沒有問題的話，我們今天就把著安全閥給安上？（遞交筆、投保書，簽名）轉介紹業(yè)：徐大哥，您看在我們身邊也有不少跟我們一樣為將來辛苦打拼的朋友，他們也一定跟您一樣希望能夠過上有品質的幸福生活，能不能給我們介紹一下，讓他們也能從現在開始規(guī)劃好自己的未來生活。（配合紙筆，記錄名單） 徐大哥，這份計劃我給您留下，上面也有我的聯系電話，有需要您隨時可以聯系我。今天我就回公司幫您辦理，過幾天保單出來之后我會再來拜訪您。謝謝您對我的

13、認可！經濟不好，暫時不買保險我已經有社保了異義處理：A：王先生，其實經濟是有周期的（畫圖），總會有好的時候和不好的時候，不管經濟好壞，意外和疾病是無法避免的。您說對嗎？P：是的。A：那您覺得，如果一個家庭經濟支柱得了重病，是經濟好的時候影響大，還是經濟不好的時候影響大呢？P：當然是經濟不好的時候。A：是的。在經濟不好的時候，我們可能都要面對幾個問題：投資虧本；通貨膨脹，錢越來越不值錢；失業(yè)。經濟不好的時候,籌錢更不容易,所以，我們要自己做好規(guī)劃。經濟周期圖意外疾病異義處理一：經濟不好，暫時不買保險異義處理二：我已經有社保了（1/2）A：有社保，那聽起來似乎不錯的！P：是啊，便宜又有保障！A：那我想請問您的小孩有沒有到學校念書：P：當然有！A：現在念的是？P：小學。A：那他以后要不要讓他念中學？P：當然??！A：念大學？P：要?。：如果學習不錯，又有意愿，要不要念碩士、念博士??？P：可以??！A：為什么？異義處理二：我已經有社保了（2/2）P：在社會生投入有需要！A：可是現在政府不是說國民義務教育只要9年，念