實(shí)用的電腦銷(xiāo)售技巧傳授

1、 HYPERLINK ./ HYPERLINK ./ 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).HYPERLINK E:還未拷貝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)技巧(http:.)(.) HYPERLINK ./ 更多企業(yè)學(xué)院： HYPERLINK ./Shop/ ./Shop/中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料 HYPERLINK ./Shop/40.shtml ./Shop/40.shtml總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料 HYPERLINK ./Shop/38.shtml ./Shop/38.shtml中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 HYPERLINK ./Shop/39.shtml ./Shop/

2、39.shtml國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座 HYPERLINK ./Shop/41.shtml ./Shop/41.shtml人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料 HYPERLINK ./Shop/44.shtml ./Shop/44.shtml各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料 HYPERLINK ./Shop/49.shtml ./Shop/49.shtml員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料 HYPERLINK ./Shop/42.shtml ./Shop/42.shtml工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料 HYPERLINK ./Shop/43.shtm

3、l ./Shop/43.shtml財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 HYPERLINK ./Shop/45.shtml ./Shop/45.shtml銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料 HYPERLINK ./Shop/46.shtml ./Shop/46.shtml銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料 HYPERLINK ./Shop/47.shtml ./Shop/47.shtml實(shí)用的電腦銷(xiāo)售技巧2010-11-12 14:22現(xiàn)在的筆記本電腦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，筆記本 HYPERLINK .hztbc./lesson/list_0_45_0_0_1.htm

4、l 電腦銷(xiāo)售技巧就成了商家們和銷(xiāo)售人員關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)樗梢蕴岣?HYPERLINK .hztbc./lesson/list_40_0_0_0_1.html 銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此，對(duì)于筆記本電腦銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)和積累就成了銷(xiāo)售人員日常的功課了。筆記本電腦銷(xiāo)售屬于高科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售，雖然現(xiàn)在人們的生活水平提高了，但是對(duì)于這種專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品了解并不是完全清楚，因此，我們?cè)谧龉P記本電腦銷(xiāo)售過(guò)程中，就要扮演顧問(wèn)的角色，而不要給消費(fèi)者一個(gè)奸商的感覺(jué)。第一點(diǎn)，就是要先了解自己的產(chǎn)品，這叫知已熟悉所賣(mài)筆記本電腦的詳細(xì)情況，如功能、配置、個(gè)性特點(diǎn)、電腦行業(yè)知識(shí)、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產(chǎn)品的參數(shù)

5、是讓客戶信賴你的基礎(chǔ)。第二點(diǎn)，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標(biāo)客戶我們首先要先搞明白，消費(fèi)者買(mǎi)筆記本電腦到底是買(mǎi)什么，這樣我們才能更好的去整理設(shè)計(jì)自己的銷(xiāo)售策略。其實(shí)所有的消費(fèi)者消費(fèi)的真實(shí)目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺(jué)。因此，要學(xué)會(huì)看透消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦真正意圖是什么，比如說(shuō)送給客戶，要的是品味，自己用，要的是實(shí)惠等等。第三點(diǎn)，就是要把前兩點(diǎn)綜合運(yùn)用在一起，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行顧問(wèn)式的引導(dǎo)消費(fèi)前兩點(diǎn)如何關(guān)連到一塊呢？了解了產(chǎn)品的參數(shù)之后，要對(duì)這些參數(shù)進(jìn)行有機(jī)消化，將這些產(chǎn)品的參數(shù)與消費(fèi)者購(gòu)賣(mài)筆記本電腦真正的意圖聯(lián)系在一起，做到爛熟于胸，不同的人給出不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，用不同

6、的促銷(xiāo)資源來(lái)吸引不同的需求的客戶。筆記本電腦銷(xiāo)售注意1.耐心和微笑要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也沒(méi)有買(mǎi)，也不要表現(xiàn)出厭煩。遇到來(lái)了很多次都只看不買(mǎi)的客人，最好說(shuō)一句“Hi，老朋友又來(lái)啦?！敝?lèi)的話，不要煩了就不理。2.不要顧此失彼每當(dāng)有顧客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待別的顧客，也要先回答一聲，不要讓人有被冷落的感覺(jué)！至于人多的時(shí)候，如何不顧此失彼，那就是你的事了。3.給顧客足夠的自由空間如果顧客說(shuō)隨便看看，那你就要給顧客足夠的自由空間，不要一直問(wèn)客人是否需要?jiǎng)e的服務(wù)！你說(shuō)得夠多了，再多說(shuō)人家會(huì)煩的，更不要強(qiáng)勸別人買(mǎi)。4.和藹，親切和誠(chéng)懇對(duì)長(zhǎng)輩得叫叔叔之類(lèi)的稱(chēng)呼，該叫就要叫。

7、對(duì)同輩叫兄弟，晚輩千萬(wàn)別叫小孩！見(jiàn)某個(gè)客人看了半天也沒(méi)問(wèn)你什么，那就主動(dòng)一點(diǎn)個(gè)人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂軟件的聊軟件，什么也不懂的聊聊你電腦的性能。注意;即使客人說(shuō)話狂一點(diǎn)，或許說(shuō)的還不對(duì)，你也絕對(duì)不要報(bào)以更狂妄的態(tài)度，更不要做出一副什么都知道的姿態(tài)。記住，你是筆記本電腦銷(xiāo)售的顧問(wèn)，而不是奸商！電腦銷(xiāo)售技巧,經(jīng)驗(yàn),心得,體會(huì),分享,策略,訣竅,絕招,寶典,指南總結(jié)了一些電腦銷(xiāo)售技巧供大家分享，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充！一、迎客一句話：長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折，正在促銷(xiāo)熱賣(mài)，現(xiàn)在買(mǎi)還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來(lái)幫您選。二、需求5問(wèn)問(wèn)需求：1

8、、一問(wèn)誰(shuí)來(lái)用，定位主用戶、主要是您自己用嗎？【對(duì)于二三十歲的年輕人】、主要是給孩子用？【對(duì)于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子】2、二問(wèn)會(huì)干啥，掌握熟練度、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對(duì)于一些看起來(lái)知識(shí)層面較高的客戶】、他（孩子）現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧？【對(duì)于14級(jí)城市的中年客戶】、他或您以前接觸過(guò)電腦嗎？【對(duì)于56級(jí)城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】3、三問(wèn)想干啥，抓住主應(yīng)用、主要想用電腦作些什么，比方說(shuō)除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說(shuō)辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂(lè)、錄像等等？、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？4、

9、四問(wèn)價(jià)取向，夠用或超前、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些？、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？5、五要善總結(jié)，用戶來(lái)確認(rèn)、您除了.幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎？三、P4液晶推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在買(mǎi)P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處，現(xiàn)在大家越來(lái)越重視健康了，還是買(mǎi)一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的，B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問(wèn)題，現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。四、64位CPU推介一句話話術(shù)：電腦馬上就全部64位了，速

10、度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)動(dòng)力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來(lái)比喻64位技術(shù)，8車(chē)道高速公路和4車(chē)道普通公路來(lái)比較，8車(chē)道的寬度大，一次通過(guò)的車(chē)流量大，因此車(chē)的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在買(mǎi)64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買(mǎi)家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0.25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來(lái)也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過(guò)了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品

11、認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買(mǎi)個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢(qián)。六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái)，一切問(wèn)題都能輕松搞定，您還怕啥？七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤(pán)功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)嘉翔V，就等于保值購(gòu)買(mǎi)，讓你的電腦可以多用23

12、年，當(dāng)然很劃算。八、落單3式，成交敲定推薦買(mǎi)電腦不要買(mǎi)品牌機(jī)，買(mǎi)組裝機(jī)好！電腦銷(xiāo)售技巧大曝光1：虛報(bào)高價(jià) 做這一行的要會(huì)察言觀色，并且最好能夠在和購(gòu)機(jī)者幾句話的交流中，看出這位購(gòu)機(jī)者是否是行家，然后再采取具體的行動(dòng)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是利潤(rùn)來(lái)源中來(lái)得最容易的。但是遇到純粹的菜鳥(niǎo)機(jī)會(huì)非常小，如果不小心真的遇到了，是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)的。你聽(tīng)聽(tīng)本JS遇到的一個(gè)典型的菜鳥(niǎo)消費(fèi)者： “歡迎光臨，看看您有什么需要的，我可以幫您介紹” “我想買(mǎi)個(gè)迅馳CPU的筆記本電腦，什么機(jī)器輕一些呀？”（這句話已經(jīng)暴露了它并非高手，眾人皆知，迅馳技術(shù)是包含了三個(gè)核心部件的集成技術(shù)，而他竟然要買(mǎi)迅馳CPU的機(jī)型） “買(mǎi)迅馳的話

13、，你可以考慮X10或者T40”（這句話是非常陰險(xiǎn)的，可以充分看出面對(duì)的購(gòu)機(jī)者是否對(duì)市場(chǎng)行情、筆記本品牌了解） “X10是什么樣的？T40你們這里有展示嗎？我想先看一下”（這句話說(shuō)明了購(gòu)機(jī)者并非有備而來(lái)，至少對(duì)機(jī)器型號(hào)不很了解） “好的，您今天要買(mǎi)嗎？買(mǎi)的話我就讓人去倉(cāng)庫(kù)給你拿一臺(tái)新的”（這句話是試探購(gòu)機(jī)者在沒(méi)有很了解市場(chǎng)的情況下是否要購(gòu)買(mǎi)，無(wú)心購(gòu)買(mǎi)的話就不再和他多浪費(fèi)時(shí)間了） 經(jīng)過(guò)這一段對(duì)話，怎么樣？您感受到鴻運(yùn)的JS說(shuō)話，句句都有陷阱的情況了。事實(shí)就是如此，如果經(jīng)過(guò)這段對(duì)話了解到購(gòu)機(jī)者今天就會(huì)購(gòu)機(jī)的話，就會(huì)包一個(gè)比較高的價(jià)錢(qián)，以次來(lái)盈利，雖然這樣的錢(qián)賺的容易，可是真正遇到如此菜鳥(niǎo)的可能性很小

14、。所以還要結(jié)合下一招： 2、壓低價(jià)格 壓低價(jià)格主要是針對(duì)那些非常了解市場(chǎng)的購(gòu)機(jī)者所常用的辦法，JS通常會(huì)以談話的方式了解到購(gòu)機(jī)者目前已經(jīng)知道的市場(chǎng)價(jià)位，然后在這樣的基礎(chǔ)上壓低售價(jià)。不要以為壓低售價(jià)的是一種很不明智的JS行為，其實(shí)，孫子兵法中說(shuō)得好，進(jìn)既是退，退亦是進(jìn)，壓低售價(jià)有幾個(gè)明顯的好處： 1）對(duì)其他銷(xiāo)售商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)诒ＷC合理利潤(rùn)的前提下肯定有一個(gè)價(jià)格的底線，而JS報(bào)出的價(jià)格恰恰低于它們的價(jià)格低限，導(dǎo)致他們無(wú)法出貨，JS通常會(huì)告訴購(gòu)機(jī)者一些敷衍的話，讓他們過(guò)兩天再來(lái)提貨，這樣一來(lái)，有一個(gè)時(shí)間差，容得JS從廣州、深圳那邊直接拿到一手貨源，而不用從鴻運(yùn)的上家處拿貨。利潤(rùn)方面還是基本保持

15、到原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，這和房地產(chǎn)中的現(xiàn)貨和期貨的區(qū)別很相像。 2）還有一個(gè)好處，就算生意沒(méi)有談成功，但是購(gòu)買(mǎi)者會(huì)了解到市場(chǎng)上有這樣的低價(jià)，給一張名片，等購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)了一圈鴻運(yùn)的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)乖乖的給JS打電話了。 看看下面的一段對(duì)話： “我想買(mǎi)T40 I2H，要境外發(fā)票，你給我報(bào)多少錢(qián)？”（這樣的購(gòu)機(jī)者一般是有備而來(lái)，或者說(shuō)是已經(jīng)了解了一圈市場(chǎng)行情，要謹(jǐn)慎對(duì)待） “兄弟，看你是行家，來(lái)來(lái)，先喝杯水，交個(gè)朋友”（先用甜言蜜語(yǔ)迷住他，然后再進(jìn)行下一步） “好的，謝謝，還是先給我報(bào)價(jià)吧”（這時(shí)候要保證水端上來(lái)，他已經(jīng)喝到嘴里了） “看您是行家，你先跟我說(shuō)說(shuō)您尋的最低價(jià)吧，我看看敢不敢給你報(bào)價(jià)”（先了解對(duì)方的對(duì)

16、價(jià)位了解的情況） “我在XXX號(hào)尋到的價(jià)錢(qián)是14600，帶包帶境外發(fā)票”（聰明的消費(fèi)者一般會(huì)在自己尋到的價(jià)位上減掉一部分來(lái)告訴商家，估計(jì)他尋到的價(jià)位也就是14800） “不會(huì)吧，真是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，他們報(bào)的這種價(jià)錢(qián)可是我們的拿貨價(jià)錢(qián)，（是不是覺(jué)得這話很熟）兄弟，都是做這一行的，我也不瞞您，我能給你的也就是這個(gè)價(jià)位，但是我可以給你做中文操作系統(tǒng)，還可以保證境外發(fā)票是真的，給你到藍(lán)色快車(chē)注冊(cè)完，保證你以后用的爽，怎么樣？”（其實(shí)14600的確是鴻運(yùn)上家的出貨價(jià)，JS報(bào)出這個(gè)價(jià)錢(qián)的話就是想實(shí)施我上面說(shuō)到的外地提貨手段，現(xiàn)在深圳的上家價(jià)位是14380，一天到貨） 看到購(gòu)買(mǎi)者面露喜色“是嗎？我先看看樣機(jī)吧”

17、給購(gòu)買(mǎi)者一臺(tái)樣機(jī)，“那咱們就這樣成交吧，你給我拿機(jī)器吧”“好”，說(shuō)完就拿起電話，隨便撥一個(gè)號(hào)（不知道是不是撥110），對(duì)著電話說(shuō)：“阿，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有貨了？不會(huì)吧，你們?cè)趺锤愕?，什么？銷(xiāo)量太大？什么時(shí)候能到一批？明天上午？好的，到多少臺(tái)？50臺(tái)，好好，我跟客戶說(shuō)說(shuō)，你讓我怎么解釋?zhuān)媸堑摹?，說(shuō)完就掛掉電話。扭頭十分抱歉的對(duì)客戶說(shuō)：“對(duì)不起，倉(cāng)庫(kù)的戶都被提光了，這樣吧，我們明天上午回到一批貨，一次到50臺(tái)，你可以明天過(guò)來(lái)拿貨，好不好，這樣你也有的挑頭，今天你只交幾百塊錢(qián)定金就行了” 這就是虛報(bào)低價(jià)的內(nèi)幕，一般是針對(duì)那些了解市場(chǎng)的購(gòu)機(jī)者所準(zhǔn)備的，效果非常顯著。 3、亂夸功能 這些手段就是輔助來(lái)蒙客戶的，

18、用眾多并不是鮮明特點(diǎn)的宣傳用于來(lái)麻痹消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為這是一款非常功能非常強(qiáng)大的機(jī)型（他們常會(huì)套用購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的選購(gòu)方法，以為功能多就是好的），JS推薦的機(jī)型一般都是利潤(rùn)高的機(jī)型，譬如水貨的SONY，水貨的三星等等，或者用此來(lái)吸引消費(fèi)者，是一種輔助手段。 4、以水充行 這樣的方式JS現(xiàn)在已經(jīng)不用了，或者說(shuō)不經(jīng)常用了，JS一般會(huì)把水貨的產(chǎn)品說(shuō)成是擁有國(guó)際聯(lián)保的產(chǎn)品，售后服務(wù)由廠家負(fù)責(zé)等等。用比行貨低一些、水貨高很多的售價(jià)來(lái)銷(xiāo)售一臺(tái)純粹的水貨筆記本。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的利潤(rùn)是非常高的，但是目前各大網(wǎng)站、報(bào)刊類(lèi)似于區(qū)分行貨水貨的文章太多了，所以說(shuō)這樣的手段已經(jīng)基本淘汰，只有一些水平太差的JS會(huì)使用了。

19、上面說(shuō)到了面對(duì)客戶的一些欺騙手段。這樣的手段是用察言觀色的JS經(jīng)驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，風(fēng)險(xiǎn)稍高。遇到那些非常了解市場(chǎng)的用戶就不適用了，但是JS有一套針對(duì)電腦本身的一些手段，來(lái)給大家分析一下： 水貨刷成行貨（刷號(hào)機(jī)） 這樣的方式目前各大網(wǎng)站還沒(méi)有曝光，只是在JS內(nèi)部流傳的一種辦法。是一種純粹是用技術(shù)手段和內(nèi)外勾結(jié)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的：要求有一定實(shí)力的技術(shù)人員和藍(lán)快公司里面的內(nèi)鬼，加上能夠完成這項(xiàng)工程的渠道來(lái)輔助完成。具體實(shí)現(xiàn)的方法是這樣的：先找到技術(shù)人員通過(guò)專(zhuān)用的設(shè)備將BIOS中的機(jī)身型號(hào)、序列號(hào)刷寫(xiě)成為與行貨相同的類(lèi)型。這一步非常有技術(shù)難度，一般需要有大廠的專(zhuān)業(yè)工程師來(lái)完成，一般的小JS是沒(méi)有實(shí)力完成的。完成

20、之后需要將機(jī)身背面的序列號(hào)標(biāo)簽用熱吹風(fēng)機(jī)吹掉，然后用自己制作的（一般的名片店或小印刷廠能做這項(xiàng)工作）序列號(hào)標(biāo)簽貼上去，用同樣的辦法將包裝箱上的序列號(hào)也換掉，用塑料膠袋重新封裝就可以了。最后通過(guò)藍(lán)快里面的內(nèi)鬼把序列號(hào)刷進(jìn)藍(lán)快的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣本機(jī)就看起來(lái)就和行貨一模一樣了。但是這樣的機(jī)器，由于序列號(hào)本身的問(wèn)題，當(dāng)用戶機(jī)器出了問(wèn)題到藍(lán)快接受售后服務(wù)時(shí)。由于JS印刷的序列號(hào)重復(fù)，根本得不到藍(lán)快的有效質(zhì)保，最終受害的還是用戶。這種刷號(hào)機(jī)一般是針對(duì)IBM來(lái)做的，其他機(jī)型比如SONY，就不太適用。一來(lái)，SONY行貨和水貨售價(jià)差距不大，不值得這樣大動(dòng)干戈，二來(lái)，SONY的機(jī)器行貨和水貨的產(chǎn)地不同、型號(hào)也不同，造

21、假的可能性很小。 裝扮成行貨機(jī)器之后就按照稍低于行貨的售價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，非常受歡迎，但是這樣的辦法不能太囂張，一般來(lái)說(shuō)一月之內(nèi)不要做超過(guò)10臺(tái)，否則很容易被查到的。 更換配件 這樣的辦法也比較常見(jiàn)，并且是大家都在做的一件事情。JS通常會(huì)將可以更換的原裝配件更換為一般市場(chǎng)上買(mǎi)到的一般配件，然后再將克扣下來(lái)的原裝配件高價(jià)賣(mài)出去，賺取其中的差價(jià)。如果一臺(tái)筆記本被JS克扣掉的東西太多，JS甚至?xí)陀谶M(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售，讓購(gòu)機(jī)者感到的吃了甜頭，就會(huì)放松警惕。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)常下手的配件是：內(nèi)存條（這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單），JS通常會(huì)把諸如單條512M的內(nèi)存換為兩條256M，要知道市場(chǎng)上的單條512M非常少見(jiàn)，同時(shí)也是買(mǎi)到天價(jià)的。

22、硬盤(pán)，JS會(huì)將高速硬盤(pán)換成一般的低速硬盤(pán)，其中差價(jià)在200元左右，這一點(diǎn)一般不容易被購(gòu)機(jī)者發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)的話就用機(jī)器每一批貨的配件都不同來(lái)搪塞。光驅(qū)，可抽換的光驅(qū)也是我們常下手部件，JS從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)二手的光驅(qū)配件，插進(jìn)可抽換的光驅(qū)盒中，重新貼上貼紙，插進(jìn)機(jī)器中，一般不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，可以告訴購(gòu)機(jī)者一點(diǎn)，分別光驅(qū)新舊的辦法是看插槽處有沒(méi)有多次插拔的痕跡，有的話就說(shuō)明很有可能被換過(guò)。克扣附件 附件和配件不同，附件是指諸如筆記本原裝包、附送鼠標(biāo)、附送優(yōu)盤(pán)之類(lèi)的東西，這些原裝配件的市場(chǎng)售價(jià)非常高，JS通常會(huì)將這些東西單獨(dú)的拿出來(lái)，如果客戶發(fā)現(xiàn)少了這些附件，JS就會(huì)以單獨(dú)拿出來(lái)清點(diǎn)過(guò)為理由，隨后給客戶拿來(lái)。如果客戶根本就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些小的細(xì)節(jié)，JS就賺了，一個(gè)IBM的原裝紅點(diǎn)包JS可以賣(mài)到150元的價(jià)位，幾乎和一臺(tái)筆記本的利潤(rùn)相同了。 好了，說(shuō)了這么多，大家也應(yīng)該體會(huì)到業(yè)界秘密的不良手段，也希望那些購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的新手能夠不再受騙。個(gè)人的幾點(diǎn)看法！1.首先在你和客戶談判時(shí)，不要一股腦的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)！你首先要搞清楚客戶買(mǎi)電腦的主要用途和他想買(mǎi)什么樣檔次的電腦！然后你再跟據(jù)他的需求給他推薦一款適合他的電腦