2022年春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)策劃方案

1、第16頁共16頁2022年春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)策劃方案一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比

2、度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消

3、費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品_元+_元可獲得價(jià)值_元保濕霜一瓶。)限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控

4、制客流。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好

5、處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩

6、妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。2022年春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)策劃方案（二）首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定DM派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進(jìn)行DM派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的DM數(shù)量，由專門的DM派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。(一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣

7、;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確

8、定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉

9、或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢悦艚菁先藲?，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一

10、支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用

11、才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，對癥下藥，才能真正有用作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)1、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者

12、特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、

13、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。2022年春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)策劃方案（三）化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴(kuò)大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清

14、倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。二;贈(zèng)送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍_口碑式促銷，邀請返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4

15、承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后。6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。八;限定式促銷1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8

16、折第三天9折，早買早便宜4單品促銷，只做一款。九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高_(dá)元，_元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。十一;紀(jì)念式促銷;_節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場_元。十四;獎(jiǎng)勵(lì)促

17、銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))十七;創(chuàng)意營銷;針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))2022年春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)策劃方案（四）一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)深入貫徹落實(shí)_，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，繼續(xù)深入開展安全隱患治理工作，以預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任為

18、重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，深入排查治理事故隱患，有效消除煤礦安全生產(chǎn)事故隱患，全面推進(jìn)煤礦礦井標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅(jiān)決杜絕事故發(fā)生，為實(shí)現(xiàn)礦井安全生產(chǎn)提供保障。二、工作程序(一)復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備階段(_月_日_月_日)：1、礦井成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組，制定相關(guān)安全技術(shù)措施(排放瓦斯、停送電、排水、巷道維修等)并上報(bào)相關(guān)部門備案；2、檢修地面設(shè)施、設(shè)備、提升系統(tǒng)、壓風(fēng)注氮系統(tǒng)；3、開啟主扇通風(fēng)不得少于_小時(shí)，檢查礦井通風(fēng)系統(tǒng)是否正常；4、煤礦所有從業(yè)人員必須經(jīng)過四級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，且考試合格，新工人培訓(xùn)時(shí)間不得少于_小時(shí)，且要簽定師徒合同；5、安全生產(chǎn)管理人員和各特種作業(yè)人員按要求全部到崗。三、_領(lǐng)導(dǎo)

19、礦井復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收工作由礦井自行_，由駐礦站監(jiān)督落實(shí)，各戰(zhàn)線礦長全面負(fù)責(zé)，調(diào)度室、安全科、技術(shù)科、通風(fēng)科、機(jī)電科、經(jīng)營科協(xié)助配合，按照職責(zé)分工_驗(yàn)收。復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組組長：郭懷義副組長：成員：四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行縣局相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，結(jié)合墨紅鎮(zhèn)煤礦實(shí)際，煤礦_春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收要求達(dá)到以下基本條件，未達(dá)到以下條件的，不予驗(yàn)收：1、礦井證件齊全、合法有效，證件上的法定代表人、礦長與實(shí)際相符。證件過期和不符合基本建設(shè)條件的一票否決。2、煤礦主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員經(jīng)過培訓(xùn)和考核全部合格。3、礦井勞動(dòng)用工登記備案率、職工培訓(xùn)率、勞動(dòng)合同簽訂率、參加工傷保險(xiǎn)率要求達(dá)到_%，礦井崗前培訓(xùn)學(xué)時(shí)達(dá)到相關(guān)規(guī)定(

20、新職工培訓(xùn)不得低于72學(xué)時(shí)，老職工復(fù)訓(xùn)不得低于20學(xué)時(shí))，培訓(xùn)后必須建檔登記，方可上崗。4、礦井管理機(jī)構(gòu)健全、管理人員到位、特種作業(yè)人員配備其全并持證上崗。安全管理機(jī)構(gòu)體制不順、機(jī)構(gòu)配備不全的一票否決。5、收假后煤礦根據(jù)井下實(shí)際編制維修整改方案，制定安全技術(shù)措施，并_落實(shí)到位。維修整改方案須報(bào)分局備案。6、嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)入井帶班制度、按照國家規(guī)定_安全生產(chǎn)隱患排查，隱患排查行動(dòng)中查出的隱患必須及時(shí)整改。7、瓦斯治理方案結(jié)合煤礦實(shí)際嚴(yán)格編制、配足人員(_萬噸/年及以上配備_人，其中必須明確從事預(yù)測預(yù)報(bào)的專職人員_人)、制度健全、設(shè)備完好到位(突出危險(xiǎn)性預(yù)測預(yù)報(bào)儀器，各礦井md-2不低于_臺(tái)，wtc

21、不低于_臺(tái))8、煤礦瓦斯治理原則上必須配備一名專職通防副總工程師。9、煤礦必須建立完善可靠的通風(fēng)系統(tǒng)，各生產(chǎn)系統(tǒng)必須有完善的獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)。測風(fēng)站必須規(guī)范建立和完善，杜絕無風(fēng)、微風(fēng)、循環(huán)風(fēng)和串聯(lián)風(fēng)作業(yè)。存在串連通風(fēng)及不合理分風(fēng)的不予驗(yàn)收。10、煤礦必須建立專門的檔案室，有專人進(jìn)行檔案管理。檔案管理混亂、未設(shè)置專人進(jìn)行檔案管理的一票否決。11、煤礦調(diào)度室、監(jiān)控室必須規(guī)范合一，制定崗位職責(zé)。配足值班調(diào)度員(熟悉井下作業(yè)環(huán)境，每周必須至少下井_次)并掛牌上崗。室內(nèi)必須有監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)布置圖、采掘工程平面圖、通風(fēng)系統(tǒng)圖。有礦內(nèi)外和直通井上下通訊系統(tǒng)，_小時(shí)有專人值班，并有井下瓦檢員每_小時(shí)向調(diào)度室匯報(bào)一次

22、的瓦斯檢查記錄。監(jiān)控室監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)圖標(biāo)注必須與井下實(shí)際采掘狀況相符。12、安全監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)必須做到井下全覆蓋，人員定位系統(tǒng)運(yùn)行可靠，數(shù)據(jù)上傳正常，系統(tǒng)顯示人數(shù)與入井人數(shù)必須相符，監(jiān)測監(jiān)控值班人員配備到位。13、必須配足功能完好，使用正常的人員定位標(biāo)識(shí)卡。礦燈、自救器、人員定位標(biāo)識(shí)卡必須做到“三號(hào)合一”，規(guī)范統(tǒng)一專人專燈、專用自救器、專用標(biāo)識(shí)卡。14、建立和完善地面建設(shè)。有專門的職工食堂、洗澡池、更衣室(室內(nèi)勞保用品齊全)、垃圾處理池(各礦井不少于_至_個(gè)，須制定環(huán)境衛(wèi)生的檢查驗(yàn)收制度，明確專人管理)。地面設(shè)備材料統(tǒng)一規(guī)范堆放，并設(shè)置管理標(biāo)志牌。15、掘進(jìn)工作面必須有超前探放措施和瓦斯抽放措施，

23、采煤工作面必須采用鉆場抽放或平行鉆孔抽放。建立完善瓦斯抽采系統(tǒng)，必須進(jìn)行瓦斯抽采設(shè)計(jì)，_管網(wǎng)監(jiān)測監(jiān)控設(shè)施。鉆探設(shè)備齊全(原則上每個(gè)掘進(jìn)點(diǎn)配備一臺(tái)，實(shí)際鉆進(jìn)能力不得低于_m，三位一體器必須配套使用)。16、礦井水文地質(zhì)情況清楚，專用探水設(shè)備齊全(原則上每個(gè)掘進(jìn)點(diǎn)一臺(tái)，鉆進(jìn)深度不得低于_m)，探放水措施執(zhí)行到位，堅(jiān)持有掘必探原則。17、井下機(jī)電管理規(guī)范整齊，“三專兩閉鎖”、雙風(fēng)機(jī)雙電源_到位，使用正常。18、增加建設(shè)機(jī)電硐室，井下電氣防爆設(shè)備開關(guān)_臺(tái)及_臺(tái)以上必須進(jìn)入硐室管理。19、基本建設(shè)礦井(新建、改擴(kuò)建、技改礦井)手續(xù)完備、施工單位資質(zhì)達(dá)標(biāo)并報(bào)送分局備案、建設(shè)工程符合設(shè)計(jì)要求，各類專業(yè)技術(shù)人

24、員及特員必須配足。20、嚴(yán)格實(shí)行礦領(lǐng)導(dǎo)帶班(全體礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須輪流下井帶班)、特員跟班作業(yè)管理。并配備巡回安全員、巡回瓦檢員、機(jī)電員(配備電鉗包及相應(yīng)工具)跟班管理。21、礦井“_大系統(tǒng)”須達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。22、礦井完善提升運(yùn)輸設(shè)備及各類保護(hù)裝置，嚴(yán)禁使用淘汰機(jī)電設(shè)備。23、礦井新掘、改擴(kuò)巷道的斷面不得低于_m2。24、開拓開采布局合理，所有采掘作業(yè)點(diǎn)經(jīng)煤炭分局審批備案。按照與_省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局第_號(hào)公告_省煤礦企業(yè)勞動(dòng)定員管理實(shí)施辦法規(guī)定嚴(yán)格控制采、掘工作面?zhèn)€數(shù)，一個(gè)采區(qū)內(nèi)同一煤層同一翼最多只能布置_個(gè)回采工作面和_個(gè)掘進(jìn)工作面同時(shí)作業(yè)，一個(gè)采區(qū)內(nèi)同一煤層雙翼開采或者多煤層開采的，該采區(qū)

25、最多只能布置_個(gè)回采工作面和_個(gè)掘進(jìn)工作面同時(shí)作業(yè)。25、煤礦無重大隱患和其他違法違規(guī)行為，具備安全生產(chǎn)條件。存在重大問題、重大隱患及被上級(jí)部門停產(chǎn)整頓未整改結(jié)束的一票否決。26、存在違法違規(guī)生產(chǎn)行為和越層越界開采行為的一票否決。27、煤礦欠分局所有費(fèi)用和罰款必須交清。28、煤礦拖欠職工工資，造成職工_情況的一票否決。29、煤礦必須認(rèn)真制定、貫徹落實(shí)“安全生產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案。30、如有與縣局復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)相抵觸的情況，則按照縣局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、驗(yàn)收程序(一)各部門要在情況清楚、準(zhǔn)備充分的基礎(chǔ)上，按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)制定并落實(shí)安全措施，做好復(fù)產(chǎn)前的事故隱患自查和整改工作。(二)各礦井要對供電系統(tǒng)進(jìn)行檢查，保證主扇、排水、監(jiān)控系統(tǒng)和通訊系統(tǒng)的正常工作，確保煤礦供電系統(tǒng)安全、可靠。一旦停電必須立即撤出井下作業(yè)人員，嚴(yán)格恢復(fù)送電送風(fēng)的程序。(三)重點(diǎn)檢查通風(fēng)系統(tǒng)是否暢通，通風(fēng)設(shè)施是否完好，凡通風(fēng)系統(tǒng)不合理或主要扇風(fēng)機(jī)運(yùn)行不正常，安全監(jiān)控系統(tǒng)使用不正常的礦井不得恢復(fù)生產(chǎn)；嚴(yán)格執(zhí)行瓦斯管理的各項(xiàng)制度，特別是要嚴(yán)格瓦斯排放制度，凡停電停工礦井必須由礦安全管理人員現(xiàn)場指揮救護(hù)隊(duì)進(jìn)行瓦斯