2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)（匯編20篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)精選20篇 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)精選20篇 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇1 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年就要揮手告辭了，在這新年降臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)受的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。 在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，圓滿的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和力量有了進(jìn)步。首先得感謝公司給我供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的

2、前 從2月開(kāi)頭進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)： 進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的操作形式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。 在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)鋪張上班時(shí)間，但對(duì)工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我信任我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)受才能成

3、長(zhǎng)。世界沒(méi)有完善的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)承受。不斷總結(jié)和改良，進(jìn)步素養(yǎng)。 自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。根源：沒(méi)有打破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)掘自身的潛力，共性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)預(yù)備著爆發(fā)，內(nèi)心始

4、終渴望成功。 20 xx年工作設(shè)想 總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 根據(jù)20 xx年銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域， 一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)絡(luò)，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶

5、。 2、見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 4、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇2 時(shí)間照舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成

6、為歷史，照舊如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20 xx年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。 國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和悲傷、激-情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回憶與分析 、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以汲取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終月份打算以為核心運(yùn)作市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根

7、底， 二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏 在公司指導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，18年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了。 2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和掌握力力量增加了。 3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握力量增加了。 4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升。 5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。 三、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作形式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 根據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件： 1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太

8、差，比方地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等。 2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等。 辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化。 2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。 3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。 4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷(xiāo)的作用。 四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺(jué)。 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。 3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。 4、注意品牌形象的塑造。 總之20_年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新

9、的20_年，站在如今的門(mén)檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇7 20年很快就過(guò)去了，回憶20，想總結(jié)的許多。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老，本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，進(jìn)步自身素養(yǎng)。 一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)

10、發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上，再到如今的fob，一起經(jīng)受了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司，沒(méi)有代理，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比擬自由，能學(xué)到的東西也比擬多。我只做了兩年時(shí)間，不長(zhǎng)，但是我是真誠(chéng)的，把自己經(jīng)受的東西拿出來(lái)給大家共享總的來(lái)說(shuō)，在這里我根據(jù)接單的流程提出做為貨代業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)注意： 詢價(jià)我信任，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的，就算是船公司都要互相給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō)，同行之間的詢價(jià)是很重要的，要害點(diǎn)：1，價(jià)格好;2，對(duì)方公司

11、有信譽(yù);3，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點(diǎn)，肯定不能做柜后漲價(jià)，在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：-年4月13日，我一個(gè)dubai的客戶要我支配兩個(gè)柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報(bào)價(jià)，因?yàn)橹坝羞^(guò)教訓(xùn)，所以叫他給我傳了價(jià)格表，也蓋了公司章，不過(guò)等我貨少了船最終對(duì)帳單的時(shí)候，一下多了150美金的重柜費(fèi)。我的小柜是24噸，而且詢價(jià)之前就始終說(shuō)明小柜24噸，其業(yè)務(wù)給我的是allin價(jià)格，結(jié)果他的理由是不包含重柜費(fèi)。因?yàn)樨浽谒稚?，最終我不得不自己多付2-150美金教訓(xùn)：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也肯定要再問(wèn)一次，不能說(shuō)因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心，最終被動(dòng)的還是自己，還有

12、就是假設(shè)是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜，肯定要聲明一再，不能讓對(duì)放玩文字嬉戲讓自己吃虧。要是可能的話，最好的是叫他分開(kāi)給每一項(xiàng)的價(jià)格，然后給個(gè)allin價(jià)格，還要加一句：除以上費(fèi)用外，沒(méi)有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇14 時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)來(lái)到了20_年，一年的工作下來(lái)，我對(duì)銷(xiāo)售有了自己的熟悉。 對(duì)于如今做的銷(xiāo)售工作，每天感覺(jué)自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切，立即全部投入，一年來(lái)感謝銷(xiāo)售帶給自己的歡樂(lè)，感謝銷(xiāo)售帶給我的自信，同時(shí)也感謝銷(xiāo)售帶給我的動(dòng)力。 其實(shí)銷(xiāo)售不僅僅是只靠大數(shù)法那么，當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要局部，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該

13、做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。 在我看來(lái)銷(xiāo)售最有效的方法，從仿照開(kāi)頭，再到自我學(xué)習(xí)深化，直至自己開(kāi)發(fā)作為銷(xiāo)售新人，最聰明的就是，先把前輩的閱歷全部汲取再收入大量信息，再就是嫻熟的把握專業(yè)學(xué)問(wèn)，自信是銷(xiāo)售的成功重要砝碼。 其實(shí)銷(xiāo)售很簡(jiǎn)潔自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn)： 1、首先必需明白什么是效率，因?yàn)榭蛻糍Y源有限。 2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。 3、要大膽的說(shuō)，會(huì)說(shuō)，能說(shuō)出重點(diǎn)。 4、必需學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，說(shuō)的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。 5、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書(shū)。 6、留意和工作有關(guān)的全部專業(yè)學(xué)問(wèn)，包含信息、報(bào)紙和一些新聞都是必理解的。 7、要做到堅(jiān)持不懈。 8、全部的收獲和付出都是相輔相成的必需做

14、好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、抱負(fù)是巨人，行動(dòng)是矮子，那么就注定失敗。 11、要擅長(zhǎng)溝通，擅長(zhǎng)觀看。 12、要和上司搞好關(guān)系就算你不喜歡他。 13、銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。 14、要必需知道這個(gè)世界沒(méi)有任何產(chǎn)品是銷(xiāo)售不出去的只有不懂得如何銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。 自己深深地知道銷(xiāo)售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己覺(jué)察自己開(kāi)頭享受銷(xiāo)售所帶給我的歡樂(lè)，我情愿在銷(xiāo)售這條路上走得更遠(yuǎn)。20_信任自己會(huì)做的更好!加油! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇15 經(jīng)過(guò)上述狀況自己也清楚的熟悉到了在-年自己的工作方法和個(gè)人方案目的，自己預(yù)備涉足的行業(yè)：效勞業(yè)、酒店、餐

15、飲、消遣、訓(xùn)練培訓(xùn)、金融證券。 1、加強(qiáng)自己的時(shí)間管理：-年1月21日-年7月轉(zhuǎn)變自己以往的思維形式和銷(xiāo)售形式，肯定得轉(zhuǎn)變讓自己變成參謀式營(yíng)銷(xiāo)，使自己漸漸變強(qiáng)，從根本解決盲目訪問(wèn)客戶、盲目銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，定期維護(hù)回訪客戶每天堅(jiān)持打 20個(gè)、至少回訪老客戶保持在25，多向公司的老員工和公司指導(dǎo)多溝通多學(xué)習(xí)，在工作中遇到的問(wèn)題多請(qǐng)教，每天晚上總結(jié)思索當(dāng)天在工作中的缺乏(那些事是今日做的特殊不好的?導(dǎo)致不好結(jié)果的緣由是什么?下次我該如何避開(kāi)類(lèi)似狀況再次發(fā)生?那些是今日做的不錯(cuò)的?達(dá)成了都很么結(jié)果?以后我該如何持續(xù)下去?)詳細(xì)的明天工作方案視狀況每天晚上完成(我要 訪問(wèn)多少個(gè)新客戶?邀約多少?訪問(wèn)幾個(gè)

16、?到達(dá)什么程度?)。 2、1月21日2月8日學(xué)習(xí)公司內(nèi)的學(xué)問(wèn)(銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、客戶分析目光)，多向公司內(nèi)部的銷(xiāo)售前兩名同事或向指導(dǎo)請(qǐng)教，行業(yè)內(nèi)的學(xué)問(wèn)，另一局部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)廣告銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，理解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，如何將媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。 3、從如今開(kāi)頭每天用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)金融(投資擔(dān)保、保險(xiǎn))、訓(xùn)練培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)學(xué)習(xí))、食品德業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)狀況(1月25日2月1日每天2個(gè)酒店餐飲、訓(xùn)練培訓(xùn)(私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)訓(xùn)練)行業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí);2月1日2月7日每天兩個(gè)小時(shí)對(duì)食品德業(yè))，到達(dá)自己能熟識(shí)行業(yè)的內(nèi)部資訊，理解行業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，如何在會(huì)談中切入

17、客戶感愛(ài)好的主題中，避開(kāi)盲目訪問(wèn)。 4、-年6月之前最少完成里面的三分全部?jī)?nèi)容(信息獵取的技能運(yùn)用，要從多種公開(kāi)資源獵取;營(yíng)銷(xiāo)前的事先預(yù)備工作，有行業(yè)和客戶營(yíng)銷(xiāo)和傳播的待解疑問(wèn);客戶挑選技能運(yùn)用效率，客戶市場(chǎng)階段評(píng)估分析合理;回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴;心情與行為之間關(guān)系(工作中)的覺(jué)察和體驗(yàn);有區(qū)分客戶觀點(diǎn)和反響的實(shí)際表述;客戶的根本狀況及需求關(guān)注點(diǎn);結(jié)合客戶市場(chǎng)媒體價(jià)值表述;知道其真實(shí)行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀;有節(jié)奏好、提問(wèn)回應(yīng)好;有個(gè)人學(xué)習(xí)得學(xué)問(wèn)在客戶溝通中的應(yīng)用);-年6-12月完成初日考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容(對(duì)現(xiàn)有的媒體運(yùn)用(執(zhí)行)精彩，能將媒體價(jià)值和客戶需求嚴(yán)密的相

18、結(jié)合;客戶的資料通過(guò)多方獵取比方：人脈介紹獵取、特別渠道獵取;明晰媒體的推廣目的和理解客戶的媒體投放有關(guān)工作流程;和客戶之間的溝通應(yīng)到達(dá)互動(dòng)討論和引導(dǎo)客戶的購(gòu)置需求，在溝通中要換位體察對(duì)方感受)要到達(dá)以上內(nèi)容自己必需嚴(yán)格的要求自己);-年2月年3月學(xué)習(xí)?余世維-有效溝通?-年3月1日-20日?曾仕強(qiáng)-人際關(guān)系學(xué)?-年3月21日-4月15日?尚致勝-nlp致勝行銷(xiāo)學(xué)?-年4月16日-5月1日?曾仕強(qiáng)-心情管理?。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇16 通過(guò)一個(gè)星期的對(duì)銷(xiāo)售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過(guò)跟銷(xiāo)售一部的指導(dǎo)與同事的溝通和溝通，我對(duì)市區(qū)該局部區(qū)域市場(chǎng)作出如下總結(jié)：公司提

19、出的干、記、查、罰制度，該局部區(qū)域的同事根本都在仔細(xì)貫徹執(zhí)行，各部門(mén)的執(zhí)行力量較以前都有顯著的進(jìn)步，業(yè)務(wù)人員訪問(wèn)終端的頻率也有明顯的進(jìn)步。 在該局部區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場(chǎng)政策，根本都在仔細(xì)執(zhí)行，95%的終端店都在做銷(xiāo)量累計(jì)，大局部終端店所簽活動(dòng)的陳設(shè)贈(zèng)酒根本都根據(jù)協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小局部特殊是處于特別地帶的終端店政策使用比擬敏捷，并不是完全根據(jù)所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。 因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)政策進(jìn)步了合作經(jīng)銷(xiāo)商以及終端店的利潤(rùn)空間，如今經(jīng)銷(xiāo)商以及好多終端店都在賣(mài)力的推銷(xiāo)嘉禾啤酒。好多競(jìng)品專營(yíng)店也都開(kāi)頭紛紛倒戈賣(mài)嘉禾啤酒。這一些區(qū)域里邊，嘉禾啤酒市場(chǎng)形成了熱鬧的銷(xiāo)售氣氛，并流行這么一句話：今年賣(mài)嘉禾比

20、賣(mài)嶗山賺錢(qián)。嘉禾9銷(xiāo)售勢(shì)頭以及前景一片大好，消費(fèi)者也開(kāi)頭漸漸承受嘉禾9，我們嘉禾的市場(chǎng)占有率也明顯有所進(jìn)步。 管轄該局部區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商們，物流力量相當(dāng)可以，有一局部經(jīng)銷(xiāo)商由于自身某些方面的條件限制，物流力量相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬薄弱。在價(jià)格體系掌握方面，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格掌握做得不是很到位，個(gè)別區(qū)域消失有低于出廠價(jià)格發(fā)貨的，尤其是在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部的這種特別地帶，由于受到郊縣地區(qū)的價(jià)格沖擊，這種現(xiàn)象比擬明顯。 該局部區(qū)域內(nèi)，競(jìng)品嶗山相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是處于強(qiáng)勢(shì)地位，雪花、燕京也在搶占一局部市場(chǎng)，但目前并沒(méi)有太大的動(dòng)作幅度。在個(gè)別嶗山與嘉禾競(jìng)爭(zhēng)比擬厲害的區(qū)域，都有燕京與雪花的身影。甚至有些終端店還做到了燕京或雪花的專營(yíng)

21、，燕京給店里的陳設(shè)力度相當(dāng)可以，比方月擺放20包返酒20包等，雪花也在暗中用勁兒，600包的包量就可以贈(zèng)單門(mén)展柜，包量每包返利2元等諸多優(yōu)待政策。這兩大巨頭大有蚌鶴相爭(zhēng)，漁翁得利之勢(shì)。這種現(xiàn)象，尤其在同學(xué)消費(fèi)群體比擬集中的區(qū)域最為常見(jiàn)。 由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，力量有限，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場(chǎng)的見(jiàn)解，可能有些片面，望見(jiàn)諒。 首先，市場(chǎng)做得不抱負(fù)，我們的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)多從主觀上查找緣由，不能以目前競(jìng)品的種種優(yōu)勢(shì)來(lái)作為自己工作成果不突出的借口，再?gòu)?qiáng)大得對(duì)手也會(huì)有致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)去學(xué)會(huì)查找對(duì)手的弱點(diǎn)，并無(wú)限次的痛擊對(duì)手的弱點(diǎn)，才能給對(duì)手以致命的打擊。還有產(chǎn)品的品質(zhì)肯定要有保障，要穩(wěn)定，在市場(chǎng)反響回來(lái)的

22、信息中，有不少都是反映我們嘉禾每批產(chǎn)品次品酒消失的頻率要略高于競(jìng)品。工欲善其事，必先利其器，只有進(jìn)步產(chǎn)品品質(zhì)，培育業(yè)務(wù)人員過(guò)硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們才能去構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場(chǎng)大廈。 其次，雖然石家莊市區(qū)流淌人口比重很大，但還是有相當(dāng)大一局部是老石家莊人或是長(zhǎng)期呆在石家莊的人口，這局部人都對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠(chéng)度不是特殊高，更不要說(shuō)外來(lái)人口了，甚至有個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們嘉禾品牌沒(méi)有任何認(rèn)知概念，有些老石家莊人也都開(kāi)頭有倒向競(jìng)品的傾向。 我認(rèn)為，在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，主導(dǎo)市場(chǎng)的群體越來(lái)越傾向于買(mǎi)方市場(chǎng)。一切以市場(chǎng)為中心，一切以消費(fèi)者需求為中心，已經(jīng)成為了很多優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們應(yīng)給把消費(fèi)者的利益放在首要

23、地位，加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)及品牌宣揚(yáng)，只有敬重消費(fèi)者的利益，才能贏得消費(fèi)者對(duì)我我們企業(yè)的敬重，從而我們便贏得越來(lái)越多的忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，為企業(yè)謀求更大的利潤(rùn)。 再次，我認(rèn)為盲目的不加選擇的做市場(chǎng)是不行取的。在做市場(chǎng)之前，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，市場(chǎng)細(xì)分，選擇目的市場(chǎng)，市場(chǎng)定位這四項(xiàng)工作是必不行少的。不同的的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品具有不同的寵愛(ài)與偏好。比方說(shuō)，高檔次消費(fèi)人群不會(huì)去消費(fèi)低于10元的啤酒，年輕人消費(fèi)群體偏好酒精度低，口味發(fā)甜得低度啤酒，中老年人喜歡喝酒精度高的啤酒等，這些都是需要我們進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分的，然后根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品策略，選擇好目的市場(chǎng)，為不同的產(chǎn)品品項(xiàng)做好市場(chǎng)定位。這樣才能

24、更好的去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作目的。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇17 伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20 xx年，滿懷熱忱的迎來(lái)了光明絢爛、布滿期望的20 xx年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下： 一.完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤(pán)的100P彩虹出口到日本，10個(gè)托盤(pán)的60P和100彩虹到中國(guó)臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國(guó)。 主要負(fù)責(zé) 1.簽訂合同后，催客戶開(kāi)信譽(yù)證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知準(zhǔn)時(shí)修改。 2.按制定的出貨方案及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)絡(luò)租船訂

25、艙。 3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書(shū)。 4.協(xié)調(diào)好消費(fèi)部門(mén)，按客戶不同的包裝要求，支配拖車(chē)發(fā)貨。 5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報(bào)關(guān)。 6.根據(jù)信譽(yù)證要求，制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。 7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。 8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料帶給給財(cái)務(wù)。 此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，閱歷缺乏，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤： 1.拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班

26、裝集裝箱。 2.與車(chē)間及其他部門(mén)協(xié)作、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式消失錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。 3.車(chē)間加班不準(zhǔn)時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。 透過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的急躁、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理支配得到了熬煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找期望。 二.與客戶進(jìn)展日常的郵件聯(lián)絡(luò)。 主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)BESTSELECTION公司聯(lián)絡(luò)關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)資料，一般透過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等資料，其中大局部是幫助王總來(lái)完成。 期間曾因業(yè)務(wù)閱歷少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤會(huì)了韓國(guó)意思的狀況下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)絡(luò)。

27、結(jié)果給客戶造成誤會(huì)，給王總帶來(lái)費(fèi)事。 透過(guò)這項(xiàng)工作，使我本來(lái)欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的進(jìn)步，并學(xué)到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務(wù)上的學(xué)問(wèn)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多留意，加以改善。 三.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶備樣。 將王總與客戶的會(huì)談結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給選購(gòu)及消費(fèi)部門(mén)，并負(fù)責(zé)監(jiān)視并隨時(shí)向指導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，預(yù)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶帶給圖片、報(bào)價(jià)等，透過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。幫助銷(xiāo)售為B.S.整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給B.S.預(yù)備從日本帶回的新樣品;給MORRIS預(yù)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。 透

28、過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地理解，但間隔 還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，期望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。 四.與韓國(guó)HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA消費(fèi)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于消失的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)展郵件聯(lián)絡(luò)。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，之后都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。 五.處理日常工作，聽(tīng)從公司指導(dǎo)支配。 聯(lián)絡(luò)法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為指導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料;與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;聽(tīng)從指導(dǎo)日常支配的各項(xiàng)工作;幫助行政部制定部門(mén)職責(zé);聯(lián)絡(luò)復(fù)印機(jī)修理，

29、電腦維護(hù)等等日常工作。 總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于指導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比擬順當(dāng)、較好的完成了。 展望鄰近的20 xx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇18 假設(shè)在一年前你問(wèn)我:你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案肯定是否認(rèn)的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最厭煩的一個(gè)職位，也是我避之不及的職位。但是今日你假設(shè)問(wèn)我:讓你去做文職工作，你肯嗎?那我的答案確定也是否認(rèn)的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到了這個(gè)角色之中。 沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)當(dāng)就是在文職

30、這個(gè)崗位呆下去的，不會(huì)有什么波浪，也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候，心智仍舊停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作，這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因?yàn)楣ぷ餍枰?，也是有點(diǎn)私心，總覺(jué)得自己不能碌碌無(wú)為的過(guò)一生，必需想方法的提升一下自身素養(yǎng)!如何提升?那應(yīng)當(dāng)要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說(shuō)的:從一個(gè)公司的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)工作都嘗試過(guò)，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒(méi)嘗試)，從一個(gè)角度來(lái)看，我是辛苦的，從另一角度來(lái)看，我是幸運(yùn)的，一路中國(guó)給了我施展才華的平臺(tái)，而我回報(bào)以我的努力及熱忱。滴水之恩涌泉相報(bào)，這就是我的共性! 從剛開(kāi)頭接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候

31、，心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù)的，總是覺(jué)得自己不合適這種工作，還是去找份平穩(wěn)的工作吧，周而復(fù)始的連續(xù)那種日子吧，但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音消失:不行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能鋪張了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過(guò)是心靈的承受力量。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過(guò) 與網(wǎng)絡(luò)招商，對(duì)客戶在另一頭的心情變化無(wú)從得知，只能從 里頭靠自己的力量來(lái)區(qū)分，因?yàn)闆](méi)閱歷，剛開(kāi)頭兩個(gè)月根本上沒(méi)出個(gè)單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦缺乏以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人，對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力，對(duì)我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的閱歷缺乏，沒(méi)找對(duì)方向，沒(méi)找到技巧

32、，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，供給了很多的時(shí)機(jī)，漸漸的，我漸漸溶入這個(gè)職位之中，一個(gè)單，二個(gè)單，都來(lái)了，我最終也松了口氣。 技巧，對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打 來(lái)詢問(wèn)也能隨口拈來(lái)、對(duì)答如流;心態(tài)是很重要的，每一個(gè)人都有惰性，這時(shí)候要有旁人的指引的，更多的靠自覺(jué)，凡事要旁人教，那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)! 一年來(lái)，足足一年，我曾經(jīng)無(wú)助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說(shuō)不上得心應(yīng)手，卻也略有成果，最大的收獲在于令自己成長(zhǎng)了不少，業(yè)務(wù)，是一個(gè)很好的煉油缸! 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇19 在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財(cái)寶“思索力，我開(kāi)頭了為一生

33、去思索去規(guī)劃，在我看來(lái)這就是20_年最大的成就。 20_年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自我和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時(shí)也建立了自信。 在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無(wú)論別人的還是自我的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)迫性的“思緒到隨心的使用“思索去覺(jué)察問(wèn)題，解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn)。所以我更喜歡生活享受生命。 這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體安康，家庭和諧，修增才智，和諧共贏為生命導(dǎo)向。然而在來(lái)公司之前我一向都以賺錢(qián)回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目的。在人生態(tài)度上更又

34、上升了一個(gè)格局。 我還深入熟悉到必需要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事伴侶就是我將來(lái)最好的社會(huì)資源，有前途的伴侶遠(yuǎn)比有錢(qián)的伴侶更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優(yōu)秀，只要我的伴侶每個(gè)人在共同成長(zhǎng)的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力氣和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無(wú)懈可擊。 這些是我在居眾收獲到的才智。 20_年_月_日有幸能參加_，追隨_至今。_是我接觸到最合適進(jìn)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖然并不精彩，可是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)理解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)展了理論。也對(duì)_的文化，使命有了深入的共鳴。對(duì)_行業(yè)有了初步的熟悉。

35、 _是我第一次進(jìn)展完全業(yè)務(wù)性工作，相比擬銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)工作居眾更合適我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更合適生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)已經(jīng)讓局部同事和我個(gè)人有所進(jìn)步了。 此刻的成果遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信念做到更好。此刻也有假設(shè)干樓盤(pán)正在溝通中，期盼可以更深一步的溝通合作。制造更多的業(yè)績(jī)。 在業(yè)務(wù)上， 營(yíng)銷(xiāo)是我的弱勢(shì)，許多客戶都是因?yàn)閷I(yè)學(xué)問(wèn)和語(yǔ)言溝通不到位而在 里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地方。在應(yīng)對(duì)客戶的回絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。 在團(tuán)隊(duì)中，我還要連續(xù)改正的缺點(diǎn)還有許多，比方常常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過(guò)于霸氣外露簡(jiǎn)單起沖突，過(guò)度表現(xiàn)自我不虛心等等。 對(duì)這個(gè)行業(yè)到此刻也是熟悉初淺，還有許多需要去學(xué)習(xí)的方。在 溝通中讓雙方都有所收獲才是最正確的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品理解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。 公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常合適我們。公正，公開(kāi)，公正。每個(gè)人都有時(shí)機(jī)，只要勇于把握。 對(duì)生命的思索是不能停留的。對(duì)工作的總結(jié)是不能忽略的。 在過(guò)去的一年里，進(jìn)步和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。 2022白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 篇20 業(yè)務(wù)員年度個(gè)人工作總結(jié)開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓消費(fèi)管理、