傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式中的冷靜思考課件

1、彎道超車- 傳統(tǒng)企業(yè)善用網(wǎng)絡(luò)營銷巧開財富之門主講：周甸斌博士競爭 機(jī)遇 超越一、正確理解互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系：1、互聯(lián)網(wǎng)高速公路2、電子商務(wù)高速公路上的服務(wù)區(qū)3、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)區(qū)中的加油站二、正確理解電子商務(wù)1、電子商務(wù)不是萬金油2、電子商務(wù)無法完全取代傳統(tǒng)商貿(mào)3、不是所有商品適合網(wǎng)絡(luò)銷售4、別期待通過電子商務(wù)降低人力成本5、網(wǎng)絡(luò)直銷無中間環(huán)節(jié)并非都是好事三、開展網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備商業(yè)模式理念創(chuàng)新核心產(chǎn)品營銷團(tuán)隊五、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新策略1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新： 產(chǎn)品多元化服務(wù)個性化賦予產(chǎn)品文化價值-提價銷售3、渠道策略創(chuàng)新OTO,線上線下齊飛把客戶變成代理商根據(jù)知微觀測的數(shù)據(jù)，截止到 2012

2、年 12 月 31 日為止，這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了近 260 萬次，近 150 萬用戶參與了轉(zhuǎn)發(fā)，覆蓋了近 5 億人次，微博中的網(wǎng)站鏈接被點擊了 30 多萬次。從 2012 年 12 月 19 日至 2012 年 12 月 21 日，小米手機(jī)由之前的 76 萬粉絲，迅速增長為 152 萬粉絲，平均每天增長近 40 萬粉絲。 從 2012 年 12 月 19 日上午 9 點開始“轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)”，小米即開始動用公司、產(chǎn)品、員工、粉絲后援團(tuán)等微博賬號帶動轉(zhuǎn)發(fā)，并集合新浪一系列官方微博賬號聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)。瞬間就將每小時轉(zhuǎn)發(fā)量帶至 8 萬次，且熱度持續(xù)性較好。直到下午 3 點才開始陸續(xù)出現(xiàn)營銷類草根大號的身影。 在這

3、 260 萬次的轉(zhuǎn)發(fā)中，主要分為三股勢力。首先是“小米軍團(tuán)”，主要是由小米公司各類官方微博，員工微博組成，其中不少粉絲眾多的大號，例如小米手機(jī)、小米公司、黎萬強(qiáng)等。“小米軍團(tuán)”一共帶來了 347,669 次轉(zhuǎn)發(fā)，95,685 條評論。第二大勢力則是“草根大號軍團(tuán)”，主要由微博上知名的草根營銷大號組成。例如冷笑話精選、微博搞笑排行榜、全球熱門排行榜等?！安莞筇栜妶F(tuán)”一共帶來了 49,666 條轉(zhuǎn)發(fā)，1,740 條評論。還有一股勢力則來自“新浪軍團(tuán)”，主要由新浪微博的各類官方大號構(gòu)成。例如微博客服、微博Android客戶端、手機(jī)微博等。“新浪軍團(tuán)”一共帶來了 16,305 次轉(zhuǎn)發(fā)，2,936 條

4、評論。 小米營銷業(yè)績2013年1月8日晚，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)對搜狐IT表示，小米科技2012財年的出貨量為719萬臺，銷售額(含稅)達(dá)到126億元。 病毒式營銷 上映27天，票房超過11.4億 微博營銷+論壇口碑營銷泰囧在新浪微博傳播上的幾個重要時間點：2012年11月8日，泰囧官微結(jié)合雙11進(jìn)行推廣，以泰國游為獎勵刺激網(wǎng)友參與，活動掀起第一個小高潮；11月28日泰囧發(fā)布人妖版特輯，電影中的“美女”人妖身份引發(fā)網(wǎng)友瘋狂吐槽，短時間內(nèi)這個話題就被分享了3436次，參與討論了5676149次；11月20日，泰囧宣布調(diào)整檔期，視頻預(yù)告激發(fā)網(wǎng)友奔走相告；12月12日，泰囧上映，第一波觀影人在網(wǎng)絡(luò)

5、上討論并二次創(chuàng)作，意見領(lǐng)袖影響更多人關(guān)注電影。 促進(jìn)用戶快速行動是網(wǎng)絡(luò)營銷核心全網(wǎng)營銷營銷無處不在六、回歸網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)補充銷售渠道打造網(wǎng)絡(luò)品牌提升企業(yè)知名度和美譽度2、進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道的路徑A、借力網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購B、利用第三方平臺C、自建網(wǎng)絡(luò)平臺荘典擅長SEM及故事營銷：鄧小平同志南巡后，一個南下尋夢人的45天特區(qū)傳奇45天，300元如何變成60000元？3000元如何舉辦國際汽車展？驚天策劃，借鄧小平名玩轉(zhuǎn)深圳向鄧小平同志南巡一周年獻(xiàn)禮痘根盡的陰謀與野心南下尋夢人，十年創(chuàng)三絕在鄧小平理論指導(dǎo)下的荘典營銷實踐 搜索營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)充分了解你的用戶搜索習(xí)慣不斷調(diào)整關(guān)鍵詞策略看看每天有多少人在關(guān)注你

6、的產(chǎn)品D、網(wǎng)絡(luò)營銷外包E、獨創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌3、建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)贏利模式定位營銷網(wǎng)站建設(shè)高效團(tuán)隊管理流量快速提升客戶信息采集網(wǎng)絡(luò)廣告布局精準(zhǔn)營銷推廣閃電追銷促單營銷效果測評網(wǎng)絡(luò)危機(jī)防御傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的關(guān)鍵市場、產(chǎn)品、推廣（流量）、成交（SRO成交優(yōu)化率）商機(jī)善于發(fā)現(xiàn)未被滿足的顧客需求！流量變銷量過程考驗?zāi)木W(wǎng)絡(luò)營銷智慧七、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園招商營銷策略1、會議營銷（自辦或參與電子商務(wù)會議）2、政策營銷（解讀國家各級政府對電商的扶持政策）3、聯(lián)動營銷（與物流企業(yè)和其他服務(wù)業(yè)合作）4、示范營銷（引入電商龍頭企業(yè)帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)駐）服務(wù)營銷（爭取政府立項建立區(qū)域性電商公共服務(wù)平臺）借力營銷（組織成立區(qū)域性電商協(xié)會或與其他同業(yè)商會、行業(yè)協(xié)會合作）筑巢營銷（建立電商孵化基地、社會組織孵化基地）名譽營銷（聘請企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、社會名流為園區(qū)顧問）代理營銷（招商工作委托中介機(jī)構(gòu)）拜訪營銷（對非