直銷成功的耶格系統(tǒng)

1、直銷成功的耶格系統(tǒng)的四大準(zhǔn)則 五大主題四大準(zhǔn)則 一、樹立夢(mèng)想不斷地為自己和別人造夢(mèng) 1 、夢(mèng)想永遠(yuǎn)是耶格系統(tǒng)的第一主題，占所有培訓(xùn)內(nèi)容的 90% 。 夢(mèng)想、態(tài)度永遠(yuǎn)占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培訓(xùn)中，夢(mèng)想也是一條貫穿始終的主線。 切記：夢(mèng)想的力量是無窮的，是你成就事業(yè)的源動(dòng)力。 “耶格認(rèn)為，促使一個(gè)人作出巨大努力的因素是情緒化的，而不是理智或邏輯的。對(duì)人推動(dòng)最大的情緒，是積極而非消極。所以開創(chuàng)一樁新事業(yè)的起點(diǎn)，必須是燃起個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想越大、越狂野，就越有利。 為了使待推薦人或經(jīng)銷商對(duì)新的安利事業(yè)作出承諾，最根本的努力不僅是邏輯清楚、條理分明地講計(jì)劃，擺出所有的事實(shí)

2、和數(shù)字，還要喚醒他沉睡的渴望。根據(jù)耶格的理論，一旦人們有了積極的夢(mèng)想，他們就會(huì)有從事某項(xiàng)事業(yè)以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的力量?！?（ P53 不滅的夢(mèng)想） 2 、系統(tǒng)是制造夢(mèng)想的第一工廠。 （ 1 ）你想要建立穩(wěn)定的、龐大的團(tuán)隊(duì)，你就要成為造夢(mèng)大師。 造夢(mèng)最主要做的三件事： 找到對(duì)方需求。 給他指明方向。 激勵(lì)、激勵(lì)、再激勵(lì)，幫他克服對(duì)成功本能的恐懼。 （ 2 ）領(lǐng)導(dǎo)人是造夢(mèng)大師，他們具有三個(gè)特質(zhì)： 指引： 樹立夢(mèng)想，目標(biāo)導(dǎo)向制定。 激勵(lì)：三多三不，克服對(duì)成功本能的恐懼。 品格的力量：智慧、敏銳、誠(chéng)信、正直，成為團(tuán)隊(duì)成員的榜樣。 提示：榜樣的力量會(huì)激勵(lì)你不斷地為自己和別人造夢(mèng)。 3 、系統(tǒng)指導(dǎo)要有目標(biāo)導(dǎo)向

3、 （ 1 ）要什么： 你究竟要什么？ 為什么做永遠(yuǎn)比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）寫下來： 一定要把你想要的東西寫下來。 目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。 （ 3 ）夢(mèng)想板： 一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。 把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 提示：在你的夢(mèng)想檔案中，目標(biāo)越明確、越具體、越清晰，推動(dòng)力就越大，你的努力就會(huì)越多，你的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)得就越快。 二、深度工作建立緊密的個(gè)人關(guān)系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你團(tuán)隊(duì)的底部做基礎(chǔ)工作，也叫“底部點(diǎn)火”（斯托姆斯）。 你在開始做這個(gè)生意的前兩年，要在每個(gè)月建立一個(gè)新的部門，并在 34 個(gè)部門中建立深度，

4、直到部門中有翡翠套著翡翠的領(lǐng)導(dǎo)人出現(xiàn)才算是穩(wěn)定（斯托姆斯建議），有鉆石領(lǐng)導(dǎo)人的出現(xiàn)才是真正穩(wěn)定（耶格經(jīng)驗(yàn)之談）。你永遠(yuǎn)不能離開這個(gè)部門，永遠(yuǎn)要在深度上工作，“底部點(diǎn)火”。你要和部門中的領(lǐng)導(dǎo)人保持緊密的個(gè)人關(guān)系。你建立的這個(gè)部門就是你的承諾線、信心線、樣板線。你要幫助你的領(lǐng)導(dǎo)人和他的家人夢(mèng)想成真，這是你的使命和責(zé)任。 提示：深度工作是耶格系統(tǒng)與其他部門的重大區(qū)別之一。系統(tǒng)衡量你是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是網(wǎng)絡(luò)內(nèi) 有多少經(jīng)銷商，甚至不是有多少直系，而是有多少鉆石。 2 、為什么要深度工作？ （ 1 ）保證你長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。 “耶格在他做安利的頭幾年里認(rèn)識(shí)到，要使一個(gè)龐大的經(jīng)銷體系穩(wěn)固而持久，深度比寬度更重

5、要。”“一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷體系若想發(fā)展成為覆蓋全國(guó)的大企業(yè)，經(jīng)得起數(shù)十年風(fēng)雨的摔打，它在具備寬度的同時(shí)還要具備相當(dāng)?shù)纳疃??！?（ P54 、 55 不滅的夢(mèng)想） （ 2 ）容易在深度上找到優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，讓他們發(fā)揮榜樣的力量。 （ 3 ）有效地利用優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)間和能力。 （ 4 ）能與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系。 3 、如何開展深度工作 （ 1 ）做好兩項(xiàng)占時(shí)最多的工作： 處理好人與人之間的關(guān)系； 解決團(tuán)隊(duì)成員具體的困難。 （ 2 ）跑市場(chǎng)，在第一線教新人做工作。包括幫助新人做 ABC 工作，手把手地師父教徒弟。 （ 3 ）溝通和咨詢。 溝通的五項(xiàng)主要內(nèi)容： 家庭； 財(cái)務(wù)； 學(xué)習(xí)； 業(yè)務(wù)狀況； 急

6、需解決的問題。 溝通的兩種主要方式： 一對(duì)一溝通： 深度會(huì)談； 傾聽； 激勵(lì)。 領(lǐng)導(dǎo)人溝通會(huì)： 積極信息傳遞； 針對(duì)性培訓(xùn)； 腦力風(fēng)暴。 提示：深度工作是團(tuán)隊(duì)工作的基礎(chǔ)工作。 4 、建立緊密的個(gè)人關(guān)系 團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)才特別有戰(zhàn)斗力。 在團(tuán)隊(duì)工作中，建立積極、健康、緊密的個(gè)人關(guān)系的 10 個(gè)原則： （ 1 ）改變自己，影響他人： 不要試圖改變?nèi)魏稳说娜秉c(diǎn)，而要充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。 （ 2 ）關(guān)心他人，勝過自己： 良好人際關(guān)系的第一法寶，就是關(guān)心別人。 （ 3 ）團(tuán)隊(duì)利益，高于其它： 以自我為圓心，以個(gè)人利益為半徑畫圈，畫不大；以團(tuán)隊(duì)為圓心，以眾人利益為半徑畫圈可畫得無限大。

7、（ 4 ）寬以待人，嚴(yán)于律已： 愛心 + 承諾 + 付出 + 自律 = 得到尊重和友誼。 （ 5 ）推崇忠誠(chéng)，成為品德： 推崇能獲得力量，忠誠(chéng)能贏得信任。 （ 6 ）溝通咨詢，成為習(xí)慣： 溝通是人際關(guān)系的第一要?jiǎng)?wù)；咨詢是通向成功的捷徑。 （ 7 ）負(fù)面影響，決不傳遞： 消極的思想和言論是團(tuán)隊(duì)中的瘟疫。你要將積極的思想向下傳，消極的垃圾向上倒。 （ 8 ）換位思考，善于傾聽： 面對(duì)問題，要從三個(gè)不同角度思考，首先是對(duì)方的角度，其次是問題本身的對(duì)與錯(cuò)，最后才是自己的認(rèn)識(shí)。 傾聽比向?qū)Ψ秸f教往往效果更佳。溝通中聽占 50% ，問占 25% ，答占 25% 。 （ 9 ）贊美激勵(lì)，不斷造夢(mèng)： 贊美是人

8、際關(guān)系的第一通行證；激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)最好的加油站。 你只有讓更多的人夢(mèng)想成真，你才可以真正夢(mèng)想成真。 切記：夢(mèng)想的力量是無窮的，你應(yīng)是造夢(mèng)大師。 （ 10 ）尊重他人，群策群力： 讓每一個(gè)人都感到他非常重要。 20 世紀(jì)英雄獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷， 21 世紀(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝。 切記：團(tuán)隊(duì)工作可使你夢(mèng)想成真。 三、利用工具以保持積極的心態(tài) 1 、利用工具以保持積極的心態(tài)。 你要永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)，態(tài)度決定你的一生。 “從頭開始做直銷事業(yè)，需要樂觀積極、永不認(rèn)輸?shù)膽B(tài)度，但天生能做到這點(diǎn)的人太少了。即使有人天生就樂觀積極，一個(gè)悲觀的環(huán)境，不斷發(fā)出消極信號(hào)，足以把人的士氣消耗殆盡。 解決的辦法是用積極的信號(hào)來對(duì)抗這些消

9、極信號(hào)，這些信號(hào)可以來自于樂觀向上的書籍、磁帶，在大型會(huì)議上與其他經(jīng)銷商進(jìn)行交流?！?（ P56 不滅的夢(mèng)想） 當(dāng)你和團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)人受到挫折，對(duì)自己的夢(mèng)想有所懷疑時(shí)，要利用工具（書、磁帶）保持積極的心態(tài)。這時(shí)，更要參加會(huì)議和向上咨詢。 切記：一定要向上咨詢。 提示：人在面對(duì)困難和挫折時(shí)，往往容易灰心、退縮或放棄，戰(zhàn)勝這種消極心態(tài)的最好方法之一，就是懂得利用工具。 2 、利用工具幫助學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，豐富知識(shí)和增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。 上山采石頭需要工具（錘子、釬子、炸藥），學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更需要工具書、磁帶、會(huì)議、咨詢線。 你今天看什么書、聽什么磁帶，在什么環(huán)境里學(xué)習(xí)和工作，特別是交什么樣的朋友，決定著你 5 年后的生

10、活狀況。 舉例 1 ：比爾蓋茨 9 歲時(shí)就讀了百科全書。 舉例 2 ：亞洲富豪孫正義生病臥床兩年，讀了 3000 本書，然后投身 IT 事業(yè)，一舉成功。 提示：堅(jiān)持每天看 15 30 分鐘的書，聽 30 60 分鐘的磁帶。 銀章 = 逢會(huì)必到；直系 = 聽磁帶；鉆石必讀書（磁帶 50*50 、書 10*10 、錄像帶 5*5 ）。 3 、利用工具開展工作。 懂得工具的作用很重要，懂得怎樣去使用這些工具更重要，讓工具發(fā)揮最大的效益。 當(dāng)新人向你借工具時(shí)，說明他對(duì)生意感興趣了。 當(dāng)新人主動(dòng)購(gòu)買工具時(shí)，說明他開始做這個(gè)生意了。 當(dāng)新人向他的團(tuán)隊(duì)推廣工具時(shí)，意味著他的生意就要做大了。 提示：利用工具建

11、立生意是耶格系統(tǒng)成為最大團(tuán)隊(duì)的重要方法。全世界的營(yíng)銷高手都有一個(gè)相同的觀念：一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就是它的工具先進(jìn)一些。 切記：一定要購(gòu)買和使用系統(tǒng)推薦的工具，不要盜版，不要推崇和使用其它團(tuán)隊(duì)的工具。 四、推崇會(huì)議團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真 1 、為什么要推崇會(huì)議。 （ 1 ）是向成功者學(xué)習(xí)的最簡(jiǎn)捷、最直接，見面機(jī)會(huì)最多的方式。 學(xué)習(xí)的三種方式： 向前人的書本學(xué)習(xí)； 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)； 直接向成功人士學(xué)習(xí)。 切記：在三種學(xué)習(xí)方式中，直接向成功人士學(xué)習(xí)是最行之有效的。參加會(huì)議， 在一天或幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，能夠?qū)W到他幾年甚至幾十年的經(jīng)驗(yàn)， 是向成功人士學(xué)習(xí)的最好方式之一。你想要把這個(gè)生意做大，開始時(shí)你要做的最基礎(chǔ)的工作

12、，就是逢會(huì)必到、逢到必記、逢記必會(huì)。 （ 2 ）提升領(lǐng)導(dǎo)人能力的最好機(jī)會(huì)。 對(duì)成人而言，參加專業(yè)化、系統(tǒng)化，適用性的培訓(xùn)，最容易提升個(gè)人能力。 提升個(gè)人能力，注重專業(yè)化、高水準(zhǔn)的培訓(xùn)工作，這是耶格系統(tǒng)的另一大特點(diǎn)。 （ 3 ）各種會(huì)議，特別是大型會(huì)議，最容易激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。 耶格發(fā)現(xiàn)再?zèng)]有一種方式能比眾人相聚一起，相互分享成功的喜悅，相互激勵(lì)、相互學(xué)習(xí)更能激發(fā)夢(mèng)想了，真正的領(lǐng)導(dǎo)人懂得推崇、利用會(huì)議，這樣可以減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力和工作量，這是把生意做大的最重要方法之一。 “沒有什么東西能比親見人群的熱烈情緒更能激起人的夢(mèng)想，也沒有什么力量能比與同道中人分享夢(mèng)想更能把人的夢(mèng)想深深扎根于心中。獲得成功的人

13、可以互相鼓勵(lì)，他們相聚的時(shí)間越多，效果越好?！?（ P57 不滅的夢(mèng)想） 提示：推崇會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的一項(xiàng)核心內(nèi)容。 切記：時(shí)時(shí)推崇會(huì)議、做好培訓(xùn)工作是你日常工作中的中心工作。 2 、參加會(huì)議應(yīng)注意的事項(xiàng)。 （ 1 ）逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。 切記：珍惜每一分鐘，學(xué)到更多的東西。抓住每次機(jī)會(huì)，得到更多的咨詢。 （ 2 ）用會(huì)議運(yùn)作生意的成本分析 只靠一對(duì)一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛圍，用于開展業(yè)務(wù)的投資會(huì)很大（時(shí)間、電話費(fèi)、交通費(fèi)等）。帶新人到會(huì)場(chǎng)，成功率高，投資又小。 （ 3 ）堅(jiān)持反復(fù)參加會(huì)議，聽過了還要參加。 并非參加一次會(huì)議就不用再來了，聽過了并不等于學(xué)會(huì)了?；?/p>

14、礎(chǔ)培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)的課程，不是參加一次或幾次會(huì)議就能領(lǐng)悟到其精髓的。 同樣的課，不同的人講，會(huì)有不同的效果。 提示：反復(fù)參加會(huì)議，在會(huì)議中充實(shí)和提高自己。 3 、努力成為會(huì)議講師，參與會(huì)議運(yùn)作。 （ 1 ）想要成為最好的老師和教練，先要成為最好的學(xué)生。 講師要不斷參加基礎(chǔ)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)，并堅(jiān)持看書、聽磁帶。 講師要熟練地掌握市場(chǎng)計(jì)劃和成功八步。講師不但自己要講，而且要實(shí)際去做。 （ 2 ）講師的成長(zhǎng)是從小型會(huì)議逐步到大型會(huì)議的。 一對(duì)一溝通 家庭聚會(huì) 中心和地區(qū)會(huì)議 基礎(chǔ)培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn) 講師培訓(xùn) 講師輔導(dǎo)員 主講師培訓(xùn) 大型會(huì)議演講嘉賓 五大主題 一、夢(mèng)想（從略） 二、緊密的個(gè)人關(guān)系（從略

15、） 三、推崇 什么是推崇？ 推崇就是表達(dá)你對(duì)某人或某事的尊重、重視或喜歡，并讓別人注意到它積極的方面。 2 、為什么要推崇？ （ 1 ）促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。 鄧少筠：推崇是團(tuán)結(jié)的粘合劑。 （ 2 ）借助他人力量的前提條件。 你只有懂得了推崇，你才真正理解到這個(gè)生意中四兩撥千斤的力量來源。在新市場(chǎng)，五個(gè)方面一般做不好的就是推崇，只有團(tuán)隊(duì)中人們開始互相推崇，業(yè)務(wù)才能真正有大的發(fā)展。 3 、如何推崇 （ 1 ）推崇的兩種方式 口頭表達(dá) 行為語(yǔ)言 （ 2 ）推崇的五個(gè)層次 發(fā)自內(nèi)心 恰如其分 不求回報(bào) 可被接受 讓人感動(dòng) （ 3 ）推崇的三個(gè)原則 讓它成為一種習(xí)慣 讓它成為一種品格 讓它成為一種力量 4

16、、你應(yīng)該推崇誰(shuí) 自己、另一半、孩子、上級(jí)和下級(jí)，其他部門的領(lǐng)導(dǎo)人。 系統(tǒng)，書、磁帶、會(huì)議、咨詢線。 四、忠實(shí)（ 包括忠誠(chéng)和誠(chéng)實(shí)） 1 、忠誠(chéng)： 忠誠(chéng)是相互的，忠誠(chéng)來自于相互的信任、承諾和依靠。忠誠(chéng)包括： 家長(zhǎng)與孩子 丈夫與妻子 學(xué)生與老師 朋友之間 營(yíng)銷人員與顧客 個(gè)人與公司 個(gè)人與國(guó)家 2 、誠(chéng)實(shí)： 誠(chéng)實(shí)是信任的核心，它意味著： 可信賴 可靠 一致性 責(zé)任感 真誠(chéng) 正直 堅(jiān)定 言必行、行必果 艾美說：你對(duì)別人說 99% 的真話，只說 1% 的假話也不算誠(chéng)實(shí)，因?yàn)槿藗儾恢滥阏f的哪一句是 1% 。 五、 業(yè)務(wù)不干擾 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)友好相待，和睦共處，包括上、下級(jí)之間，也包括與旁部門之間。合作與業(yè)務(wù)干擾往往是一個(gè)事情的兩個(gè)方面，新人有時(shí)很難掌握，這要業(yè)務(wù)進(jìn)行中不斷地培訓(xùn)。 切記：只向你的上級(jí)咨詢業(yè)務(wù)。 切記：只把積極的信息向下傳，絕不把消極思想和言論向下級(jí)部門和其他部門傳播。 1 、什么是業(yè)務(wù)干擾 （ 1 ）隨意轉(zhuǎn)換部門，并且相互搶部門，搶顧客。 （ 2 ）向旁部門去咨詢或指導(dǎo)業(yè)務(wù)。 （ 3 ）傳遞消極信息。 （ 4 ）越級(jí)和向下插手。 （ 5 ）亂打聽業(yè)績(jī)，掙多少錢，發(fā)展了幾個(gè)人，都是誰(shuí)。 （ 6 ）在其他部門面前過于推崇自己和咨詢線，更有甚者，他們有意抵毀別人的上級(jí)。 （ 7 ）跨部門供貨銷售。 （ 8 ）不能正確處理自己成員和其他部門成員的戀愛關(guān)系，更有