四年的服裝店開店經(jīng)歷(服裝相關(guān)合集)

1、四年的服裝店開店經(jīng)歷想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！ 說點(diǎn)正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點(diǎn)小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點(diǎn)苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。 我這里是個中等城市，消費(fèi)水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀？我苦熬了幾年，2001年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點(diǎn)生意試試

2、?？墒?，我從沒做過生意，也不認(rèn)識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點(diǎn)也不懂，真是無從下手呀。怎么辦？我想，先從進(jìn)貨渠道下手。我姐家的外甥從技校畢業(yè)后沒找到工作，我商量了一下，讓她來幫我做生意，她也愿意。又通過熟人認(rèn)識了一個做服裝的朋友，讓我外甥給她做營業(yè)員，不要工錢她當(dāng)然愿意。這樣我的外甥在她那里做了不到一個月，竟然練得很不錯了！與此同時，我也在打撈店面。繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對于從沒開過店的我來說，真是要命也不敢租的！那時我總是想，這么貴的房子，怎么掙出來??！萬一虧了怎么辦？（呵呵，可笑吧。現(xiàn)在我用的房子16個平方不到，月房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用3000元，可我還是掙錢。所以說房子

3、貴有貴的道理，便宜有便宜的道理，只要上了道，不怕它貴！） 在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我還是決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)的，那個家伙是個做男裝的，與他的房子相距不遠(yuǎn)，他從房主手里把房子盤下后，想轉(zhuǎn)手掙點(diǎn)錢而已，我早就注意這房子了，他一個多月沒出手。我想，可以與他打交道了！經(jīng)過幾番較量，最后以一千元的價格盤了下來。（不算貴吧？當(dāng)然。現(xiàn)在那房子都轉(zhuǎn)到五六千了） 不過，那家伙掙了我的錢，倒也夠意思，他指導(dǎo)了我不少東西，如到什么地方進(jìn)貨，什么時間到什么地方做上貨的車等等，這些對我?guī)椭恍　?盤下來房子，我沒有裝修。因?yàn)檫@里是一般居民區(qū)，大

4、多數(shù)店面都沒有過多地裝修。這條街上其實(shí)賣什么的都有，童裝、男裝、布匹、做衣服的，女裝并不多。我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再訂上掛衣架，這樣就完成了！ 那時已是6月份，初夏時節(jié)，正是換季的時候。這正是開業(yè)的好時機(jī)（沒有任何壓貨）。房子收拾好后，我要盡快開業(yè)，出去上貨來不及怎么辦？我和外甥一商量，先從商品城拿點(diǎn)貨來賣！ 我鋪店用了三千元的貨（夏裝占用資金少）。開業(yè)第一天，生意非?；?，我們兩個人忙得不可開交。因?yàn)槭菑母浇玫秘?，不用路費(fèi)，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住 的平民，貪圖便宜，所以就賣得好啦。第一天賣了700多元，利潤不多，只有200多元，不過，這已經(jīng)不錯啦，第

5、一次做就掙200多元，開業(yè)大吉啦！ 接下來幾天都 賣得不錯，后來我利用空余時間到外地上貨，畢竟是剛開始做，對消費(fèi)群和消費(fèi)層次沒有研究，賣得一般。不過，每天總能有百拾元的利潤。頭一個月下來，算了一下，純利竟有3000多元！是我工資的好幾倍！當(dāng)時是心里樂開了花呀。那時我還沒有放棄工作，店里顧不大上，只有星期天能靠靠，所以并沒有太大的收入。每個月總是能剩兩三千的樣子，可是圧貨也不少，所以算著掙了錢就是不見錢。不過，經(jīng)過幾個月的鍛練，上貨總算能摸到了些門道。這也算幾個月來的收獲吧。 轉(zhuǎn)眼快到十、一了。聽那家伙說十月一生意特別好，要多備點(diǎn)貨。我決定到遠(yuǎn)處去上點(diǎn)貨。根據(jù)季節(jié)情況，認(rèn)為北京的貨比較合適，于是

6、決定去北京。不瞞大家說，長這么大，從沒出過省，更不用說是到偉大的首都北京啦！心里老是擔(dān)心，要是回不來怎么辦？呵呵，現(xiàn)在想起來真是有意思，那時就是膽小啊。因?yàn)椴沤Y(jié)婚沒幾年嘛，老公決定陪我一起去一趟。呵呵，說起來好笑呀，這次真讓我栽了！ 對新手來說，自己的店如何定位非常重要。你要有自己的風(fēng)格，能針對你的店所在位置的主要消費(fèi)人群去進(jìn)貨，這需要你事先做詳細(xì)的調(diào)查。所謂市場調(diào)查就是這樣，盲目地開店、進(jìn)貨，是要擔(dān)很大的風(fēng)險的。 我第一次到北京進(jìn)貨，有點(diǎn)貪多求全。你們猜我這十七個平方的小店，一下進(jìn)了多少貨？8000多元的散貨！是在北京大紅門進(jìn)的，因?yàn)閷εl(fā)市場不太了解，以為一下子多進(jìn)點(diǎn)，就可以多賣幾天。事實(shí)

7、是錯了，由于貨多而雜，店面擺不開，擺不開就賣不動，顧客進(jìn)店以后也無所適從，結(jié)果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩下的貨就壓了下來。沒辦法，只能以后慢慢地賣。這一次讓我清醒了不少。以后適當(dāng)掌握進(jìn)貨數(shù)量，從頭再來。 第一年的開店經(jīng)歷，我簡單總結(jié)一下，應(yīng)該有這幾個方面需要注意： 1、 對店址的選擇。服裝經(jīng)營店應(yīng)選擇店面比較集中的地區(qū)或商業(yè)圈。賣服裝不是賣油鹽醬醋，不是隨便選個地方就可以賺到錢的。特別是女裝，尤其要注意。因?yàn)橄M(fèi)者是分主動和被動的，主動的消費(fèi)者逛街買衣服，是沖著商業(yè)集中的地方去的，沒有人專門跑到一個偏僻地段的服裝店去買衣服，能到偏僻店里的顧客，大部分不是主動的消費(fèi)者，而是被劫消費(fèi)者，就

8、是路過這里進(jìn)來看看，并不是專門來買衣服的，這樣的店當(dāng)然不會經(jīng)營好的。 2、 對店面的市場定位。你的店要針對什么樣的消費(fèi)群，是什么層次、什么價位、什么風(fēng)格，心中要有數(shù)。不可貪多求全，什么貨都有，什么貨都 賣，太雜了，好使好衣服也顯不出檔次，賣不出好價錢。 3、 進(jìn)貨時間和進(jìn)貨量。一批貨賣得差不多了，當(dāng)然要趕緊進(jìn)貨。但有時貨賣不動，是不是繼續(xù)進(jìn)貨？我覺得該進(jìn)還要進(jìn)。你越不進(jìn)貨，店里就越不進(jìn)人，就越賣不動。進(jìn)了新貨，能帶著舊貨繼續(xù)賣。 4、 貨擺多好還是擺少了好，仁者見仁，智者見智。我認(rèn)為，如果是賣散貨，還是擺多了好，要不顧客進(jìn)來沒有多少挑選的余地。如果是高檔貨或是品牌，擺多了就顯不出檔次了。 到了

9、年底，我覺得這個店不適合我做，我想轉(zhuǎn)出去。正好市區(qū)商業(yè)地段附近新建了一個購物城（主要是服裝），與一個大型購物城相鄰，我租了一間小店面，不算貴，月租1500元，不到9平方。元旦開業(yè)后，生意還可以。春節(jié)過后，我把原來的街面店以3000元的價格黑轉(zhuǎn)了，開始專心做這一個店。 但附近的大型購物城已開了二年了，人氣很旺，新開的總是競爭不過。我的店因?yàn)楦淖兞孙L(fēng)格，賣得還算可以，每個月能凈賺三四千元。從這時開始，我基本掌握了進(jìn)貨渠道，南到杭州，北到北京，基本從這兩個地方進(jìn)貨。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，到了6 月份關(guān)門大吉，臨時找不到店面，一個夏天，我把庫存全到街頭甩了。 到了9 月份，在

10、市區(qū)第二個商業(yè)圈，原來那家大型購物城因?yàn)椴疬w遷了過來，我去租了一間16平方的，就是現(xiàn)在我使用的這個，月租3000元。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多。這合我信心大增，到這時，我才基本上了道。 1、我一開始是到北京大紅門拿貨，那里的貨比較大眾化，當(dāng)初我在做街面店的時候，比較適合附近的消費(fèi)人群。但利潤不會高。后來我到杭州四季青拿貨，那個老市場，由于時尚些，都比較好賣，夏季的貨從杭州進(jìn)，冬季的貨從北京進(jìn)。從北京動物園拿貨，那里的貨也時尚。為什么呢？因?yàn)槲疫@里是北方，眾所周知，北方人比較高大，冬天再多身點(diǎn)衣服就更需要相對大點(diǎn)的了。杭州的服裝好是好，就是尺寸，所以夏季的衣服還可以，但我一般也是要

11、中大號的，小號的不要。再就是濟(jì)南洛口，現(xiàn)在我多數(shù)的是從那里拿的。那里有些貨就是從北京和杭州過來的，比那兩個地方貴幾塊錢，但卻省去了車馬勞頓，因?yàn)槲译x得近啊。算上到京杭費(fèi)用，實(shí)際差不多。威海也去過，那里的衣服多是從附近進(jìn)的并沒有傳說中的韓國貨，真正的韓國貨很貴的，想找韓國貨的朋友會失望哦！不過，我現(xiàn)在正跟一個做韓版女裝的老板聯(lián)系，她說有韓版貨，并給了我一些圖片，我等過一段時間去考察一下，如果她的服裝好話，我準(zhǔn)備做她的貨。到時可以網(wǎng)上批發(fā)喲！附近的朋友也可直接到我店里拿貨的。因?yàn)槲矣衷谑兄行牡纳虡I(yè)圈買下一間店鋪，我想做大一點(diǎn)，不能總滿足于現(xiàn)狀吧。 2、剛開店的時候，我純粹是為一試，店沒有裝飾，進(jìn)貨

12、也沒有講究，附近批發(fā)市場能看上眼的就拿來賣，后才漸漸遠(yuǎn)處貨。一開始也就有萬數(shù)元錢吧。但想開店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快，因?yàn)橛羞M(jìn)貨就有貨，一開始賺得錢基本全壓貨里，大約半年到一年才覺出賺錢，不知別人怎么樣，我是樣覺得。 3、我現(xiàn)在的店的風(fēng)格是時尚型的，我進(jìn)的貨不貴，一般在五六十元，針對的是35歲下的經(jīng)濟(jì)一般但又追求時尚的女性，有時進(jìn)些高檔點(diǎn)的百十元的，低的有三四十元的，也要應(yīng)對不同檔次的消費(fèi)群體。平均利潤在30%到50%，高的可翻番甚至更高。之所以選擇我自己的風(fēng)格和價位，是因?yàn)橐c大商場分別開來，形成互補(bǔ)，品牌我沒做過，那需要時間和口碑的認(rèn)同，賺錢慢。 02年是我的轉(zhuǎn)型期。從街面

13、店到比較集中的購物城，確定了自己的風(fēng)格。這種大型的購物城，實(shí)際是里面間隔了好多小房子，每年一租，定時開門，定時關(guān)門，不知以上朋友所在的地方有沒有這種方式的購物場所。與街面店相比，最大的好處就是省心，不象街面店那樣冬冷夏熱，還要防賊惦記，呵呵。但也有壞處，就是yy款式撞車的太多，一不小心就惡性競爭，賣不上高價。大家就那幾個地方拿貨嘛，免不了雷同。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞衫。萬一撞衫了，那就盡快出手，只要有看中的，一定不能放走，那怕賺五塊呢。你要不出手，別人就出手啦。 與同行們談起來，大家都同感曰：“現(xiàn)在的服裝生意越來越難做了！”感慨歸感慨，應(yīng)該想一想這為什么？做的多了，競爭激烈了，自

14、然不好做，買方市場了嘛，不象以前計劃經(jīng)濟(jì)時代，賣的拉著長臉，“愛買不買”，現(xiàn)在可不一樣了，幾乎是求著人買，來買貨的人裝大爺裝奶奶，挑三揀四，最后還不出個良心價。所以，賣貨也是一門藝術(shù)，我也在這里發(fā)了一個服裝店經(jīng)營技巧的帖子。同樣是賣貨，同樣店里進(jìn)那么多人，我一天能賣1000，你只賣500，這怨不得別人了。你不要等著人來問你，你不要以為只有好貨就可以賣得多，現(xiàn)在的顧客很懶的，她能在門口看清楚你店的貨沒有她需要的，她決不會再多走一步。如果你不信的話，分別請個賣貨老手和新手試一下，相差很大的。 在購物城開業(yè)后，我為了找貨，也到了廣州一次，由于不摸情況，幾乎有收獲。我們奔著著名的白馬去的，好是好，可是

15、很貴，沒敢拿貨。別的市場由于不了解，沒能去如果早知道這里朋友介紹么多的好去處的話，也許能有所斬獲。由于路途太遠(yuǎn)，沒再去，不過能到那里貨的朋友應(yīng)該是比較幸運(yùn)的。杭州的貨也部分從廣州去的，甚至北京園都有從廣州發(fā)去的貨，現(xiàn)在信息這么靈通，交通又么方便，從批發(fā)商們的角度來看，以前南北方時尚流行的時間差已經(jīng)很小了，有一次我從杭州進(jìn)了貨，一個星期后又到北京動物園，發(fā)現(xiàn)那里早有了一樣的貨，只是貴幾塊錢。而且老板也是杭州的，呵呵。這些老板頭腦非常了得，不愧是做生意的. 2003年春節(jié)過后，跟往年一樣是淡季。有一個月左右的時間，主要處理積壓貨。不知朋友 們這段時間是怎樣經(jīng)營的，工我是只能保住費(fèi)用，還略有盈余。在

16、整購物城里大多數(shù)費(fèi)用都出不來的。呵呵，我可不跟她們一樣。春節(jié)前一段時間我上貨很多，有2萬多塊錢的貨，經(jīng)過節(jié)前的一陣忙活，銷得差不多了，但還有一部分。這些就是我在節(jié)后銷的。很多人節(jié)前怕壓貨，不敢多進(jìn)，結(jié)果到節(jié)前全銷出去了，節(jié)后一月左右的時間，進(jìn)貨進(jìn)不到，能不眼看 著虧嗎？一般來說，正月里基本是有新貨的。 轉(zhuǎn)眼到了春天，本來正是銷售旺季，可這時非典開始流行了。3月底，是本購物城交年租金的時間，大約有一半的業(yè)主因銷售不好而離開，空出一部分房子。這些離開的業(yè)主主要是一開始貨不對路（大部分是男裝品牌的和剛開始開始做生意的女孩子，貨品不適合來這里消費(fèi)群）。業(yè)主少了，生意反面好了。因?yàn)閬磉@里還是么多人，賣的

17、卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典 開始了，不只是本購物城，整個服務(wù)業(yè)都受到沉重打擊，哎呀，那時真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過我的生意沒有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進(jìn)貨，基本一個星期進(jìn)一次，真把我忙壞了！最好的幾個月每月銷售額在30000左右，利潤達(dá)到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒有什么訣竅，我就是不斷地進(jìn)貨呀，好多業(yè)主都這怕那，不敢出去進(jìn)貨，結(jié)果店空空，沒的賣了。她們越?jīng)]貨賣，我的生意就越好，因?yàn)槲矣胸浹?！呵呵，有的朋友說，上半年讓我發(fā)了“非典”財！ 這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問了，不怕染上非典嗎你

18、！我說，生死由命，該死的坐在家里也躲不過，何況山東一億人幾個染上非典的呢！還沒到躲避不及的時候！ 做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來，所 以不是很看中的貨先不要拿為好。 也許有些朋友會說,拿貨太少，顏色和大小號不全，顧客看中的你沒貨，耽誤賣嗎？我說，這就要在銷售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣貨時從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來賣貨的，所以回頭客也多一些。有時某位顧客看中的款式或顏色沒有了，我就跟她說，你哪明天或后天什么時間再過來，貨就到了，然后記下她的電話。我可以馬上通知批發(fā)商打貨，從濟(jì)南一天就到。所以近有近的方便，遠(yuǎn)有遠(yuǎn)的好處

19、，近處拿貨快而少，調(diào)貨方便?，F(xiàn)在我打一個電話些批發(fā)商給我發(fā)貨來，貨款先欠著，等我去的時候再結(jié)，這就是誠信經(jīng)營的結(jié)果，因?yàn)槲覀兌家呀?jīng)互相非常信任了。原來我也打算做網(wǎng)上批發(fā)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有不少騙子，這個論壇上也揭露了幾個，我很失望，一個好市場讓幾粒老鼠屎給攪了，中國就是不缺騙子呀！ 從去年非典過后，生意一直不錯，因?yàn)樯习肽晗M(fèi)的錢都拿到下半年消費(fèi)了，所以總體上還是不錯，年底十幾天了一萬，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟(jì)南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬人口的城市，做個小服裝店，一年能賺三五萬就不錯了，何況我還多賺了點(diǎn)，呵呵。 今年以來生意

20、一直比較穩(wěn)定，基本維持在那個水平上。但我又有些滿足了，為我不想這么一直開個小店維持生計呀！通過這幾年批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我想下一步做大些，進(jìn)入批發(fā)行列。我已經(jīng)在商業(yè)中心買了一個商鋪，元旦開業(yè)，現(xiàn)在我正想出去考察一下貨源。至于威海的那個韓國女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個星期了。 威海有不少是給韓國服裝公司做貼牌加工的企業(yè)，就是做來料加工，掙人家的加工費(fèi)，也就是說掙個辛苦錢。由于布料由韓國進(jìn)來，再全部返回韓國，所以很少留下點(diǎn)所謂“外貿(mào)貨”等我們處理啦。 我所認(rèn)識的這位朋友，還是她主動來找我的，她有自己的工廠，專做韓版（可根據(jù)你自己要求訂上韓或中文標(biāo)牌），有韓國布料，也

21、有國產(chǎn)布料，所以出來的貨款式一樣，但因面料不同而價格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒有親見，不過她給了我一些服裝照片，確實(shí)是韓國的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市里發(fā)展專賣，或給她們的店配貨，高興了還可以上網(wǎng)賣幾款呢。這樣自己好脫出身來多些找一下好貨源，不會象這樣累了，呵呵。 不管怎么樣，我覺得我們 開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。那些開個店作為一種消遣的想法我是看不來的。這個月到25號，我已經(jīng)賺了12000，這個月下來去掉費(fèi)用能凈賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會賺這么多。我想無論做什么，就要做到最好，大家在個單位上班還要爭取進(jìn)步

22、呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這么認(rèn)為的。 有幾個朋友提出一些問題，下面解答一下。1、開店稅費(fèi)，開店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開店，然后工商和地稅會來你，然后去辦手續(xù)、每月去繳稅工商就是。 2、店的經(jīng)營不好，要動腦筋找原因，是地角問題，還是進(jìn)貨不對路，還是經(jīng)營方式不對頭，具體分析一下，對癥下藥。 3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見仁，智者見智。宜根據(jù)本地實(shí)際情況和進(jìn)貨渠道選擇。 另外關(guān)于即墨和大連韓國城這兩個地方，兩年前去過即墨，當(dāng)時兩地貨物相比，我覺得還是濟(jì)南貨好些。因?yàn)槟抢锏呢洿蠖际菑暮贾?、北京、廣洲過來的

23、，比較時尚，而且高中低檔都有分區(qū)，比較好選擇貨的種類。地方大，貨自然就多，有的選擇。至于即墨的貨吧，這兩年沒大去，現(xiàn)在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟(jì)南差不多，不過你想做的話我還是建議你兩個地方都去看看，比較一下哪個地方的貨源比較適合自己的風(fēng)格，再確定上貨的地方。 中式服裝我沒做過，不過我周圍做中式服裝的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。 我到濟(jì)南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。 大連韓國服裝城我沒去過，不過聽說是很貴的，遐想明天在煙臺，去應(yīng)該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過你要經(jīng)營中高檔服裝可以到大連去喲在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我

24、國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，尤其是女裝，因?yàn)闀r尚性和潮流性的誘導(dǎo)，使女人們的服飾更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的 投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風(fēng)險相對較小。 在今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。一、做副總不如開小店我是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)的，原來是在廣東順德的一家家具廠工作，擔(dān)當(dāng)副總一職。我從普通員工做起，一步一步爬上來的，在那家工廠工作啦整整九年。我在公司的人緣特別好，吃早餐時從來沒自己付過錢，因?yàn)榈鹊饺ソY(jié)帳時老板都告訴我已經(jīng)有人埋過單啦，而我每次都找不到埋單的人。其實(shí)我的工作和大多

25、數(shù)人相比已經(jīng)算是很不錯啦，好些人想不通我為哪些放著好好的工作不做，卻要自己出來開店呢。這是因?yàn)槲矣X得我在公司已經(jīng)沒發(fā)展空間啦，做到副總，不可能再向上爬啦，而且我在這家工廠工作啦九年，能學(xué)的知識也已經(jīng)全學(xué)到啦，再做下去，也沒哪些意思啦，何況終究是別人手里的一顆棋子，任人擺布，辛苦又受氣，到頭來都是為老板賺錢?，F(xiàn)在自己開個小店，自己做老板，賺的錢都流進(jìn)自己口袋，就算是苦點(diǎn)累點(diǎn)心里也高興。二、店面選址開店看起來簡單，實(shí)際操作起來卻不是那么簡單啦，影響銷售的因素有好些，你在開店前要一一考慮清楚，不要頭腦一發(fā)熱，就匆匆忙忙開店。店面的選址很首要，這是決定你店鋪旺與不旺的首要因素。千萬不要自己找一個偏僻的

26、旮旯開店，還自以為是的幻想著這里只有我一家，沒人競爭，大家一定都來這里買。俗話說，磨刀不誤砍柴工，我開店前就花啦三個多月的時間找店面，最后選擇在武江區(qū)的芙蓉時裝城。芙蓉服裝城一共有188個檔口，我在第80檔，全服裝城只有我這一家是專賣店。為哪些選擇服裝城?好些人不理解，認(rèn)為服裝城都是賣服裝的，競爭大，會被周圍的店搶生意。這話有點(diǎn)道理，但反過來想想，服裝城的知名度高，大家一逛街就會直接過去，也那就說，到服裝城的顧客購買目的性很強(qiáng)，她不是閑著沒事逛著玩的，而是準(zhǔn)備購買的。在這種方面開店有兩個好處，一是人流量大，二是有效客戶多?，F(xiàn)在的事實(shí)也證明啦我當(dāng)初的選擇沒錯。唯一的不足是檔口不大，只有22平米，

27、店里的衣服掛的到處都是，連地上的空間都利用上堆那些沒開包的衣服啦，可惜現(xiàn)在想擴(kuò)大都找不到檔口。我的小檔口如果現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的話，頂手費(fèi)起碼在3萬以上，因此開店找一個好的店面位置是非常首要的。三、經(jīng)營產(chǎn)品開店一定要考察好產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品和同行相比更有優(yōu)勢、更有賣點(diǎn)，才干吸引消費(fèi)者的眼球，也才有可能生意火爆。服裝城的競爭大，這是沒錯的。但服裝城的情況是這樣的，只要一家的生意火，大家都會跑過來看產(chǎn)品，然后都去批發(fā)這種仿版貨回來低價銷售，競爭主要是價格競爭。開店以來我從來不擔(dān)心店里的生意，秘訣那就我的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，他們?nèi)シb批發(fā)市場根本拿不到，就算是能拿到，拿貨的價格也是我進(jìn)貨的三倍，比我的零售價還應(yīng)

28、該高，拿啦怎么賣?就像上個月我在公司拿的婧瑤羊絨衣賣的特別好，幾十元進(jìn)貨賣220元，不遠(yuǎn)處就有一家婧瑤的專賣店，同樣的產(chǎn)品要400多、500多元。其他檔口的人看著眼紅，跑來我的店里看款式和品牌，然后到廣州白馬批發(fā)市場找貨源，還真找到啦，但進(jìn)貨價200多。因此沒人能搶我店里的生意，原因那就運(yùn)東品牌服飾店的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。四、營銷手段店里生意火不火的關(guān)鍵還是你怎么樣去經(jīng)營?！熬葡悴慌孪镒由睢保@句話早已過時啦，再好的產(chǎn)品你不去宣傳、不去包裝，也是難以取得好的銷售業(yè)績的，現(xiàn)在大家都明白啦“酒香也怕巷子深”的道理啦。開店是需要好好動腦思考的，你的營銷手段高人一尺，先人一步，那你就會變贏家。一)猜測顧

29、客心理剛開業(yè)時我是按照運(yùn)東公司的吊牌價進(jìn)行銷售的，發(fā)現(xiàn)顧客總是要砍價，吊牌價再優(yōu)惠她都一定要試試講價，搞的我頭痛不已。干脆一不做、二不休，我把公司的吊牌全部剪掉啦，我開價，她砍價，結(jié)果是我開得高興、她砍得開心，最后的售價比原來的吊牌價還應(yīng)該高出幾十元。像杰施的女裝，套裙進(jìn)價只要幾十元，吊牌價110元，我賣200元。單裙進(jìn)貨十幾元，吊牌價45元，賣90多。褲子進(jìn)貨二三十元，吊牌價70元，我零售100多元。只是一批杰施的女裝，就已經(jīng)讓我賺得荷包滿滿。(二)個性銷售我認(rèn)為開店一定要有自己的經(jīng)營原則，不能人云亦云，我強(qiáng)調(diào)個性銷售。我開店是為顧客提供服務(wù)，為顧客提供產(chǎn)品，但不是求顧客來買。記得有一次，一

30、位顧客來我店里買衣服，我已經(jīng)和他談好啦是100元，后來我有事情出去啦，我老婆看店，顧客告訴她我和他講好是70元，我老婆信以為真就賣給他啦。我回來明白后很生氣，于是打電話給那個顧客，我說你這樣做有哪些意思，以后不要到我的店里買東西啦。從此那個顧客來逛時我和我老婆都不讓他進(jìn)我們的店門。我有自己的原則和態(tài)度，有時寧愿得罪一兩個顧客也要守住自己的原則底線。這種個性銷售辦法是很有效的，但你要把握好對待顧客的態(tài)度，讓她覺得你是誠信銷售，也是薄利銷售，這樣她以后就會成為你的回頭客啦。曾經(jīng)有位顧客，在我的店里看上啦一件婧瑤羊絨衣，我開價280元，她還180，我裝做有點(diǎn)生氣的樣子，說180我都拿不來，這件衣服低

31、于220你就不要和我談啦，我才只賺20塊，還虧門面費(fèi)呢。顧客就說180，不賣我就去其他的店里買，不信買不到。結(jié)果她看到專賣店同樣的衣服要500多，于是又回來，還是還價，要200，我堅決地說，最低要220，結(jié)果她又走啦。就這樣，這位顧客一連五天來我店里還價，第五天說：“好吧好吧，220就220，幫我包起來吧。”現(xiàn)在她經(jīng)常來我的店里買衣服，也經(jīng)常介紹朋友來光顧運(yùn)東品牌服飾折扣店。(三)雙重優(yōu)惠我?guī)缀趺刻於荚谒伎?，要怎樣?jīng)營生意才干更好。從開張時我就送顧客會員卡，以后買衣服九折優(yōu)惠，同時購物滿500元以后免費(fèi)送一件100元的服裝。我有一個本子是專門登記顧客電話和消費(fèi)的，如果消費(fèi)達(dá)到500元就會打電話

32、通知她過來選衣服。這樣顧客只要來我店里買過衣服，下次還會來光顧，她會在心里想著，在這里買到500元有100元的衣服送，其他店沒，那她肯定會選擇在我的店買衣服啦。有一次一位顧客一次買啦兩件婧瑤羊絨衣，每件280元，兩件是560元，我說能夠免費(fèi)選一件100元的服裝，她說想再要一件婧瑤的，我說能夠，不過要補(bǔ)180元。結(jié)果顧客歡歡喜喜地補(bǔ)啦180元拿走啦3件婧瑤羊絨衣。就這樣，三件羊絨衣就為我賺啦500多元，我賣的開心，顧客買的更開心。(四)營銷政策及時調(diào)整每次有新貨到我那里就會電話滿天飛，我會一個一個地通知顧客。如果她們來啦看到服裝并不想買的話，我就會馬上改變策略，降價銷售。例：一些顧客來看啦都覺得

33、不是特別滿意，沒很強(qiáng)的購買意愿，我就會說：“唉，本來公司是規(guī)定這款衣服最少要賣180元的，看在老客的面子上，又是這么遠(yuǎn)跑來的，我就虧點(diǎn)，進(jìn)貨價130元給你了，以后記得常來光顧啊!”同時開店還應(yīng)該留意店里哪些樣的產(chǎn)品暢銷，哪些樣的產(chǎn)品不好賣，做好盤點(diǎn)和記錄，不要以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，以后進(jìn)貨就有參考啦。(五)為自己的服裝造勢從新貨來的第一天開始，我就留意為這款衣服造勢，向顧客介紹這款服裝是很貴的，進(jìn)價很高，質(zhì)量和做工很好，這樣就為以后清貨做足啦準(zhǔn)備。我記得有一批海螺的茄克，我在公司拿貨幾十元，回去開價200多，最低賣價都是要180元的，但銷售情況不是很好，于是我開始做促銷，在門口掛啦大大的牌子：斷

34、碼清貨，海螺茄克100元，數(shù)量有限，售完即止。結(jié)果效果出奇得好，我中午去店里送飯都擠不進(jìn)去，幾十件衣服一搶而空。為哪些滯銷產(chǎn)品一做促銷會這么火爆?原因那就我已經(jīng)在顧客的頭腦中灌輸啦這件衣服很貴的觀念，現(xiàn)在一下子便宜啦80塊是非常優(yōu)惠的，不買以后沒機(jī)會啦。結(jié)果那就，我清貨的服裝每件還為我賺啦40元。因此說，開店一定要思考，顧客的錢不是那么好賺的，但也不是那么難，只要多思考，策略到位，就一定能賺錢。但詳細(xì)問題要詳細(xì)分析，適合我的營銷策略不一定適合其他地區(qū)，因此要根據(jù)自己地區(qū)的情況來制定詳細(xì)的營銷策略。我曾經(jīng)還試過送學(xué)生和教師衣服穿，請他們介紹5-10個人來光顧，衣服就免費(fèi)送給他，結(jié)果還真的有效，有

35、個學(xué)校的十幾位女老師，每人在我的店里買啦一件婧瑤羊絨衣。這種連帶銷售在機(jī)關(guān)單位是最好的，一個人能夠帶來好多顧客，口頭相傳，我的老客越來越多，生意當(dāng)然也會越來越好。生意是做出來的，沒哪些店能夠一直一帆風(fēng)順，如果你發(fā)現(xiàn)啦有這樣的店面，那你可要好好研究一下啦，他一定是有哪些營銷策略能夠吸引顧客的。千萬不要生意不好就放手不管，再好的產(chǎn)品如果營銷手段跟不上的話，生意也會日落千丈的。因此，開店最首要的是思考，一邊學(xué)，一邊做，想得多啦生意自然會越做越好啦。和大家分享下我做服裝的生意經(jīng)驗(yàn)想開店的朋友肯定想知道我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況（現(xiàn)在你每天賺多少錢呀？）哦，今天不錯，賣了1600多元，算了一下利潤，700出頭，呵

36、呵，這一段還行吧。不過可不是每天都這么好呀！ 說點(diǎn)正事吧。我覺得，做服裝不是每個人都適合的，這一點(diǎn)小弟弟小妹妹們必須注意！什么樣的人適合做服裝？我覺得一要有主見，二要有眼光，三要有毅力，能吃點(diǎn)苦，第四嘛，說到銷售了，要有耐性，善于察言觀色，尤其是做散貨。我這里是個中等城市，消費(fèi)水平不算高。我原來在單位上班，效益就不用說啦，工資可能不如你雇的服務(wù)員對了，你雇個營業(yè)員得每月多少錢呀？我苦熬了幾年，2008年春天，終于忍無可忍了！我決定上班之余做點(diǎn)生意試試。可是，我從沒做過生意，也不認(rèn)識做生意的朋友，怎么上貨，怎么賣貨一點(diǎn)也不懂，真是無從下手呀。一個偶然的機(jī)會,我在網(wǎng)上看到了運(yùn)東服飾的網(wǎng)站,瀏覽完他

37、們公司的網(wǎng)站后,我發(fā)現(xiàn)之前所想到的問題都不在是問題了.從店面選址,風(fēng)格裝修,服裝陳列,營銷策劃,運(yùn)東品牌服飾都提供專人專業(yè)指導(dǎo).在電話聯(lián)系運(yùn)東品牌服飾的客服人員之后,我終于下定決心,向老板請假,開始了我的南下考察之路.經(jīng)過一夜的火車奔波,第二天一早,我到達(dá)了以前只是在電視和報紙上了解的廣州火車站.走出站臺,一看才7點(diǎn)不到,抱著試試看的想法打了運(yùn)東品牌服飾的客服人員手機(jī),沒想到客服MM一點(diǎn)不生氣,反而非常熱情的告訴我怎么坐地鐵,然后轉(zhuǎn)坐高速2路公交車到東華工業(yè)區(qū)下。一個多小時后,我到達(dá)了運(yùn)東品牌服飾有限公司,氣派的大門顯示出了公司的實(shí)力,從大門看進(jìn)去,花園式的辦公環(huán)境令人賞心悅目.之前聯(lián)系過的客

38、服MM已經(jīng)在保安室等候我們,但保安人員還是很認(rèn)真的進(jìn)行登記檢查,從中可以看出運(yùn)東公司有嚴(yán)格的管理制度. 經(jīng)過簡單的交流之后,運(yùn)東品牌服飾的客服MM開始帶我參觀公司的展廳,讓我這個從內(nèi)地剛出來的人體驗(yàn)到了劉佬佬進(jìn)大觀園的感覺,上萬平方米的展廳按春夏秋冬分門別類的陳列著各種款式的服裝,看得我眼光了亂,上面所標(biāo)示的價格低得令我難以相信,一件標(biāo)價29元的衣服,跟我之前在內(nèi)地專賣店里看的標(biāo)價398元的衣服一模一樣.我這個自認(rèn)為有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人已經(jīng)開始在心里算起了我的小九九.這樣的衣服,按專賣店的5折價格肯定不愁賣啊,一件就賺170元,10件就1700.天哪,我頭腦已經(jīng)開始沸騰了.參觀完運(yùn)東品牌服飾的所有

39、展廳,客服MM又帶著我去參觀他們公司的物流部,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一部大卡車停在那里.走到近前,運(yùn)東品牌服飾的員工忙得熱火朝天,但又卻有條無紊.客服MM告訴我,運(yùn)東品牌服飾公司每天的出貨量都是按萬來記的.想想也是,一個在全國有上千家加盟店的運(yùn)東品牌服飾公司講究的就是實(shí)力和嚴(yán)格的管理.最后,來到會客室,此時,我已經(jīng)對運(yùn)東品牌服飾充滿了信任,眼前已經(jīng)出現(xiàn)了我將來的成功之路,想想再也不用為每個月的那點(diǎn)工資受老板的氣,我滿懷信心的跟運(yùn)東品牌服飾公司簽訂了合同.現(xiàn)在,我每個月的收入都是按萬來計算了,老媽也再沒說過養(yǎng)閨女沒有養(yǎng)兒子強(qiáng),老人家的臉每天都是笑瞇瞇的.周圍的親戚朋友也對我們越來越客氣了.唉,中國人的俗氣又

40、表現(xiàn)出來了.呵呵.一個服裝經(jīng)營高手進(jìn)貨的真實(shí)體會，很實(shí)用最近辭職，來做專職淘寶賣家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，來分析我應(yīng)該做哪塊！最后結(jié)果是我要做服裝，而且必須是女裝。在一個老淘寶賣家的推薦下！ 我打算做今時比較流行的美國品牌Abercrombie & Fitch , 我首先訪問了Abercrombie 的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)了很多新的官方網(wǎng)站新款圖片。我把這些圖片放到我的淘寶店去，結(jié)果很多人來詢問。由此，我確定了，只要有好的貨源。一定能賺！而且賺很多。 然后我開始去尋找貨源。我在深圳，首先找了深圳最大的批發(fā)市場-東門白馬。確實(shí)有2家在批發(fā)AF的衣服，價格雖然便宜，但是都是老款，或者是

41、庫存貨。 然后我去了深圳一個號稱外貿(mào)市場的嘉華外貿(mào)市場，這個外貿(mào)市場賣的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心，體恤，沒有一家賣AF 2006年官方網(wǎng)站的新款。 即使這樣，仍然很好賣。有兩家家專門賣AF的，大都是便宜的體恤，門庭若市。我后來去廣州火車站附近的批發(fā)市場逛了一天后發(fā)現(xiàn)，95%嘉華外貿(mào)市場的貨都可以在廣州火車站的批發(fā)市場批發(fā)到。 嘉華外貿(mào)市場賣的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因?yàn)檫\(yùn)動品牌款式設(shè)計簡單，造假容易。 我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，得到一條消息。深圳南油一個服裝生產(chǎn)基地有一個的外貿(mào)服裝

42、批發(fā)市場，叫世紀(jì)廣場。我跑過去。找了一下午，終于找到了。 確實(shí)，沒有公車經(jīng)過的，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一，二層是做外貿(mào)服裝批發(fā)的，顧客很少，不像東門人頭攢動。 不過這里確實(shí)有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮。手感好，工藝復(fù)雜,針線整齊,圖案設(shè)計新穎。不知道是不是真外貿(mào)貨，但是至少做的非常好。 而且，我來這里還發(fā)現(xiàn)了另外一個更大的外貿(mào)批發(fā)市場，叫超凡外貿(mào)批發(fā)市場有很多好貨。我后來在互聯(lián)網(wǎng)上搜索這個市場的名字，搜索不到只言片語。這說明，并不是所有的東西，都是互聯(lián)網(wǎng)能找到的，很多東西必須親自找。 通常，款式簡單的衣服最容易被小服裝廠造假，比如運(yùn)

43、動品牌，或者是polo衫。只是打個小商標(biāo)而已。這樣的仿單也是賣的最多的，在淘寶遍地都是。 我在那2個外貿(mào)市場看到的國外大牌女裝體恤的款式在淘寶一件都找不到。比如一件Dior 的體恤，非常輕，手感光滑，象絲綢一樣。衣袖外面加了蕾絲花邊，胸前繡了很大的復(fù)雜的圖案，衣服底下還縫了一塊小小的標(biāo)有dior的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是這件體恤批發(fā)價就是60，而且不講價。淘寶網(wǎng)上見到的dior體恤通常是一件簡單的純棉體恤，打一個dior的字母或者一個簡單的圖案。 我在網(wǎng)上搜索，有個人說他有官方網(wǎng)站版的AF服裝，他告訴我地址，在東莞長安上角管理區(qū)上南路3號B棟4號鋪，我親自去了東莞就是想找他進(jìn)貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是個騙局，這個騙子想騙外地人匯款給他。 這個騙子還有個名字叫德莫服裝，他在網(wǎng)上發(fā)布消息叫Abercrombie & Fitch