服裝促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 9服裝促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告一、活動(dòng)目的圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的.故推出本企劃方案.目的在盡最大可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰.同時(shí)，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績.2、為農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)！二、活動(dòng)主題：禮享冬日三、活動(dòng)對(duì)象：_新老顧客.四、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜（_masEve）前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡可當(dāng)?shù)刭徺I對(duì)忠

2、實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：例：_在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望_的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：20_年12月15日-20_年1月3日促銷地點(diǎn)：_（_縣_鎮(zhèn)_路）_對(duì)面六、促銷方法1、活動(dòng)期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓.2、活動(dòng)期間，_的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次.（數(shù)量有限，送完即止.）3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份.（數(shù)量有限，送完即止.具體禮品店里自備）七、活動(dòng)宣傳看板立牌窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

3、八、早期的準(zhǔn)備工作1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾.紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭.綠色的是圣誕樹.它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成.上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花.還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭.所以，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開.2、賣場氛圍整個(gè)促銷活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景.長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜SilentNight、圣誕之歌_mas_gs、聽，_報(bào)佳音Hark！_HeraldAngelsSing、鈴鐺兒響叮當(dāng)JingleBel

4、l，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！3、櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年.九、活動(dòng)的中期操作1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元，送禮品一份.如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明.此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店.2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行.十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng).由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來.也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng).十一、贈(zèng)品總部所提供禮品如下：1、圣誕禮物2

5、、可愛的遙控器套3、出口襪子 PAGE 頁碼 9 / NUMPAGES 總頁數(shù) 9服裝促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去.讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受_種商品或服務(wù).站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易.這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)

6、成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的.二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升.從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量.2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)_商品品牌的印象.3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售.4、提升賣場品牌形象之目的.5、老品、積壓品清庫，降低高庫存.6、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消

7、費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手.三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式.如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果.在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化.2、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜.3、

8、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高.在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要.在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié).四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等.2

9、、主題性促銷針對(duì)_一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：（1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷（2）新店開業(yè)促銷（3）廠商聯(lián)合促銷：與_一家或_一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞_一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷（2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷（

10、3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷（4）店慶促銷（5）新品上柜促銷（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷.比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò).五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作.以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：（一）策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式.2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性.終

11、端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半.比如，_次促銷活動(dòng)，_連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：_店慶，送豪禮_送地球，送_其實(shí)就是由_員工送的_掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng).再比如，在_個(gè)淡季，_手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶.俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍.所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么

12、要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性.3、利益點(diǎn)要明確.（顧客為什么要買？有什么好處？）4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全.5、特別強(qiáng)調(diào)：（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同.如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍.粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值.（二）準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工.2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況.3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)

13、的最佳位置，確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間.以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳.4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地.5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜.好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用.6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗.7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性.8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料.9、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn).（三）預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱.預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周邊_里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱.預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間.太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果.（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提前布場.2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員.3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人.4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣.5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決.6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬.（五）檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方.因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省.發(fā)現(xiàn)