情侶裝的營(yíng)銷策劃展示課件

1、Calla有限責(zé)任公司把愛穿在身上 目錄公司介紹及市場(chǎng)調(diào)查推出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案內(nèi)部管理雄鷹團(tuán)隊(duì)公司職位： CEO 江 帆 市場(chǎng)經(jīng)理 繆 玲 業(yè)務(wù)經(jīng)理 謝木蘭 張魯榮 人力經(jīng)理 董長(zhǎng)浩 財(cái)務(wù)經(jīng)理 寇 榮市場(chǎng)調(diào)查與機(jī)會(huì)分析據(jù)調(diào)查分析，情侶服裝有接近500億的市場(chǎng)容量，服裝品牌名目繁多，但大多企業(yè)看重的是女性、兒童等大眾消費(fèi)群體，作為另一突破口的情侶裝卻鮮有人問津，成為潛力巨大的市場(chǎng)盲點(diǎn)通過市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)情侶裝店在賀州還是比較稀少的，所以經(jīng)過慎重考慮，我們決定在賀州開兩家情侶服裝的銷售公司。我們決定開兩家店面，地點(diǎn)在賀州學(xué)院東校區(qū)附近和靈峰廣場(chǎng)，如果利潤(rùn)可觀我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，開很多家連鎖店。 營(yíng)

2、銷策劃方案(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)：以學(xué)生為主的年輕人 、白領(lǐng)一族商品定位：中高檔情侶裝經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：兩個(gè)季度內(nèi)收回成本，銷售額穩(wěn)定 增長(zhǎng)價(jià)格策略 ：實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠方式，并舉行節(jié)日(如 每月情人節(jié)、圣誕節(jié)）優(yōu)惠活動(dòng)（3）銷售形式1.實(shí)體店銷售2.網(wǎng)上銷售： 建立虛擬商店3.校園代售： 尋找優(yōu)秀校園代理特色服務(wù)（滿足您的個(gè)性需求）1、免費(fèi)刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無(wú)二的效果2.顧客可根據(jù)廠商服飾樣本雜志，個(gè)性訂購(gòu)，不增加價(jià)格，滿足了顧客地差異性需求，無(wú)形中擴(kuò)充了店內(nèi)貨源地樣式。3.送貨上門，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個(gè)驚喜4.每月14日舉辦特色主題活動(dòng)（大型、

3、小型、店內(nèi)活動(dòng)），當(dāng)日購(gòu)買情侶裝可獲贈(zèng)精美禮品。（4）宣傳方式1、電視報(bào)紙宣傳： 匯眾傳媒、賀州日?qǐng)?bào)桂東電視報(bào) 2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立公司主頁(yè)3、活動(dòng)宣傳：特定節(jié)日推出活動(dòng) 自創(chuàng)小廣告（情景陳述）： 一對(duì)正處于熱戀中的男女悠閑而甜蜜地走在大街上，女主角被櫥窗里模特身上的溫馨情侶服吸引了，男主角看出了女主角心中的渴望，帶著女主角信步走進(jìn)布衣布舍情侶服裝店當(dāng)他們各自換好情侶服走出試衣間時(shí)，用欣喜的眼神看著對(duì)方，再看看鏡子，依偎著甜蜜一笑。而后，這對(duì)情侶走在夕陽(yáng)灑滿的大道上，手牽著手，鏡頭將人模糊化，這時(shí)呈現(xiàn)出一排字:把愛穿在身上把愛穿在身上2、親吻情人節(jié)6月14日舉行對(duì)對(duì)碰活動(dòng)，各隊(duì)情侶分開試穿我們的情侶裝，然后所有的情侶集中，凡試穿的情侶裝為一套，且該對(duì)情侶當(dāng)場(chǎng)接吻，則贈(zèng)送此套情侶裝內(nèi)部管理財(cái)務(wù)基礎(chǔ)資金： ￥150000貨源： ￥50000店面及裝修： ￥8000手續(xù)費(fèi)和稅費(fèi)： ￥5000流動(dòng)資金： ￥30000宣傳及活動(dòng)費(fèi)用： ￥9000員工總工資： ￥3500（首月）總計(jì)： ￥105500（其余備用）反饋及調(diào)整月初進(jìn)行工作計(jì)劃，月末對(duì)銷售情況進(jìn)行