色彩營銷相關(guān)知識(shí)

1、17/17更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)治理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層治理49套講座+16388份資料中層治理學(xué)

2、院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各時(shí)期職員培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料職員治理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)治理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)治理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料色彩營銷色彩營銷(Color Marketing) 色彩營銷，確實(shí)是要在了解和分析的基礎(chǔ)上，做消費(fèi)者所想，給商品恰當(dāng)，然后給產(chǎn)品本身、產(chǎn)品包裝、人員服飾、環(huán)境設(shè)置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當(dāng)?shù)纳?，使商品高情感化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)

3、“人心色彩商品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高的效率，并減小。 美國營銷界總結(jié)出“”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費(fèi)者的第一眼印象可能引發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣，希望在功能、質(zhì)量等其他方面對(duì)商品有進(jìn)一步的了解。假如企業(yè)對(duì)商品的視覺設(shè)計(jì)敷衍了事，失去的不僅僅是一份關(guān)注，更將失去一次商機(jī)。而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67，這確實(shí)是20世紀(jì)80年代出現(xiàn)“色彩營銷”。 “色彩理論”為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的，帶來了全方位的超強(qiáng)效果。專門多商家抓住商機(jī)，運(yùn)用色彩理論進(jìn)行產(chǎn)品營銷，成功者數(shù)不勝數(shù)。國外從上世紀(jì)80年代就開始實(shí)施“色彩營銷戰(zhàn)略”了，現(xiàn)已廣泛采

4、納。如美國的彩色機(jī)殼、手機(jī)“色彩旋風(fēng)”的賣點(diǎn)、T恤的、膠卷的金黃色包裝差不多成為一個(gè)品牌的象征，令人過目不忘。近年來，中國的企業(yè)也越來越重視色彩在產(chǎn)品營銷中的作用。 目錄色彩營銷理論的興起及進(jìn)展 色彩營銷理論最早在20世紀(jì)80年代由美國的卡洛爾杰克遜女士創(chuàng)辦的Color Me Beautiful(簡稱CMB)公司在企業(yè)營銷實(shí)踐中提煉和總結(jié)出來的，該理論的實(shí)質(zhì)是依照消費(fèi)者心理對(duì)色彩的，運(yùn)用色彩營銷組合來促進(jìn)產(chǎn)品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，依照不同人的膚色，發(fā)色等自然生理特征以及個(gè)人面貌、形體和性格，職業(yè)等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的

5、發(fā)覺美。 國外有一種理論叫“”。它認(rèn)為：對(duì)一個(gè)人乃至對(duì)一種商品或事物的認(rèn)識(shí)，能夠在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里。因?yàn)橐勒諊庀嚓P(guān)機(jī)構(gòu)的研究表明：能被消費(fèi)者瞬間進(jìn)入視野并留下印象的產(chǎn)品，其時(shí)刻是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是色彩帶來的，由于公司產(chǎn)品與色彩的專門聯(lián)系，色彩營銷理論一開始就受到美容美發(fā)、化妝品、服飾等行業(yè)的重視，并在企業(yè)的營銷活動(dòng)中加以運(yùn)用。比如的“SK-”高級(jí)化妝品和“”彩妝品在上市推廣時(shí)曾特約色彩專家予以指導(dǎo)，而則依照色彩營銷基礎(chǔ)知識(shí)提出了“夏士蓮”最合理的貨柜擺放方式以促進(jìn)銷售，法國聞名時(shí)尚品牌TIRIPEAK“璀貝珂”以的人性化、時(shí)尚化、個(gè)

6、性化、浪漫化在2005年正式宣布進(jìn)入中國女鞋市場(chǎng)，公司將色彩營銷合理地運(yùn)用到了璀貝珂的營業(yè)銷售、店面裝潢、店內(nèi)布局當(dāng)中，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格。 伊頓在色彩藝術(shù)中指出：“連續(xù)對(duì)比與同時(shí)對(duì)比講明了人類的眼睛只有在互補(bǔ)關(guān)系建立時(shí)，才會(huì)滿足或處于平衡?！薄耙曈X殘像的現(xiàn)象和同時(shí)性的效果，兩者都表明了一個(gè)值得注意的生理上的事實(shí)，即視力需要有相應(yīng)的補(bǔ)色來對(duì)任何特定的色彩進(jìn)行平衡，假如這種補(bǔ)色沒有出現(xiàn)，視力還會(huì)自動(dòng)地產(chǎn)生這種補(bǔ)色。”“互補(bǔ)色的規(guī)則是色彩和諧布局的基礎(chǔ)，因?yàn)樽袷剡@種規(guī)則便會(huì)在視覺中建立精確的平衡?！币令D提出的“補(bǔ)色平衡理論”揭示了一條色彩構(gòu)成的差不多規(guī)律，對(duì)色彩藝術(shù)實(shí)踐具有十分重要的指導(dǎo)意義。假

7、如色彩構(gòu)成過分暖昧而缺少生氣時(shí)，那么互補(bǔ)色的選擇是十分有效的配色方法，不管是舞臺(tái)環(huán)境色彩對(duì)人物的烘托和氣氛的渲染，依舊商品及陳列等等，巧妙地運(yùn)用互補(bǔ)色構(gòu)成，是提高藝術(shù)感染力的重要手段。 到20世紀(jì)末，“色彩應(yīng)用”及“色彩營銷”理論已被歐美及世界其它許多國家的企業(yè)廣泛運(yùn)用到企業(yè)的營銷活動(dòng)當(dāng)中，并在激烈的市場(chǎng)中戰(zhàn)勝，獵取競爭優(yōu)勢(shì)的一種一個(gè)小策略。在美國,“蘋果”電腦在推出彩色電腦之后，就趕超了“”。在意大利，服裝色計(jì)師們把大自然的和諧之美完美地融入到服裝中，引起了人們對(duì)自然和諧之美的向往和反思。 在中國，CMB公司唯一的華人色彩顧問于西蔓女士自1998年5月首次來北京后已多次向中國傳播“色彩季節(jié)理

8、論”和“西蔓色彩工作室”。這幾年，西蔓和她的公司要緊在個(gè)人色彩形象、都市色彩規(guī)劃、商業(yè)色彩營銷方面做了大量工作。許多跨國企業(yè)如、IBM、和國內(nèi)企業(yè)如等都邀請(qǐng)她做過企業(yè)咨詢。在她的阻礙和傳播下，色彩營銷理論得以在國內(nèi)的汽車、電腦、手機(jī)、家具、房地產(chǎn)、家電等行業(yè)的企業(yè)營銷活動(dòng)中開始探究性的運(yùn)用。 現(xiàn)在色彩營銷在范圍上越來越廣，她突破了原來的個(gè)人診斷，而更廣泛運(yùn)用到商品櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)、產(chǎn)品及、廣告宣傳、都市色彩規(guī)劃等方面。 總之，隨著色彩營銷理論的進(jìn)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的運(yùn)用越來越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭獲得競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。 色彩營銷策略 色彩文化的社會(huì)價(jià)

9、值 隨著傳媒業(yè)逐步放開和國際接觸的不斷延伸，國與國之間經(jīng)濟(jì)與文化的已成定局，差距逐步縮小，文化差異逐漸統(tǒng)一。各行業(yè)在做研發(fā)和拓寬業(yè)務(wù)范圍的時(shí)候越來越多地考慮到“以人為本”的因素，注重加強(qiáng)服務(wù)理念。色彩產(chǎn)業(yè)確實(shí)是基于人的心理需要而產(chǎn)生的，它的服務(wù)及涵蓋范圍十分寬泛，國外的色彩行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)確實(shí)是不斷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行滲透，細(xì)化、時(shí)尚化各項(xiàng)服務(wù)，精確各行業(yè)定位。 國內(nèi)許多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到色彩的重要性，以色彩為賣點(diǎn)有著巨大的市場(chǎng)進(jìn)展空間，然而尚未正式大規(guī)模開展色彩營銷。色彩的應(yīng)用從產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)、開發(fā)，到產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)與包裝，產(chǎn)品展示的色彩布局陳列，生產(chǎn)環(huán)境的色彩氣氛烘托等，色彩視覺設(shè)計(jì)的觸角無所不及?；谶@一

10、點(diǎn)，中國流行色協(xié)會(huì)目前差不多建立色彩設(shè)計(jì)中心，以色彩為基礎(chǔ)，對(duì)社會(huì)的流行色彩做調(diào)查研究，同時(shí)考慮與環(huán)境、與社會(huì)的協(xié)調(diào)等多方面的阻礙因素，綜合的進(jìn)行色彩的設(shè)計(jì)和選配；此外，從全球的角度觀看、收集色彩文化的動(dòng)態(tài)與變遷，力求色彩與建筑物、與人、與大自然最大程度的和諧共存，借鑒的運(yùn)作模式，關(guān)心企業(yè)突出。 色彩的進(jìn)展，帶來了巨大的市場(chǎng)價(jià)值，色彩咨詢業(yè)的誕生帶來巨大的市場(chǎng)進(jìn)展空間。理顏色彩以先行者的角色在色彩行業(yè)以其獨(dú)到的眼光發(fā)覺了色彩的可持續(xù)性進(jìn)展和潛在的巨大商機(jī)，并以其獨(dú)特的理念阻礙了色彩行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，使色彩行業(yè)不斷展現(xiàn)新面貌。 色彩營銷不僅在企業(yè)中起著重要的作用，為商業(yè)制造巨大市場(chǎng)價(jià)值，而且在中得

11、到良好的進(jìn)展，如政府的都市規(guī)劃設(shè)計(jì)，都市美容，社會(huì)團(tuán)體的公益性廣告宣傳等。 企業(yè)形象的色彩策略 企業(yè)形象策劃又稱，是企業(yè)MI，行為活動(dòng)規(guī)范和視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)三位一體的綜合體，是企業(yè)整體，其中包括企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、專用字體等等。有時(shí)一種色彩就能代表一個(gè)企業(yè)的形象，比如綠色的“”，金黃色的“柯達(dá)”，彩色的“蘋果電腦”，紅黃色的“麥當(dāng)勞”，企業(yè)選擇“標(biāo)準(zhǔn)色”的目的確實(shí)是要展示企業(yè)獨(dú)特形象，建立品牌，培養(yǎng)企業(yè)忠實(shí)的顧客群，因此企業(yè)在選擇“標(biāo)準(zhǔn)色”時(shí)首先要依據(jù)的色彩偏好，比如，由于目標(biāo)顧客要緊針對(duì)年青的消費(fèi)群體，因此代表活躍的紅色和明快的白色便成了企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色。，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者要緊是年青的、熱愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群

12、體，因此用采納紅色的標(biāo)準(zhǔn)色，代表活躍、興奮。其次，要結(jié)合企業(yè)自身的文化特征，打造出企業(yè)獨(dú)有的文化色彩特征，企業(yè)在長期的進(jìn)展、企業(yè)與企業(yè)之間在產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)地位、公司的目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格以及體制等各方面的差異性，因而所形成的就各有特色，因此企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)色”的選擇要和企業(yè)獨(dú)特的文化相吻合。 產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)的色彩營銷 色彩的選配要與產(chǎn)品本身的功能、使用范圍、目標(biāo)色彩愛好相適應(yīng)。因而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的色彩包裝能夠產(chǎn)生巨大的銷售力，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)纳拾b能加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品美感的良好認(rèn)同，乃至產(chǎn)生強(qiáng)烈的，實(shí)踐證明，化妝品宜于用米色、石綠、海水藍(lán)、乳白、粉紅等中間色包裝，以產(chǎn)生高雅富麗、質(zhì)量上乘的美感效果；食品一

13、般宜采納紅、黃、橙色包裝，以顯示其色香味美，加工精細(xì)；藥品則宜采納代表潔凈、衛(wèi)生、療效可靠的白色包裝。 在中國市場(chǎng)上推出的飄柔，潘婷，海飛絲三種洗發(fā)水的包裝就采納了適當(dāng)?shù)纳?；草綠色的“飄柔”和著青春的節(jié)拍；杏黃色的“潘婷”帶給人營養(yǎng)豐富的視覺，展現(xiàn)其“健康亮澤頭發(fā)”的個(gè)性；海藍(lán)色的“海飛絲”則象一陣風(fēng)，拂去頭屑，重溫清新涼快的感受，這種適當(dāng)?shù)纳拾b，不僅突出了產(chǎn)品的個(gè)性，而且大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的銷售能力，在96年全國洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查中，這三種洗發(fā)水囊括了“理想品牌”、“實(shí)際購買品牌”的前三名。 廣告的色彩營銷 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者平均每天所接觸的廣告至少在一百則以上，而最終能夠被消費(fèi)者所記住并產(chǎn)

14、生的則微乎其微，國外色彩研究的權(quán)威人士法伯比蘭曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而關(guān)鍵在于色彩運(yùn)用得是否恰當(dāng)，因此在廣告中選擇色彩時(shí)就既要依照的色彩需求及偏好特征，又要結(jié)合企業(yè)的文化、產(chǎn)品的特色以及與環(huán)境相協(xié)調(diào)，形成企業(yè)獨(dú)特的廣告宣傳效應(yīng)。比如以綠色為基調(diào)的“”空調(diào)的廣告讓人們能夠關(guān)注它的環(huán)保功能；而以紅色畫面為主的“特不可樂”的則迎合了中國傳統(tǒng)文化中歡樂喜慶時(shí)對(duì)色彩的需求和偏好。 政府的色彩營銷 營銷的最終目的確實(shí)是通過交換，讓目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者獲得需求的物品。都市規(guī)劃是都市進(jìn)展大計(jì)。最近幾年全國各個(gè)省會(huì)都市推出了都市美容，南昌市在二十一世紀(jì)初，提出了共建漂亮花園都市的目標(biāo)，這也是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)

15、展，帶來了人們對(duì)生活質(zhì)量、居住環(huán)境、人文環(huán)境的高質(zhì)量的要求，因而，都市規(guī)劃和美容自然而然地產(chǎn)生了。都市的色彩營銷不僅依靠于政府各個(gè)部門的大力協(xié)助，都市規(guī)劃部門技術(shù)提高，而且還依靠于都市商業(yè)和人們的共同建設(shè)。比如：都市建筑設(shè)計(jì)師們把色彩運(yùn)用在建筑上，從而在外在的形象上，達(dá)到和諧美的享受。政府通過公益性建筑配合都市建筑師，從而讓公益性建筑與商業(yè)樓房達(dá)到一種和諧的美感，從而在整體上、布局上，給人一種愉快、溫馨的美的感受。不管從道路規(guī)劃、住房建筑、公益性設(shè)施、公益性建筑、都市附屬設(shè)施上，如何構(gòu)成一幅賞心悅目的美圖，這依舊都市設(shè)計(jì)師的。 因而，政府在都市色彩營銷的作用之一便是成立都市規(guī)劃局，規(guī)劃都市建設(shè)

16、，另一方面政府加強(qiáng)色彩宣傳，大力提高人們對(duì)色彩的鑒賞力。人是色彩的鑒賞者、消費(fèi)者。因此，只有人明白得觀賞，色彩才會(huì)有它的生命和活力，色彩營銷才有它的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 色彩營銷步驟一、調(diào)查消費(fèi)市場(chǎng) 生產(chǎn)市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，才能夠使企業(yè)有利可圖，因此第一步，因此是了解什么樣的商品。要恰當(dāng)運(yùn)用色彩，就要了解關(guān)于特定的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品提供者營造的色彩傳達(dá)給他們什么樣的信息、情感才會(huì)符合他們的購買期望。 譬如，假如企業(yè)生產(chǎn)的是一種高科技產(chǎn)品，那消費(fèi)者青睞的確信是藍(lán)、綠等冷色以及明度低、對(duì)比度差的色彩，因?yàn)樗麄冸m不能在一瞬間強(qiáng)烈地沖擊視覺，但卻給人以平復(fù)、穩(wěn)定的感受，使人感受到它的科學(xué)性、可靠性。

17、假如企業(yè)采納的是紅、橙、黃等暖色調(diào)以及對(duì)比強(qiáng)烈的色彩，那盡管對(duì)人的視覺沖擊力強(qiáng)，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費(fèi)者以這種商品該給予的信任度。 二、設(shè)定 明確商品的消費(fèi)對(duì)象和公司產(chǎn)品的位置，同時(shí)顧及時(shí)代潮流、客戶的嗜好等信息，設(shè)定商品形象。在MP3播放器市場(chǎng)色彩混雜，令人眼花繚亂之際，的播放器橫空出世，其簡潔純凈的外觀立即吸引住了消費(fèi)者的眼球。白色意味著極度簡約，而就勝在簡約，成為了一代經(jīng)典。 三、色彩形象概念 概括上述差不多形象概念，同時(shí)考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。同一個(gè)企業(yè)會(huì)推出不同的產(chǎn)品，出現(xiàn)不同的造型、圖案等，

18、但某一個(gè)體顏色會(huì)成為所有商品的基色，代表了企業(yè)的形象，如綠色的“”、紅黃色的“”、金黃色的“”、海水藍(lán)的“” 等。 四、展開 銷售打算的實(shí)施要能給顧客留下深刻的印象，其成功運(yùn)作要借助于商品本身、包裝、宣傳資料、講明書、等色彩形象策略。 2005年，港中旅投入巨資打造了在線旅游平臺(tái)芒果網(wǎng)。芒果網(wǎng)大膽采納鮮亮的橙黃色和嫩綠色，并以芒果為要緊形象，組合成明快易記的形象特征，配以廣泛的媒介傳播和，在影院、商場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行會(huì)員招募等宣傳。那個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的在線品牌，一舉改變此前和E龍網(wǎng)缺乏明顯色彩營銷的模式，給消費(fèi)者留下了深刻印象，迅速在旅游電子商務(wù)市場(chǎng)崛起。 五、建立信息治理系統(tǒng) 收集資料，掌握“什么東西最

19、好賣”和“什么緣故好賣”兩個(gè)要點(diǎn)，驗(yàn)證色彩營銷策略，同時(shí)建立商務(wù)信息資料系統(tǒng)，利用色彩營銷積存的資料，更有效地為色彩營銷策略提供關(guān)心。通過長年對(duì)中國消費(fèi)者的調(diào)研，電子已總結(jié)出許多有用性經(jīng)驗(yàn)。在手機(jī)這種接近于裝飾品的產(chǎn)品領(lǐng)域，中國消費(fèi)者已能夠同意豐富的色彩和圖案。而色彩因素是“巧克力”手機(jī)最重要的市場(chǎng)競爭力，其紅黑色彩的搭配產(chǎn)生了巨大的視覺沖擊力。這種強(qiáng)大的“色彩差異”讓消費(fèi)者在第一眼看到它時(shí)就產(chǎn)生怦然心動(dòng)的感受，這種“怦然心動(dòng)”因此會(huì)讓消費(fèi)者將“巧克力”帶回家。 色彩營銷應(yīng)用的要點(diǎn)在應(yīng)用過程中，要著重抓住以下兩點(diǎn)： 對(duì)顧客心理的阻礙作用運(yùn)用色彩對(duì)顧客心理的阻礙作用，不同色彩會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生不同的心

20、理狀態(tài)和感受。如： 紅色會(huì)給人興奮、歡樂的感受，產(chǎn)生溫暖、熱烈的、欣欣向榮和喜慶的聯(lián)想； 藍(lán)色給人寧靜、清潔、理智的感受，產(chǎn)生對(duì)萬里晴空、碧波海洋的聯(lián)想； 黃色可給顧客一種莊重、高貴、明亮的心理感受； 綠色是大自然中普遍存在的色彩，被認(rèn)為是春天的代表，能使人聯(lián)想到寬敞的田園和牧場(chǎng)； 紅橙色使人感到成熟的瓜果而產(chǎn)生甜的感受； 紫色給人的情感是高貴、嬌艷與幽雅； 白色能夠使人聯(lián)想到老實(shí)、清潔、神圣、品質(zhì)優(yōu)良。 企業(yè)可依照自己生產(chǎn)經(jīng)營商品的特點(diǎn)，選擇不同的色彩達(dá)到的目的。 顧客購買行為的阻礙作用運(yùn)用色彩對(duì)顧客的阻礙作用。依照色彩理論研究和對(duì)分析，色彩對(duì)顧客購買情緒和行為的阻礙方式有四種。 一、色彩追

21、求。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)流行色時(shí)，顧客會(huì)對(duì)流行色進(jìn)行追蹤尋求，產(chǎn)生一種隨潮購買行為。 二、色彩興趣。如顧客對(duì)某種色彩產(chǎn)生好奇和興趣能激發(fā)其購買熱情和欲望，會(huì)欣然購買。 三、色彩驚奇。當(dāng)顧客突然發(fā)覺某商品具有自己喜愛的而平常少見而求之不得的色彩時(shí)，會(huì)迅速調(diào)整購買行為，果斷而興奮地購買。 四、色彩憤慨。當(dāng)顧客認(rèn)為某種商品是不祥、忌諱的色彩時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種埋伏的不安全的因素，厭惡而不屑一顧，甚至反感。企業(yè)在運(yùn)用色彩促銷中要盡量利用前三種的阻礙作用，防止出現(xiàn)第四種情況。 色彩營銷應(yīng)注意的問題 盲目地模仿，盲目地運(yùn)用色彩營銷 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)受眾沒有進(jìn)行色彩偏好分析，或者掌握受眾色彩偏好第一手資料不足，企業(yè)盲目地把色彩與

22、產(chǎn)品搭配，結(jié)果造成負(fù)面效應(yīng)，不僅沒能被消費(fèi)者認(rèn)可和同意，而且企業(yè)的形象受損。 只注重色彩營銷的，不重視長期戰(zhàn)略 企業(yè)在針對(duì)進(jìn)行有效的色彩偏好分析后，將色彩與產(chǎn)品搭配后，一上市，獲得巨大的市場(chǎng)效應(yīng)，短期內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的喜好和認(rèn)可，產(chǎn)品銷售給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。如：色彩系列轎車；長城金秋色彩系列顯示器；榮事達(dá)“彩e”冰箱推出明黃、天藍(lán)、木紋、綠、紅、黑、雪青和白色八個(gè)系列色彩； “七彩小畫仙”系列彩電以時(shí)尚的色彩和流暢的線條獲得眾多青年朋友的喜愛。在提出了滿足人們“色彩消費(fèi)”新概念的思路下，試制出色彩空調(diào)系列。然而，企業(yè)短期色彩營銷的成功，不能夠帶來長期銷售的高峰，因而，企業(yè)應(yīng)成立色彩研究與開發(fā)小組，把色彩營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略，只有如此，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中，能夠最快地獵取目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者色彩偏好，從而更好地抓住，適時(shí)地推出迎合消費(fèi)者需求的色彩產(chǎn)品。 企業(yè)色彩營銷一定要與地域、民族、國家的色彩文化相合拍 作為出口性質(zhì)的企業(yè)，在出口產(chǎn)品上，沒有正確的認(rèn)識(shí)到消費(fèi)地域、民族、國家的色彩文化差異