行銷拓客方案

1、行銷執(zhí)行方案團隊構造與行銷模式售樓部V111 戶1、 行銷人員構架下的權責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構的職能分工：行銷主管（2人）：負責監(jiān)管、調派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；彳亍銷人員：執(zhí)行行銷主管的任務分配；輪流在指定區(qū)域派單、帶客，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎罰制度；3、行銷工作流程日早上9點準時到售樓部簽到匯報并安排當天的工作。準備好當日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的姓名和電話號碼。到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務。向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報經(jīng)理，再由案場經(jīng)

2、理分配給每個置業(yè)顧問作電話回訪跟蹤。4、 行銷所需物料行銷排班表；行銷客戶登記表；DM單若干；行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。1、行銷團隊人員和各項職責1:行銷主管（渠道專員）：解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感負責行銷客戶的收集和初步跟進負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作負責負責行銷客戶的收集和初步跟進做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法2:行銷組員在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。把握每必須服從主管領導和安排天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。對項目闡述不做好自己的信息數(shù)據(jù)，

3、及時把意向客戶匯報主管要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象養(yǎng)成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任二、行銷人員工資標準及獎勵機制1、行銷團隊有效帶客標準：1.1、行銷人員基本工資每月2500兀2行銷團隊薪酬激勵體制序號岡位帶客/批帶單/批帶客/帶單認購團隊薪酬激勵體制團隊其它福利1行銷人員20元10元1500 元提成按帶客/帶單個人計提1、打車帶客憑票報銷說明：1,為了鼓勵士氣，有效提高到訪率，每周評定行銷冠軍1名（按分數(shù)高低排名），獎勵200元現(xiàn)金，2，建議認購當天給予 500元現(xiàn)金獎勵，簽約再給予 1000元。3、關于帶客/帶單界定標準：3.

4、1、右仃銷帶客是邀約客戶，但不記得置業(yè)顧問名字，疋為仃銷帶客；3.2、若行銷帶客為置業(yè)顧問邀約客戶且進入售樓部提到置業(yè)顧問名字，行銷人員算分數(shù)不算業(yè)績；3.3、若行銷帶客為業(yè)主，算分數(shù)不算業(yè)績；3.4、若行銷帶客為老客戶，算分數(shù)不算業(yè)績四：考勤管理制度1:工作時間：早上 (9: 00-12 : 00)下午(14: 00 17: 30) 為工作時間 每天必須準時上下班。2: 點位考勤：安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。不是自己的點位即沒有向主管申請 視為串崗。不能私自對換崗位，此項也視為串崗。查崗時間未到視為脫崗。3: 業(yè)績考核：1、行銷人員每人每月帶訪任務為不少于20 組有效客戶，留電不少于

5、 40 組2、如行銷人員未完成月考核任務，按比例扣發(fā)當月工資，如基本工資2500 元， 當月帶訪客戶為 10 組則完成率為 50%，則工資為 1250 元，以此類推3、業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電為基礎4、客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為 準，如果同時拿回信息，業(yè)績平分5、行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷。6、行銷派單客戶成交，獎勵1500 元/ 套。4: 基本任務行銷團隊每天不少于 3 組客戶到售樓部登記。每天留電不少于 8 組有效電話 （包括打電話到售樓部的客戶 ） 。五：懲罰制度1：行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類

6、情況發(fā)生必當嚴懲，第一次罰款 100 元、第二次 200、第三次開除并不發(fā)放當天工資； 2: 一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現(xiàn)一次扣罰 10 元；10 元3: 10 元4: 工作時間不得干與工作無關的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰 10 元；5: 其他未盡事宜，據(jù)情處理。六：工作流程流程圖每天安排5個競品項目進行客戶攔截，每個項目安排一人，5個人的工作地點每天輪流更換，流程圖有效客戶由置業(yè)顧問評定 A/B/C/D四類（A認購或認籌、B意向度高、C意向一般、D無意向）早上開早會簽到并確定行銷人員工作地點及工作要求IJ行銷人員到了指定位置后發(fā)定位及現(xiàn)場照片確定帶訪客戶前先到微信群里報備每天晚

7、上下班前開小結會，確定行銷人員當天帶訪客戶數(shù)量及打車費用，行銷人員-渠道主管雙方確認當天費用，確定后存檔月底一并匯總附件1:眾森紅谷一品來訪客戶確認單眾森紅谷一品客戶來訪確認單帶訪途徑日期：NO:意向房源客戶姓名電話推薦人姓名電話營銷確認置業(yè)顧問簽字銷售經(jīng)理簽字營銷總監(jiān)簽字說明：1、此確認單僅作為 眾林紅谷 品行銷客戶來訪確認之用；2、新客戶須在人資格經(jīng)幵發(fā)商確認后方可生效相關權益；3、此表單使用最終解釋權歸幵發(fā)商所有。次到訪時與推存人一冋填與此表單，且推存附件2:眾森紅谷一品成交客戶確認單眾森紅谷一品客戶成交確認單帶訪途徑NO:日期：成交房源推薦人姓名推存人身份證號客戶姓名客戶身份證號電話地址客戶簽字推薦人簽字營銷確認置業(yè)顧問簽字銷售經(jīng)理簽字營銷總監(jiān)簽字說明：1、此確認單僅作為 眾森紅谷一