銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理制度

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美銷市市場0002撰寫單位：國美電電器銷售售中心市市場部版 本：第第一版生效日期：20004年44月1日日機密等級： 機密密 一般般合計頁數(shù)：25頁頁 正正文頁數(shù)數(shù)：4頁頁附件個數(shù)：13個個制度正文目目錄：目 錄錄頁碼1、目的12、范圍13、名詞解解釋 14、職責(zé)15、工作內(nèi)內(nèi)容16、注意事事項47、附件4總裁審批管理研究室室審核撰寫人制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計上報報管理辦辦法文件編號：國美銷市場00021目的：銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)是銷售售中心各各部門進進行數(shù)據(jù)據(jù)分析，調(diào)調(diào)整經(jīng)營營思路，及及時向采采購中心心傳達銷銷售信

2、息息和市場場動態(tài)的的重要保保證，是是公司精精細化管管理的重重要手段段，為加加強對銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)的規(guī)范范化管理理，特制制定本規(guī)規(guī)定。2.范圍：2.1適用用范圍：國美電電器銷售售中心市市場部；各分部部市場部部2.2發(fā)布布范圍：國美電電器各中中心、各各部門；各分部部3.名詞解解釋：3.1主推推任務(wù)：是指公公司根據(jù)據(jù)經(jīng)營需需要對特特定的品品牌或型型號所下下達的階階段性銷銷售任務(wù)務(wù)；4職責(zé)：4.1國美美電器銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)一歸歸口到銷銷售中心心市場部部進行管管理；4.2分部部銷售數(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)統(tǒng)計由分分部市場場部各品品類科干干事負責(zé)責(zé)，責(zé)任任人為分分部市場場部各品品類科主主管；4.3總部部銷售數(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)統(tǒng)計由總

3、總部銷售售中心市市場部各各品類部部干事負負責(zé)，責(zé)責(zé)任人為為總部銷銷售中心心市場部部各品類類部部長長。5作業(yè)內(nèi)內(nèi)容：5.1銷售售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計的種種類：各各分部統(tǒng)統(tǒng)計的銷銷售報表表分為日日報、周周報、月月報、季季報、半半年報、年年報、周周主推任任務(wù)跟蹤蹤表、月月度主推推任務(wù)跟跟蹤表、季季度主推推任務(wù)跟跟蹤表、上上半年主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表、年主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表、庫存存分析表表（正品品、滯銷銷）、日日庫存量量表等。5.3 銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計的的來源各分部統(tǒng)計計的銷售售數(shù)據(jù)由由配送中中心財務(wù)務(wù)、門店店財務(wù)依依據(jù)每日日、周、月月、季、半半年、全全年結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)日當(dāng)日日的財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)向向銷售部部門提供供。5.4 各各

4、分部銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計上上報的期期限5.4.11 日報報：指各各分部每每日銷售售統(tǒng)計匯匯總表，統(tǒng)統(tǒng)計每天天截止到到18時時的銷售售數(shù)據(jù)，經(jīng)經(jīng)分部市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于次次日100時前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部總干干事。5.4.22 周報報：指各各分部每每周銷售售報表，統(tǒng)統(tǒng)計周一一至周日日的銷售售數(shù)據(jù)，經(jīng)經(jīng)分部市市場部經(jīng)理確認，于于每周一一18時時前以電電子郵件件形式報報總部銷銷售中心心市場部部各對口口干事。5.4.33 月報報：指各各分部月月度銷售售報表，統(tǒng)統(tǒng)計上一一自然月月的銷售售數(shù)據(jù)（如如20003年22月份月月銷售報報表指22月1日日到月末末的銷售售數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部

5、部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理簽字字確認，于于每月33日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事；生效日期：2004年年4月11日頁次：1/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計上報報管理辦辦法文件編號：國美銷市場00025.4.44季報：指各分分部季季度銷售售報表，統(tǒng)統(tǒng)計本季季度起始始月1日日至本季季度截止止月月末末的銷售售數(shù)據(jù)（如如20003年第第一季度度銷售報報表指220033年1月月1日20003年33月311日銷售售數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于每每季度截截止月的的次月44日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場

6、場部各對對口干事事。5.4.55半年報報：指各各分部半半年銷售售報表，統(tǒng)統(tǒng)計上個個半年截截止月月月末至本本半年截截止月月月末的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)（如220033年上半半年銷售售報表指指20003年11月1日日20003年66月月末末的銷售售數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于本本半年截截止月的的次月55日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事。5.4.66 年年報：指指各分部部年銷銷售報表表，統(tǒng)統(tǒng)計本年年1月11日至本本年122月月末末的銷售售數(shù)據(jù)（如如20003年銷銷售報表表指20003年年1月11日20003年112月月月末銷售售數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)

7、各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于于次年11月5日日前以電電子郵件件形式報報總部銷銷售中心心市場部部各對口口干事。5.4.77 周周主推任任務(wù)跟蹤蹤表：指指各分部部每周周主推任任務(wù)跟蹤蹤表，統(tǒng)統(tǒng)計周一一至周日日主推商商品的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)，經(jīng)各各分部市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于每每周二118時前前以電子子郵件形形式報總總部銷售售中心市市場部各各對口干干事。5.4.88 月度度主推任任務(wù)跟蹤蹤表：指指各分部部每月月主推任任務(wù)跟蹤蹤表，統(tǒng)統(tǒng)計每月月1日至至本月末末主推商商品的銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)（如220033年1月月主推任任務(wù)跟蹤蹤表指220033年1月月1日20003年11月311日主推推

8、商品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于次次月3日日前以電電子郵件件形式報報總部銷銷售中心心市場部部各對口口干事。5.4.99季度主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表：指各各分部季季度主推推任務(wù)跟跟蹤表，統(tǒng)統(tǒng)計本季季度1日日至本季季度末主主推商品品的銷售售數(shù)據(jù)（如如20003年第第一季度度主推商商品跟蹤蹤表指220033年1月月1日20003年33月311日主推推商品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于次次季度44日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事。5.4.110 半半年主推推任務(wù)跟跟蹤表：指各分分部

9、半半年主推推任務(wù)跟跟蹤表，統(tǒng)統(tǒng)計每半半年主推推商品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)（如如20003年上上半年主主推商品品跟蹤表表指20003年年1月11日20003年66月300日主推推商品的的銷售數(shù)數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于下下個半年年首月55日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事。生效日期：2004年年4月11日頁次：2/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計上報報管理辦辦法文件編號：國美銷市場00025.4.111年主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表：指各各分部年年主推任任務(wù)跟蹤蹤表，統(tǒng)統(tǒng)計每年年1月11日至112月331日主主推商品品的銷售售數(shù)據(jù)（如如

10、20003年主主推商品品跟蹤表表指20003年年1月11日20003年112月331日主主推商品品的銷售售數(shù)據(jù)），經(jīng)經(jīng)各分部部總經(jīng)理理、采銷銷總監(jiān)、市市場部經(jīng)經(jīng)理確認認，于下下一年度度首月55日前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事。5.4.112庫存存分析表表（正品品、滯銷銷）：指指各分部部庫存存分析表表，統(tǒng)統(tǒng)計上月月超過滯滯銷標準準庫齡的的庫存型型號商品品，經(jīng)各各分部配配送中心心經(jīng)理確確認，于于次月33日188時前以以電子郵郵件形式式報總部部銷售中中心市場場部各對對口干事事。5.4.113日庫庫存量表表：指各各分部每每日庫存存量表，統(tǒng)統(tǒng)計每日日門店的的樣機庫庫存、門

11、門店庫存存和配送送中心的的庫存，經(jīng)經(jīng)各分部部市場部部經(jīng)理確確認，于于次日110時前前以電子子郵件形形式報總總部銷售售中心市市場部對對口干事事。 5.55總部銷銷售中心心市場部部銷售數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計上報的的期限：總部銷銷售中心心市場部部收到各各分部銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)后由銷銷售中心心市場部部各品類類部對口口干事及及時匯總總，日報報和日庫庫存量表表由總部部銷售中中心市場場部總干干事負責(zé)責(zé)，日報報和日庫庫存量表表于次日日11時時前報總總部銷售售中心市市場部經(jīng)經(jīng)理；5.5.11 周報報于次周周周二118時前前報市場場部各品品類部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。5.5.22 月報報于次月月4日118時前前報市場場部各品品類

12、部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。5.5.33 季報報于次季季度首月月6日118時前前報市場場部各品品類部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。5.5.44 半年年報于每每年1月月7日和和7月77日188時前報報市場部部各品類類部部長長及市場場部經(jīng)理。5.5.55 年報報于次年年1月88日188時前報報市場部部各品類類部部長長及市場場部經(jīng)理理。5.5.66 周主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表于次周周周三118時前前報市場場部各品品類部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。5.5.77 月度度主推任任務(wù)跟蹤蹤表于次次月5日日18時時前報市市場部各各品類部部部長及及市場部部經(jīng)理。5.5.88 季度度主推任任務(wù)跟蹤蹤表于次次季度首首月7日日18時

13、時前報市市場部各各品類部部部長及市場部部經(jīng)理。生效日期：2004年年4月11日頁次：3/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計上報報管理辦辦法文件編號：國美銷市場00025.5.99半年主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表于（每每年1月月7日和和）7月月7日118時前前報市場場部各品品類部部長及市場場部經(jīng)理理。5.5.110 年年主推任任務(wù)跟蹤蹤表于次次年1月月7日118時前前報市場場部各品品類部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。5.5.111 （滯滯銷商品品）庫存存型號商商品滯留留16天天以上分分析表于于每月33日188時前報報市場部部各品類部部部長及市市場部經(jīng)經(jīng)理。6注意事事項：6.1任務(wù)務(wù)為階段段性的主主推任務(wù)務(wù)

14、和跨年年度的主主推任務(wù)務(wù)，要按按合同約約定的起起止日期期進行統(tǒng)統(tǒng)計；6.2各分分部必須須及時將將品牌外外的單項項任務(wù)及及近期新新下發(fā)的的單品牌牌和型號號任務(wù)同同時列入入主推任任務(wù)跟蹤蹤表中進進行上報報；6.3各分分部必須須確保以以上銷售售數(shù)據(jù)的的準確性性、及時時性和完完整性，如有遲報、漏報或數(shù)據(jù)嚴重失實的，總部將對相關(guān)人員進行嚴厲處罰；6.4總部部銷售中中心市場場部各品品類部部部長收到到銷售報報表后，必必須在224小時時內(nèi)指派派專人將將銷售數(shù)數(shù)據(jù)及時時抄送總總部采購購中心各各對口部部長，并并做好登登記。7附件：7.1分部部每日銷銷售統(tǒng)計計匯總表表7.2分部部周銷售售報表7.3 分分部月銷銷售報

15、表表7.4 分分部季度度銷售報報表7.5分部部半年銷銷售報表表7.6分部部年度銷銷售報表表7.7分部部周主推推任務(wù)跟跟蹤報表表7.8分部部月主推推任務(wù)跟跟蹤報表表7.9分部部季度主主推任務(wù)務(wù)跟蹤報報表7.10分分部半年年主推任任務(wù)跟蹤蹤報表7.11分分部年主主推任務(wù)務(wù)跟蹤報報表7.12分分部庫存存型號商商品滯留留16天天以上分分析表7.13分分部月（日日）庫存存量表生效日期：2004年年4月11日頁次：4/4附件數(shù)：13附件7.11_分 部 每 日 銷 售 統(tǒng) 計 匯 總 表日期： 年 月 日星期：實收現(xiàn)金：數(shù)量：毛利：彩電14寸21寸25寸29寸34寸背投其他合計百分比影碟機VCDDVD合計

16、空調(diào)窗機壁掛柜機合計手機數(shù)量熱水器數(shù)量合計合計合計合計合計洗衣機半自動全自動合計冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機數(shù)量灶具數(shù)量波輪滾筒合計電暖器數(shù)量合計攝像機數(shù)量合計合計合計合計合計合計合計合計0合計0合計0制表人：市場部經(jīng)理理：附件7.22： _分部周周銷售報報表序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：市場部經(jīng)理理：附件

17、7.33： _分部月月銷售報報表序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理理：附件7.44： _分部季季度銷售售報表序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛

18、利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理理：附件7.55： _分部半半年銷售售報表序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理理：附件7.66： _分部年年銷售報報表序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2

19、金額臺數(shù)毛利毛利率單品值國產(chǎn)合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值1金額臺數(shù)毛利毛利率單品值2金額臺數(shù)毛利毛利率單品值合資合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值整體合計金額臺數(shù)毛利毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理理：附件7.77： _分分部周主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表截止日期： 分部項項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量(萬萬元)截止目前實實際銷售售(萬元元)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按

20、進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率制表：市場部經(jīng)理理：附件7.88： _分分部月主主推任務(wù)務(wù)跟蹤表表截止日期： 分部部項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量(萬萬元)截止目前實實際銷售售(萬元元)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：附件7.99： _分分部季度度主推任任務(wù)跟蹤蹤表截止日期： 分部部項目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注任務(wù)量(萬萬元)截止目前實實際銷售售(萬元元)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率任務(wù)量(臺臺數(shù))截止目前實實際銷售售臺數(shù)截止目前完完成比率率按進度應(yīng)完完成比例例賬面毛利率率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：附件7.110： _分分部半年年主推任任務(wù)跟蹤蹤表截止日期： 分部部項目北京天津上海成都重慶西安河南