服裝投資項目可行性報告

1、服裝投資項目可行性報告1服裝行業(yè)市場現(xiàn)狀和前景在所有行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是十三億人口的大國是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。20世紀(jì)末期，我國最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。而2007年，我國最大的服裝企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。

2、010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到10536.604億元，同比增長25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤總額達(dá)到530.462億元，同比增長35.85%。近兩年中國內(nèi)銷市場比重屢破新高，已經(jīng)成為中國紡織行業(yè)發(fā)展當(dāng)之無愧的主要驅(qū)動力。國際經(jīng)驗表明，大國經(jīng)濟(jì)增長主要靠內(nèi)需支撐。反觀紡織服裝內(nèi)需領(lǐng)域，自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，國外主要市場出現(xiàn)明顯萎縮的情況下，中國紡織行業(yè)內(nèi)銷比例呈現(xiàn)明顯的上升趨勢，占比高于金融危機(jī)前。2010年前9個月，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)值同比約增長29%，較上年同期加快約17個百分點;且內(nèi)銷比重繼續(xù)提升達(dá)81.14%，較上年提高0.15個百分點。從2005年到

3、2010年，中國國內(nèi)人均纖維消費年均增長達(dá)到4.24%，人均衣著消費年均增長達(dá)到了12.51%。此外，從前三季度服裝零售的態(tài)勢來看，累計零售額同比增長25.4%，高于去年同期12個百分點。從2010年各月的累積增長速度來看，均保持在25%以上的增速，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上年。中國內(nèi)銷市場令人欣喜的成長曲線正在新一輪厚積薄發(fā)的醞釀當(dāng)中，一些機(jī)遇性的符號不斷顯現(xiàn)，同樣給2011年中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)以新的期待。2011年預(yù)計國內(nèi)紡織服飾消費增長仍將維持25%水平。品牌服飾消費長期高增長周期的邏輯并未改變，行業(yè)消費增幅仍將維持GDP增速的2-3倍。優(yōu)化區(qū)域布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重

4、點任務(wù)之一。在此形勢下，2010年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場行為和國家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢。國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期?！凹?xì)化分析，確立市場；市場細(xì)化，明確定位；圍繞定位，豐富內(nèi)容；定位傳播，樹立形象；公關(guān)為主，廣告為輔，內(nèi)容創(chuàng)新，成就品牌?！币栏駥獣r裝有限公司依托于杭州市這個服裝之都，借助有利的政府扶持政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、當(dāng)?shù)丶夹g(shù)條件、設(shè)計人才、商業(yè)氛圍等條件，建立依格尓服裝品牌；服務(wù)于18歲至28歲的年輕消費群體。項目介紹依格尓時裝有限公司將集中本公司所有資源

5、和力量于一點，主要從事生產(chǎn)18歲至28歲的年輕消費群體的男女外套。由于服裝行業(yè)已較為成熟，市場競爭較為激烈，作為市場新進(jìn)入者，在面對外部競爭的情況下，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上的服裝企業(yè)基本上沒有只從事生產(chǎn)某一單款產(chǎn)品的企業(yè)，大多進(jìn)行多品種、多類型、多款式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，而只要主攻某一單款或品種的服裝企業(yè)都能在市場中建立屬于自己的位置和優(yōu)勢，形成自己的競爭優(yōu)勢，比如，九牧王、紅豆等。結(jié)合自身條件，我們將主攻外套這一單款產(chǎn)品，力爭成為“外套之冠”。由于資金有限，本公司將不直接從事服裝生產(chǎn)，以減輕資金壓力，我們將將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去。由于現(xiàn)在勞動力成本、用工荒、原材料成本等上升，服裝企業(yè)大多都將生產(chǎn)

6、環(huán)節(jié)外包出去，從而造就了服裝加工的火爆局面。為了增加公司的營業(yè)收入，提高本公司資源利用效率，發(fā)揮本公司在業(yè)務(wù)跑單方面的優(yōu)勢，我們將組建團(tuán)隊將各種服裝加工廠進(jìn)行有效整合，實現(xiàn)資源互補、優(yōu)勢互進(jìn)，實現(xiàn)戰(zhàn)略整合，為各個加工廠提供管理咨詢、營銷服務(wù)、接單跟單等服務(wù)，從而獲取收入。公司設(shè)立地點：杭州市江干區(qū)四季青服裝大市場（享受政府稅收和財政政策扶持等優(yōu)惠）。產(chǎn)品和服務(wù)：男女上衣外套目標(biāo)市場：我們將目標(biāo)市場定位于18至28歲的年輕人；中國進(jìn)入歷史上第三個消費高峰，消費結(jié)構(gòu)也隨著80、90消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。從數(shù)量上看，80、90年齡段的消費者達(dá)到4億，其消費潛力巨大;從質(zhì)量上來看，這個處于1

7、8-28歲之間的消費者，覆蓋了從校園到職場的年輕一族，其消費能力旺盛。80、90是推動當(dāng)今世界消費潮流的主力軍，他們的購買力、購買意識、購買話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營銷策略。失去這個消費者群體，企業(yè)必然失去未來市場。在產(chǎn)品風(fēng)格、價格上我們將針對這一群體的消費特性進(jìn)行設(shè)計。公司戰(zhàn)略3.1一期發(fā)展階段(2011.42013.12)在公司發(fā)展的初期，我們將集中所有資源和力量放在擴(kuò)大營收上，營收主要來自兩方面，一是自主品牌服裝銷售收入，二是服裝代工收入；我們將實行網(wǎng)絡(luò)和實體雙重代理模式進(jìn)行渠道開拓，在區(qū)域上我們將在一線城市采取網(wǎng)絡(luò)為主，二三線城市采取以實體為主；區(qū)域市場選擇方面，我們在這一期將集中于

8、目標(biāo)消費群體教集中的杭州、上海、南京、武漢、長沙、鄭州等城市，因為這些城市的高校學(xué)生較多且集中。同時在本階段我們將適當(dāng)開展外貿(mào)，主要針對南非市場。3.2二期發(fā)展階段(2013.12015.12)在本階段公司已經(jīng)有了初步的發(fā)展，我們將進(jìn)一步加大經(jīng)銷商開發(fā)，同時加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，爭取建立較大的品牌知名度。同時，進(jìn)一步擴(kuò)大本公司區(qū)域市場范圍和營業(yè)收入。同時在本階段，我們將加大本公司的設(shè)計和研發(fā)力量。3.3三期發(fā)展階段(20162018)在次階段是本公司的一個高速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到全國范圍，建立強(qiáng)大的品牌知名度和美譽度，成為真正的“外套之冠”。我們進(jìn)一步鞏固外套單品的優(yōu)勢地位，同時將發(fā)展與外套

9、相匹配的套裝，為客戶提供個性化服裝服務(wù)。3.4風(fēng)險與對策公司面臨著技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、營銷風(fēng)險、人才風(fēng)險等。在全面分析公司可能面臨的各種風(fēng)險的前提下，公司建立了一套風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險量化、風(fēng)險應(yīng)對及風(fēng)險監(jiān)控程序化的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，并建立靈活的調(diào)控反應(yīng)機(jī)制，同時應(yīng)用高科技手段對生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)和市場信息等都實施實時監(jiān)控管理，建立有效的企業(yè)風(fēng)險防范系統(tǒng)。及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險，保護(hù)企業(yè)財產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。投資和利潤分析通過各方面因素考慮，我們決定本次（初期）投資額為50萬，本次投資將采取個人投資辦法解決。后期將根據(jù)經(jīng)營狀況，采取風(fēng)投融資、合資、個人投資等方式

10、募集資金。我們的成本主要來自，產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員工資、辦公場所租金和裝潢費用、辦公設(shè)備購置、市場宣傳費用、物流運輸費用、差旅費用等。目前，我們將主要生產(chǎn)夏季外套上衣，由于用料少，制作簡單，所以單件成本投入會比較低，如一種款式生產(chǎn)300件為例，剛開始我們將生產(chǎn)3到5種款式，將達(dá)到1500件，平均成本以50元計算，我們的成本將是75000元，這是直接成本，由于我們將生產(chǎn)外包出去，所以不需要固定資產(chǎn)投入。一般中小品牌服裝的利潤率在3至5倍，有的大品牌服裝的利潤這高達(dá)10倍左右甚至更高。我們以我們生產(chǎn)廠家以2倍利潤來計算，我們每件衣服的利潤在100元左右，1500件的利潤總額就是15萬元。生產(chǎn)周期

11、為半個月，一個月在兩批次左右。初始成本及費用投入如下：生產(chǎn)成本：1500件x50=75000元管理成本：6x1500=9000元宣傳費用：50000元辦公設(shè)備投入：20000元（辦公桌、電腦及其他辦公用品）住房及辦公場地租金：2000+5000=7000元（待定）差旅費用：10000元其他費用預(yù)算：10000元初次投入合計：181000元5SWOT分析5.1優(yōu)勢1、我們擁有一批精干的營銷團(tuán)隊，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力。2、我們熟悉我們的目標(biāo)市場，具有開拓該市場的經(jīng)驗。3、我們擁有行業(yè)資深的技術(shù)人員和設(shè)計人員。4、我們各個服裝加工廠已經(jīng)建立起了廣泛的合作關(guān)系。5、我們具有科學(xué)的管理制度和理念；雖然

12、我們屬于行業(yè)新進(jìn)入者，但本行業(yè)除了大品牌企業(yè)外，大多為作坊式小企業(yè)，我們較他們更善于經(jīng)營管理和成本的控制。6、我們以大學(xué)生的名義創(chuàng)業(yè)將獲得杭州市政府各種優(yōu)惠政策和工商稅務(wù)財政支持。7、我們的營銷渠道模式，突破傳統(tǒng)觀念，具有較大的先進(jìn)性，有效的節(jié)約了運營成本。8、本公司采取集中化和差異化戰(zhàn)略，進(jìn)行插位營銷，起到規(guī)避或減輕競爭壓力和減少成本。5.2劣勢1、行業(yè)經(jīng)驗不足，對時尚潮流把握不是很準(zhǔn)。2、資金不足，給我們造成很大束縛。3、暫時缺乏自主設(shè)計風(fēng)格和特色。5.3機(jī)會1、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)購的流行，將傳統(tǒng)市場推向更加廣闊的空間；我們不僅面向國內(nèi)消費市場，還直接連線國外客戶。2、服裝行業(yè)是一個永

13、不隕落的行業(yè)，市場需求巨大。3、消費的個性化發(fā)展將為我們帶來無限商機(jī)。由于我們公司目標(biāo)市場定位明確、集中，便于我們掌握最新消費者需求信息，靈活性較強(qiáng)。4、用工荒、成本上漲等因素將擠掉行業(yè)中不善經(jīng)營的小企業(yè)，同時在短期內(nèi)必然使服裝代工火爆，給我們創(chuàng)造了創(chuàng)收機(jī)會。5、國家和地方政府加大對紡織服裝行業(yè)在政策、稅收方面的扶持力度，增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力。6、在市場上專門從事外套上衣生產(chǎn)的服裝企業(yè)幾乎沒有，這一領(lǐng)域也沒有確立某一強(qiáng)勢品牌，這給我們創(chuàng)造了市場機(jī)會。5.4威脅1、行業(yè)品牌企業(yè)對我們造成的擠壓；2、其他優(yōu)勢企業(yè)對本公司模式的模仿和抄襲；3、公司運營團(tuán)隊內(nèi)部的分歧和摩擦；4、資金鏈的斷層。市場營銷

14、策略本公司將建立依格尓服裝品牌，品牌名稱以公司名稱依格尓命名，起到雙重宣傳的效果，降低宣傳費用。我們立足18至28歲的年輕群體，公司將采取深度營銷策略，集中公司所有力量，致力于外套這一單品的設(shè)計和營銷，力爭打造中國乃至世界一級的外套提供商，為年輕的消費人群提供備受歡迎而富有個性的外套服飾。6.1產(chǎn)品策略本公司將采取緊跟戰(zhàn)略，即緊跟本行業(yè)實力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點是：產(chǎn)品的戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域是由競爭對手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無法也無須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場占有率

15、；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機(jī)選擇具有靈活性；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費用小。實施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵是緊跟要及時，全面、快速和準(zhǔn)確地獲得競爭者有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)的信息是仿制新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成功的前提；其次，對競爭者的新產(chǎn)品進(jìn)行模仿式改進(jìn)會使其新產(chǎn)品更具競爭力；強(qiáng)有力的市場營銷運作是該戰(zhàn)略的保障。我們在初期將采取模仿行業(yè)新潮的款式，然后進(jìn)行創(chuàng)造性的修改，將其變?yōu)槲覀冏约旱目钍?。同時，我們將針對消費者需求，從消費者那里獲得市場所需要的服裝風(fēng)格。我們將成立專門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行市場調(diào)研（競爭者調(diào)查、消費者調(diào)查、相關(guān)性產(chǎn)品調(diào)查等）、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計。另外，我們?yōu)榱诉m應(yīng)個性化消費時代的到來，我們所有

16、的產(chǎn)品和款式在生產(chǎn)數(shù)量上將進(jìn)行嚴(yán)格的控制，避免試產(chǎn)泛濫，將進(jìn)行標(biāo)號編碼管理。6.2價格策略在中國的消費市場，價格驅(qū)動購買仍然是社會的主流；針對價格這一敏感因素，我們將采取成本定價法。嚴(yán)格控制生產(chǎn)和運營的各個環(huán)節(jié)的成本，增強(qiáng)價格彈性，縮短渠道長度，將更大的利益回歸消費者，真正做到物美價廉，貨真價實。根據(jù)各個時節(jié)有針對性的進(jìn)行商品折扣，同時，我們將對全國所有市場將采取統(tǒng)一定價個折扣，加強(qiáng)對價格的控制，便于對各個經(jīng)銷商的管理和提升品牌形象。6.3渠道策略服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：（1）分公司或代理商；（2）專賣店或加盟店；（3）商場的柜臺場地。三類營銷機(jī)構(gòu)在角色及履行職能方面各有側(cè)重，分公

17、司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費時產(chǎn)生心理暗示的作用。同時還可以分為網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售，內(nèi)銷和外貿(mào)銷售等。結(jié)合自身條件和市場狀況、目標(biāo)消費人群的特點，我們的品牌服裝將采取以下的渠道模式：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，進(jìn)行網(wǎng)店銷售和網(wǎng)上商城銷售。這也是本公司初期的主要銷售渠道。（2）開發(fā)區(qū)域性實體零售商，主要采取特許經(jīng)營和專賣的形式，我們將不走代理商的模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，通過零售商直接面對終端消費人群，同時

18、起到提升品牌形象的目的。（3）我們還將協(xié)助實體零售商進(jìn)行直郵的營銷模式，即印發(fā)產(chǎn)品海報、宣傳手冊，進(jìn)行銷售。（4）同時，我們將開拓國外市場，進(jìn)行外貿(mào)，剛開始主要針對南非市場。以后將擴(kuò)展到其他國家和地區(qū)。（5）另外，將根據(jù)市場狀況和生產(chǎn)實際，我們將適量生產(chǎn)相關(guān)品種和款式，采取代理商和門店代售的渠道模式。具體渠道平臺選擇有：淘寶網(wǎng)店、各地區(qū)商業(yè)街門店、服裝城批發(fā)市場、各種服裝商鋪和超市、行業(yè)展會等。6.4促銷策略人員推銷（1）我們將組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊深入各個服裝批發(fā)市場、商業(yè)街服裝門店、超市、百貨，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，開發(fā)經(jīng)銷商。（2）借助行業(yè)展會，進(jìn)行展會營銷；定期參加各種服裝展覽會、展銷會等。（3）采用電

19、話營銷，獲取客戶信息進(jìn)行電話溝通，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。（4）利用網(wǎng)絡(luò)通信工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。銷售促進(jìn)（1）節(jié)假日促銷，打折、禮品贈送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、返金券等（2）設(shè)立品牌體驗日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗店，樹立自身的品牌形象。（3）特許專賣店的經(jīng)營，采取VIP會員制，會員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。（4）建立完善的售后服務(wù)點（5）聯(lián)合促銷；聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷。廣告策略由于前期資金緊張，我們采用一些免費的或費用較低的宣傳方式。如網(wǎng)絡(luò)、活動贊助、產(chǎn)品宣傳手冊、海報等。網(wǎng)絡(luò)：我們將在各個論壇、社區(qū)等進(jìn)行發(fā)布圖片、軟文、評論等進(jìn)行宣傳；通天QQ聊天工具發(fā)布產(chǎn)品信息；用郵箱發(fā)送郵件等?；顒淤澲何覀儗?/p>

20、適當(dāng)贊助冠名活動，對社會其他活動的贊助，如：獻(xiàn)愛心、志愿者活動、救災(zāi)扶貧等。產(chǎn)品宣傳資料：我們將通過發(fā)放和張貼產(chǎn)品宣傳資料來進(jìn)行宣傳。后期，我們將根據(jù)公司實力，采取名人代言，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。公關(guān)策略如通過與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費的宣傳和報道。也可以通過公司自己行為制造新聞，如：愛心捐贈、社會義務(wù)活動、主辦或贊助各社會活動和比賽項目等。運營團(tuán)隊及管理創(chuàng)業(yè)成員的相關(guān)情況如下表所示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介姓名性別學(xué)歷及專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗及任職能力負(fù)責(zé)林子武男大學(xué)本科資深財務(wù)經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)驗豐富，能力超強(qiáng)?？偨?jīng)理兼財務(wù)汪承斌男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)先后在中國平安從事壽險銷售、比亞迪品牌部科

21、員、中南洋木業(yè)企劃等工作，營銷和管理理論深厚。運營管理楊勇男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)一直以來都在自主創(chuàng)業(yè)，具有很強(qiáng)的營銷策劃、業(yè)務(wù)談判能力。市場部方耀祖男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)后在偉星管業(yè)從事銷售工作，業(yè)績突出，業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。銷售黃云燦男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)在上海一家干洗設(shè)備公司從事工作，工作半年來已經(jīng)晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)能力突出。銷售張應(yīng)海男大學(xué)本科市場營銷專業(yè)在湖北眾友科技從事銷售工作，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，綜合素質(zhì)很高。銷售王定武男初中從事服裝行業(yè)10年，熟練所有制衣工序，善于生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理陳先生男初中從事服裝行業(yè)25年，精通于服裝所有工序，目前從事設(shè)計和制版工作。設(shè)計和制版我們的團(tuán)隊具有扎實的

22、專業(yè)基礎(chǔ)知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗，具有良好的協(xié)作精神，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望和吃苦耐勞的品質(zhì)，我們具有極度的創(chuàng)業(yè)激情，是一支優(yōu)勢互補，素質(zhì)過硬的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。依格尓時裝的性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)副總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、生產(chǎn)主辦、采購部經(jīng)理。薪酬管理8.1薪酬體系1、明確薪酬理念根據(jù)公司以生產(chǎn)為主的拓展政策，將公司的所有職位按照其價值創(chuàng)造和價值衡量的基本特征，分為管理、生產(chǎn)和營銷三個序列，分別設(shè)計相對應(yīng)的薪酬體系。其中，管理序列的薪酬體系以職位為基礎(chǔ)，技術(shù)序列的以能力為基礎(chǔ)，營銷序列的以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)。2、薪酬體系調(diào)整公司薪酬

23、體系的調(diào)整，是指薪酬結(jié)構(gòu)、等級要素、構(gòu)成要素等不變，調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)上每一等級或每一要素的數(shù)額。在公司薪酬體系水平的調(diào)整中，除了貫徹薪酬調(diào)整指導(dǎo)思想之外，還要處理好以下關(guān)系：（1選）擇調(diào)整戰(zhàn)略和新的政策。企業(yè)總體薪酬水平的主要作用是處理與外部市場的關(guān)系，實現(xiàn)一種能夠保持外部競爭力的薪酬水平。為了貫徹新的薪酬政策而進(jìn)行的公司薪酬體系調(diào)整，反映了企業(yè)決策層是否將薪酬作為與外部競爭和內(nèi)部激勵的一個有效手段。（2重）視經(jīng)驗曲線規(guī)律。對不同崗位和員工進(jìn)行有區(qū)別的調(diào)整政策。經(jīng)驗曲線是指隨著時間的增加，某個人對某個崗位、某項工作的熟悉程度、經(jīng)驗積累乃至感情會越來越深，從而有利于員工改進(jìn)工作方法，提高工作效率，更

24、好、更合理地完成本職工作。但是這種經(jīng)驗不是永遠(yuǎn)增加的，隨著時間推移，經(jīng)驗的積累也將越來越慢，直至停止。8.2薪酬體系結(jié)構(gòu)公司實行以工作崗位的基礎(chǔ)工資為主要形式的結(jié)構(gòu)薪資制度。以基礎(chǔ)工資為主要內(nèi)容，工作獎金、崗位津貼、工齡工資、職務(wù)工資、項目獎金為輔助形式，福利為補充的薪酬機(jī)構(gòu)體系，其薪酬體系結(jié)構(gòu)表如下：薪酬體系結(jié)構(gòu)薪酬體系結(jié)構(gòu)薪酬工資崗位津貼工作獎金基礎(chǔ)工資基本工資技能工資工齡工資職務(wù)工資項目獎金福利帶薪休假短期培訓(xùn)節(jié)假日慰問禮品意外傷害保險通訊費用員工福利結(jié)構(gòu)員工福利分類內(nèi)容實例社會性福利指國家政府和法律法規(guī)所規(guī)定的，強(qiáng)制性的基本福利制度。像養(yǎng)老保險，失業(yè)保險，生育保險，帶薪年假，婚喪假等。

25、企業(yè)內(nèi)部福利指企業(yè)內(nèi)部自行設(shè)定的一些福利內(nèi)容。比如旅游項目，補充養(yǎng)老金，公積金，生日蛋糕，節(jié)假日的津貼，禮物等。經(jīng)濟(jì)性福利對員工提供基本薪資及獎金以外若干經(jīng)濟(jì)安全的福利項目，以減輕員工的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或增加額外收入。如經(jīng)濟(jì)安全的福利項目。工時性福利這些是與員工工作時間長短有關(guān)的福利。如休假或彈性工時。8.3激勵措施根據(jù)民營生產(chǎn)銷售型企業(yè)的特點，公司在實行激勵方面遵循物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合的原則，公平合理性原則，透明公開原則，時效性原則以及按需激勵原則。根據(jù)公司每個部門工作性質(zhì)的不同，采用不同的激勵方式。對于管理人員和部門職員來說，他們是屬于知識型員工，我們采用外在性激勵和內(nèi)在性激勵的方式。我們采取

26、的外在性激勵包括工資，獎金，利潤分享計劃，員工持股，股權(quán)，期權(quán)計劃，及各種福利待遇等物質(zhì)性激勵，和榮譽、尊重、表揚、信任等社會情感性激勵。內(nèi)在性激勵包括工作本身的激勵和工作任務(wù)完成的激勵，這種激勵作用更為持久，所需成本低且具有激勵性。9風(fēng)險資本的退出我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出取得收益。太白科技有限公司會把投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。投資者退出主要有以下幾種方式：IPO(首次公開上市)：以IPO形式退出所獲得的收益高于其他退出途徑。但在中國，對上市公司有著嚴(yán)格的規(guī)定，往往只有那些各行各

27、業(yè)中的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進(jìn)入壁壘高。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。而中國股市雖已實現(xiàn)了弱型效率，但仍從在大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素。兼并與收購：兼并與收購是一個較為常用的退出方式，收購對所有的企業(yè)都敞開大門，且收購的市場很穩(wěn)健，風(fēng)險投資支持企業(yè)上市后，獨立于競爭中。而被收購的資本可以從企業(yè)獲得技術(shù)、管理和資金上的支持。由此可見，收購是令人滿意的退出方式。綜合各方面因素的考慮，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出。公司將會有很好的業(yè)績和發(fā)展前景，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)的溝通與合

28、作。10.企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)101理念識別(MI)10.1.1企業(yè)文化依格尓企業(yè)文化具體表現(xiàn)：(1)誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是依格尓文化的核心。(2)感恩：滴水之恩，當(dāng)涌泉相報，知恩、感恩、報恩是依格尓做人的原則。(3)進(jìn)取：人生沒有第二個百年，在有限的三萬天里只有不斷進(jìn)取企業(yè)和自己才會永遠(yuǎn)年輕，進(jìn)取感受工作和生命的意義。（4）合作：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐、相互支持，在合作中共贏是依格尓人做事的原則。（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團(tuán)隊的成長。（6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是依格尓事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進(jìn)是不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵。10.1.2企業(yè)宗旨、使命企業(yè)宗旨：讓消費者滿意，使合作者發(fā)展公司使命：成為深受消費者喜愛的企業(yè)和品牌！10.1.3企業(yè)精神用心溝通不斷超越（1）用心溝通：溝通可以減少誤會，化解矛盾，提高生產(chǎn)效率，每一位依格尓人都應(yīng)該與他人用心溝通，只有這樣才能使企業(yè)更加和諧。（2）不斷超越：勇于反省自己，尤其是在取得了成績的情況下，更應(yīng)該忘記成績，從零做起，超越自己才能不斷的完善自己。10.1.4經(jīng)營理念以誠信構(gòu)筑依格尓文化的核心；以高品質(zhì)為依格尓的堅強(qiáng)