互聯(lián)網(wǎng)高手如“林”

1、互聯(lián)網(wǎng)高手如“林”所有傳奇性的人物總是伴隨著一系列的傳奇事件，并在一系列的坐標(biāo)中成為坐標(biāo)，在里程碑中樹(shù)起里程碑。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體的版圖中，作為詩(shī)人的董林，看似在輕描淡寫(xiě)中寫(xiě)就了曼妙的詩(shī)篇，但期間的過(guò)程并非如此詩(shī)意。河南報(bào)業(yè)網(wǎng)原本就是個(gè)冷板凳。 1998 年 9 月成立的河南報(bào)業(yè)網(wǎng)雖然是地方新聞網(wǎng)站中較早成立的一家，但當(dāng)時(shí)的主要功能就是報(bào)紙的網(wǎng)絡(luò)版。好在，網(wǎng)站背后的實(shí)體單位河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)中心，其職能并不單一，這是在籌備河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)時(shí)，在內(nèi)部架構(gòu)設(shè)計(jì)上就確定了，而報(bào)業(yè)集團(tuán)的內(nèi)部架構(gòu)文件參與起草者就是時(shí)任河南日?qǐng)?bào)社辦公室副主任董林，令他沒(méi)有想到的是，一年后竟由他來(lái)掌管網(wǎng)絡(luò)中心。董林任辦公室副

2、主任時(shí)的主要工作就是為時(shí)任社長(zhǎng)楊永德撰寫(xiě)材料，起草文件等。 “董林，社長(zhǎng)生病了。 ”時(shí)任報(bào)社秘書(shū)長(zhǎng)的朱夏炎給他打電話，一打聽(tīng)，楊社長(zhǎng)因感冒在報(bào)社辦公室輸液。董林急匆匆跑到辦公室，推開(kāi)了一扇門(mén)而這也是一扇面向未來(lái)世界的門(mén)互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)。他把門(mén)輕輕推開(kāi)一條縫，探出半個(gè)腦袋發(fā)現(xiàn)秘書(shū)長(zhǎng)朱夏炎正坐在床邊與楊永德談話，董林微笑示意后準(zhǔn)備關(guān)門(mén)回避。“你進(jìn)來(lái)！”楊永德招呼他， 扭頭對(duì)朱夏炎說(shuō)： 別人不去，我看他不正好合適？去把網(wǎng)絡(luò)中心挑起來(lái)，那里需要年輕人。原來(lái)他們正在商量網(wǎng)絡(luò)中心班子人選。董林當(dāng)時(shí)就懵了：變化太突然原本社長(zhǎng)準(zhǔn)備調(diào)董林去大河報(bào)任副總編， “全部都談好了，領(lǐng)導(dǎo)都同意了，就等走程序了。 ”楊永德社長(zhǎng)作

3、風(fēng)果敢，一言九鼎，在報(bào)社大家既敬他，也很懼他。所以董林不敢說(shuō)“不” 。 2000 年在沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的情況下董林“競(jìng)聘”上崗出任網(wǎng)絡(luò)中心主任?！胺彩悄銈儾灰模冀o我！ ”董林向全集團(tuán)中層干部發(fā)出邀請(qǐng)函，因?yàn)闆](méi)有人來(lái)，更何談“挖”？但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，一個(gè)電話使他雪上加霜?！岸?，你上來(lái)一趟！ ”楊永德社長(zhǎng)給他打電話。他以為領(lǐng)導(dǎo)又有啥指示精神，樂(lè)呵呵地走進(jìn)社長(zhǎng)辦公室。“這是今年（ 2000 年）的目標(biāo)責(zé)任書(shū) ，你拿回去！ ” 楊社長(zhǎng)絲毫沒(méi)有商量的口氣?！拔液炞值臅r(shí)候手都在打顫！”董林說(shuō)，前半年一個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)有，一個(gè)剛剛開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站能掙16 萬(wàn)塊錢(qián)嗎？河南雖處內(nèi)地，但互聯(lián)網(wǎng)不落后，其創(chuàng)辦于1997 年的商

4、都信息港（現(xiàn)為商都網(wǎng)，電信骨干運(yùn)營(yíng)網(wǎng)）就是當(dāng)時(shí)中國(guó)十大網(wǎng)站之一，在河南具有很高的知名度。接下來(lái)，那是董林最難熬的一年，不但機(jī)房老出事找他，上不了網(wǎng)也打電話給他， “技術(shù)不懂、互聯(lián)網(wǎng)不懂，兩眼一抹黑還要掙錢(qián)， ”大家都不知道該到哪里去找錢(qián)。那一年，董林失眠了大半年，雖然以前他從未失眠過(guò)。后來(lái)，他做了最壞的打算：如果實(shí)在完不成目標(biāo)，就偷偷把家里的多年積蓄拿來(lái)上交，然后， “我就不干了，寧愿去做文藝編輯，也不丟那個(gè)臉！ ”只有一名員工的廣告經(jīng)營(yíng)部成立起來(lái)了。董林還是按照傳統(tǒng)媒體思路，在2000 年去做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗砩现挥袌?bào)紙基因，“也拉一些小廣告，做一些專題報(bào)道，”董林每天都翻閱河南日?qǐng)?bào) 、大河報(bào)

5、，別人看報(bào)紙是為獲取新聞信息，但他主要是看廣告，根據(jù)報(bào)紙上面的信息聯(lián)系對(duì)方到網(wǎng)站做廣告，當(dāng)時(shí)居然說(shuō)服了河南本土的家電“王國(guó)”通力家電，在網(wǎng)站做了一筆最大的廣告投放：三萬(wàn)元。但這些僅是杯水車薪，距離 16 萬(wàn)元的數(shù)字還相差甚遠(yuǎn)。 “當(dāng)時(shí)最主要的收入還是靠賣版權(quán)， ”董林說(shuō)。那位搞經(jīng)營(yíng)的員工名叫鄧放，是一個(gè)“海歸” 。他通過(guò)電郵推銷全集團(tuán)報(bào)紙內(nèi)容，沒(méi)想到一家香港公司竟然很有興趣，竟然拿回來(lái)的是港幣， “人有多大膽，地有多大產(chǎn)！ ”董林在絕望中看到希望，在 2000 年不但沒(méi)有拿自己的存款抵任務(wù)，還超出一倍完成指標(biāo)?！瓣P(guān)鍵要解放思想，解放思想是總開(kāi)關(guān)，開(kāi)關(guān)打開(kāi)了，飯就自然來(lái)了！ ”董林在千禧年盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)

6、站工作時(shí)這樣說(shuō)，這一年他猶如坐過(guò)山車。但2001 年之前，董林可以靠賣版權(quán)完成任務(wù)，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遭遇嚴(yán)冬時(shí)，網(wǎng)站向何處去？楊永德在鼓勵(lì)的同時(shí)也很謹(jǐn)慎，他給董林提出 12 字方針：“小步慢走，左顧右看，平穩(wěn)發(fā)展” 。但指標(biāo)畢竟一直在提升。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他在與商業(yè)網(wǎng)站接觸中，意外發(fā)現(xiàn)了門(mén)戶網(wǎng)站的“救命稻草”SP 增值業(yè)務(wù)拯救了三大門(mén)戶，更是拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。SP 把在納斯達(dá)克瀕臨摘牌的網(wǎng)易從死亡線上拉了回來(lái)，也止住了新浪流血上市的刀口。 “一個(gè)手機(jī)怎么那么厲害？手機(jī)是廠家生產(chǎn)，收費(fèi)又是中移動(dòng)，他們咋能掙錢(qián)？”董林只知道門(mén)戶網(wǎng)站用 SP 脫困，至于怎么操作一無(wú)所知。他把這個(gè)任務(wù)交給了網(wǎng)絡(luò)中心副主任萬(wàn)

7、大珂。三個(gè)月后，報(bào)業(yè)集團(tuán)與河南移動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，報(bào)業(yè)集團(tuán)把報(bào)紙新聞授權(quán)給河南移動(dòng)，移動(dòng)通過(guò)短信發(fā)送到用戶，代價(jià)是移動(dòng)向報(bào)業(yè)集團(tuán)每年支付五萬(wàn)元。 “我們不在乎這五萬(wàn)塊錢(qián)，我相信移動(dòng)也不是為了這五萬(wàn)塊錢(qián)， ”時(shí)任集團(tuán)副總編朱夏炎在出席簽字儀式上說(shuō)，但這代表了未來(lái)，未來(lái)一定是交給互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)一定是交給手機(jī)。而報(bào)業(yè)集團(tuán)把這項(xiàng)任務(wù)交給了河南報(bào)業(yè)網(wǎng)來(lái)具體落實(shí)，河南移動(dòng)也把這項(xiàng)短信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給另一家公司。董林清楚網(wǎng)站的廣告都是通過(guò)各種關(guān)系拉過(guò)來(lái)的，并不符合市場(chǎng)規(guī)律，便派一個(gè)編輯專門(mén)負(fù)責(zé)此事，并希望以此為突破口玩出一座金礦。一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)， “伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了，我們干不干？”萬(wàn)大珂給正下派到黃河灘區(qū)的董林打電話?！盀槭裁床桓桑扛?！ ”董林經(jīng)常電話遙控指揮，所以他們都很默契， “干不干”都明白指的是 SP 無(wú)線增值服務(wù)。“當(dāng)時(shí)就放了 150 萬(wàn)用戶，”萬(wàn)大珂還安