“靈動頭”胃鏡膠囊創(chuàng)業(yè)計劃書

1、沈陽航空航天大學(xué)“展翼杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書“靈動頭”胃鏡膠囊創(chuàng)業(yè)計劃書,作品簡介,為他們的身體健康增加一層保障。公司及商業(yè)模式沈陽安諾生物制藥有限公司是一家以主要從事生物藥品、生化藥品、基因工程藥品等高科技生物藥品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的企業(yè)。公司注冊資本為萬，總部設(shè)在遼寧省沈陽市。產(chǎn)品服務(wù)于人民健康，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到每個受用患者的身心健康，只有副作用小、療效確切、質(zhì)量可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能幫助患者解除痛苦，拯救生命，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們企業(yè)的生命。管理理念是“以人為本”加強人才培養(yǎng)、制定人才發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長期健康發(fā)展的基石，把“求實、創(chuàng)新、誠信、共贏”作為企業(yè)文化的精髓。全體員工時刻牢記“患者在我

2、心中，質(zhì)量在我手中”創(chuàng)安諾品牌，奠百年基業(yè)。產(chǎn)品公司的核心產(chǎn)品是“靈動頭”胃鏡膠囊。該產(chǎn)品具有檢查方便、無創(chuàng)傷、無導(dǎo)線、無痛苦、無交叉感染、不影響患者的正常工作等優(yōu)點，擴展了消化道檢查的視野，克服了傳統(tǒng)的插入式內(nèi)鏡的缺點可作為消化道疾病尤其是小腸疾病診斷的首選方法，具有很高的使用價值和商業(yè)價值?，F(xiàn)在“靈動頭”胃鏡膠囊第一代核心技術(shù)已成形，正準(zhǔn)備申請專利保護。市場競爭與營銷推廣我們把市場定位在醫(yī)院里的年老體弱和病情危重者等。由于傳統(tǒng)內(nèi)鏡的，小腸疾病一直成為消化系疾病臨床診斷的“盲區(qū)”。此外，不少患者難以耐受或因懼怕不愿意接受傳統(tǒng)的人工插入式內(nèi)鏡檢查，從而耽誤疾病的早期診斷和及時治療?！办`動頭”胃

3、鏡膠囊醫(yī)用無線內(nèi)鏡，它在技術(shù)上達(dá)到了國際先進(jìn)水平。膠囊內(nèi)鏡具有檢查方便、無創(chuàng)傷、無導(dǎo)線、無痛苦、無交叉感染、不影響患者的正常工作等優(yōu)點，擴展了消化道檢查的視野，克服了傳統(tǒng)的插入式內(nèi)鏡所具有的耐受性差、不適用于年老體弱和病情危重等缺陷，克服了傳統(tǒng)的插入式內(nèi)鏡的缺點可作為消化道疾病尤其是小腸疾病診斷的首選方法。不需任何麻醉，患者只要服下一粒小小的“”就能代替胃鏡進(jìn)行檢查，并可檢查胃部、，清晰地拍到七八萬張人體胃腸道病變情況的照片。在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是由于是新技術(shù)，可能各大醫(yī)院與患者以前并未接觸過。針對這個問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價格的策略，與醫(yī)院進(jìn)行臨床試驗合作讓

4、廣大醫(yī)院與患者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。同時公司也將致力改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。4公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場部和財務(wù)部；隨著公司規(guī)模的擴大和新產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團隊成員來自于沈陽航空航天大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項工作。此外，公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學(xué)院的教授以及社會人士出任經(jīng)營顧問。1.5公司設(shè)在遼寧省沈陽市。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本萬外來風(fēng)險投資入股萬（專利技術(shù)入股萬（團隊資金入股萬（。該項目的總投資為萬元，其中建設(shè)投資萬元，流動資金投入萬元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將

5、在第二、三、四年追加風(fēng)險資金萬元，用于流動資金投入。分別為：第二年萬，第三、四年萬。另外，公司還將根據(jù)具體運營情況通過銀行籌集借款萬元，用于流動資金投入。第一年估計營業(yè)額達(dá)萬；盈利萬人民幣。風(fēng)險資金在年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。 .公司性質(zhì)有限責(zé)任公司組織形式公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖所示：董事會I總經(jīng)理產(chǎn)品部研發(fā)部市場部財務(wù)部r尸產(chǎn)尸圖10-1公司前期組織形式示意圖部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決

6、定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢做好技術(shù)的保密工作以及代工廠商的溝通工作，確保物流的供應(yīng)穩(wěn)定。研發(fā)部：負(fù)責(zé)收集各方面信息，及時掌握市場動態(tài)，根據(jù)消費者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)，設(shè)計新產(chǎn)品和包裝。市場部：負(fù)責(zé)總體的營銷，根據(jù)市場情況制定營銷策略和措施，搭建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，并及時的對營銷工作進(jìn)行評估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等），做好信息的收集工作。還負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，樹立良好的公司形象。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)

7、理匯報本年度財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營成本。體制創(chuàng)新：根據(jù)市場的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場的發(fā)展，進(jìn)而主動出擊，贏得市場。文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神，打造一個敢為人先的具有藍(lán)海思維的學(xué)習(xí)型組織。觀念創(chuàng)新：社會在變，市場在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時代前進(jìn)的步伐。技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)的創(chuàng)新能使公司在競爭中獲得主動權(quán)，是公司贏得市場的關(guān)鍵之一。因此，要加大技術(shù)創(chuàng)新的步伐。但更要把握創(chuàng)新的方向，時刻不能離開“消費者需求”這個基準(zhǔn)點。10.5000000隊伍沈陽安諾生物制藥的創(chuàng)業(yè)團隊

8、成員來自于沈陽航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，成員各司其職，參與公司的各項工作。具體分工如下:齊天樂（總經(jīng)理及研發(fā)部前期主管）具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)整個公司的協(xié)調(diào)。由于是胃鏡膠囊的技術(shù)發(fā)明人，所以前期還負(fù)責(zé)研發(fā)部的工作。劉瀚駿（市場部主管）具有很好的溝通能力和社會資源，將負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個市場部的協(xié)調(diào)。孫子琪（市場部主管）性格開朗，思維活躍，將負(fù)責(zé)品牌及公司形象的宣傳。呂亞楠（市場部主管）工作認(rèn)真，待人熱情，心思細(xì)膩，將負(fù)責(zé)售后服務(wù)及信息的收集。董事會由人組成，風(fēng)險投資方出人，擔(dān)任董事長。公司總經(jīng)理擔(dān)任常任副董事長，管理層其余人任董事。經(jīng)營顧問公司將誠邀多位經(jīng)濟管理學(xué)院的教授以及

9、社會人士出任經(jīng)營顧問。外部風(fēng)險.消費者的態(tài)度消費者對普通耳機影響健康的認(rèn)識和關(guān)心程度直接影響其對本產(chǎn)品的消費。盡管現(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對普通耳機損傷聽力的報道約越來越多，人們也普遍認(rèn)識到這個問題。但是由于長期以來市場上沒有出現(xiàn)切實行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費者對這個問題開始逐漸漠視。能否引起消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注與信任，成為項目成功的關(guān)鍵。經(jīng)銷商銷售能力的不確定性同樣由于長期的市場影響，經(jīng)銷商對于本產(chǎn)品得不了解，可能導(dǎo)致其對本產(chǎn)品的銷售和推廣能力的不確定。潛在競爭者的加入由于是市場上本行業(yè)的首款該類別產(chǎn)品，一旦推出市

10、場后，將引起本市場內(nèi)原有廠商爭相投入研發(fā)和生產(chǎn)該類產(chǎn)品，導(dǎo)致競爭。高新技術(shù)發(fā)展很快生命周期縮短被替代的可能性加大.內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場，對于市場的反映與適應(yīng)尚不確定。價格在一定程度上影響進(jìn)入耳機新領(lǐng)域的營銷策略。傳統(tǒng)耳機生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整阻礙本產(chǎn)品的推廣。由于我公司產(chǎn)品對市場的沖擊，傳統(tǒng)耳機生產(chǎn)商在短期內(nèi)無法作出相關(guān)方面的技術(shù)突破，可能采取其他方式進(jìn)行應(yīng)對。如以價格或設(shè)計上的創(chuàng)新與改造來與公司競爭，對公司的預(yù)測市場造成影響。人員流失風(fēng)險。公司員工可能由于對公司待遇或管理的不滿、外界利益的誘惑而離開公司，并帶走公司的技術(shù)或大量員工，導(dǎo)致公司核技術(shù)泄密、及嚴(yán)重人員流失。對公司經(jīng)營管理產(chǎn)生重大影響。品牌推廣通過采取適當(dāng)?shù)臓I銷方式（詳見計劃書市場營銷部分）打開消費市場、推廣產(chǎn)品理念。組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)。注重營銷隊伍培養(yǎng)，提高銷售成員對產(chǎn)品技術(shù)層面的認(rèn)知度，建立對其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評價體系，提高銷售人員素質(zhì)。組織人員對經(jīng)銷商進(jìn)行系列培訓(xùn)講座，對零售商代理商分