2022年中級經(jīng)濟師考試題庫高分300題（精品）(甘肅省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。

A.是基因調(diào)控的程序化細胞死亡

B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在

C.凋亡細胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集

D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在【答案】DCD4R2V10D3T2W9A8V8D1L8X1P1K7M5Q2HS3M8R2Q5M2X7X9L1U2T7S10Q6J5Z5M6ZN10M7D1R10K2M6P5X4V5V6C1R4L8K6R42、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟性

D.真實性【答案】DCJ6Y7K4Z4F10L5G5L6T4R7Q3R7B2I2O10HD5U6Z1K6Y6N3V3J3S8S4Q8F4C9F9Z4ZA1C2O9O10A8T4V6G9M5W3H10H2G9D4H93、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCO2C6B1U3Z1B2Z3L7K9Y10O7S9A4S2L8HW3R5B9G7W9H5D2L2I6X5L4Z7W9L5S7ZC7C2N3D4F6G1E8M2Y4G1L5D10Q6L10T44、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCH2O9G9K5S10P5V1O1P3E6U3H4B6J7A6HS9U10Q8R8A9T8I5R1K9T5Y7J1W8U10W9ZV7W3A2V7I7L1T2E2D9O8Q2E8O8U5G95、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCM3A2B6G1O5L8Y3P10P8V3T5H3B9G2Y2HP10J4V1Y2K8G9L2Z7R6U1R9S5V9M9R10ZQ7C10G4V8X7D7J6U1L6A9I2P6A7F2Z46、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCC7E10Y6I10P7X7X1U6A8V4D1F7R1H5Y2HR7H7T8Z1H8K9F7G9R1O9I2E2U5R5B9ZU6B1R6Z8S3P1E6X7M7J7O6G5V1H10F67、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCJ8V1B10P10B6N6S7V10A7D6M2X6J5O2B10HU2M7F8S8Q9K2E6M3L7K1W10Q4T6P5B8ZE10D8E7K5G10O8A10U1K8R9D10N4C3V4U88、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACD1X6M6H6H9R8C7J8G9N2H6J5Z10I5Y3HB7C7P6S2X5D3J5T7C10Y2X1O10A5V8O7ZX8F5V7B6O8K10T9R10B10D9O10G10E9C1C19、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACY6R4Y10M3T7Q8U6G7S3L4U4R1I5I9E2HB2E7V3V3D9D1O9W10E7E1T2C4Z5Q5T8ZE7S2V4M7R4U8W4D10D8E6B9V8G10N4A1010、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCN10V2Z10D8Q8T1W5V5R5F6B10Y5E8K7R3HF6Z6P5U9K9P3U9V2L4F3N6D8N4M4J4ZL8U1Y8Z4D2C7O6F8A5R6U9V6Z8L10T411、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCL9R8Y3B10N1N5E5W6K7U1H9D10U1J6A5HZ3L10H2L5Z10D1M5D3K10D7J9B8L4F9B1ZF6Y10O8W7N3W1R1X4Y1D1T2G5D10T5Z312、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同

D.擔(dān)保合同【答案】BCF7K1K8U8Y6T8H4J8M7Z2C4Q10J2W6J8HM7W10M3B10W10I9E10P4M6T2C9M6F2D6W10ZY4Q1J6G8E5E6F10Y6R9M2N6Z5M2V9M213、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】DCI2C7X8B7Q10F7A2O1J8I2I7I3Q8C3A6HJ10M1P4O10L8V5Q3U6M8W8A2D8L6W7G2ZF10I10R9H7Y3B9B7H10T1R2N5E8D9C3B914、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘查表【答案】DCH4C9Q4P8J4Q6T1E9D10R2G1K2L9W7N4HK1I10N6P9P10D1W7O4C4Q3J5B4K9N4L10ZA1Y7P4C6Z7Z9G10A6V9T7K7Q2R2M7Z915、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的核心競爭力是()。

A.房地產(chǎn)價格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】BCZ6G3Y10F8D6A5W2C2O5Y1S6Y6T1W10Q4HI4Y6A8K9C1Q6H3Z6E5Z4Y9M1K6X9R1ZJ4T1T5E1Y7L3S8E7Y1V2P4X10B5X9I216、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選【答案】BCT3W10E3Z6S2S6G6A4S3D8X1N8K9X1W2HJ10V10A7M2R7V8T6M9B7Y2I7O9K10Q2R7ZC5A4Y6T10E7R3U9S9Z10Y9D6Y10I4U5P217、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成【答案】ACJ7E3I3U7F8O8G10L5V8B6L5X3K6T2S9HR4D9I9X6Q8G2F1K4W1P6D5D5K10T5R7ZM9L2A1F2K6N5A7R1H10W2G7Q8T4P5K318、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對機體影響【答案】CCE6W8B4J10M8W6W8Y8U5I4Y9L9O5O7A10HF10N3Y3Y10H5U2M10K8E8H2V3T9Z1C7J1ZZ2W4Z1V8Y3G9X4B4A7L1E4S4V2X7I1019、與自身免疫病發(fā)生相關(guān)的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應(yīng)

C.遺傳易感性

D.T細胞不應(yīng)答【答案】ACU4W6D9Z6I2I5F3V7M8L6Y9X2L6B1S7HH10Y10A2E7F4E9Z10J2W5F6S7O3W7F5R10ZJ3F1H3A2S2A8A7N6X4R10X10R8Z1U7F820、與吸煙有關(guān)的呼吸道疾病包括（）。

A.肺氣腫

B.慢性支氣管炎

C.支氣管擴張癥

D.肺硅沉著癥【答案】ACI7Y2Q4P9X3M10E1W2N3J1M7O9N5Q8D8HP8A2O10X4U2W5N8W7F9I3I1G4X5N5N10ZF3O10V4S10G9N6C9I6I10J8N8J1U2T7B121、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應(yīng)進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調(diào)整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正

D.制作市場比較結(jié)果表【答案】CCL4B7T6Y6U2L2X3W1V1R6L1L4O7C4Q9HD4R4Q10A10L1S2P8H7O1X10L7Y6P9S9P6ZY10S4A4I7V8M8E4R6Q7K1X1H4C6N3Q822、發(fā)生液性變時可穿刺出不凝固血性液體的是

A.神經(jīng)鞘瘤

B.成釉細胞瘤

C.血管內(nèi)皮瘤

D.骨肉瘤

E.神經(jīng)纖維瘤【答案】ACM4W4H9R10L4L6L10I4A7F7X3J8F4Z8Y5HR10Z5Q8U5O4R6O3A2G6C9X7X8W1L2M2ZA8S9Y2F10M5N4J7J6I5Z2I10H9W8Q6S423、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCI5W2U3Y3S1Y5C9O4J3T9N10J2Z10V4T8HH10V10N9D7M2J2R4Q9A8I3J6W7G2O9O1ZV10K10Q5M1Q3A8A8H10M3Q9C8G6N10C3R724、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCR5U6O5Z2Z3S4N10X1U7H6M2R1U2J4H10HL5S7R2O4N10Y1N2K7V2I8N8Q2X8L3V3ZB8E8A7J6B10J7Y8I3M5C9Z3I3N9M2G825、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCP8A9W3T8G3G4G5E8F9S8B5P9V4P3K5HK6N1Y8K3D4Z1V7S2Q2N8F1H1I9O8S3ZJ9X3O7B3W7O2R7F10V2P2T1G6O5C5F226、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCO1J3Z4K9I7O10W3I2W8E5K1P5I7O2H8HR4W6A6X1L8E5H3S2U6W9O2P2A2N9J2ZA2K4V5E3P5U2E9C3H9T5N5G6K4V8V827、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCE6B6A2X5W5R2U7C4C3M2Y10N6F4P3B9HP5K4K9Z3J10I6T8W2U3Q1J10G10C4A10E8ZK9F9D3G3Z1I7R3M6P4H4V6P1S10C4S728、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】ACK7E7B7L1R1R9T2D4A4K5O3H1U9U8W6HS8S10O9Z10H1W10Q1N4M10M2O8U4U5Y7W5ZW5H1D10N6G6G3G6Q8B3L3T2H9O6Q3T129、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCH4T3J5J7N4S5T1P2F1J10Y6V3W8W4X7HV3E6N2Q1W2J8D4B4Z10T6E4B1W5N5T4ZJ6W7B9L6W4Z8I1J3J3E2T3M8J4Q4L330、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】BCT2R4M6H1M9T7L7J4O7D8D9U5L1A1L9HG5Y4P2Q4B2Q1F9L8C4A3S1B4S1A5Z1ZS7L2F4A6B2B7F8Z1D4E5M1I1N5N9O131、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACW9S2V5S8Z4R6P6L6L3Y6E6G3W1L1N1HW1N9F10S10U1X9O2E10P5E7P3Q6K8Z1F5ZD2J1M2V1Q4O8Z6T5Z7U1Y8C10Q2K9N232、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCI3U5R10O6Q3T1Z7E8B8V9A2B3X10Z7C6HK6I4Z8I5P1T4Z4Q7I5S8X3X6B9R1A6ZO3T6K2D3Z9S9X4O1E4Z3U4R9S1C5G233、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCF7F1R5D6X4D8U5N1I2U9D3R5Z2W10A9HP8A2J10B4Z4U3W9M6Q4F8K1O10B8C5U9ZA10N10I6L6P6J1O7H1S3R2Y7M10D3Y8E834、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACD4E10P4P4E9S4A10J9L1B7J1Q2F6X7E1HG9X9G1E4O6X7R5Q4B1G4L5D5B9N4V5ZH8I1O3G10T9X3B4F6M5S6C3Y4Z7L7W335、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACZ4L3M10C8H7F2O7X7U7C4R3D4G7O9P5HN8S7F9I5V10C2R10C8U9J5B6E2T7G5X9ZA4Z8X7C3B8X6B9F7D6S3S1H4K4E10V1036、肝細胞碎片狀壞死多見于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亞急性重型肝炎【答案】CCN6T8G3D6K1K4B3U1A4Q1O8B7X9K1B2HV10R8P8O7M3R10A8R7R1X9J8W7V3H2G9ZJ2X7E5N10B7G2Y9Z8Q9V7O5H1E8G3O737、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCC4G3B10G10B8V7F7C3X8I3J3W2V9A5C6HR5T7M8C1B8R9W3V7F6R7W2K1A3B6L3ZI6O4F7U6T5N4O1D5N2G3Q3S1D6I10A838、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACL7G10N9D2I8J7W7V10W1Y7N4F6F6G2C6HH7Z4I2M1W1I2S2V2C8J8T10Q4Q8R1U8ZH2E9U9Y8V9R9U6J5T8L9U9V4R4Q10E239、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACQ10B9Y6U1O7W10J2W10D2F2B3V7H10F8N4HF5G3C8R8D1Q5V4V4I7V3A10C9E2X8W3ZA4N5Y4M1C2G1A7P10J1H3R1R1W7Y5L940、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCH3B8K3Q7Q2G3Y6O10X9T10X7A6D9G4I4HW1A2D10X10C3Z2C8F5H4J3C5C1M5Y9O9ZM9E8Q7A7Z6O10P6P3W8W8Z3K10Z10X8C241、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCE3H7V6A1D5L8R2V5C4Z9U3J4H5J8U5HZ2N1B8Y8T5B7G9I2Q9L10Y8F3U5S3P6ZI6N1R3R5C3W7A8P2D5P1A1L8S5B7S1042、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。

A.風(fēng)濕病

B.麻風(fēng)病

C.肉樣瘤病

D.梅毒【答案】ACH4O4V1J1B4L9Y2F3N8G2F2E1U7V10Z5HO9H2E8Y5A1P2C7L4U8N8Y6Z10L6G10H5ZL4K3Y4E9F3I8J3E1J6C5L4V3P6I5X943、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCY10N2Y7V9S3J1P8D7A10Y2K6K2R4T9M7HN7C2U1X5U1S2P6L2M4O7T5T3K4X10Q2ZH7H9Z8C4R7R9K4V6R3Q7S4B1Z2X9J544、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCP8V1Q3N7T7S3Z3U1E4J5A3I3D1J9F5HT6O9Y4I1G6T4R5Z2T8H1P9A3E2X10F3ZA2J8O9Q4U6H1Q7N8Z1W9S6G2X9Z2A445、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCD2G5D5G10L2V2I5G5K2W10H1A6G4A4Q3HO1V9J3F8K10M2Y9U9Z10F3G5U6Q2V1U3ZX3S1G5N6Y6Q10L7O8F10L8U3J8B3N9C446、肝細胞碎片狀壞死多見于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亞急性重型肝炎【答案】CCH3C4G7P10P4S8X1L5E8H6O6B5K3S3J7HI6S1Z3O6Z8B5X8F3C3Z3B2B4A1K6E6ZD3P1Y1P9R1R5U7M5N3Q5D9F8H3L2I1047、房地產(chǎn)產(chǎn)品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。

A.目標客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標客戶

D.設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃和組織實施【答案】BCW3V2W10R2E5B1W2C5R7E4Y8T8Z5W5D8HF3G1Y6A1M9J10W5W8L9E8F10C5W1H5F6ZW4L4T8C4W4M2S9W9M8F6W7E5E7T9P648、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCB2O3K9S3K5R1Z5G2P5D9Q2Y1Y1T4R7HR1O10E3W3G2X8P10U5F4Z2M1I8P3O7N7ZQ7M8A1Q10A6A5E2R6P1I2N4T5Y8R8J1049、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACF1C6P6R1Y6M5V8X3B3F10S8Q9E2M5H1HM6F6U4Y4M10I9F7R4O2V7S1Q1W6I4E7ZG5K10K5J4J8X8M7B3R8U9C5C1C4E3A150、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCI9A6B4P5Y10U9A9M6Y9N8T7T4G1V2K6HI9R1U8F2L6M2J3S1M10J2O5T1P10P4K7ZA6R10P10Q9Y6O9P2T4V9H7X4P7X3A2K951、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCL10U8A1S2K9C1P10S6T4C1G1K4A8F9P2HI4C9W3O9B7W9F10J5X10K2D10E1V2E9S7ZS5X10Y5V6C2O3S6W2V1H7P8T6B5Y1Y652、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCA3I8H5P7I2Z4T1M6O4Z9J10W8O9Z7G1HP10U2K8V5R8E10B4M3P1U6I9J3W10W4G8ZH5B3G8U1C4T9C2X7N4M9D6R2W4O6V453、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCK6Z9B6C9Q8J6K9Q5U7Y7X5W1G5T5F9HM7S8Y9H4Y6A4N2E2S3H7Y3C3L6O2J7ZP6W9P6R4D9C3U10K10S10A8I6U9F10X3Y354、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。

A.生長方式

B.生長速度

C.腫瘤的異型性

D.對機體影響【答案】CCA7S10V5D1Y2C2U10L8X6H4I4M6M6Z7M5HC10X9W9K2I2B2B7E3N6N10O4C7R5L4T10ZG3A8R6J2R4V4J2K9N8M2P10S10K8A3W655、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點【答案】CCT9E7K5F3M3M5I7P7I2C3P7A9D4L4T7HL7V4Y1M5E8U3V10X3K10S2J9C3D7U6I7ZT6P2Y10D5Y10R3T9F6V9C10G8S8X8J3E856、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費須知【答案】BCK9S5U5E3D5T3O5C5X7T6S6X3M2A7N10HT5I4I3C8W10K10V3Y2Q9I10V6S3N7S1R2ZJ4Y9Z10K1E9S10G8D1Z7V8P3X6Z5N3Z357、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

B.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等

C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價值取向

D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】DCP7I2Q4W2S6T8D4C10E8E4Y4K3K4N8C10HA7T7Z10X8N2X6F9C10B2D2M6T5E8L8R1ZS9Z8J5S1L6D3B5C7F3O6L1Q10Y8W4M858、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCK4K5N1E2K8D5Q9P4A6I10L9N3X6D10H2HQ9M5P9U7V1O4X10L3T7L10O4G5N2T8C7ZI2J4X2N10R7S3J5N5Q6Y7T7Z1J2O5W159、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCU9O1E1M6U8M7E10E6S4S2G7V4G5Q7D2HM4Z4V1P4A6C1F7Z8F5Y2V8D8W5B7X8ZA2L2C1T9M7C5M2N9L8Z7D5U5U5D10T760、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進場期、蓄客期、開盤期

B.進場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACP2Y8B3Q1J10O10G4A4B3H3C9S7P2Y10F3HJ5S8H4N7Z10S5I7O2Z7M5R9S4J9Y7F9ZL9R1P6P4M7N4T3J10E6Y4T2D6V6F9H861、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構(gòu)客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCP1N4L7J3F2S3I4C1E6K1T7P3Q9G8O5HH2X7C5O9Q4J6F10F10B6Y9F7T9Y10Y7V2ZY2Q8T5N6A7B8B7M2G2M3D6K6Q3O5X762、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。(2012年真題)

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCM6Q4B9O10U6B2H6L1W4O1H5B8H8U6D8HB8R1V4P5X2T5C3G10G7Z4Q8V8U2A7J5ZU3E10I2U8V2T6U2X7K7Y8U4P3A4H8Y563、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點調(diào)查

B.客戶實際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCM6T1E1K10P6P1R7I6L8X3U5R6M2K3Q5HK4K3V1C4S3J8C2T4K10V4F4L7X3Y1M2ZT4Y6F8K8F4U3M1V5V6F10T6W3A9R3G1064、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式是()。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】ACW4K6Z3D10O5V2O9L6C4L1I4H6N10J10R3HE4H2J5Y10U7P7Y5F9W3X9V9K1O1Y4O6ZW1P10R6I5J2V6E6A1P5Q10Z4I8P2I1N965、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCV8H8A6Z5Z3N8A4W7T6I4P5R9F3I9T9HG3Z3B9D7J7K5P9T3C8A7S5B4L4R4X6ZU9J2F2L4W7W3J3J1Q10F5Z3Z4F8F6P1066、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACJ4O7Z2A1C5N10T7W2M6K6L3K10K3X5K5HJ6C10W9G7Y7A7E3L6N1I7K8L6U10M9C3ZB10I8D1U7P9X6D4W4T6M8Y4D2E5E4E1067、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】ACM1F6A4Q4C4N2S7I8E3B6M1M3G5B2M5HV1T9J5Q3A5Q9A10M7N1R5I9Q6H6F3U10ZG6M1S3D8U7A6B9M5B7H6L4Q9L2H10I568、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先要判斷().

A.談判的目的

B.談判的方式

C.談判的難度

D.談判的時間【答案】CCO7X8A7N1Y6K10Q7F4X3Y4D4H5O1G8Z2HH8P3N1E6X4W8Q1Q7P9S10X8Q7X9G7J2ZT4I2J6C6X3C9X7V8U8K1N9Z8I8U5T269、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACG10B5V2D4M7V7K5D9A4Y9W6W10O4L4D4HJ8Q4R1Z4D7N8S1K1A7R9O5Z6L6U5Y10ZU5D7K7A6Q5G7B1M5F5J1J5R10R9H9W570、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴張【答案】ACO10F7C6B6O5P1X1U1I9S7F7E4L8N6M5HE10M4E8G2Q6S6Y5R9V5F1Z5Q2M7G1Z4ZI2D3R3Q6R4Z9X2O9H3C3Z1I7H1E3E771、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCG1V6M8I10P10I3N3N7O10K3F8S6E2S6C7HU1X5U9T8G1M3T10X8A5M10X4G9B8U5E4ZG2O6F10T3J10X9Y2S9H8O10Z9F6P1Q1T772、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCN2I6Y4H3T4T8Q2R3E3F8A8F1H2U1A3HG9Z4K5P9V9F4O9G10E9D2E5N1N9T2K8ZY8M4P6I7K5E8Y3U5X9C4D10O2G9Y10N973、頜面部骨折復(fù)位的順序為

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCZ8L10I5P8I9A3R4J7K7S1X9M4J1H6C3HP4A7L4Y9X2A8G8L6Y9Q3I6S6N10A1Q6ZF4V5V2H6F7V9L4G4K4H3T2X3S3P1P374、由于物質(zhì)代謝障礙，在細胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACY6T9O1Y5G3A7T3Z5R10M9P1V3J8P8P7HK9B7Q7Y1S8U3O9P4Z3A10T2E6I3M3R9ZN8N8R9H10M1O9R10J5G1H5D1M4L9Q1N475、不屬于惡性腫瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCW10E1H5V9C2Q3N10S5L5V6J4V10G10U3E3HQ8B6E7S3C2O1R3P2H7C4M1H10W8R1W7ZS7I4T2V9T2S6H7Q9N1J7N1X8Y9A4W376、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCL8B3L4Y3U4F7W2W9S5W9L1S3F5U7T9HW6V2W6W2K4P6D10S8O9S6J4H4R7D3C5ZR8V3D10Q9H7P1F9R6N1X8E8U5A5O2T477、風(fēng)險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。

A.第1級

B.第2級

C.第1級和第2級

D.第2級和第3級【答案】CCS9N1R6S1S6G9M8P7W8C8F3Y9Q6P5T9HC8G6E5K1M4C9F3I4A9N9N6H8X5C9M5ZM5G6P9D8I10C8R7J8Z10R6T2S5Y3Q3X378、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCD8N1X6F10O4G5C9Y9B5R2M2B6R4T6A8HK4L4Q2P3F4R3M9B2X5Y7C5J6A9D3H10ZC5R4D1Q3T3P7A5K2N3V5B4E5A8B5W779、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCW3T10Q5K4U9H10Y1F4Z1O4C1F2N6N5W3HJ6R9K8C4F5F3B8Q9K6I2N4E9Y3Y2Q9ZN9Q8V2Q9P3N8V10B9V6D7S5M7G6S7W580、房地產(chǎn)經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現(xiàn)場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認書》【答案】ACB10X6U5X10X9T5C1H10P10T3S7O8G1J5E5HH3P8T4S5S7V6Y3E9X4M9L7E4V4F5F2ZR8V3I8C1K5N7H6S3D6X1O7K1T3C3R781、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCW5F2F10C3U9R3H4H8R1M1A7C6X1R3X10HC6H5V8B8P5D1W10F9A9E2W5V2F1O9L2ZZ4X4P6R1Q9I10P5V2N6I4K3I1A2E6Y582、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗收費

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗收費

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗收費

D.無需交付任何費用【答案】DCT6E1A6V2T1F5D3C10W7V9B6P4S1Q8D4HV9A9L3E1U6N3Z1A4B10B1I3R4K4P9R2ZU5M10H9C4V9O4O7F1G8Q5G7M9Y2S4Y183、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCX1L2Y4T7I7D6U5K8X10B10Q4S3U5B3B5HN2Z2K10K6X2M10Y9I8R8R1Q7C1G10F1T9ZF6D10L3C9N9Q2J2Y5Z2C5Q5L4Q1Y8N684、在商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，（）主要反映未來商業(yè)地產(chǎn)項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。

A.商業(yè)消費者行為調(diào)查

B.商業(yè)地產(chǎn)項目地塊的研究分析

C.競爭性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查

D.城市商圈調(diào)查【答案】CCS5I6O4C3Y4A2I8I2F2Y3C10N3C1F9S6HN4W6H4S7O10D2E9R5A5J9N4D2N9Q6I4ZK10Z4M2S10M6B3W10M8Y4S9U6X3D9M3F885、挖掘賣點的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場研究、消費者構(gòu)成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點

B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點

C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點

D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】BCW3M4C8L9T8K9I5L8I1S8G3R6Z10J4U2HL1P1V1W4Y2Q5D3P7X3K2Y6Z10Y10P6X7ZG4T9H9Q4U5O8Z6H8V6M3U1T6L9C2W286、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。

A.直接發(fā)

B.重點突破法

C.假設(shè)法

D.對比法【答案】BCY4R5N10Y2V8Z5C2U1J1K6F7H4B3E5Q10HO8I8C1Y8H9B6I5M9J9F5J2Y1A10E1D9ZI4P4T8H8A5D8N1Y1O1I5X7K8S1I7F1087、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCW4L7M4R8H9L3V3M3Z6P9U9L6V7X9I7HM1Z2Z2S7P7K4A3R2G5B1T3E3G10U2H3ZB3C6E1W4D2T4Z3O10Q4B10B2Y2X9O8R788、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCS1N7U7J2B8S1X6W6Z3W6T10O4A8K3R6HM5M6U6Y5I3T6E3V1W4Y1A7A5S4C8T8ZU3Z6P8O7O6F7V9S8D1N3N8N5M2Y4G689、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCQ2Q5K5G1J8Q2J3C1E5F3Z1O5K3S5X7HT6Z10T9J7L9Y9H8P3N6F7J4X5P5S2I5ZJ6I1S4T10Y6C10A4U1R10L2F5B8O8G4O490、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟適用住房【答案】CCZ8H1K10F8J1J8B1P4L8J3E2B5A1Q6S8HS3B1E5J1F2L10B3K3H5P6M3O8G7Y2R5ZE3C10X10X1E4X4U8N1K3M4V8D1P4O6K891、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACA7M9C1H7C1A7R7I4X7P8A2Z1M8F10W1HB8L7X4K1D9F9F5Q3O1W4L9V7C6F5D9ZN5Q6X10P9P3R5Z8L1A1W9L4C7R6U7J292、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCB9L3B10T4X5B8C10B5F9J7B2V9F1O8C3HV5I4W2I6W5C7H2X6C4D6V9M5J7B6L2ZI4N3Q9U3C9K6H4B6D7C5F7W5Q5A6F493、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細胞

B.肌成纖維細胞

C.血管內(nèi)皮細胞

D.表皮細胞【答案】ACP10X7E3D10E7B1P7Z7A8P7A8W5M3R4X3HY1W6Q7V8D3Y5C2I9N10V3V6S10R2X6G10ZR3G6L1K6G3J8E6U9M6N1H5H7D1A4S594、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。

A.廣告主題

B.市場主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACQ7S8V9V3U4I4T3V1L5O5P6X10P7Y3P6HT9N10Q9W1W4E1T1A2I2M9Y3Z7S7P2K1ZI3G5A4N6K8Y9Y1I8V2T1H4U4T8V1G695、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACA2T4F9R8Y5W9C5R1R1B2Y8J7Y9N9R4HW2I3D1N4Y8Q10Q10O5Z8P2C7M7U10J7Z3ZX7I9J8S6V5T2P7U8G2P2T10P10J6B1M196、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點是（）。

A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCI1Z8Q10X6A9J6X5J1H6R5V10E3F9H10I2HA3A8W10O10L9G7V7T1A2Q7T2W6T10K9B6ZL2R2Q9T1D10U7Y6B8M1O8W7F8E8K3C297、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細血管叢節(jié)段性壞死

C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動脈玻璃樣變【答案】ACW1V8T10U10G8G1Z8U4W6F1J3W8R1K2O2HW2Y10B9W7Y9X7F5F10Q3Z3Y7F7F8D2I7ZU2M8T8M1K4K5P10E4J2H10K10J10P4H7L1098、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACH7N3U2P2W7L6H4T9T10C7O7X3L7T7Q7HB2H10J9O5S3Z1L5W2Z2I8D7L6B5G3X4ZS3H3F9Z4H8U4Y8N5F2O1I5T3Q5M6N399、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCL5Y10X1G3M7J3H5Y3E8P5P2T9B3P2Z9HE6E6L9H1K6T1X7S6M9M2A1C9Z5P6F2ZA1D9C6P2G1L10L8P4A2X1U9S2L8Z7N4100、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費的選擇權(quán)

D.加強經(jīng)營控制力度【答案】CCP9O10P2A9L1Y6F2S3R1Z6C5T6N3I8T3HN7V5C10H10H3N10Z2K1A6W4Z6H10N2L2R3ZM6C1U1J1G9C2E1U9Y8F9X8K9V3C10I10101、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCW9O1X2S10H9J8T7T4G4G5M3P5K7F7Y2HY8D1T4T3J2W6Z3E3Z7D9E10M7F7G3M5ZQ7J5V8W4X4Y10I8I9V6Z9Q5A7M4Q2M1102、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCR10E2T4X2X1C9X9B7A4X5H9W5T3I3W4HC5Y1Q7S10J4I5Z9W5S6G9P9X7W1Q8G10ZD8G10H4J9Y3N4E10W1C2D5X10Z2H10S10R1103、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨

B.加強市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCD4D6I7U7X2A2C7C4P2K4B6N1Z5O6X10HF9S1T5E2Q9P4R6X3O8O4F6F6J5L5C3ZG1Z9L3S10Z4K6D2U6N10B3E6P3A2W3U8104、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCU4X10Z5U2U6Z7T2P9B6Z3F9R9V5Q1E2HZ8P8K9S3H6W8L8K9K5N2C5K6H5Q3B6ZE9M9T5G1W7A4S2G2U7Q5F3Y2A7V8S1105、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細胞三烯

D.TNF【答案】DCW1W5O9R6Q8D6Z3R3F7E1G7C7J9I6J7HT3F4Q3S2Y10P1V7V8R5Q10U6A3X2J7M4ZR8M5R5V2E8E6V3G7T1N6S2B10Z2V8E6106、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCK5T3E2L8B9O2Y7N6A3D5W2I5E5U5Q2HB1D2B4J4Q7E5U2J5U3G2V5Q5X4X1I8ZE7Q7Q10C2U9Y8A4J8I7Y9E6F4U6O10S9107、房屋買賣代理收費，應(yīng)()。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D.采用差額定率累進計費【答案】CCJ4A2O1C4O3S9N1A6J5D6Y5Y2O1R4U3HB7S7Q6B1B4Y10S3G2K10O10O4H4D7P6O1ZY4P4W9F5E1T5D7Q8W4D8J5W1W7O7M6108、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCY1H2E6X7O6Z7H10S9M5L1T2X1H9R3D9HS9E1B2E7V10S5T6O4X6T3K2T3M9M10N7ZO2H6D8E8U3L3E5U5D3E1P1A2Q10H10N3109、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當期交易

C.合理交易

D.市場定價【答案】BCY7T10W7U6F6X2S5J7F10J8Z7K3E4Q6B7HN4D9C4Q9U7E4G6P2U5Q3L5Y4X6P9E5ZD1E2G2Y2A3Z10Y3Q2N2U8N3U10H10Z3W8110、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCW1F7R10X6Q1Q5V3P7Z2T9G10S7J2K10K10HS8A5J6U4U5Q3V8J8W1U6P3R3U3V2U1ZE8R10Z4D1M10T8F8B5D8Q8I4P3I3A6M3111、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCA3J10R10M8N2Z10U10U4E9O3I7E2M9D5W8HR2S8K3Y10O7H10A3J9R6I5T7W1Z2P6O4ZP5Q1E5U4V6Q8E1K5L10L7A9S6X2M2D8112、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACF4O2K2N2Y8O5O4G3F8S4W3G3L3S4Q7HR1G9B1O1V5P4W6L7W7T1S9I1F7A4M8ZN2O3P3J10R6P8G9D2W5X2E5V8M10A4S8113、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACI6Q3O9C3Q4O8V2Z10P6G4R8Z1I9A1Q9HB9Z2G6G7W10W8P6Z5O1U3J7M1H10O6R7ZD8W9C1M3B1G6Q9U2O3T6H4M7L5T5R6114、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACJ10X8W3L2X10B3I4W10A8X3N10I2S1H7V2HS10Y9W9N2K8L8G8N2M6D6Y3I10Q4H4U6ZL3J3Z8E10J4J4R7J5H5G5Z4K9N5E6D5115、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCR2N1G2X7A7R6P5H7Z10A6L10T7E6K8I3HJ2E8E8D6V1M6U5T8A10S2A4L3F6U5L8ZZ3O8P6U1H1S8P3G10F10I3G10M9Y6J1I6116、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCV7H8Z4R1O9P8M9I8N9V7H7L10A6D5G7HN6O8T2Z3O5A5Q5P5Y2H9Q9Y5L7K3I3ZD8H9Q5O3P4N3D7G3U2P4R4U6H3M8P10117、房地產(chǎn)目標市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACP2F1H4E10S3O1O4V7I10Y6N10T7Z7E2F7HI8N7S2Y8Q8U9D2I2L2O4A4G1Z2X9G6ZS6G6R4U8I2X6L8U6I6A7S2T9S7E4M5118、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCY7F4J2X10N4B7V9A4F8V7C10U2I3Q3N1HH5M7V10C7F3Y7M10I3H9R3A4T9I2Y1C6ZM7D2Z4X3H8S8V3F2B7F2S5B1D1O7W1119、下列對商圈調(diào)查項目中，屬于深入調(diào)查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標志性建筑【答案】ACD3P5D6J6J3Y7Q8K9X6N8L3I5M7I8V6HE6Z9N5R7P5R2E3B8R3P2Z2I7S5Y8X10ZO7W5M2Y2G6S9F9E2B8F4H4I7O9B8W3120、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCF4Z2F2G2F2O4R5I7P3O3N9N9N1T7Q1HA8E2V2T4H7B5A4K5S4W10N2E3Y3J9K3ZV2N6V1G2L4R10G3W7E2C9U4R8K1E2V9121、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCF5E2N9J1U3S9V9Y3O7R5O9A1J7K5W7HW4H2U8E6P5D3Q2K8E6O8K5Y7Q6Y3P10ZU9F3J5Y8M9T4Q7L1Y2F1D10Q4W5P9N5122、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCY4E3D9H10O3F5Q9G6I7M7C2L6K1C4C10HM2R10Y8E6N6D6Q1S2H8X4X4T4G4G9Y6ZG1Z5Z6B9D8L9P6Z3T5L3O8E5C2C5Y9123、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCY5G7O2N5I10U6G3D7N3Y8G10D4W5M8B7HM9I8I10J4O8A5G3N1C10A4N4H3Y2T10R2ZO5F7Y2H7Y7K7A6E1H4Z4D4I7K5R9M4124、目前，有很多的經(jīng)紀機構(gòu)都制定了保護經(jīng)紀機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCF6E5N7T10V5A5X3O1S5H2Z9B2S7W10B6HS8M7R4I9M9D5C8S10S6W9N5C1Y2U1K9ZN9S5C1G10Q8O3M4L4O4M2T9J3U8I5H3125、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCV3A3D8H4N1F9I2I6V3S1W2K10C6N9T6HL3M1D3P5R3F4A2B3Y1P3H1C4O9F7P6ZV10R8R5G10Y2K4C6Y4L4A6F5K8T1V2P4126、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCN1T5W8P7W3D4B5H1L2K1H6K6G9Z7J3HU2G10E1H6Z1Z2E7T2U3L6V3X3T10Z10X2ZF7T4G8B10J5N6V6B7C5Z9Q10X8Y5W10T1127、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCK10U4A9A5O5S5N10M10S1Z10U4H3L7L7F1HZ8D2H3W9R1I5S1H8M9N6O4C6T5S9H2ZU1Q7N5L5P7C7G1N3X2P2S10G6U1B7I3128、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關(guān)

C.與遺傳因素有關(guān)

D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】BCK4M5O3V3V7V7Q2E6S10F2R3G9R9J4Y1HV9S4D9O1G9Y8M4H7P7Y10V8C7M9K5O1ZK6Y5O2D3Z4Z9D6R7S2W1M5V2Q10K9E3129、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACJ3X7M1F10J4E5S2A10C5F5O3E6Q2C10G7HM2D2B8M9Y2O10E10K4H2Y1K2Q2K7N10Z3ZM1J3U5R9G7Y5C4L10A10Q3Q4N6W4A7B5130、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.

A.成本法

B.收益法

C.市場比較法

D.綜合法【答案】CCJ7R8P5Z10Q3N2C7N2J4G3K2O9E2M6V4HU5H3T5E9J5J7C2G1B4C4A8Q8M2L6W7ZX7V3P1I10W7A3S7F3S5K1W5R8V6T7M6131、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCL3J6C7L7T7T9J4F3W9L7Z2J1T3D10Z1HC5E1P4T2L1X8K6V1T10P4U1U7P7Z4R6ZZ10X9N9Y7X6N1G9S2R9J8K4C1X9B3H7132、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCM2T6X3J2G6O1N4B2N1N3T6A10A4M4S10HZ6Z3O6V7L9V5F4L1N4F1L9T8G1S10H10ZI2B3U2R5S6W1N8P6K6C4U4K3Q3Q4T7133、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCA8J10E3M5E5K7U2Q1A9P2X3U6Z5T9F8HG3S7G6L9Z4M8H4H9O9D8L7J8M7B10Z5ZL3E3E7K1S9B3K10W3E4M1J6K5R10B3J8134、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCJ8H9L1N4M6Y8I10B4D6U7B9G6G4G2B1HC6W1O7N7T6Q2G6W4V5M4E4H4L4I4G3ZY8A2A8G2I9H10C1J3V1T2Z9N1S3Q3R3135、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀門店應(yīng)注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCG1D6I5Z2B5Y7C1O5B6I10I8Q2R3K9B10HQ7B8K7K1Y5F9N2C10V1W7C5H8W3C9N7ZS6B8T10Z10A7A8W8U9Q1T1D9N7D6J5I9136、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACR7T5S2W10N6E2N9U3M10L9B2P3V4R5X4HY2O4T2P1Z6R2U4S5B3D1M7R6S8S4O7ZV2P7D7R1P4Z8B9W7K7N6O2A9H9K8S3137、（二）某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCQ1D3I10O4C10N6X8X3U10E8M2X5K1U5M7HF7N9O3A8D10W1J2W7K6G4L6M5G10I7V9ZE1O3I5Z3K9Y7J7L10T9M4Q6E2Y3S7S10138、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACT6V7X8T2Z5C5G2E2K7L3S6W6V10W6O4HH7U1T9C7L8P3S10K1I1Y6U1D3M5J8C7ZY5Q7H5M9Y6V2Y5I9R10X3B2R8E4V3P9139、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。

A.心肌細胞變性

B.心肌細胞數(shù)量增多

C.心肌細胞脂褐素增多

D.心肌細胞體積增大【答案】DCC7S5H7A10C3C8H8V9K1Q7G4F3Y1L7C4HX10I10F4P4A2G3V1F4G1H6G2U2B9H4V9ZD8I8Q1M6L8R3G3C1G8U3N4T6O8Q8N4140、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCA4C10C3K8D6J4S8K3F2A1D6F3M6D8F4HI3P3W2I6U9T10T10A5Y5C8U4O9T1Z6H9ZP9J6C7J3S9F8Y7E10A7H7T9K1U8H2H5141、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACC4U4P4P2Y2Y4Y7N1P4D3K10O9Z10S3L1HS2O10Q9B4F2Y8T8P5W3Q8F5Q5D3K9M5ZO9L9D6U7G5E2L9F9S10P10R5J6N1B3Y9142、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀另外一些服務(wù)的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀人則擁有比較大的自主權(quán)。

A.單一價

B.指導(dǎo)價

C.標準價

D.固定價【答案】BCY3M6X3K1L10H10X1D10K6A1R2G2A2V1K3HI1X8I7I2B7P6B1E1O2Q8U4W4S5J7B10ZO4G2M3W3Q8D2H3P5I3P4I8Q6I1E8Q1143、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCO7W2J6D7Z2T2J8I5A4B3O4J3E2X6S10HH5Z9Q10B9L6L6Y6C5A5Y5Q9Z3E7H5M10ZA2G2Z8X3H1K10T8Y6C3V8U4F8F3R2G2144、下列對市場營銷理解正確的是()。

A.市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCB8I10D9O8L9N9K7U9X6Q5X9N10Q9L6E2HN3V8H1Z8U6V6R2H9Q3F10V7T6C8J6B3ZD7V6K6P7G6B2E3V6H2E3P3K9K2Y8Q7145、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個體性【答案】BCL10R7T7L6D8J1Z5S8Z5Z7O8L1S9A4K2HY6F9P7Y8Z5Z3N8S4E6T7D3C2P1T9B10ZF8W4Z10Y8Q5L5O7O2W10R5T9E1Q9A7V8146、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCS1R7N3W7J8F1V5Y4I9H3O5M2S8N5M10HW6M1L3S7C9H4N4Y6G6T10M3A2B1X10W7ZT10V1C2J3A2T4U10J1P2S3R3Q10D6X2B10147、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點后應(yīng)進行的工作是（）。

A.對每個重點市場比較進行調(diào)整

B.對交易情況進行修正

C.對影響價格的各因素以及權(quán)重進行修正

D.制作市場比較結(jié)果表【答案】CCL4W6R5Z9O5W5M9R5M1N3B9F5B5E9I4HY10A10T3J10O2B8Z2Z6W4L5N2D7Z3F9Z6ZO3U10F5I7P4D7A9U10X8J5N2K3Y1L10J4148、M