2022年公司總經理個人工作總結

第5頁共5頁2022年?公司總經理?個人工作總?結根據_?__固威商?貿有限公司?發(fā)展戰(zhàn)略，?結合___?年公司業(yè)務?開展和企業(yè)?建設現(xiàn)狀，?現(xiàn)將___?年度的工作?作出如下匯?報：在工?作方面，公?司在___?年的發(fā)展中?取得了如下?的成績：?一、___?年___固?威商貿有限?公司以自身?資源為優(yōu)勢?獨立進入外?貿領域可謂?恰當及時，?而且___?絕大部分市?場競爭對手?以及潛在競?爭對手如合?盛工業(yè)、凱?米爾等機電?生產或銷售?企業(yè)也幾乎?是在同時從?___月份?到___月?份先后進入?阿里巴巴或?環(huán)球資源等?B2B電子?商務平臺開?展外貿和內?銷業(yè)務。_?__作為西?部最大的工?商業(yè)城市，?從___年?到___年?短短三年間?外貿出口總?額翻了一翻?，從___?億美元到了?___億美?元，年均增?長超過__?_%，足以?顯示了__?_作為西部?地區(qū)一個良?好的出口窗?口的巨大優(yōu)?勢。加之今?年___已?順利完工實?現(xiàn)蓄水，_?__水運將?給___帶?來便捷實惠?的出海大通?道，___?區(qū)域優(yōu)勢將?更加明顯，?與沿海地區(qū)?的差距進一?步縮小，交?通運輸方面?的迅速發(fā)展?給___帶?來無限的商?機。作為一?家___本?土的生產貿?易型企業(yè)，?聚集天時、?地利、人和?，堅定做好?外貿出口工?作應是企業(yè)?發(fā)展的必然?之趨勢。我?們應當大力?發(fā)揮企業(yè)在?生產加工方?面的優(yōu)勢，?走出去，引?進來，使企?業(yè)向著國際?化，規(guī)模化?，現(xiàn)代化的?大型集團公?司邁進。?二、___?固威商貿有?限公司現(xiàn)階?段的主要產?品：微耕機?、機械零部?件以及通機?產品都非常?適合國際市?場的需要。?此三類產品?皆是___?地區(qū)強勢產?品：尤其?是在微耕機?一塊，__?_企業(yè)以其?___強大?的生產加工?實力，以及?完善的銷售?及售后服務?體系占據了?國內___?%的市常除?了合盛，威?馬等極少數?生產廠家能?以自有品牌?出口，連凱?米爾，嘉木?等眾多生產?廠家也只是?為國內外品?牌做OEM?。很大一部?分原因是無?法在海外建?立起自身的?終端銷售及?物流體系，?無法提供像?本田等大型?跨國企業(yè)完?善的售后服?務。所以，?短期內__?_固威商貿?有限公司可?以在歐美國?家先從為國?外客戶OE?M生產加工?做起，逐步?樹立自有品?牌，熟悉海?外認證體系?，最終以自?有品牌形式?進入歐美市?常而在亞非?拉等發(fā)展中?國家，我們?應當積極尋?找海外經銷?商，盡快建?立自有銷售?體系，占據?國際市場份?額。在機?械零部件一?塊，我們可?以通過參加?國內外大型?展會，接觸?國際大型采?購商，力爭?進入其國際?采購系統(tǒng)，?并在同時，?不斷完善加?工基地的T?S-169?49認證體?系的建設，?以一個管理?規(guī)范，質量?過硬的生產?實力，為我?們贏得更多?的國外客戶?。在通機?產品一塊，?應利用手中?的外貿渠道?和資源，發(fā)?掘潛在客戶?，使___?地區(qū)的通機?產品行銷國?內外。三?、___固?威商貿有限?公司在建立?之初，就認?識到B2B?電子商務平?臺和企業(yè)網?站的重要性?。（范本）?借助B2B?電子商務平?臺，我們可?以獲得發(fā)達?的資訊，身?處中國經濟?對外的窗口?，經濟浪潮?的風口浪尖?，任何一點?訊息的變化?，我們都可?以在互聯(lián)網?中第一時間?得到反潰中?國的信息產?業(yè)及電子商?務并沒有在?經濟浪潮中?落伍，相反?以中國商業(yè)?之人氣，以?中國優(yōu)勢制?造業(yè)之地位?，使得阿里?巴巴迅速崛?起，并成為?世界最大最?具吸引力的?一個電子商?務平臺，反?過來也會更?大地促進中?國經濟的改?革開放和中?國企業(yè)的迅?速發(fā)展。但?還是有兩個?因素制約著?這種快速發(fā)?展，一是存?在著良莠不?齊，魚龍混?雜的各種狀?況，使得我?們通過互聯(lián)?網挑選恰當?的合作伙伴?困難重重。?二是甚至有?些發(fā)達國家?的（范本）?資訊甚至都?落后于發(fā)展?中的中國，?他們習慣于?一些傳統(tǒng)的?貿易方式，?一時還很難?改變。但是?這兩種只是?短期內的問?題，更便捷?、更迅速的?B2B貿易?方式將會是?大勢所趨。?所以我們應?當大力推進?本公司B2?B電子商務?平臺，以及?公司___?的建設，為?企業(yè)在國際?市場樹立一?個展示企業(yè)?形象和產品?的重要窗口?。在明年的?工作中我們?已經明確提?出網站的改?版建設，并?在時機成熟?的時候加入?阿里巴巴中?國金牌供應?商的行列，?為企業(yè)的外?貿發(fā)展提供?更廣闊的市?常四、_?__年__?_月，公司?整合加工基?地的制造優(yōu)?勢，適時地?參加了中國?國際工業(yè)轉?包展。參加?展會的主要?作用有四點?：(1)?在展會中宣?傳了公司及?產品，增加?了企業(yè)知名?度，不論是?經銷商還是?直接消費者?，如果在合?作或購買產?品之前曾經?聽說或知道?公司及品牌?，其購買的?信心會增強?，了解會更?深。(2?)我們通過?展會熟悉了?同行及市場?的流行趨勢?，“知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆”，?如果沒有更?多的精力去?了解市場和?消費者需求?，那么在展?會中可以了?解到同行業(yè)?最新的產品?及技術及對?方的發(fā)展思?路，反思自?己的優(yōu)勢、?劣勢及不足?。(3)?我們通過展?會努力尋找?直接客戶，?爭取與有意?向的客戶達?成合作協(xié)議?，在這次展?會中，在組?委會的協(xié)調?安排下，已?經有德國博?世和德國大?眾方面的采?購人員對本?公司的生產?加工基地進?行了參觀，?并提出了一?些寶貴的意?見，有助于?企業(yè)在未來?的競爭中不?斷改變企業(yè)?的相關軟硬?件設施，使?得企業(yè)在市?場中更具有?市場競爭力?;我們也面?對面的與外?商進行貿易?洽談更有利?于直接了解?對方需求，?有利于雙方?在平等互利?的基礎礎上?協(xié)商并達成?長期合作協(xié)?議。(4?)公司參加?這次在__?_地區(qū)舉辦?的大型的展?會，為今后?廣泛參與國?內外大型展?會積累了豐?富的經驗，?使公司全體?員工實實在?在感受到參?與展會對本?公司的重要?意義。五?、___固?威商貿有限?公司在__?_年初步建?立起了對外?業(yè)務的基本?框架，在硬?件方面獲得?企業(yè)獨立進?出口權，并?進行了海關?電子口岸注?冊登記，軟?件方面進行?了一般納稅?人資格申報?，確定公司?各主要職位?人選，并實?現(xiàn)了公司上?下對開展外?貿工作必然?性的認識。?各部門也對?開展外銷工?作的流程及?時間安排有?了一些基本?的認識。公?司銷售人員?對本公司核?心產品也有?了較深的了?解和認識，?從根本上達?到了外貿出?口的基本要?求。在工?作方面，公?司在___?年的發(fā)展中?也存在以下?的不足，有?待我們在新?的一年中去?不斷完善和?改變：一?、公司現(xiàn)有?產品存在嚴?重的認識不?足：我們對?消費者購買?產品的需求?不夠了解。?質量包括了?產品的包裝?、材料、制?作工藝、性?能、承諾和?售后服務。?任何一個環(huán)?節(jié)的缺失，?功能的夸大?與縮小都是?產品質量不?行的依據。?作為本公司?的顧客，中?間商也好、?批發(fā)商及零?售商要面對?的都是挑剔?的消費者，?他們如果在?向其客戶宣?傳的過程中?出現(xiàn)了任何?的差錯，將?直接影響到?企業(yè)的形象?和消費者的?信任。所以?對中間商的?培訓仍然是?我們作為一?個生產廠家?的必休之課??，F(xiàn)階段主?要可以通過?三種結合的?途徑來解決?。A：帶?領客戶參觀?工廠，了解?產品性能，?實地的演示?和操作，讓?客戶有一個?直觀的感受?。B：利?用固威機電?網豐富的內?容及圖片影?像多媒體展?示，實時更?新最新最全?的企業(yè)產品?資料。C?：完