汽車營銷策劃方案

豐田凱美瑞營銷策劃書策劃人：**中國汽車工業(yè)自1953年以來經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)以成為世界汽車生產(chǎn)大國，特別是加入WTO之后發(fā)展態(tài)勢尤為良好。在國家經(jīng)濟(jì)保持快速增長的背景下，每年汽車行業(yè)保持兩成左右的快速增長。在汽車產(chǎn)銷量快速增長的背后，各大企業(yè)、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強(qiáng)勢、新能源汽車不斷涌現(xiàn)都將今后汽車業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢。摘要目錄中國市場狀況分析品牌市場定位競爭車型分析SWOT分析營銷策劃近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，家用小轎車的普及率大幅提高，許多家庭都成了有車一族，同時(shí)，我國的小轎車市場也隨之迎來了新的發(fā)展趨勢。中國市場狀況分析中國的家用小轎車，真正始于上世紀(jì)90年代中期，此前的乘用車主要用于公務(wù)、商務(wù)領(lǐng)域。在2002年以前，中國小轎車市場還處于發(fā)展的初期，市場比例很小。不僅汽車廠商和轎車產(chǎn)品不夠豐富，而且有經(jīng)濟(jì)能力購買的人群也不多。

中國市場狀況分析最近三年，國內(nèi)車市成熟度已和歐美日發(fā)達(dá)國家非常接近，國內(nèi)汽車消費(fèi)也不再單一，由于家庭化汽車消費(fèi)逐漸普及，國內(nèi)的汽車消費(fèi)也開始朝“多元化”的趨勢發(fā)展。人們對汽車的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從單一、片面的價(jià)格配置考量逐步向汽車的本質(zhì)因素轉(zhuǎn)移。調(diào)查結(jié)果顯示，外觀造型、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)、安全裝備成為消費(fèi)者最主要的購車關(guān)注點(diǎn)。消費(fèi)者對排量、內(nèi)飾、變速器的重視程度將有顯著增加，對整體造型、前臉造型等外在因素的關(guān)注度下降。中國市場狀況分析

品牌市場定位從2012年北京車展發(fā)布“TOY-OTADEAR親”概念車，到今年上海車展發(fā)布實(shí)車——全新Yaris和全新Vios，以及全新概念車FT-HT“悅佳”、第二代“云動(dòng)雙擎”等，我們可以發(fā)現(xiàn)，豐田在中國市場的產(chǎn)品導(dǎo)入節(jié)奏正在加快，并不斷通過強(qiáng)化“怦然心動(dòng)”這個(gè)詞向著年輕、時(shí)尚的方向發(fā)展。

品牌市場定位豐田中國總經(jīng)理大西弘致接受新快報(bào)記者專訪時(shí)明確表示，不管混合動(dòng)力的國產(chǎn)還是小型車的推出，都是針對中國日益嚴(yán)峻的油耗法規(guī)采取的一種應(yīng)對方式。

年輕、時(shí)尚、環(huán)保將成為豐田的代名詞。

凱美瑞與雅閣

競爭車型分析外形：時(shí)尚外形外形：穩(wěn)重內(nèi)飾莊重與肅穆

沉穩(wěn)、實(shí)用動(dòng)力：不溫不火配置：二者各有優(yōu)勢

安全：凱美瑞高科技，重安全

前排雙氣囊，前排側(cè)氣囊。氣囊能夠根據(jù)碰撞的程度分兩級打開，從而減小氣囊引爆時(shí)可能對乘客造成的傷害。同時(shí)，一體化車身設(shè)計(jì)與滑移式副車架同時(shí)構(gòu)成了它整體車身的高強(qiáng)度和碰撞時(shí)分散撞擊能量的高吸收性。

GOA車身，保險(xiǎn)杠力求吸收碰撞能量，降低碰撞對行人的威脅。駕駛艙內(nèi)配備6安全氣囊和可潰縮式轉(zhuǎn)向柱等，制動(dòng)安全裝備除了一般的ABS＋VSC＋EBD，還配備TRC循跡防滑控制系統(tǒng)，它能夠抑制車輛在濕滑路面上起步、加速時(shí)打滑，確保特殊路況下的安全性。優(yōu)勢：1、具有一定的國際影響力和知名度2、全國銷量之首，家喻戶曉（最好的免費(fèi)廣告）3、豐田走真正意義上的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略4、產(chǎn)品節(jié)能5、豐田汽車服務(wù)到位

SWOT分析

劣勢：1、豐田穩(wěn)步發(fā)展的信條使其容易失去機(jī)遇2、過度的節(jié)約，降低了材料的品質(zhì)（油門問題的召回就是節(jié)約過度）SWOT分析

SWOT分析

機(jī)會(huì)：1、中國的汽車消費(fèi)潛在市場巨大2、豐田節(jié)約的口號順應(yīng)時(shí)代的節(jié)能減排3、年輕、時(shí)尚的特質(zhì)符合中國年青一代的要求

SWOT分析

威脅：1、眾多競爭對手帶來的威脅2、油耗的問題3、技術(shù)的發(fā)展4、價(jià)格的問題一、廣告媒體1.網(wǎng)絡(luò)廣告制作廣告視頻，在各大汽車網(wǎng)站貼入廣告。2.報(bào)紙廣告在各大報(bào)紙汽車專欄中，刊登廣告。營銷策劃二、價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免。何時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)是一門藝術(shù)。沒有策略的價(jià)格戰(zhàn)，輕者“出了血”卻不見效果，重者反過來會(huì)傷到品牌本身。將價(jià)格戰(zhàn)引入當(dāng)今潮流，利用電子商務(wù)策劃網(wǎng)絡(luò)“限時(shí)團(tuán)購”。

營銷策劃

三、服務(wù)戰(zhàn)

現(xiàn)在，消費(fèi)者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量，這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中。定期免費(fèi)開展維修保養(yǎng)課堂，你問我答大課堂。設(shè)立有自我價(jià)值（企業(yè)文化）的“感恩回饋日”并當(dāng)天上門服務(wù)…………營銷策劃四、創(chuàng)意活動(dòng)戰(zhàn)

將自身特點(diǎn)與當(dāng)今社會(huì)熱門話題，提倡理念所結(jié)合，如“環(huán)保”“慈善”等。