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美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生活動(dòng)方案美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生活動(dòng)方案美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生活動(dòng)方案V:1.0精細(xì)整理,僅供參考美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生活動(dòng)方案日期:20xx年X月美術(shù)學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)目的1、在消費(fèi)群體中建立品牌知名度和美譽(yù)度。2、促進(jìn)與家長(zhǎng)孩子溝通,讓消費(fèi)者更加充分了解機(jī)構(gòu)品牌,了解機(jī)構(gòu)課程。3、各種形式招生宣傳促進(jìn)新生報(bào)名。二、活動(dòng)時(shí)間:招生活動(dòng)季(12月-1月)

三、活動(dòng)項(xiàng)目:1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即送大禮包。招生宣傳單派發(fā)及介紹,并邀請(qǐng)家長(zhǎng)去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。體驗(yàn)課,公開(kāi)課宣傳介紹,并登記好報(bào)名參加課程家長(zhǎng)的聯(lián)系方式等。趣味比賽報(bào)名宣傳:比賽時(shí)間(學(xué)校自行商定)比賽內(nèi)容為:畫畫填問(wèn)卷送禮品猜燈謎送禮品四、活動(dòng)流程及內(nèi)容:(行課期間的下午放學(xué)之后,周末全天;放假期間全天)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人7:00全體工作人員到位并開(kāi)始準(zhǔn)備8:00分派到校門口及校道進(jìn)行宣傳派發(fā),邀請(qǐng)家長(zhǎng)。機(jī)構(gòu)門口安排**老師做指引進(jìn)校,進(jìn)校后由**老師負(fù)責(zé)接待家長(zhǎng),指引家長(zhǎng)學(xué)生參加活動(dòng)8:00-10:00活動(dòng)期間,**老師負(fù)責(zé)猜燈謎活動(dòng),中獎(jiǎng)的讓其到禮品處領(lǐng)取即可,**負(fù)責(zé)問(wèn)卷填寫活動(dòng)并負(fù)責(zé)禮品的派發(fā)10:00:12:00活動(dòng)結(jié)束后收拾現(xiàn)場(chǎng),將桌椅擺放整齊,衛(wèi)生打掃干凈五:活動(dòng)安排與流程詳述:(一)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名送禮包:若老生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的送鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè),并準(zhǔn)備好收據(jù)做好每個(gè)記錄,由**老師負(fù)責(zé)。(收據(jù)活動(dòng)前分類整理好,新生與老生的分開(kāi),各個(gè)興趣班的分開(kāi),日期一定要填寫詳細(xì),有特殊情況的在收據(jù)內(nèi)備注)若新生成功報(bào)名的送書包一個(gè)以及鉛筆3支以及作業(yè)本5個(gè),并準(zhǔn)備好收據(jù)做好每個(gè)記錄,由**老師負(fù)責(zé)。(二)招生宣傳單派發(fā)及介紹,并邀請(qǐng)家長(zhǎng)去機(jī)構(gòu)內(nèi)參加活動(dòng)領(lǐng)獎(jiǎng)品:名宣傳員A、B分別在校門口以及校道上派發(fā)傳單并向家長(zhǎng)小朋友介紹活動(dòng)邀請(qǐng)到店內(nèi)參加活動(dòng)就有禮品(鉛筆,本子,橡皮擦,文具盒,削筆刀等)。2.宣傳人員話術(shù)如下:家長(zhǎng)/小朋友您好,打擾一下,我們**學(xué)校今天有活動(dòng)在學(xué)校內(nèi)舉行,只要憑宣傳單進(jìn)店參加就有禮品贈(zèng)送,每人都有的哦。這是我們的課程宣傳單,邀請(qǐng)您去參與參與哦,謝謝您!另外我們x月x日還有畫畫比賽呢店里可以免費(fèi)報(bào)名,也可以進(jìn)去詳細(xì)了解一下哦?。ㄈw驗(yàn)課,公開(kāi)課宣傳介紹,并登記好預(yù)約家長(zhǎng)聯(lián)系方式等;進(jìn)店后的家長(zhǎng)由**老師接待,并再次向其介紹公開(kāi)課活動(dòng),并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與,有意向的在預(yù)約表格上做好信息登記,并告知家長(zhǎng)公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。話術(shù)如下:家長(zhǎng)您好,歡迎你們來(lái)參加我們的活動(dòng),對(duì)了,我們機(jī)構(gòu)x月xx日將在xx地方開(kāi)展畫畫趣味比賽,小朋友有興趣參加比賽嗎現(xiàn)在可以免費(fèi)報(bào)名哦。這是報(bào)名表。(發(fā)給家長(zhǎng),有興趣的填好后收集好),對(duì)了,另外我們機(jī)構(gòu)將于x月x日在xx地方開(kāi)展xx公開(kāi)課,您可以帶您的孩子一起來(lái)體驗(yàn)一下,現(xiàn)場(chǎng)還有抽大獎(jiǎng)活動(dòng)哦,現(xiàn)在可以在這表上登記預(yù)約座位哦。有興趣參加一下嗎(四)猜燈謎活動(dòng):該活動(dòng)由xx老師全權(quán)負(fù)責(zé),當(dāng)然需在活動(dòng)前準(zhǔn)備好各類謎題,謎題(盡量簡(jiǎn)單,與春節(jié)、過(guò)年有關(guān)的,或者小學(xué)學(xué)過(guò)的)可以在網(wǎng)上多收集一些,然后編成文檔打印出來(lái),用剪刀剪成小條,最后把小條塞到氣球里面,把氣球吹大,掛起來(lái),小朋友參加活動(dòng)的時(shí)候可以自由挑選氣球,拿到里面的謎語(yǔ)來(lái)猜。猜對(duì)的有獎(jiǎng),猜錯(cuò)的即沒(méi)有。然后向家長(zhǎng)介紹到哪里領(lǐng)取獎(jiǎng)品,特別是沒(méi)有猜中的,建議到禮品領(lǐng)取處填問(wèn)卷就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。(五)問(wèn)卷,領(lǐng)禮品:該項(xiàng)由**老師全權(quán)負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)向所有進(jìn)店家長(zhǎng)介紹填問(wèn)卷領(lǐng)禮品活動(dòng),并且派發(fā)猜燈謎中獎(jiǎng)的禮品。2.話術(shù)如下:家長(zhǎng)您好,我們機(jī)構(gòu)現(xiàn)在正在不斷完善中,所以很希望能得到各位家長(zhǎng)的建議,這是我們的一份問(wèn)卷,希望您可以幫我們填一下,讓我們能做得更好,更好的協(xié)助家長(zhǎng),學(xué)校輔導(dǎo)好孩子,也希望能更好的為大家服務(wù),謝謝,填完問(wèn)卷還有這些禮品可以贈(zèng)送哦!**老師的工作也很關(guān)鍵,在門口看到只要有家長(zhǎng)經(jīng)過(guò)或者拿著傳單的皆上前指引進(jìn)校區(qū)參加活動(dòng),話術(shù)可以參考上面的。工作內(nèi)容視現(xiàn)場(chǎng)情況靈活安排運(yùn)用。備注:(禮品方面的個(gè)人建議)趣味比賽禮品:每項(xiàng)設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)一等:價(jià)值199元的學(xué)習(xí)用品大禮包以及100元興趣班課程優(yōu)惠卷二等:價(jià)值125的繪本圖書一套及100元興趣班課程優(yōu)惠卷三等:價(jià)值98元的大禮包及100元興趣班優(yōu)惠卷。凡參與活動(dòng)的均贈(zèng)送兩張知識(shí)園免費(fèi)借書卡及100元興趣班課程優(yōu)惠卷公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):特等:價(jià)值125的繪本圖書一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷一等:價(jià)值98的學(xué)習(xí)用品大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷二等:價(jià)值68元的大禮包及50元興趣班課程優(yōu)惠卷三等:價(jià)值30元的文具用品一套及50元興趣班課程優(yōu)惠卷凡到場(chǎng)參與的均贈(zèng)送小禮品及50元興趣班課程優(yōu)惠卷六、宣傳方案:(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳:微信、QQ、朋友圈、家長(zhǎng)群。(有家長(zhǎng)微信以及QQ的需一個(gè)個(gè)單獨(dú)發(fā)送邀請(qǐng),公眾號(hào)的推送廣告,家長(zhǎng)群里也需要單獨(dú)發(fā)給家長(zhǎng),盡量不要在自己沒(méi)有影響力的群里面統(tǒng)一發(fā)送廣告)(2)橫幅、KT板、海報(bào):橫幅提前兩日懸掛,可懸掛在培訓(xùn)班門口附近,可在生活區(qū)人流集中通道邊懸掛,活動(dòng)后取下即可。海報(bào)也需提前兩日在個(gè)展示板,各宣傳位置張貼。(3)派傳單,并加上介紹。一定要開(kāi)口,禮貌問(wèn)好,溫柔派發(fā),微笑面對(duì)七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:1.活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備:主要包括以下物品的準(zhǔn)備:絲帶、橫幅、展架、宣傳單、有條件的可準(zhǔn)備VCD、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。2.活動(dòng)工具的準(zhǔn)備包括:A、簽字筆或?qū)懽止PB、包裝袋或塑料袋C、膠帶,貼橫幅,謎語(yǔ),氣球等D、贈(zèng)品3.活動(dòng)的開(kāi)展要求:(1)工作人員到位時(shí)間:為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置,工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,進(jìn)行前期預(yù)熱。

(2)產(chǎn)品的擺放:應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放,并保持方向一致形成規(guī)模,吸引消費(fèi)者眼球。

(3)贈(zèng)品、說(shuō)明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。(4)活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:

A、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,

B、形象端莊、姿式端正、語(yǔ)言文明規(guī)范。

C、態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢請(qǐng)示負(fù)責(zé)人。

D、口號(hào)響亮、敢于喊出來(lái)、切忌沉默不語(yǔ)。

E、要服從管理,不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí)。

F、介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭。

八:費(fèi)用預(yù)算物品數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)備注海報(bào)10張880三個(gè)點(diǎn)門口及附近各貼2-3張,剩余找生活區(qū)內(nèi)可以張貼的廣告欄貼上去橫幅5條60300內(nèi)容:xx學(xué)校門口附近各掛一條,剩余找適合位置懸掛鉛筆50支25燈謎中獎(jiǎng),填問(wèn)卷,報(bào)名比賽的各送兩支橡皮擦50塊25燈謎中獎(jiǎng),填問(wèn)卷,報(bào)名比賽的各送兩支削筆刀30個(gè)40燈

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