2021年超市清明節(jié)促銷方案與2021年超市端午節(jié)促銷策劃方案

2021年超市清明節(jié)促銷方案與2021年超市端午節(jié)促銷策劃方案2021年超市清明節(jié)促銷方案一、___月___日（周六）-___月___日（周一）二、清明“踏青節(jié)”-“春游踏青”、“出游好時光”三、活動一：清明·踏青節(jié)-“春游踏青”滿1送___元購物券活動期間，凡在___購穿著類、百貨類商品滿___元，送___元購物券，滿___元送___元購物券，化妝品滿___元送___元購物券，以此類推。1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動。特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！清明踏青節(jié)主___價商品：羊毛衫全場5折起，___服飾部分5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐___，全場88折火爆熱賣！推出特價、超低價商品，雷馬T恤___元/件；柏維婭小衫___元/件；柏菲春款小衫___元/件；女休閑運動衫___元、___元、___元/件；金蜓T恤___元/件；布森T恤___元、___元/件；皇寶西服___元/套；童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲___元/條，襯衫___元/件，T恤___元/件?；顒佣呵迕鳌ぬで喙?jié)-休閑運動服飾特賣會活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！___運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲___元/條，萬杰隆運動褲___元/條，麥迪雅運動服___元、___元/套火爆熱賣！活動三：清明·踏青節(jié)-郊游用品展銷特賣會活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價___元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米___元特賣。超市百貨類商品滿___元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙原價___元，現(xiàn)價___元。格雅名表全場8折，頭飾___元起搶購！活動四：清明·踏青節(jié)-旅游鞋特賣會第二波-千雙名品旅游鞋___元起活動期間，___鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價___元起售，特價單鞋、布鞋___元熱賣?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋___元、___元、___元熱賣。活動四：清明·踏青節(jié)-游樂玩·___投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，___精心為您準備___只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿___元以上，可投色子一次，滿___元投二次，滿___元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、1.電視臺字幕廣告、飛字廣告2.氣象局字幕廣告3.賣場看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）4.樓前大看板、跨路彩虹拱門5.彩色傳單（___份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（___份，隨大眾日報發(fā)行）6.主要通道地貼（略）2021年超市端午節(jié)促銷策劃方案節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多,節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難,策劃不好,不僅效果不佳、___,而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面,一方面是指企業(yè)進行節(jié)日促銷所要達到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量,擴大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓出合適的促銷人員,以及是否能對節(jié)日促銷活動進行有效的___和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的：1、以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,促銷活動多如牛毛,要脫穎而出,活動就必須給顧客一種清新的感覺,主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題,是基于以下三個方面考慮:消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。二、活動對象：社區(qū)/家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說,買一送一的這種形式雖然實在,但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式,雖然獎品誘惑大,但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者,很多消費者既感到不實惠,又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時,也把買四贈一策劃設(shè)計進來,在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門入口費用預算：___元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報，提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算：___元七、促銷活動：活動時間：___月___日___月___日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一：又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一：凡于___月___日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑___領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動期間購家化妝品滿___元的顧客朋友，均可憑電腦小票+___元超值換購指定電風扇一個。(每日各限換___臺，由家電廠家提供)預算費用：___元活動內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿___元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿___元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶___個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子___袋、玩偶___個)費用預算：___元活動內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢!凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分___元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!費用預算：___元活動操作：顧客___月___日將___日___日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，___月___日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于___月___日進行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理?；顒觾?nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!女性___，活動期間，您只需要在我商場購物滿___元，即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!留住青春，就是這么容易!費用預算：___元活動內(nèi)容五：活動時間：___月___日活動內(nèi)容：周末場外超值換購或聯(lián)系廠家在場外舞臺處演出費用預算：___元八、費用總計：___元注重促銷的現(xiàn)場力很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動達不到事先預期的設(shè)想和策劃效果,往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場(或促銷一線)執(zhí)行任務(wù)(含所需的硬件資源,如場地大小、所處位置、所需設(shè)施等)的效力,是促銷現(xiàn)場(或一線)員工自動自發(fā)的力量,也是現(xiàn)場(或一線)執(zhí)行人員對細微問題的感受力與行動力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑,人人爭搶。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或代理商對這個超市讓店投入了費用、物料和人力成本,促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時,也能為超市門店帶來相應的利潤,就有可能獲得超市門店實質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負責活動整體策劃、宣傳/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作;前臺部：負責獎品的兌換/獎券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作;工程部：負責落實舞臺的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位;防損部：負責維持活動現(xiàn)場秩序;采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行、落實。注重活動的___與實施節(jié)日促銷時人多嘈雜,因此活動的___實施一定要有力。超市要做好充分的準備。①選定合適的促銷人員,包括形象、業(yè)績、口才、應變能力。②對促銷人員進行培訓,內(nèi)容包括:銷售情況及售后服務(wù)政策;產(chǎn)品特點和功效及獨特點;針對消費者可能的提問,設(shè)計恰當回答方式、語氣;促銷禮儀。③準備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈品和相關(guān)資源,以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應渠道暢通。④統(tǒng)一著裝。⑤人員安排:___人負責解答消費者的問題,___人負責試用產(chǎn)品,___人負責銷售,___人負責發(fā)放贈品和資料。⑥考慮到試用的消費者將很多,由于場地和時間有限,不可能滿足所有人的需求,因此公司特意推出了免費試用卡,在節(jié)日促銷活動現(xiàn)場發(fā)放,在現(xiàn)場未試用到的消費者或節(jié)日后需要試用的消費者,可領(lǐng)取(或代他人領(lǐng)取)免費試用卡,根據(jù)自己(或需要試用人)時間的安排,可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費試用體驗。⑦安排___至___人坐鎮(zhèn)公司,負責調(diào)度和處理___。企業(yè)就要盡量做到和注意:①事先做好準備。應考慮到影