最新原木定制培訓(xùn)資料資料

精品文檔精品文檔培訓(xùn)流程目一、風(fēng)格介紹二、常用木材的介紹及使用三、什么是定制家具?四、什么是原木家具及優(yōu)勢(shì)門(mén)的結(jié)構(gòu)門(mén)的種類(lèi)護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)柜體的結(jié)構(gòu)樓梯的結(jié)構(gòu)十、現(xiàn)場(chǎng)量尺十一、產(chǎn)品介紹十二、市場(chǎng)十三、話(huà)術(shù)十四、價(jià)目表十五、核算價(jià)格精品文檔精品文檔十六、一、風(fēng)格介紹二、常用木材的介紹及使用白蠟?zāi)灸静拿Q(chēng)：白蠟?zāi)井a(chǎn)地：歐洲材性及用途：木材光澤強(qiáng)，略具蠟質(zhì)感。木材無(wú)特殊氣味和滋味，材質(zhì)重硬，強(qiáng)度高，堅(jiān)韌而富有彈性。這種木材通常平直,紋理粗獷清晰，變化豐富，弦面具美麗山形花紋。用途廣泛，適宜做地板，適宜做地板、家具、細(xì)木工制品等。柚木木材名稱(chēng)：柚木產(chǎn)地：東南亞材性及用途：心、邊材區(qū)別明顯，心材金褐色至深褐色，常具深色條紋。具皮革氣味和觸之有油性感。干縮小，穩(wěn)定性?xún)?yōu)良，極耐腐，抗蟻蛀性能極強(qiáng)，為世界四大名木之一。廣泛用于建筑用材、高級(jí)地板等。紫檀木材名稱(chēng)：重蟻木產(chǎn)地：南美洲材性及用途：木材心材淺或深橄欖色，常具淺或深色條紋；材質(zhì)重硬，有光澤，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，抗磨，耐腐蝕，抗蟲(chóng)蟻好，穩(wěn)定性能佳。用于高檔地板、家具等花梨木材名稱(chēng)：古夷蘇木產(chǎn)地：非洲材性及用途：心材紅褐色，常具紫色條紋。心、邊材區(qū)別明顯。紋理直至交錯(cuò)，結(jié)果細(xì)而均勻，有光澤。干后尺寸穩(wěn)定中，質(zhì)量、強(qiáng)度高，耐腐，抗蟲(chóng)蛀。花紋美麗，宜作豪華家具、地板、樂(lè)器、雕刻等沙比利木材名稱(chēng)：筒狀非洲楝產(chǎn)地：非洲材性及用途：木紋交錯(cuò),有時(shí)有波狀紋理,有獨(dú)特的雨卵形黑色斑紋；疏松度中等，光澤度高，邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色?？垢g、耐用。廣泛用于家具、裝飾單板、鑲板、地板、鋼琴面板等美國(guó)櫻桃木：產(chǎn)地：北美，商品材以美國(guó)為主木材特征：1.邊心材區(qū)分明顯，材色白或淡紅褐色心材深紅褐色.散孔材或半散孔材，于春材部分會(huì)有導(dǎo)管集中之情形.偶具傷愈之縱向樹(shù)膠溝用途：家具、化妝合板美國(guó)櫻桃木（楸木）產(chǎn)地：南美與北美櫻桃木相比，顏色相對(duì)淡些，重量輕些精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔紅橡木產(chǎn)地：美國(guó)東部木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，機(jī)加工性能良好，干燥緩慢；比較外行者很難區(qū)分水曲柳與紅橡木，在刷上漆的情況下部分紅橡木木紋與水曲柳相似，區(qū)別在于：紅橡木的木紋間的光滑處往往會(huì)呈現(xiàn)出一點(diǎn)一點(diǎn)的小紋理，水曲柳則無(wú)。紅橡木的顏色、紋理、特征及性質(zhì)會(huì)隨產(chǎn)地變化，南方紅橡比北方紅橡生長(zhǎng)迅速，且木質(zhì)較硬和較重，通常按產(chǎn)地區(qū)分并分南方北方出售，南方材顏色偏紅，有色差，適合做較深色涂裝產(chǎn)品；北方材顏色偏淺紅，偏白，且顏色均勻，適合做淺色產(chǎn)品，南北方價(jià)差大。國(guó)內(nèi)以鋸材為主，主要針對(duì)家具市場(chǎng)。三、什么是定制家具?傳統(tǒng)的家具都是固定的樣式尺寸批量生產(chǎn)，產(chǎn)品單一化。隨著人們個(gè)性化的需求及使用上的需要，根據(jù)客戶(hù)喜歡的款式，顏色，空間大小確定的設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)的家具就叫定制家具。如何定制？四、什么是原木家具及優(yōu)勢(shì)原木家具即全實(shí)木家具，指采用自然的樹(shù)木做原料，制作和設(shè)計(jì)構(gòu)造講究古樸，結(jié)實(shí)耐用。工件的表面加工和防護(hù)也比較簡(jiǎn)單，如刷清漆，打蠟保護(hù)等，力求保持原始木料固有的紋理或體現(xiàn)木料被縱橫剖切后所顯露出的真實(shí)紋路，體現(xiàn)木質(zhì)的原始風(fēng)貌，表達(dá)返璞歸真回歸自然的意味，故稱(chēng)原木家具。原木家具的好處原木家具在現(xiàn)代家具采購(gòu)中占有的比例越來(lái)越多，在很多消費(fèi)能力較高且對(duì)實(shí)木家具有足夠認(rèn)知的人來(lái)看，原木家具會(huì)是其采購(gòu)家具用品時(shí)的首選。但是另一方面，對(duì)原木家具不是很了解的人就會(huì)納悶為何那么多人會(huì)花費(fèi)比其它家具價(jià)格更高的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)原木家具這種硬邦邦的家具。到底原木家具有什么好，值得這么多業(yè)主們不惜高價(jià)購(gòu)置呢？一、原木家具有什么好？原木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面一般都能看到木材真實(shí)的紋理，光紋理原色自然又健康這一點(diǎn)就很受業(yè)主們喜歡了。二、原木家具有什么好？原木家具表面能看到木材美麗的花紋，在造型上樸實(shí)大方，線(xiàn)條飽滿(mǎn)流暢，以其樸實(shí)無(wú)華的質(zhì)感、栩栩如生的紋理、清純亮麗的色澤，把居室環(huán)境裝點(diǎn)得素雅、純凈。而這些，是其它任何家具都不具備的

三、原木家具有什么好？原木家具原木天然環(huán)保，以自然為本，古樸典雅，清新自然，拉近人與自然間的距離，讓人在和諧的氛圍中得到休息和放松，而且壽命是板式家具的五倍以上，光是使用壽命這一點(diǎn)又要遠(yuǎn)超其它類(lèi)家具了。四、原木家具有什么好？原木家具之所以長(zhǎng)盛不衰，還在于其天然、又無(wú)化學(xué)污染，這實(shí)在是健康的時(shí)尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。五、原木家具有什么好？當(dāng)天裝好，當(dāng)天入??！五、門(mén)的結(jié)構(gòu)六、門(mén)的種類(lèi)

木門(mén)的種類(lèi)木門(mén)種類(lèi)大至分為實(shí)木復(fù)合門(mén)，實(shí)木門(mén)，模壓門(mén)1、實(shí)木復(fù)合門(mén)：實(shí)木復(fù)合門(mén)的門(mén)芯多以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實(shí)木木皮，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥桑⒂脤?shí)木線(xiàn)條封邊。一般高級(jí)的實(shí)木復(fù)合門(mén)，其門(mén)芯多為優(yōu)質(zhì)白松，表面則為實(shí)木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含率，因而成品門(mén)的重量都較輕，也不易變形、開(kāi)裂。木門(mén)的飾面材料以木皮和貼紙較為常見(jiàn)，也有一些品牌是貼面板。木皮木門(mén)因富有天然質(zhì)感，且美觀、抗沖擊力強(qiáng)，而價(jià)格相對(duì)較高；貼紙的木門(mén)也稱(chēng)“紋木門(mén)”，因價(jià)格低廉，是較為大眾化的產(chǎn)品，缺點(diǎn)是較容易破損，且怕水門(mén)扇結(jié)構(gòu)小樣森林干燥開(kāi)榫、學(xué)加眾旦多是桃木、門(mén)具紋及實(shí)木而有實(shí)木對(duì)崇家庭實(shí)木情，而且扇金未門(mén)身小?祥本賣(mài)右門(mén)國(guó)小樣*實(shí)心門(mén)向小樣門(mén)框結(jié)構(gòu)小樣PVC「怖門(mén)套線(xiàn)小樣生耳貼皮埔r*竣來(lái)譏*:年行?生態(tài)強(qiáng)牝口樞炳津口格生志也砧理33分）實(shí)木門(mén)：實(shí)木門(mén)是以取材自的天然原木做門(mén)芯，經(jīng)過(guò)處理，然后經(jīng)下料、刨光、打眼、高速銑形等工序科工而成。實(shí)木門(mén)所選用的名貴木材，如櫻桃木、胡柚木等，經(jīng)加工后的成品有不變形、耐腐蝕、無(wú)裂隔熱保溫等特點(diǎn)。同時(shí)，門(mén)因具有良好的吸音性，效地起到了隔音的作用。門(mén)天然的木紋紋理和色澤，尚回歸自然的裝修風(fēng)格的來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的選擇。門(mén)自古以來(lái)就透著一種溫不僅外觀華麗雕刻精美，款式多樣。模壓門(mén)門(mén)扇結(jié)構(gòu)小樣森林干燥開(kāi)榫、學(xué)加眾旦多是桃木、門(mén)具紋及實(shí)木而有實(shí)木對(duì)崇家庭實(shí)木情，而且扇金未門(mén)身小?祥本賣(mài)右門(mén)國(guó)小樣*實(shí)心門(mén)向小樣門(mén)框結(jié)構(gòu)小樣PVC「怖門(mén)套線(xiàn)小樣生耳貼皮埔r*竣來(lái)譏*:年行?生態(tài)強(qiáng)牝口樞炳津口格生志也砧理33分）實(shí)木門(mén)：實(shí)木門(mén)是以取材自的天然原木做門(mén)芯，經(jīng)過(guò)處理，然后經(jīng)下料、刨光、打眼、高速銑形等工序科工而成。實(shí)木門(mén)所選用的名貴木材，如櫻桃木、胡柚木等，經(jīng)加工后的成品有不變形、耐腐蝕、無(wú)裂隔熱保溫等特點(diǎn)。同時(shí)，門(mén)因具有良好的吸音性，效地起到了隔音的作用。門(mén)天然的木紋紋理和色澤，尚回歸自然的裝修風(fēng)格的來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的選擇。門(mén)自古以來(lái)就透著一種溫不僅外觀華麗雕刻精美，款式多樣。模壓門(mén)模壓木門(mén)因價(jià)格較實(shí)木門(mén)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且安全方便，而受到中等收入家庭的青睞。模壓木門(mén)是由兩片帶造型和仿真木紋的高密度精品文檔精品文檔纖維模壓門(mén)皮板經(jīng)機(jī)械壓制而成。由于門(mén)板內(nèi)是空心的，自然隔音效果相對(duì)實(shí)木門(mén)來(lái)說(shuō)要差些，并且不能濕水。模壓木門(mén)以木貼面并刷“清漆”的木皮板面，保持了木材天然紋理的裝飾效果，同時(shí)也可進(jìn)行面板拼花，既美觀活潑又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。模壓門(mén)還具有防潮、膨脹系數(shù)小、抗變形的特性，使用一段時(shí)間后，不會(huì)出現(xiàn)表面龜裂和氧化變色等現(xiàn)象。一般的復(fù)合模壓木門(mén)在交貨時(shí)都帶中性的白色底漆，消費(fèi)者可以回家后在白色中性底漆上根據(jù)個(gè)人喜好再上色，滿(mǎn)足了消費(fèi)者個(gè)性化的需求。相較手工制作的實(shí)木門(mén)來(lái)說(shuō)，模壓門(mén)采用的是機(jī)械化生產(chǎn)，所以其成本也低。另有木材與玻璃、鐵藝的組合等折疊門(mén)，玻璃門(mén)等七、護(hù)墻板的結(jié)構(gòu)八、柜體的結(jié)構(gòu)九、樓梯的結(jié)構(gòu)1、梁，即龍骨：樓梯最為重要的部分，樓梯中聯(lián)系梯板、立柱等部件的主要承重部分；2、梯板：用以踩踏、分散承重的水平踏板；3、立板：鏈接不同的梯板之間的垂直板材，并不是所有的實(shí)木樓梯都有；4、起步板：起步時(shí)第一塊梯板，一般做得較大，呈圓弧狀，用以美觀和方便起步踩踏，我們也常稱(chēng)之為豪華起步；5、面方：即扶手，用以手扶，功能在于使人可以通過(guò)手的力量來(lái)協(xié)助攀登；6、立柱：在扶手與梯板或龍骨之間的垂直鏈接部件，既是構(gòu)成的不可缺少部分，也是藝術(shù)內(nèi)容較為豐富的方面，分為小立柱、大立柱；7、大立柱：在立柱中較大的，一般在起步、轉(zhuǎn)角、結(jié)束等處，常見(jiàn)規(guī)格是：90*90mm/100*100mm；8、可將軍柱：即起步大柱，起步時(shí)最前面的兩根大柱，其中80%與大柱一樣大，另有20%比大柱更大，也是實(shí)木樓梯中最為講究的部分；9、彎頭：扶手當(dāng)中的彎型部分，比如直角平彎、七字彎、三通彎、左右起步彎、逗號(hào)起步彎等等；10、踢腳線(xiàn)：梯板靠墻端所增加的裝飾部分；精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔11、扣子：用以蓋住螺桿及螺帽的小圓形結(jié)構(gòu)。按造型分1、直梯這是最傳統(tǒng)的一種木質(zhì)樓梯形式，占地面積小，便于老人和小孩的活動(dòng)。直梯造型簡(jiǎn)單，它的簡(jiǎn)約線(xiàn)條通常給人一種剛硬和干練的感覺(jué)呃，直梯也并不是沒(méi)有多變的可能，也可以進(jìn)行拐角的設(shè)計(jì)。直梯有L型、U型等類(lèi)型。2、弧梯與直梯恰好相反。它是由曲線(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)上下樓的連接。這種木質(zhì)樓梯形狀優(yōu)美，可以設(shè)計(jì)得很寬敞，摒棄了直線(xiàn)型樓梯拐角的生硬感覺(jué)，而且爬起來(lái)舒服省力。2012年這種設(shè)計(jì)只適合大型的復(fù)式房。3、旋轉(zhuǎn)梯這是大多數(shù)復(fù)式房設(shè)計(jì)的首選。它的主要特點(diǎn)是空間的占用面積小。而具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)美，盤(pán)旋而上的蜿蜒趨勢(shì)讓整個(gè)空間都動(dòng)了起來(lái)，充滿(mǎn)了靈動(dòng)的感覺(jué)。按類(lèi)型分1、整體實(shí)木樓梯整體實(shí)木樓梯沒(méi)有任何基礎(chǔ)，在完全空白的空間設(shè)置的樓梯，整體樓梯通過(guò)和上梁的固定連接來(lái)安裝，整體實(shí)木樓梯的梁、踏步、扶手、立柱完全統(tǒng)一。2、散件樓梯散件樓梯一般是在混凝土基礎(chǔ)上搭建的樓梯，通過(guò)樓梯部件在基礎(chǔ)上搭建完成的散件樓梯更為穩(wěn)固，風(fēng)格也可以有更為豐富的變化。十、現(xiàn)場(chǎng)量尺十一、產(chǎn)品介紹門(mén)：原木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、模壓門(mén)柜子：書(shū)柜、酒柜、餐邊柜、前臺(tái)、酒吧臺(tái)、衣柜、島臺(tái)、梳妝臺(tái)護(hù)墻板、圓弧頂線(xiàn)、圓弧踢腳線(xiàn)、腰線(xiàn)、造型踢腳線(xiàn)、平直踢腳線(xiàn)、雕花、雕刻頭、板芯鑼空、羅馬柱、圓柱、裝飾柱、通用煙機(jī)罩、拱型煙機(jī)罩、通條玻璃、格子木框玻璃門(mén)、調(diào)味架、置物架、碗碟柜、碗碟柜外框、條形酒架條、酒架格、倒立酒杯架、酒瓶柜、雙騰藍(lán)柜、騰藍(lán)子、開(kāi)放柜、廊橋、實(shí)木圓弧圍桿、插盤(pán)架、眉板、頂立板、島臺(tái)吊架、抽屜、領(lǐng)帶格子抽、褲抽、掛衣通、墻框板、花格板十二、市場(chǎng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)使用電話(huà)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)不等于隨機(jī)的打出大量電話(huà)，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品而是有針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)調(diào)查后，在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手法（這里的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是指自己收集來(lái)的信息，加上自身分析后而得來(lái)的號(hào)碼）如：購(gòu)入業(yè)主電話(huà)，先發(fā)其短信進(jìn)行試探性交流，如有回信則，進(jìn)行電話(huà)交流，后進(jìn)入店內(nèi)詳談！掃市場(chǎng)：掃市場(chǎng)指的是業(yè)務(wù)員到一定的地區(qū)范圍后，對(duì)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的調(diào)查，訪問(wèn)或推銷(xiāo)，而后從中篩選適合的發(fā)展為客戶(hù)。指一種產(chǎn)品出來(lái)后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種直營(yíng)手法如：直接進(jìn)入小區(qū)，尋找正在裝修住房，敲門(mén)，如沒(méi)業(yè)主不在，與裝修工人搭話(huà)套其業(yè)主信息，如可以，直接要其號(hào)碼，或與其合作，要其號(hào)碼，并記錄業(yè)主信息，事后聯(lián)系客戶(hù)！活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)介入重大的集體促銷(xiāo)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高自身品牌知名度和影響力，以