商品的價格核算基礎(chǔ)知識課件

第七章商品的價格核算價格條款的意義

價格關(guān)系到買賣雙方的利益價格與其他的條款緊密相連

第七章商品的價格核算價格條款的意義價格關(guān)系到買商品的價格，往往是指商品的單位價格，簡稱單價。有時也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。商品的價格，往往是指商品的單位價格，簡稱單價。固定作價暫不固定價格、暫定價格、滑動價格第一節(jié)作價方法固定作價第一節(jié)作價方法

計量單位單位價格金額計價貨幣

貿(mào)易術(shù)語

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價格構(gòu)成計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語每公斤60美元F固定作價固定價格是指訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。固定作價固定價格是指訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款；合同成立后，不得提高價格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得提高價格。暫不固定價格因商品國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。暫不固定價格因商品國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較暫定價格為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的商品的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。暫定價格為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的商品滑動價格指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。以上基礎(chǔ)價格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：滑動價格指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間第二節(jié)計價貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅挺的，進口選擇幣值疲軟的第二節(jié)計價貨幣現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣壓低進口價格或者提高出口價格在商定進口合同時使用“硬幣”，可在確定價格時，將該貨幣在我付匯時可能上浮的幅度考慮進去，將進口價格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時使用“軟幣”，可在確定價格時，將該貨幣在我收匯時可能下浮的幅度考慮進去，將出口價格相應(yīng)提高。壓低進口價格或者提高出口價格在商定進口合同時使用“硬幣”，可“軟”、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險的作用?！败洝薄ⅰ坝病睅沤Y(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計價，“硬幣”支付；“軟幣”計價，“軟幣”支付。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項下的加拿大元金額，按合同成立日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時這一貨幣與另一“軟幣”計價，“硬幣”支付

將商品單價和總價按照計價貨幣與支付貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開立?！败泿拧庇媰r，“硬幣”支付將商品單價和總價按照計價貨幣與支“軟幣”計價，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項下的美元幣值，系按*年*月*日中國銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過2%時，本合同項下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實際變動比例調(diào)整。買方所開出的有關(guān)信用證須對此作出明確規(guī)定。“軟幣”計價，“軟幣”支付確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)第三節(jié)計價數(shù)量單位與單位價格金額

國際貨物買賣條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達第三節(jié)計價數(shù)量單位與單位價格金額國際貨物買賣條1、計價數(shù)量單位計價數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致。若計量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價中均應(yīng)用“公噸”。1、計價數(shù)量單位計價數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致。2、單位價格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價格，正確填寫在書面合同中。若單位價格金額在合同中寫錯，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認，按國際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時談定的條件的。2、單位價格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價格，正確填寫在書面合同中第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語的選用密切關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用以FOB、CFR和CIF最

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買賣雙方都不愿承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種術(shù)語都是以裝運港船上為風(fēng)險劃分的分界線的；三種術(shù)語下，買賣雙方都不必到對方國家辦理貨物的交接，比較方便。以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人貿(mào)易術(shù)語選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運保費；2、適合所使用的運輸方式；3、按實際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。貿(mào)易術(shù)語選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運保費；1.增收節(jié)支外匯運保費

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語，而少用FOB術(shù)語；進口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語，少用CFR和CIF術(shù)語。其原因是這樣可以為國家增加收入和節(jié)省支出外匯運費和保險費，并有利于本國對外運輸事業(yè)和保險事業(yè)的發(fā)展。對FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。1.增收節(jié)支外匯運保費出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語，而2.適合所使用的運輸方式

海洋運輸和內(nèi)陸水路運輸：FOB，CFR和CIF;空運、鐵路或公路運輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運：多用FCA、CPT和CIP。2.適合所使用的運輸方式海洋運輸和內(nèi)陸水路運輸：FOB，C3.按實際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買方可能要求自行租船裝運貨物和保險，我方出口可采用FOB;無固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語出口；某些國家為了本國保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語，以示合作。3.按實際需要，靈活掌握大宗物品出口，買方可能要求自行租船4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時，應(yīng)對由國外客戶指定的承運人或安排的載貨船只做及時的實現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。4.安全收匯、安全收貨提高警惕，審慎選擇客戶；案例分析1、印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\商以訂約承運人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場（CY）裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經(jīng)公路運至橫濱，然后裝上海輪運至孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運輸?shù)娘L(fēng)險；孟買進口商不愿承擔(dān)貨物交運前的風(fēng)險。試對以下問題，提出你的意見，并說明理由：

案例分析1、印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談（1）京都制造商是否可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語報價？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？（1）京都制造商是否可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場匯價的銀行外匯買入價所兌換成的人民幣收入相比較。第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品的換匯成本出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。說明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入2、定額費用：出口商品購進價*費用定額率（5%-10%不等）定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他管理費用說明1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅

3、退稅收入=

出口商品購進價（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率3、退稅收入=出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價）-出口商品總成本（退稅后）出口盈利額或虧損額出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價：每只21美元CIF紐約，CIF總價21000美元。其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，進口退稅率13%。當(dāng)時人民幣市場匯價銀行買入價6.62元。問健身器材的換匯成本和盈虧額？例1：練習(xí)：出口童車598輛，總價42988.80美元CIF漢堡，其中運費2400美元，保險費308美元。進貨總價（含增值稅17%）人民幣275880元，費用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時人民幣市場匯價銀行美元買入價為6.65元。問童車的換匯成本和盈虧額？練習(xí)：

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買方或者買方支付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣方按照原價給買方以一定的折扣。第六節(jié)、傭金與折扣傭金：指買方或者買方支付給中間商為其傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork傭金與折扣的表示方法傭金的表示方法：

折扣的表示方法：如價格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.折扣的表示方法：

凈價的表示方法：不包含傭金和折扣的價格稱為凈價。每公噸40美元FOB大連凈價。US$40permetrictonFOBDaliannet.

凈價的表示方法：傭金與折扣的計算方法

傭金=含傭價×傭金率含傭價=凈價/（1-傭金率）折扣=實際發(fā)票金額×折扣百分比傭金與折扣的計算方法傭金=含傭價×傭金率吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)計算每雙軍靴的FOB價格為120元，其中包含3%的傭金。

試計算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價。吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍在上例中，經(jīng)過買賣雙方的討價還價，最終決定在原價的基礎(chǔ)上給予買方5%的折扣，請問該筆交易的折扣金額是多少？在上例中，經(jīng)過買賣雙方的討價還價，最終決定在原價的基礎(chǔ)上給予傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。可于合同履行后逐筆支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。傭金與折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再第三節(jié)買賣合同中的價格條款

合同中的價格條款包括四項內(nèi)容：計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。第三節(jié)買賣合同中的價格條款合同中的價格條款包括四項內(nèi)容：

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB上海，以毛作凈。每臺120美元CIF新加坡。每打100港元凈價CFR香港。每公噸335美元CIP紐約減折扣2%。每碼15美元CIF科威特包含傭金5%。價格條款示例每公噸300英鎊CIF倫敦。價格條款示例

計算我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2紐約，試計算CFR凈價和傭金各多少？如果對方要求將傭金增加到5%，我方可同意，但出口凈收入不能減少。試問CFRC5%應(yīng)報何價？計算案例分析我某出口公司擬出口化妝品去中東某國。正好該國某傭金商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，經(jīng)該傭金商中介與當(dāng)?shù)剡M口商達成CIFC5總金額5萬美元的交易，裝運期為定約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽定了銷售合同。合同簽定后，該傭金商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)電稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后方能支付。于是，雙方發(fā)生爭議。請分析這起爭議發(fā)生的原因是什么？我出口公司應(yīng)接受何教訓(xùn)？案例分析ThankYou!ThankYou!謝謝11月-2201:36:2101:3601:3611月-2211月-2201:3601:3601:36:2111月-2211月-2201:36:212022/11/51:36:21謝謝11月-2222:03:3622:0322:0311生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。11月-2211月-22Saturday,November5,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。01:36:2101:36:2101:3611/5/20221:36:21AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。11月-2201:36:2101:36Nov-2205-Nov-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。01:36:2101:36:2101:36Saturday,November5,2022安全放在第一位，防微杜漸。11月-2211月-2201:36:2101:36:21November5,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年11月5日1:36上午11月-2211月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。05十一月20221:36:21上午01:36:2111月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十一月221:36上午11月-2201:36November5,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2022/11/51:36:2101:36:2105November2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。1:36:21上午1:36上午01:36:2111月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2201:3601:36:2101:36:21Nov-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/11/51:36:21Saturday,November5,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。11月-222022/11/51:36:2111月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。11月-2211月-22第七章商品的價格核算價格條款的意義

價格關(guān)系到買賣雙方的利益價格與其他的條款緊密相連

第七章商品的價格核算價格條款的意義價格關(guān)系到買商品的價格，往往是指商品的單位價格，簡稱單價。有時也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。商品的價格，往往是指商品的單位價格，簡稱單價。固定作價暫不固定價格、暫定價格、滑動價格第一節(jié)作價方法固定作價第一節(jié)作價方法

計量單位單位價格金額計價貨幣

貿(mào)易術(shù)語

每公斤60美元

FOB上海

60美元每公斤FOB上海價格構(gòu)成計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語每公斤60美元F固定作價固定價格是指訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款；

即使訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。固定作價固定價格是指訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款；合同成立后，不得提高價格。Nopriceincreaseshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得調(diào)整價格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.合同成立后，不得提高價格。暫不固定價格因商品國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。如約定以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準(zhǔn)或以此為基礎(chǔ)再加（或減）若干金額。暫不固定價格因商品國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較暫定價格為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的商品的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。每件（400磅）5000港元CIF香港備注：上列價格為暫定價，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。暫定價格為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的商品滑動價格指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。以上基礎(chǔ)價格將按下列調(diào)整公式根據(jù)***（機構(gòu)）公布的19**年*月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整。調(diào)整公式是：滑動價格指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間第二節(jié)計價貨幣

現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣選擇匯率相對穩(wěn)定的貨幣出口選擇幣值堅挺的，進口選擇幣值疲軟的第二節(jié)計價貨幣現(xiàn)匯貿(mào)易采用可兌換貨幣壓低進口價格或者提高出口價格在商定進口合同時使用“硬幣”，可在確定價格時，將該貨幣在我付匯時可能上浮的幅度考慮進去，將進口價格相應(yīng)壓低；在商定出口合同時使用“軟幣”，可在確定價格時，將該貨幣在我收匯時可能下浮的幅度考慮進去，將出口價格相應(yīng)提高。壓低進口價格或者提高出口價格在商定進口合同時使用“硬幣”，可“軟”、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟幣”和“硬幣”，起到減少外匯風(fēng)險的作用?！败洝?、“硬”幣結(jié)合使用在不同的合同中適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合使用多種“軟訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種：計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”；“軟幣”計價，“硬幣”支付；“軟幣”計價，“軟幣”支付。訂立外匯保值條款在出口合同中規(guī)定外匯保值條款的辦法主要是三種計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”

確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。例：本合同項下的加拿大元金額，按合同成立日中國銀行公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例折算，相當(dāng)于***瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的加拿大元和瑞士法郎買進牌價之間的比例，將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成加拿大元支付。計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”確定訂約時這一貨幣與另一“軟幣”計價，“硬幣”支付

將商品單價和總價按照計價貨幣與支付貨幣當(dāng)時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：本合同項下每一加拿大元相等于**瑞士法郎。發(fā)票和匯率均須以瑞士法郎開立?！败泿拧庇媰r，“硬幣”支付將商品單價和總價按照計價貨幣與支“軟幣”計價，“軟幣”支付

確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其它匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。例：本合同項下的美元幣值，系按*年*月*日中國銀行公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率所確定。所確定的算術(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國銀行在議付日公布的瑞士法郎、歐元和日元對美元買賣中間價的算術(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下超過2%時，本合同項下的貨款支付將按上述算術(shù)平均匯率的實際變動比例調(diào)整。買方所開出的有關(guān)信用證須對此作出明確規(guī)定?！败泿拧庇媰r，“軟幣”支付確定這一貨幣和另外幾種貨幣的算術(shù)第三節(jié)計價數(shù)量單位與單位價格金額

國際貨物買賣條款中不可缺少的重要內(nèi)容在合同中要正確地加以表達第三節(jié)計價數(shù)量單位與單位價格金額國際貨物買賣條1、計價數(shù)量單位計價數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致。若計量單位為“公噸”，則數(shù)量和單價中均應(yīng)用“公噸”。1、計價數(shù)量單位計價數(shù)量與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致。2、單位價格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價格，正確填寫在書面合同中。若單位價格金額在合同中寫錯，而又經(jīng)當(dāng)事人雙方簽署確認，按國際貿(mào)易法律是可以因此而否定或改變磋商時談定的條件的。2、單位價格金額應(yīng)按雙方協(xié)商一致的價格，正確填寫在書面合同中第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用

以FOB、CFR和CIF最為常用貿(mào)易術(shù)語的選用密切關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用以FOB、CFR和CIF最

以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人們熟悉和習(xí)慣使用；買賣雙方都不愿承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種術(shù)語都是以裝運港船上為風(fēng)險劃分的分界線的；三種術(shù)語下，買賣雙方都不必到對方國家辦理貨物的交接，比較方便。以FOB、CFR和CIF最為常用的原因歷史最為悠久，最為人貿(mào)易術(shù)語選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運保費；2、適合所使用的運輸方式；3、按實際需要，靈活掌握；4、安全收匯，安全收貨。貿(mào)易術(shù)語選擇的考慮因素1、增收節(jié)支外匯運保費；1.增收節(jié)支外匯運保費

出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語，而少用FOB術(shù)語；進口業(yè)務(wù)多選用FOB術(shù)語，少用CFR和CIF術(shù)語。其原因是這樣可以為國家增加收入和節(jié)省支出外匯運費和保險費，并有利于本國對外運輸事業(yè)和保險事業(yè)的發(fā)展。對FCA、CPT和CIP同樣適用該原則。1.增收節(jié)支外匯運保費出口業(yè)務(wù)多選用CIF和CFR術(shù)語，而2.適合所使用的運輸方式

海洋運輸和內(nèi)陸水路運輸：FOB，CFR和CIF;空運、鐵路或公路運輸：FCA、CPT和CIP；集裝箱和多式聯(lián)運：多用FCA、CPT和CIP。2.適合所使用的運輸方式海洋運輸和內(nèi)陸水路運輸：FOB，C3.按實際需要，靈活掌握

大宗物品出口，買方可能要求自行租船裝運貨物和保險，我方出口可采用FOB;無固定輪班或我方自行派船不便，可用FOB術(shù)語出口；某些國家為了本國保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定必須在其本國投保，可以同意使用FOB和CFR術(shù)語，以示合作。3.按實際需要，靈活掌握大宗物品出口，買方可能要求自行租船4.安全收匯、安全收貨

提高警惕，審慎選擇客戶；必要時，應(yīng)對由國外客戶指定的承運人或安排的載貨船只做及時的實現(xiàn)核查；發(fā)現(xiàn)不妥，要求對方予以更換，以保障收匯或收貨的安全。4.安全收匯、安全收貨提高警惕，審慎選擇客戶；案例分析1、印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式運輸服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\商以訂約承運人（contractingcarrier）的身份可簽發(fā)多式運輸單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場（CY）裝入集裝箱后，由貨運商用卡車經(jīng)公路運至橫濱，然后裝上海輪運至孟買。京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運輸?shù)娘L(fēng)險；孟買進口商不愿承擔(dān)貨物交運前的風(fēng)險。試對以下問題，提出你的意見，并說明理由：

案例分析1、印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談（1）京都制造商是否可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)語報價？

（2）京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運輸單據(jù)（onboardtransportdocument）?

(3)按以上情況，你認為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？（1）京都制造商是否可向孟買進口商按FOB、CFR或CIF術(shù)

第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的投入和通過出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按人民幣市場匯價的銀行外匯買入價所兌換成的人民幣收入相比較。第五節(jié)、出口商品成本核算所謂成本核算就是將出口商品所做的出口商品的換匯成本

出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）

/FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品的換匯成本出口商品總成本與FOB外匯凈收入比較。說明

1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入2、定額費用：出口商品購進價*費用定額率（5%-10%不等）定額費用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通信費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他管理費用說明1、出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅

3、退稅收入=

出口商品購進價（含稅）/(1+增值稅率)*退稅率3、退稅收入=出口盈利額或虧損額

出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收入兌換成人民幣總額相比較。出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價）-出口商品總成本（退稅后）出口盈利額或虧損額出口商品總成本（退稅后）與FOB外匯凈收例1：出口健身器材（仰臥起坐板）1000只，出口價：每只21美元CIF紐約，CIF總價21000美元。其中運費2160美元、保險費112美元。進價每只人民幣117元，共計人民幣117000元（含增值稅17%），費用定額率10%，進口退稅率13%。當(dāng)時人民幣市場匯價銀行買入價6.62元。問健身器材的換匯成本和盈虧額？例1：練習(xí)：出口童車598輛，總價42988.80美元CIF漢堡，其中運費2400美元，保險費308美元。進貨總價（含增值稅17%）人民幣275880元，費用定額率5%，出口退稅率14%。當(dāng)時人民幣市場匯價銀行美元買入價為6.65元。問童車的換匯成本和盈虧額？練習(xí)：

第六節(jié)、傭金與折扣

傭金：指買方或者買方支付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

經(jīng)紀(jì)人、代理人折扣：指賣方按照原價給買方以一定的折扣。第六節(jié)、傭金與折扣傭金：指買方或者買方支付給中間商為其傭金與折扣的表示方法

傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”。每公噸335人民幣FOB上海包含傭金3%。US$335permetrictonFOBShanghaiincluding3%commission.每公噸335美元CIFC2%紐約。US$335permetrictonCIFC2%NewYork傭金與折扣的表示方法傭金的表示方法：

折扣的表示方法：如價格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示。每公噸300美元CIF倫敦減折扣3%。US$300permetrictonCIFLondonless3%discount.折扣的表示方法：

凈價的表示方法：不包含傭金和折扣的價格稱為凈價。每公噸40美元FOB大連凈價。US$40permetrictonFOBDaliannet.

凈價的表示方法：傭金與折扣的計算方法

傭金=含傭價×傭金率含傭價=凈價/（1-傭金率）折扣=實際發(fā)票金額×折扣百分比傭金與折扣的計算方法傭金=含傭價×傭金率吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤，經(jīng)計算每雙軍靴的FOB價格為120元，其中包含3%的傭金。

試計算這筆交易需要支付的傭金額以及每雙軍靴的凈價。吉信貿(mào)易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍在上例中，經(jīng)過買賣雙方的討價還價，最終決定在原價的基礎(chǔ)上給予買方5%的折扣，請問該筆交易的折扣金額是多少？在上例中，經(jīng)過買賣雙方的討價還價，最終決定在原價的基礎(chǔ)上給予傭金與折扣的支付方法

傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。可于合同履行后逐筆支付，也可按月、季、半年甚至一年匯總支付。折扣一般由買方在支付貨款時扣除。傭金與折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)于收到全部貨款后再第三節(jié)買賣合同中的價格條款

合同中的價格條款包括四項內(nèi)容：計量單位、單價金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。第三節(jié)買賣合同中的價格條款合同中的價格條款包括四項內(nèi)容：

每公噸300英鎊CIF倫敦。每公噸200歐元FOB