仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會

仿真綜合實(shí)習(xí)心得體會一、 引言一個(gè)月的模擬實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了。在這短短的一個(gè)月中，我初步了解到了一間公司在一個(gè)模擬市場里面是如何進(jìn)行運(yùn)作的。雖然我們只用一個(gè)月的時(shí)間去走完一個(gè)企業(yè)三年的運(yùn)營，但是這一個(gè)月卻是企業(yè)三年運(yùn)營精華的濃縮，對我來說即是挑戰(zhàn)，又是學(xué)習(xí)的好機(jī)會。在采購部的“三年”工作中，我親身經(jīng)歷了公司的經(jīng)營從原有的幼稚，逐漸走向成熟。而在采購部的工作把我在學(xué)校學(xué)到的理論知識與企業(yè)的實(shí)際情況聯(lián)系了起來，做到了學(xué)以至用，同時(shí)也增加了我的經(jīng)驗(yàn)。二、 erp企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)介紹學(xué)校安排我們在校內(nèi)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，是模擬一個(gè)生產(chǎn)制造公司，在一個(gè)模擬的市場中，和其他模擬的外部公司進(jìn)行采購、生產(chǎn)、管理、銷售活動(dòng)，目的是讓學(xué)生從模擬公司環(huán)境中通過進(jìn)行模擬經(jīng)營，去了解一間公司在現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際運(yùn)作，使得學(xué)生首先從一個(gè)宏觀的角度去認(rèn)識公司經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系等等。這擺脫了在原始書本上學(xué)習(xí)知識的局限，也增加了學(xué)生的興趣，同時(shí)亦能鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作能力。在指導(dǎo)學(xué)生對經(jīng)營規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行erp企業(yè)信息化管理和會計(jì)電算化。（一） 實(shí)習(xí)目的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，就是通過模擬公司仿真環(huán)境，讓學(xué)生熟悉公司的運(yùn)作，身臨社會的競爭環(huán)境，直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)為公司的經(jīng)營發(fā)展。（二） 實(shí)習(xí)時(shí)間2006年12月8日至2007年1月9日（十四周至十九周）（三） 實(shí)習(xí)地點(diǎn)廣東商學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓309室（四） 實(shí)習(xí)單位和部門b區(qū)b11生產(chǎn)制造公司，即創(chuàng)兆電子技術(shù)有限公司的采購部。三、 模擬企業(yè)的基本運(yùn)作我所在的模擬公司經(jīng)營在b區(qū)，本地區(qū)中各種行業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)，其中電子產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)綜合信息中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，到第七年，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經(jīng)占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。本區(qū)8家模擬制造公司構(gòu)成模擬實(shí)習(xí)環(huán)境中的模擬電子工業(yè)，其工業(yè)增加值占當(dāng)?shù)仉娮有袠I(yè)增加值的40%左右。高科技產(chǎn)品面臨著的是一個(gè)變化迅速和產(chǎn)品更新?lián)Q代飛快的市場。我公司是一家中型虛擬電子產(chǎn)品生產(chǎn)公司，公司技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品的技術(shù)含量也在逐步提高，在同行業(yè)中具有一定的競爭力。在公司已經(jīng)運(yùn)作了七年的情況下，我們新一屆的管理者接手了公司的管理。未來的目標(biāo)是，在實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化的基礎(chǔ)上，借助erp先進(jìn)管理軟件，全面實(shí)現(xiàn)管理信息化，提升公司管理水平。我們新一屆的管理者肩負(fù)著將公司繼續(xù)向前發(fā)展的重任。通過對公司原有管理層存在的某些疏漏和不足進(jìn)行總結(jié)和改善，制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并通過往后三年的時(shí)間來對公司加入先進(jìn)的運(yùn)營理念，重構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)，提升公司管理水平和競爭能力。四、 實(shí)習(xí)內(nèi)容的具體操作我在公司的職務(wù)是采購主管。主要負(fù)責(zé)原材料的采購。采購是公司生產(chǎn)產(chǎn)品及維護(hù)正常運(yùn)作而必須消耗的物品及必須配置的設(shè)施之購入活動(dòng)的總稱，是公司成本控制的重點(diǎn)。在沒有接觸過企業(yè)實(shí)際采購的情況下，如何去與外部的供應(yīng)商磋談原材料的采購，對我來說意味著極大的挑戰(zhàn)。在我們公司的實(shí)際運(yùn)作中，我采購部門按照生產(chǎn)部門的生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)算物料需求，通過財(cái)務(wù)管理知識對原材料采購進(jìn)行分析，采用最佳的采購方案，嚴(yán)格控制原材料的采購成本和材料的倉儲費(fèi)用。流程分如下幾步驟：首先，要了解原料市場。在采購之前，采購人員應(yīng)事先調(diào)查市場價(jià)格，在了解原料供應(yīng)市場各供應(yīng)商的價(jià)格和供給情況后，初步選定供應(yīng)商。其次，作采購計(jì)劃，選擇最優(yōu)采購方案。跟據(jù)生產(chǎn)部制定的年度的生產(chǎn)計(jì)劃，制定幾種可選的采購方案，并預(yù)算各種方案的采購成本。期間必須與財(cái)務(wù)部以及物流部協(xié)商，最后選擇最佳方案。然后，去找原材料供應(yīng)商談判，確定原材料的采購價(jià)格，下采購訂單，接著進(jìn)行合同的簽訂。每一個(gè)環(huán)節(jié)都是很講究的，尤其是與供應(yīng)商談判的時(shí)候，如何說服供應(yīng)商以最可能低的價(jià)格供應(yīng)原材料和說服供應(yīng)商去承擔(dān)一部分的材料運(yùn)費(fèi)，可以說是一種藝術(shù)，也是整個(gè)采購過程的關(guān)鍵。最后，就是按照合同訂單進(jìn)行提貨，再轉(zhuǎn)交物流部門辦理運(yùn)輸和入倉。這個(gè)流程考驗(yàn)了兩個(gè)部門合作緊密度。入庫之后材料的出庫，到材料上到生產(chǎn)線，是生產(chǎn)部的最基本的流程，所以生產(chǎn)部的運(yùn)作是以采購部為基礎(chǔ)的，采購部的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都會直接影響到生產(chǎn)部的正常生產(chǎn)。因此，在控制采購成本的情況下，如何尋求最佳的供應(yīng)商，保證材料發(fā)貨及時(shí)，入庫正常，是采購部一直在探討的問題。而如何在采購過程中與生產(chǎn)部和物流部保持信息的暢通，建立起信息的橋梁，是采購部改善管理的著手點(diǎn)。五、經(jīng)營成果和心得體會在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)的過程中，我們通過三年的努力經(jīng)營，最后取得了一些成績。雖然沒有在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是公司的競爭力和實(shí)力都得到了大幅度的提升。采購部在不斷的探索過程中完善了整個(gè)采購的流程。每個(gè)部門在公司的經(jīng)營中都扮演著重要的角色，采購是生產(chǎn)進(jìn)行的第一要?jiǎng)?wù)，沒有采購就不可能進(jìn)行生產(chǎn)，因此在生產(chǎn)前必須完成相應(yīng)的采購工作。同時(shí)每個(gè)部門的存在都不是獨(dú)立的，在公司經(jīng)營中需要各部門的相互協(xié)作，所以采購前要做好和其他部門的溝通，從生產(chǎn)部中獲取需要材料的數(shù)量信息，訂立合同后與物流部協(xié)作，保證材料的及時(shí)入庫，支付采購款項(xiàng)時(shí)將信息報(bào)送財(cái)務(wù)部，及時(shí)將所需的款項(xiàng)付清。雖然采購的工作流程并不復(fù)雜，但是它講究及時(shí)，準(zhǔn)確以及成本的效應(yīng)，所以采購的過程中，必須一步步的按照規(guī)則和秩序完成相應(yīng)的工作，這樣才能最好的完成采購的任務(wù)。但是在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)中最重要的卻是各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。公司的成功是依靠所有員工的共同努力和付出，以及每一位員工相互配合和合作。只有通力合作，公司才可能生存，才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過這次的企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，我對一個(gè)生產(chǎn)制造公司的運(yùn)作有了較為深刻的認(rèn)識。在采購部門的實(shí)習(xí)，我可以切身的體會采購工作的重要性，并投入到操作中去。這樣通過模擬的實(shí)踐，不僅將所學(xué)的知識投入到實(shí)踐當(dāng)中，進(jìn)行了鞏固，而且在實(shí)習(xí)的過程中不斷的接觸新的事物，從發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的過程中達(dá)到知識的積累。更為重要的是學(xué)會將逐漸所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力的體現(xiàn)，達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。除了掌握采購部的業(yè)務(wù)操作，也基本上了解了其他部門的工作流程，使得自己的思想形成了一個(gè)整體統(tǒng)籌的理念，不僅明白到自己本職工作對公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的作用，還懂得各部門各同事互相協(xié)作的重要性。在實(shí)習(xí)的過程中，由于財(cái)務(wù)部的工作量較大，雖然身為原材料采購主管，但是在保證采購工作順利完成的前提下，我主動(dòng)提出了到財(cái)務(wù)部幫忙的請求因?yàn)槲沂秦?cái)稅專業(yè)的，對于納稅申報(bào)等稅收方面的知識比較熟悉。而在財(cái)務(wù)部的工作中我接觸到了各個(gè)部門的各種單據(jù)，還有外部公司如銀行、會計(jì)事務(wù)所的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)了自身對于實(shí)務(wù)的認(rèn)識。在財(cái)務(wù)部的工作中，更加體現(xiàn)了大家理論知識與實(shí)際的結(jié)合，從原始憑證的制作到入賬，出報(bào)表，到納稅申報(bào)等等，這些都是課堂上無法完全教授的知識。通過在兩個(gè)部門的工作，我更加深刻地體會到了工作的安排要有計(jì)劃和有步驟，同時(shí)在實(shí)施過程中工作要細(xì)心與踏實(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作是最重要的。erp的應(yīng)用，整合了采購流程和生產(chǎn)流程一直到銷售和資金的回籠等企業(yè)運(yùn)營的流程，通過促使企業(yè)業(yè)務(wù)辦事程序和管理程序更加合理，從而增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力；更能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)資源的合理組合及利用，使其在現(xiàn)有資源條件下達(dá)到最佳利用效果，從而大大提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率和管理效率；同時(shí)也能提高企業(yè)經(jīng)營管理信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于企業(yè)決策的進(jìn)一步科學(xué)化。一個(gè)多月企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，已經(jīng)使我開始了從學(xué)校到社會角色的轉(zhuǎn)變，使我開始逐漸融入了社會和企業(yè)的運(yùn)作之中。無論以后我們出去做什么工作，無論我們以后在什么崗位，我堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)將繼續(xù)指導(dǎo)我今后的工作和生活，包括對人生的態(tài)度和對工作和對生活的態(tài)度。歐陽琨篇二：仿真實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)心得及體會仿真實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)心得及體會（蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院化學(xué)工程與工藝09160207）經(jīng)過連續(xù)兩周的仿真實(shí)習(xí)，我們練習(xí)了離心泵、換熱器、液位的控制、精餾塔的冷態(tài)開車、正常停車以及相應(yīng)事故處理的仿真。通過這次仿真實(shí)習(xí)基本單元操作方法；增強(qiáng)了我對工藝過程的了解，進(jìn)而也更加熟悉了控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及操作。讓我對離心泵、換熱器、精餾塔等有了更深刻的了解和認(rèn)識。通過本次的化工仿真實(shí)習(xí)收獲頗多，對工藝流程、控制系統(tǒng)有了一定的了解，基本掌握了開車、停車等的規(guī)程。開始接觸化工仿真軟件時(shí),感覺很迷漫也很好奇，在后來的實(shí)習(xí)過程中我首先仔細(xì)閱讀了課本上實(shí)習(xí)的具體流程，基本明白了操作的規(guī)程。特別是在練習(xí)精餾塔單元等復(fù)雜的化工過程的時(shí)候，我覺得應(yīng)該：（1） 要仔細(xì)認(rèn)真的閱讀課本上相應(yīng)的流程操作，對每一步操作都應(yīng)該要有所領(lǐng)會、理解，因?yàn)檫^程的熟悉程度在操作中使至關(guān)重要的。過程不夠熟悉也許會誤入歧途，錯(cuò)誤的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容。（2） 面對一個(gè)復(fù)雜的工藝過程時(shí)，如果不能事先了解到它們的作用和相應(yīng)的位置，以及各自開到什么程度，在開車時(shí)我們可能會手忙腳亂，導(dǎo)致錯(cuò)誤的操作，因此，在開車前最重要的準(zhǔn)備工作就是熟悉整個(gè)的工藝過程。（3） 在開車后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。無比達(dá)到每一步的工藝要求之后，才能進(jìn)行下一步的操作，否則可能造成不可挽回的質(zhì)量錯(cuò)誤。因此在面對一個(gè)工藝流程，必須要了解這個(gè)工藝流程的作用是什么，要達(dá)到怎樣的目的，了解流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，是如何進(jìn)料的，操作條件又是如何，要達(dá)到什么樣的要求。只有這樣我們才能更好的學(xué)習(xí)或掌握所練習(xí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容?？傊?，通過二周的仿真實(shí)習(xí)，我明白了許多，同時(shí)也懂得了許多，在操作過程中對每一步工藝操作都要耐心的完成，要達(dá)到規(guī)定的要求，不能急于求成，否則會事倍功半。要不斷的吸取失敗的教訓(xùn)，虛心向老師和優(yōu)秀的同學(xué)請教，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。此外，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，要更加刻苦、努力的學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，夯實(shí)基礎(chǔ)、擴(kuò)大自己的知識面，從而在以后的工作或生活中，更好的為我所用，為以后踏上工作崗位打下基礎(chǔ)!篇三：綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告院系： 專業(yè)： 學(xué)號： 姓名： 指導(dǎo)教師：提交日期：實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)簡稱：廣東白云學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心實(shí)習(xí)報(bào)告成績制評語：指導(dǎo)教師（簽名） 年月日說明：指導(dǎo)教師評分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。4題目：綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一 、 概況 1公 司 簡介 1 2 .崗位簡介 1 二、實(shí)習(xí)概述 2實(shí) 習(xí) 項(xiàng)目 2 2.實(shí)習(xí)內(nèi)容 2三、實(shí)習(xí)中存在的問題與改進(jìn)措施 3存 在 問題 3 2 、改進(jìn)措施 3 四 、 總結(jié) 4綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告一、概況1.公司簡介生產(chǎn)商a16衣衣布舍服裝有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，公司成立于2012年9月3日，注冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產(chǎn)總額達(dá)1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和8條半自動(dòng)生產(chǎn)線。公司主營中檔產(chǎn)品p3、p4,高檔產(chǎn)品p6、p7,產(chǎn)品遍及海內(nèi)外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構(gòu)分為6個(gè)部門，其中包括行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部、營銷部、人力資源部（如下圖）高級管理人員共11人，其中包括ceo、行政秘書、cfo、會計(jì)主管、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、市場總監(jiān)、人事主管。崗位簡介1、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃；2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標(biāo)完成情況；5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預(yù)測情況；6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門與財(cái)務(wù)部門及其他部門工作的協(xié)作關(guān)系；7、負(fù)責(zé)研究和擬定營銷線的新項(xiàng)目的開發(fā)；8、 組織收集市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等；9、 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；10、 組織開展市場統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測工作。1二、實(shí)習(xí)概述實(shí)習(xí)項(xiàng)目實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)（又名校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)），就是通過構(gòu)建仿真企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓實(shí)習(xí)的同學(xué)在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。而在erp系統(tǒng)里面，e財(cái)經(jīng)是這個(gè)系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運(yùn)作過程中去，而且我們一個(gè)更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個(gè)實(shí)習(xí)系統(tǒng)以及實(shí)習(xí)人員，包括指導(dǎo)老師的動(dòng)態(tài)，在變動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)理論和實(shí)踐的結(jié)合。實(shí)習(xí)內(nèi)容在本次仿真實(shí)訓(xùn)中，我們組是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商的角色。在整個(gè)模塊（如下圖）中，我們屬于生產(chǎn)者，我們的直接消費(fèi)者是渠道商，即現(xiàn)實(shí)生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費(fèi)者是信息中心。實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)組，即a組和b組，每組各有18家生產(chǎn)商，8家渠道商，外圍機(jī)構(gòu)包括信息中心、銀行、海關(guān)和審計(jì)部門等。在眾多競爭者中，各個(gè)公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營自己的企業(yè)，讓它不斷擴(kuò)大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)關(guān)系指導(dǎo)教師控制起點(diǎn)終點(diǎn)篇四：企業(yè)經(jīng)營綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告模板仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告單位類別： 渠道商b3公司名稱： 歐瑅鞋業(yè)有限責(zé)任公司學(xué) 號： 411071824姓 名： 林鎮(zhèn)炳班級：指導(dǎo)教師： 吳秀曼提交日期：2014年10月27日廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院教務(wù)處制評語：指導(dǎo)教師（簽名） 年月日題目：目錄一、xxxxx 1（一）xxxx

xxxx（三）xxxx二、xxxxx2 3 6 8 實(shí)習(xí)報(bào)告要求與排版字號：個(gè)人年度實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于1000字。實(shí)習(xí)報(bào)告排版打印統(tǒng)一用a4（21x29.7cm）格式。標(biāo)題用小二號黑體加粗，正文用四號宋體。行距為固定值20磅。頁面上邊距2.54cm,下邊距2.54cm,左邊距3cm,右邊距2.2mm；實(shí)習(xí)報(bào)告頁碼從正文頁面起計(jì)算。頁碼字號，選用小四號粗黑體并居中。封面的單位類別指的是生產(chǎn)商、渠道商、外圍機(jī)構(gòu)；公司名稱是各團(tuán)隊(duì)工商注冊的公司名稱。個(gè)人年度總結(jié)重在梳理所學(xué)所感所悟，并能發(fā)現(xiàn)問題提出個(gè)人見解。個(gè)人年度總結(jié)報(bào)告目錄TOC\o"1-5"\h\z一、公司基本情況 11.實(shí)習(xí)單位基本情況 12.所從事崗位的概況 1二、仿真實(shí)習(xí)情況 21.實(shí)習(xí)項(xiàng)目及內(nèi)容 22.存在問題與改進(jìn)措施 3三、仿真實(shí)習(xí)體會感受 4篇五：仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告仿真綜合實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告院系： 中華職業(yè)學(xué)院專業(yè)： 財(cái)務(wù)12-3班學(xué)號： 201205004289姓名： 李待妮指導(dǎo)教師： 謝韞清提交日期： 2015年5月31日實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào)3（1503）目錄、實(shí)習(xí)概況 （一）實(shí)習(xí)單位基本情況、實(shí)習(xí)概況 （一）實(shí)習(xí)單位基本情況 錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。三、崗位勝任素質(zhì)自評 1（一）詢價(jià)能力 錯(cuò)誤！未定義書簽。（二） 商務(wù)談判能力（二） 商務(wù)談判能力（三） 戰(zhàn)略管理能力錯(cuò)誤！未定義書簽。

（四） 溝通能力 （（四） 溝通能力 （五） 市場判斷能力 （六） 市場信息分析能力 （七） 敬業(yè)精神 錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。TOC\o"1-5"\h\z（八） 風(fēng)險(xiǎn)防范意識 2（九） 人際交往能力 2（十）責(zé)任心 3四、個(gè)人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。 3錯(cuò)誤！未定義書簽。（錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽。 3錯(cuò)誤！未定義書簽。（二） 職業(yè)規(guī)劃...‘五、個(gè)人收獲及建議（一） 個(gè)人收獲（二） 建議...實(shí)習(xí)概況（一） 實(shí)習(xí)單位基本情況我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）成立于2006年1月份，初始注冊資金為500萬元，擁有信用證、出口證和營業(yè)執(zhí)照，是一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)品為半成品pl、成品p2、p3、p4。進(jìn)出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在國際市場享有一定知名度，不斷贏得市場的肯定和信賴?！白叱鲋袊呦蚴澜纭笔俏覀儓?jiān)持的經(jīng)營理念。（二） 從事崗位的職責(zé)描述我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào)3）擔(dān)任的工作是市場總監(jiān)，我的主要職責(zé)是考察市場，做好市場調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策提供參考信息。把握好市場機(jī)會，爭取將產(chǎn)品以最少的價(jià)格買入，再以最大的價(jià)格賣給客戶公司，預(yù)計(jì)國際市場產(chǎn)品需求量的變化制定市場規(guī)劃。其次公司的進(jìn)出口合同系統(tǒng)訂單流程和報(bào)價(jià)的產(chǎn)品英文說明書和都由我完成，拿到訂單后需要進(jìn)行的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)等表格填寫和需要辦理的銀行業(yè)務(wù)都是由我和總經(jīng)理共同完成，我同時(shí)協(xié)助小組成員做好記錄，制作答辯需要的ppt。個(gè)人工作情況總結(jié)短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，市場總監(jiān)這個(gè)崗位給我的感覺就是需要不停跑來跑去詳細(xì)詢問每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行最后的講價(jià)然后簽訂合同。第一個(gè)月為了拿到客戶公司的訂單我們把pl產(chǎn)品以很低的價(jià)格賣出，由于不熟悉操作流程和業(yè)務(wù)辦理，第一次業(yè)務(wù)我們幾乎沒有利潤。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨(dú)完成，全英文的書寫和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，一直都在各單位跑來跑去不斷詢問進(jìn)行填寫和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個(gè)月和第七個(gè)月拿到訂單后業(yè)務(wù)辦理迅速，節(jié)約了時(shí)間成本，工作效率都大大領(lǐng)先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺得自己對市場總監(jiān)這個(gè)崗位可以說是盡職盡責(zé)的。填報(bào)說明：根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。市場總監(jiān)崗位勝任素質(zhì)自評機(jī)構(gòu)名稱外貿(mào)3學(xué)號201205004289姓名李待妮填報(bào)說明：根據(jù)仿真過程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評分?jǐn)?shù)從0~3分。如未能有案例印證，請標(biāo)注無。分?jǐn)?shù)為0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成績。詢價(jià)能力（自評3分）我作為市場總監(jiān)每一個(gè)月我都去市場咨詢每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價(jià)格。對于報(bào)價(jià)差不多的供應(yīng)商我會告知我們的訂單需求量和金額，在供應(yīng)商競爭后選擇最優(yōu)惠的方案。商務(wù)談判能力（自評3分）外貿(mào)主要跟供應(yīng)商和制造商購買產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動(dòng)，因?yàn)榭晒┪覀冞x擇的供應(yīng)商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對的競爭對手，選取價(jià)格最優(yōu)惠的一家簽訂合同。溝通能力（自評3分）在與人交流中我能夠清晰簡潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)中說的話題能抓住中心議題，能切中要害。善于聆聽他人的觀點(diǎn)，并反饋。能說服他人，能化解矛盾和抱怨該擁有廣泛的人際交往和