房產(chǎn)銷售工作計劃范文doc

文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .房產(chǎn)銷售工作計劃范文篇一：房產(chǎn)銷售工作計劃書 (共5篇)篇一：房地產(chǎn)銷售計劃書范 1房地產(chǎn)銷售計劃書范本 （1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)； （3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計劃。一、市場調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；2，市場分析1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項目調(diào)查與分析5，消費者分析：1）購買者地域分布；2）購買者動機3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）4）購買時機、季節(jié)性1文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）6）購買頻度6，結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研1，地塊狀況：1）位置2）面積3）地形4）地貌5）性質(zhì)2，地塊本身的優(yōu)劣勢3，地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理條件的強弱勢分析（ swot坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析2文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .1，投資環(huán)境分析1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢 （價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計劃2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）4，土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析1）容積率2）資金投入3）邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析1）成本與售價模擬表2）股東回報率7，同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）3文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .建筑規(guī)模與風格建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）（二）、目標客戶分析1、經(jīng)濟背景，經(jīng)濟實力，行業(yè)特征公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）、入市時機、入市姿態(tài)4文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .（五）、廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控篇二：房地產(chǎn)開盤計劃書經(jīng)典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點：分區(qū)明確，責任到人內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。5文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 . 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工開盤總指揮各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)）人員及負責人?銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設計、工程、法律人員現(xiàn)場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員培訓?銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞） ，現(xiàn)場銷售模擬銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬物業(yè)服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務流程演練 經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：易于營造熱烈有序的銷售氛圍準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉各工作區(qū)均預留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程6文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .順暢“接駁”開盤空間組織圖的參考格式見附件 7。 銷售流程中的關鍵點控制項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復核區(qū)。各片區(qū)設定管理負責人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設定的接頭人進行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調(diào)人負責整個流程的正常運轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關鍵點控制：等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度復核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1.5 開盤物料清單及落實開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。 主要物料包括：認購須知客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等7文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .5) 設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、 pos機、保險箱、麥克風、擴音器等文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等宣傳類物料：空飄、噴繪等物料清單的參考格式見附件8。 開盤促銷策略開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。制定促銷策略的基本原則 :促銷形式符合產(chǎn)品形象要求保持現(xiàn)場人氣避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象促銷的基本形式包括但不限于：內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠付款方式優(yōu)惠抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）按期簽約優(yōu)惠 開盤信息發(fā)布通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。8文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 . 突發(fā)事件的應對措施開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預估，并制定針對性的應對措施。開盤突發(fā)事件的類型主要有：天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應急；客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作。后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。 開盤銷售氛圍營造開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。制定防止開盤未成交客戶流失預案9文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。5.2 開盤實地演練開盤實地演練的基本要求：全流程實地演練全體人員參與充分估計困難現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決反復實地演練直至順暢無誤六、開盤總結(jié)分析要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)項目持續(xù)定位的依據(jù)項目價格體系調(diào)整的依據(jù)項目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù)5) 制定與調(diào)整項目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報建流程10文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .開發(fā)報建項目規(guī)劃設計調(diào)整的依據(jù)6.2主要內(nèi)容客戶分析各戶型成交情況分析銷售目標評估銷售定價評估營銷策略評估后續(xù)推售計劃和價格建議七、開盤常見的主要問題推廣節(jié)奏與項目發(fā)展進度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面市場數(shù)據(jù)陳舊，報告未能準確反映現(xiàn)時市場的真實情況重定性的感覺、輕量化的分析在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現(xiàn)場氛圍差、11文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .容易出錯和客戶流失不注重開盤總結(jié)，不能及時制定和調(diào)整后期的推售安排不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實訓計劃書《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實務》實訓計劃書一、實訓目的與要求房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學習，使學生掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的基本理論和方法，掌握房地產(chǎn)綜合開發(fā)的基本程序及其效益評價，全面了解房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營過程中相關的法律法規(guī)，并且能夠運用基本原理和方法分析和解決實際問題，為從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。本次實訓采取分組模擬的形式，將學生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報告。本次實訓共 2周時間，40學時。二、實訓內(nèi)容及任務（實訓手冊或?qū)嵱枅蟾孀鳂I(yè)的完成）實訓結(jié)束后，寫出相關專題的實訓報告。文字量在 XX字左右。實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴密的邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。12文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .按以下要求完成《房地產(chǎn)可行性報告》 。報告要求如下封面內(nèi)容摘要房地產(chǎn)項目投資環(huán)境和市場研究篇二：15年房產(chǎn)銷售工作計劃范文年房產(chǎn)銷售工作計劃范文一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信13文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學14文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .到，前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力 !我們是一個整體，奔得是同一個目標 !我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功 !篇三：房地產(chǎn)銷售月工作計劃范文年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。XX年房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場15文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之16文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析17文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮。項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中 ,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行,營銷工作應本著“運籌帷幄,全程把控”的運作理念 ,積極作好前期各項營銷準備工作 ,以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大 ,涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作 ,若前期沒有一個18文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .完整的全盤計劃 ,在面對變化情況時 ,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施 ,而給將來留下后遺癥。因此,在目前情況下,營銷工作應該進入前期準備階段,在營銷的前期準備中分為四個階段:1、項目價格體系研究、論證和制定階段 ( 具體工作計劃范文見附件一 )2、項目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定,很大程度上決定項目的最后營銷的成敗,因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定,任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處,因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外 ,還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時 ,應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定 :2-1 、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察 ,了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察,從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我19文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度,通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等 ,以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。3-4、對代理公司的合同進行審定 ,考察重點除代理價格之外,還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核 ,確保代理公司在合同中約定的服務內(nèi)容落到實處 ,并達到要求。通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。 (具體考察辦法及工作計劃范文見附件二 )3、項目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后 ,為項目選擇好的廣告公司是非常必要的 ,在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中,除了考察其設計能力和服務費用方面,還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度,對項目理解越透 ,其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂 ,也越能打動目標群。因此 ,廣20文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。 3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力 ;3-2 、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。 3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力 ,文案撰稿能力以及與開發(fā)公司,代理公司對接的模式和團體溝通能力。 3-4、考察廣告公司服務報價 ,廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。(具體考察辦法及工作計劃范文見附件三 )4、項目預熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后 ,項目要進入前期的市場形象預熱階段,以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向 ,開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預熱 ,逐步積累客戶,并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。 (執(zhí)行工作計劃范文略)附件一:項目價格體系研究、論證和制定工作計劃范文工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況 XX 年12月12——XX年12月26日市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進行收集、 比較、整理XX年12月12——21文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .XX年12月26日制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和依據(jù);制定平面戶型差距分數(shù)表 XX年12月27日——年1月9日完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價,各樓層均價,各戶型價格表,銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等整理數(shù)據(jù),分析對手和目標群,計劃銷售進度、預測銷售量情況等等 XX年1月10日——XX年1月16日價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提交公司領導審閱,并組織第一次價格業(yè)務討論會。附件二:項目營銷代理公司考察計劃一、考察方式—公開招標第一步:通過在報紙發(fā)布招標廣告和書面向代理公司發(fā)出招標函件,收集代理公司的提交標書,標書內(nèi)容包括:1、公司營業(yè)執(zhí)照復印件 ,公司簡介及業(yè)務、案例情況介紹。2、根據(jù)項目招標函件提供的項目內(nèi)容,提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉第二步:公開提案,公布結(jié)果在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后,組織公開提案會,并邀請行業(yè)專家進行評分,設置22文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .入圍獎3名和中標獎 1名,入圍公司獎勵現(xiàn)金 3000元,可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務能力的考察范圍中 ,中標公司獎勵現(xiàn)金 10000元,并簽定合作意向書。 (凡支付獎勵金的公司,其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有 ,開發(fā)商可在今后營銷過程中使用 ) 第三步:與中標公司進一步洽談,中標公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式,我公司組織專案組人員座談,深入了解情況。第四步:與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談,簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達不成一致,我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標準標準一:通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況,并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分標準二:通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉,對其專業(yè)能力進行考察,并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認真度和基本專業(yè)度;通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標群定位、項目價23文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)標準三:通過與中標公司的專案組人員的座談,對服務隊伍的專業(yè)能力和對項目服務的態(tài)度進行考察,并根據(jù)人員的資力,專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務水平,不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。篇二：房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。24文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需25文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .求、觀念和購買行為的趨勢。產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要26文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡收集整理 .word版本可編輯.歡迎下載支持 .者能受到特別的關注。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，