2022年ic銷售工程師年終工作總結(jié)

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?ic銷售工?程師年終工?作總結(jié)不?知不覺間，?在寶林科技?做IC銷售?已經(jīng)半年了?，在期間吃?了不少苦，?也有不少的?收獲。先說?苦吧，剛開?始的時候，?沒有客戶資?源，不斷的?給終端客戶?打電話，找?IC采購，?但是那些I?C采購都很?牛，不愿意?搭理，素質(zhì)?高點的采購?會委婉的拒?絕你，素質(zhì)?不高的直接?就掛你電話?，可能是別?人工作也忙?吧，也經(jīng)常?會有業(yè)務(wù)員?給他們打騷?擾電話，使?得他們對業(yè)?務(wù)有了一種?似乎天性一?般的排斥心?理。這些也?都是可以理?解的，再說?也不是一兩?個電話就能?讓人家信任?你給你下單?。IC這個?東西很特別?，就是市場?上假貨很多?，很多IC?采購都怕買?到假貨，小?心又小心，?這使得要和?采購之間建?立信任關(guān)系?需要一定的?時間和一定?次數(shù)的合作?經(jīng)歷，才能?讓人家放心?給你下單。?說起來，真?的很感激_?__和經(jīng)理?支持我，從?不識貨到現(xiàn)?在能識別原?裝IC和國?產(chǎn)IC，這?些他們都教?了我不少，?而且，他們?也很配合我?出原裝貨，?而不是用散?新貨騙人，?我有朋友也?做IC，他?們老板總是?拿散新貨騙?那些IC采?購，充當(dāng)原?裝貨。這樣?的話，好不?容易做下來?的客戶，就?要被老板給?做死了，所?以，我堅持?一點原則，?客戶要求要?什么貨就一?定要嚴格按?照客戶的要?求來做，不?能騙人家，?世上沒有傻?子，是傻子?也不會出來?做采購。做?業(yè)務(wù)其實就?是做人，做?誠信，這點?很重要，這?個原則我也?一定會一如?既往的遵循?下去。很欣?慰自己在半?年的時間里?能積累到這?么一些客戶?，我也很感?激這些客戶?一直對我的?信任，放心?把單子交給?我做。我會?繼續(xù)加油，?再不斷的去?拓寬自己的?渠道，給客?戶更好的價?格和更好的?服務(wù)。相信?自己，我一?定行!來_?__電子已?經(jīng)___個?月了，也就?意味著踏進?IC行業(yè)快?一年了，回?想往事與現(xiàn)?在的狀況，?必須要改變?自己。今天?和___哥?在米蘿咖啡?坐了一下午?，受益匪淺?，真有所謂?聽君一席話?，勝讀十年?書的感覺，?說及S哥還?真是緣分，?難道是上天?對我的眷戀?，在我迷茫?的時候派這?么一位能人?指點我。到?今天之前我?還不明白銷?售的真正含?義，以為人?家做的好的?是資源好、?運氣好、時?間長，其實?這些都不是?，真正的銷?售是每天打?了多少個電?話、跑了多?少家客戶、?送了多少家?樣品，原來?一直自己都?不是一個合?格的IC銷?售，現(xiàn)在的?老板給了很?多機會與時?間，我都沒?有把握和珍?惜，而時光?卻是在無情?的流失，老?板跟我講過?“響鼓不用?重錘敲”跟?我講我剛來?___那會?第一次見面?面試的場景?，背著一個?雙肩包就在?___天之?前跟我講的?，給我一個?月時間，是?否能下決心?改變自己，?而時間已經(jīng)?過去___?天，還是沒?有任何改變?，直到今天?S哥跟我談?的一席話，?我才恍然大?悟，好的銷?售不管是在?哪里，代理?或者貿(mào)易商?、大公司或?者小公司、?資源平臺是?否足夠好，?都不是最重?要的，重要?的是銷售員?的主動性、?心態(tài)、性格?、方法，代?理是好但貿(mào)?易商可操作?性更大更靈?活，大公司?是好但小公?司更能鍛煉?一個人的能?力，沒有平?臺自己創(chuàng)造?平臺。其實?一直以來都?是在看別人?，卻沒有真?正的正視過?自己，想法?很多，下決?心去做的很?少，有時候?還很懦弱。?所以，下定?決心從今天?起改變自己?，做一個全?新的自己，?做一個合格?的IC銷售?，做一個合?格的銷售工?程師，__?_月份的業(yè)?績?nèi)绻麤]有?突破十萬人?民幣，決定?離開___?，去找一家?代理去做，?或者大一點?的公司去做?。我的運氣?還算不錯，?來___一?周之類就找?到了工作，?而且還是I?C行業(yè)，從?一只菜鳥被?F姐帶到現(xiàn)?在，已經(jīng)喜?歡上了這個?行業(yè)，而又?在最迷茫的?時候，出現(xiàn)?一個S哥，?教我如何去?突破瓶頸，?我感覺到現(xiàn)?在是一個非?常好的機遇?和挑戰(zhàn)，成?功絕對都是?不走尋常路?，特別是在?___這個?地方，必須?突出你的個?性，展示你?獨特的一面?，才能與眾?不同。作為?銷售必須具?備的素質(zhì)：?強烈的主動?性、見縫插?針、能說會?道、積極開?朗、聰明、?有愛心，具?體表現(xiàn)在日?常的工作中?，晚上總結(jié)?當(dāng)天客戶，?總結(jié)客戶類?型及該實施?的跟蹤措施?，前一天網(wǎng)?上準備了多?少第二天要?打電話的目?標客戶資料?，了接足夠?多的社會新?聞與銷售書?籍。計劃:?1、__?_月份的業(yè)?績到達__?_萬人民幣?。2、每?天至少準備?___個第?二天該打的?電話。3?、每天至少?發(fā)___篇?有質(zhì)量的帖?子。4、?每周上門見?三到五位目/r/