葡萄酒營銷方案

純園釀新聞公關(guān)爆破與整合營銷傳播大綱漢馬傳播顧問機構(gòu)背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4Contents傳播預算4傳播周期&預期效果5背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4傳播預算4傳播周期&預期效果5輿論環(huán)境分析

央視《焦點訪談》曝光河北昌黎葡萄酒造假，節(jié)目一經(jīng)播出，在整個行業(yè)和全社會引起極大震動，將葡萄酒行業(yè)鮮為人知的黑暗內(nèi)幕大白于天下，讓中國消費者本已脆弱的內(nèi)心再次接受重擊，此次葡萄酒造假事件對整個行業(yè)的影響無異于三聚氰胺對整個中國奶業(yè)的影響。我們必須將此事件放大，放大，再放大《焦點訪談》尖銳披露造假手段CCTV新聞跟蹤報道質(zhì)檢總局高度重視行業(yè)整頓不可避免消費者再次被深深傷害行業(yè)出現(xiàn)嚴重信任危機行業(yè)需要英雄消費者需要依靠造假事件給整個行業(yè)蒙上信任危機行業(yè)整頓不可避免消費者信任度降至冰點純園釀是整個中國葡萄酒行業(yè)的一顆奇葩純園釀100%天然葡萄原汁釀造符合廣大消費者需求純園釀養(yǎng)在深閨人未識市場環(huán)境總結(jié)與純園釀現(xiàn)狀分析背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4傳播預算4傳播周期&預期效果5我們的機會這是一個需要英雄的時代整個葡萄酒行業(yè)的危機正是我們橫空出世的大好機會我們要做整個行業(yè)的英雄我們要做消費者心目中值得信賴和依靠的英雄如何成就葡萄酒行業(yè)的超級黑馬與曠世英雄?將焦點訪談報道和整個葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標準央視新聞高調(diào)報道——純園釀打造中國100%葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費者免費品嘗等一系列互動體驗活動，各大新聞媒體輪番報道電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)三位一體高強度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強音告知廣大消費者和經(jīng)銷商，什么才是最好的葡萄酒？以電子郵件、DM直郵、電話營銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號召力和市場發(fā)展?jié)摿Γ?jīng)銷商蜂擁而至，代理產(chǎn)品開通團購、網(wǎng)購站點，開通純園釀淘寶旗艦店，既進行形象傳播又直接與消費者詳細溝通，促銷與品牌傳播雙重推進。將新聞危機事件放大強力推出純園釀多角度高頻次持續(xù)傳播精準招商告知與銷售促進將焦點訪談報道和整個葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品的問題等進一步深挖和放大提出真正好葡萄酒的標準將新聞危機事件放大純園釀新聞爆破第一波——深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考第一輪傳播最主要的目的是放大整個葡萄酒造假事件的社會影響力，因為就目前的輿論環(huán)境分析，了解并關(guān)注此次事件的多為業(yè)內(nèi)人士，消費者對這一事件的關(guān)注和了解還不夠熱，所以我們要進一步擴大事件的影響范圍，引發(fā)全國消費者關(guān)注熱議。純園釀新聞爆破第一波——深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考記者行業(yè)觀察角度：葡萄酒造假傷害了誰？1消費者角度：昌黎葡萄酒想說愛你不容易！2行業(yè)評論分析角度：什么才是真正好葡萄酒的標準?4行業(yè)評論分析角度：焦點訪談——深度揭露葡萄酒行業(yè)傷疤3輿論領(lǐng)袖號召角度：誰來拯救葡萄酒行業(yè)和中國消費者冰涼的心？5純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強勢亮相為消費者帶來信心與希望央視新聞高調(diào)報道——純園釀打造中國100%葡萄原汁產(chǎn)品純園釀推出消費者免費品嘗等一系列互動體驗活動，各大新聞媒體輪番報道強力推出純園釀為什么要以央視報道作為我們的傳播切入點？1、央視作為國內(nèi)頂級權(quán)威媒體，具有國家級公信力和廣泛的社會影響力；2、純園釀作為行業(yè)的黑馬，之前一直默默無聞，要想在瞬間取得爆發(fā)性的品牌影響力增長，必須選擇央視這樣的權(quán)威媒體以新聞的形式進行品牌公信力的塑造與品牌影響力傳播。純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強勢亮相為消費者帶來信心與希望消費者體驗吹響品牌號角媒體多方位報道與傳播CCTV新聞高調(diào)報道…純園釀橫空出世央視新聞以權(quán)威視角報道純園釀葡萄酒以強列的企業(yè)責任感和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為廣大消費者服務(wù)，高屋建瓴傳播企業(yè)品牌純園釀亮相長沙市中心，消費者免費品飲以100%原汁純釀葡萄酒，純園釀品牌一炮而紅，深受消費者喜愛網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體三位一體強勢傳播純園釀品牌和產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，吸引大批消費者及廣大經(jīng)銷商關(guān)注，為企業(yè)招商和銷售做好充足的輿論鋪墊記者行業(yè)觀察角度：一瓶好葡萄酒必須具備的幾大要素1消費者角度：純園釀葡萄酒是我們明智的選擇2行業(yè)評論分析角度：深度解析純園釀是如何釀造一瓶好葡萄酒的？4行業(yè)評論分析角度：100%葡萄原汁釀造純園釀樹立葡萄酒行業(yè)高標準3市場銷售角度：純園釀100%原汁釀造葡萄酒深受消費者喜愛市場持續(xù)熱銷5純園釀新聞爆破第二波——行業(yè)黑馬強勢亮相為消費者帶來信心與希望純園釀新聞爆破第三波——團購和招商齊頭并進開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時代電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)三位一體高強度多頻次傳播轟炸以行業(yè)最強音告知廣大消費者和經(jīng)銷商，什么才是最好的葡萄酒？以電子郵件、DM直郵、電話營銷等多種手段向經(jīng)銷商傳遞純園釀的品牌號召力和市場發(fā)展?jié)摿?，吸引?jīng)銷商蜂擁而至，代理產(chǎn)品開通團購、網(wǎng)購站點，開通純園釀淘寶旗艦店，既進行形象傳播又直接與消費者詳細溝通，促銷與品牌傳播雙重推進。多角度高頻次持續(xù)傳播精準招商告知與銷售促進1、三位一體的多角度傳播是為進一步擴大純園釀品牌的知名度與影響力；2、反復強調(diào)純園釀是100%葡萄原汁釀造，強化消費者心目中純園釀是好葡萄酒的新標準這一概念；3、精準告知與銷售促進是在前期傳播的基礎(chǔ)上，直接促進招商和銷售業(yè)績增長的有效武器。純園釀新聞爆破第三波——團購和招商齊頭并進開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時代手段彈藥央視新聞報道各大媒體報道以及純園釀的優(yōu)勢等素材整理素材準備搭建團購網(wǎng)站、開設(shè)純園釀淘寶商城旗艦店、與團購網(wǎng)站合作、與電視購物合作電話營銷、電子郵件營銷、DM直郵等多種手段齊頭并進搭建平臺精準營銷FutureIndustryScenarios經(jīng)銷商與集團客戶銷售促進成單消費者追捧樹立信心品牌號召力強化信心經(jīng)銷商促銷與優(yōu)惠吸引注意央視新聞等品牌號召力強化認知集團客戶消費者的簽單和購買成為說服更多經(jīng)銷商和消費者的有力武器多方合作多種手段齊上陣準備充足的素材品牌與促銷信息多方位立體轟炸成就招商與銷售的空前熱浪強力促銷手段純園釀營銷戰(zhàn)略合作背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預算4傳播周期&預期效果5純園釀新聞爆破媒介策略媒體傳播項目媒體種類媒體列表媒體發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃報紙專題深度報道行業(yè)報紙期刊《糖煙酒周刊》《中國食品質(zhì)量報》《銷售與市場》純園釀用心釀造好酒成就行業(yè)領(lǐng)先地位純園釀：100%原生態(tài)葡萄酒是如何釀成的？純園釀創(chuàng)新引領(lǐng)中國葡萄酒文化新潮流純園釀開啟原釀葡萄酒的新時代純園釀以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得消費者信賴終端銷售火爆大眾/消費/經(jīng)濟類報紙《消費日報》《經(jīng)濟觀察報》電視新聞欄目報道央視新聞CCTV-2《經(jīng)濟信息聯(lián)播》、CCTV-2《經(jīng)濟半小時》等新聞節(jié)目網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站新浪、千龍網(wǎng)、光明網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、人民網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)站專題行業(yè)網(wǎng)站中國酒業(yè)網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、中國食品商務(wù)網(wǎng)、食品伙伴網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、39健康網(wǎng)美食頻道、網(wǎng)易美食頻道、新浪美食頻道等網(wǎng)站專題論壇/博客天涯、貓撲、百度貼白、凱迪、新浪博客、網(wǎng)易博客、騰訊qq空間等社區(qū)和博客百科問答/知道問答百度知道/百度百科媒體列表：百科、知道等引擎類媒介論壇博客類媒介博客列表中金在線博客東方財富博客天涯博客鳳凰博客/百度空間hi.baidblog.和訊博客新浪博客網(wǎng)網(wǎng)易博客網(wǎng)搜狐博客網(wǎng)紅網(wǎng)博客網(wǎng)門戶網(wǎng)站區(qū)域性門戶網(wǎng)站

背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預算4傳播周期&預期效果5傳播預算：總體傳播預算央視10萬總計：32萬網(wǎng)絡(luò)媒體11萬平面媒體4萬消費者活動4萬營銷戰(zhàn)略合作3萬背景環(huán)境分析1整合傳播策略2媒介策略3傳播預算4傳播周期&預期效果5傳播周期規(guī)劃：深挖行業(yè)弊端引發(fā)深度思考（5天）第一波行業(yè)黑馬強勢亮相為消費者帶來信心與希望（25天）第二波團購和招商齊頭并進開啟葡萄酒行業(yè)的純園釀時代（15天）第三波預計效果：純園釀網(wǎng)站與搜索點擊率直線上升，突破歷史峰值。純園釀?wù)猩膛c銷售形式空前火熱，咨詢與訂單電話達到30個/日。