技工學(xué)校招生工作方案大全8篇

技工學(xué)校招生工作方案大全8篇根據(jù)《職業(yè)訓(xùn)練法》等規(guī)定和國(guó)務(wù)院現(xiàn)行的“三定”方案，技工學(xué)校(技師學(xué)院)歸人社部門(mén)管理，職業(yè)高中、一般中專(zhuān)和成人中專(zhuān)歸訓(xùn)練部門(mén)管理。下面是我給大家整理的技工學(xué)校招生工作方案大全，僅供參考盼望能夠關(guān)心到大家。

技工學(xué)校招生工作方案大全1

依據(jù)學(xué)校20_年度自定目標(biāo)和方案，打造精品專(zhuān)業(yè)，培育品牌同學(xué)，加大招生宣揚(yáng)力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)行相應(yīng)的措施，限度削減校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，詳細(xì)支配如下：

一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有肯定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源愛(ài)護(hù)，禁止同學(xué)外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)同學(xué)入校量要削減，基于以上狀況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早預(yù)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。

二、做好市場(chǎng)調(diào)查，討論招生新舉措

開(kāi)展.調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)猜測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，把握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求狀況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分狀況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、溝通招生閱歷，把握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三、實(shí)施招生工作，廣泛宣揚(yáng)，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)訓(xùn)練的熟悉。

1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于同學(xué)的就業(yè)和掌握生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

2.依據(jù)專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，呈現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3.利用有效途徑，開(kāi)展工作

(1)依據(jù)了解各學(xué)校的生源狀況，連續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各學(xué)校學(xué)校宣揚(yáng)我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)職業(yè)訓(xùn)練的優(yōu)待政策、就業(yè)方向等，并準(zhǔn)時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到同學(xué)手中，或?qū)⒏鲗W(xué)校將畢業(yè)的同學(xué)領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展現(xiàn)我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)同學(xué)見(jiàn)同學(xué)，能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，樂(lè)觀宣揚(yáng)我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)待政策讓家長(zhǎng)、.充分地熟悉職業(yè)訓(xùn)練的進(jìn)展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣揚(yáng)。

(4)在招生工作中，留意開(kāi)拓新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。

4.假期成立詢問(wèn)點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及同學(xué)講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿足而歸。

四、組織報(bào)名錄用新生

完善報(bào)名錄用手續(xù)，做好新生的錄用詢問(wèn)接待工作，準(zhǔn)時(shí)發(fā)放錄用通知書(shū)，依據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的同學(xué)堅(jiān)決不錄用。

五、制定20_年春季招生方案

20_年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱難，責(zé)任重大，我信任有全體老師的支持和鼓舞，我們肯定把握機(jī)遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng)新、仔細(xì)工作努力完成招生任務(wù)。

嚴(yán)格根據(jù)省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素養(yǎng)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順當(dāng)，各項(xiàng)工作順當(dāng)完成。

二、詳細(xì)工作(一)做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水公平級(jí)考試)、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。

1.高考工作。做好高考政策的宣揚(yáng)，使學(xué)校、.、家長(zhǎng)、考生熟識(shí)高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參與高考。

2.中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對(duì)全縣學(xué)校畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格同學(xué)報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長(zhǎng)生、省三好(市三好)、少數(shù)民族同學(xué)等照看加分的資格審查工作。

3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣揚(yáng)組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)精確?????發(fā)放準(zhǔn)考證、成果通知和畢業(yè)證辦理工作。

(二)連續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前訓(xùn)練。督促各學(xué)校搞好考生的考前訓(xùn)練，組成工作組深化各學(xué)校宣揚(yáng)招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。

3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考老師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考老師的培訓(xùn)和管理。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間勝利鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5.做好試卷的安全_。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門(mén)協(xié)作，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門(mén)共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6.搞好.宣揚(yáng)工作。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、條幅等形式，向.準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7.層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。連續(xù)根據(jù)“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。連續(xù)做好與各高中、學(xué)校學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。

(三)抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，實(shí)行集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。二是要增加責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增加責(zé)任意識(shí)，確保全年工作任務(wù)順當(dāng)完成。

技工學(xué)校招生工作方案大全2

一、首先園況分析

_園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

二、統(tǒng)計(jì)估計(jì)招生考試人數(shù)

經(jīng)過(guò)園況分析，估計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。

三、招生考試措施

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣揚(yáng)，將校內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣揚(yáng)。

利用節(jié)日進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)老師進(jìn)行宣揚(yáng)和介紹活動(dòng)。

四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的溝通

詳細(xì)方法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)特地詢問(wèn)點(diǎn)。

留意事項(xiàng)：在與父母溝通的內(nèi)容要完整、精確?????的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參與活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間支配：各位老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配，如下班后、周六、周日等。

五、園內(nèi)老師主動(dòng)性嘉獎(jiǎng)方法

1、老師向父母宣揚(yáng)我園并留下詢問(wèn)父母的具體聯(lián)系方法和資料的，每份資料嘉獎(jiǎng)該老師_元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參與活動(dòng)的，來(lái)一位父母嘉獎(jiǎng)該老師_元。

3、父母帶幼兒參觀或參與活動(dòng)后滿足，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒嘉獎(jiǎng)該宣揚(yáng)人_元。

4、假如半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)該班老師_元。

5、假如全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則嘉獎(jiǎng)全體職工共計(jì)_元。

技工學(xué)校招生工作方案大全3

一、工作目標(biāo)

嚴(yán)格根據(jù)省市要求，全部完成報(bào)名考試，隊(duì)伍素養(yǎng)不斷提高，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)，考試管理精細(xì)化、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順當(dāng)進(jìn)行，各項(xiàng)工作順當(dāng)完成。

二、詳細(xì)工作

(一)做好高考(含全國(guó)少數(shù)民族.)、中考、聯(lián)考和自考。

1、高考。做好高考政策宣揚(yáng)，讓學(xué)校、.、家長(zhǎng)、考生熟識(shí)高考政策法規(guī)，成為家喻戶曉的名字。通過(guò)好考生的資格考試，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，防止不合格考生參與高考。

2、中考。嚴(yán)格資格考試，做好報(bào)名工作。全縣學(xué)校畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制，防止不合格同學(xué)報(bào)考復(fù)試。做好中考特長(zhǎng)生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族同學(xué)的資格考試工作。

3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣揚(yáng)和組織工作，保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作，準(zhǔn)時(shí)精確?????發(fā)放準(zhǔn)考證、成果通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū)。

(二)連續(xù)狠抓考試紀(jì)律。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé)，堵塞各種工作漏洞，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。

1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試訓(xùn)練。督促各學(xué)校做好考生的考試訓(xùn)練工作，成立工作組，在各學(xué)校宣揚(yáng)入學(xué)考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議，討論省市招生政策，明確工作職責(zé)。

3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考老師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考老師的培訓(xùn)和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理，注意監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確?？紙?chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)聘請(qǐng)電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間勝利連接，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè)，協(xié)作公安、保衛(wèi)部門(mén)，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門(mén)共同管理的制度，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6、做好.宣揚(yáng)。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、橫幅等形式，準(zhǔn)時(shí)向.宣揚(yáng)和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。

7、層層簽訂責(zé)任狀，做好安全檢查工作。連續(xù)遵循“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)備考、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。連續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的工作

技工學(xué)校招生工作方案大全4

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)訓(xùn)練程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和學(xué)校供應(yīng)了很大的商機(jī)，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的共享到這份蛋糕，也開(kāi)頭注意市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面對(duì).、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)整，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，方法總比困難多，方法就是細(xì)心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)猜測(cè)、細(xì)心策劃，信任就肯定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得抱負(fù)的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)方案如下，方案中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，肯定執(zhí)行，刻不容緩。

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(_年x月x日~_年x月x日)

二、招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、學(xué)校、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班同學(xué)(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生逆境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的同學(xué)比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣揚(yáng)和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣揚(yáng);另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣揚(yáng)我校收費(fèi)低、優(yōu)待多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣揚(yáng)，一方面通過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢問(wèn)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是.、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明試驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)詢問(wèn)的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣揚(yáng)單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獵取同學(xué)信息、詢問(wèn)登記，讓信息掩蓋全部重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再依據(jù)所獵取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸告同學(xué)，其目的在于展現(xiàn)我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣揚(yáng)、詢問(wèn)的過(guò)程中公正競(jìng)爭(zhēng)，正值競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、訓(xùn)練思想、辦學(xué)目標(biāo)、培育目標(biāo)、硬件資源、老師資源、訓(xùn)練教學(xué)策略、訓(xùn)練教學(xué)管理、訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)、訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，以及為同學(xué)成長(zhǎng)供應(yīng)的進(jìn)展空間和條件，同時(shí)呈現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成果和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校詢問(wèn)和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，由于盡管一時(shí)能騙取同學(xué)家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)峻損害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲處和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣揚(yáng)資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)牢靠)。

5、首先肯定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問(wèn)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到詢問(wèn)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(熟悉的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校同學(xué))搞好關(guān)系，為招生的順當(dāng)進(jìn)行鋪平道路。

7、實(shí)現(xiàn)招生方案，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立詢問(wèn)點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放DM，現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種盼望。

其次階段為“.”，通過(guò)前期的宣揚(yáng)，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延長(zhǎng)，用同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的留意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最終達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(同學(xué)和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著同學(xué)將走近昆外校。

由于在招生方面沒(méi)有閱歷，一切都是從頭開(kāi)頭，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

技工學(xué)校招生工作方案大全5

第一、目標(biāo):60個(gè)同學(xué)

區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？诤？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

區(qū)域主任進(jìn)展：?？诘貐^(qū)預(yù)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培育3人出來(lái)。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的方案

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史、背景、同學(xué)人數(shù)、師資力氣、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深化的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、同學(xué)的校內(nèi)相片等等)

其次、查找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)查找：

學(xué)校線在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái)，讓后電話聯(lián)系，先查找出有意向的老師，列出.。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先熟悉，不要把全部的東西都告知他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的.，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。

.線通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)訓(xùn)練方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的.，在到了當(dāng)?shù)?，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成全都，方可合作。招.線回校參觀目標(biāo)是：1位。

同學(xué)線關(guān)于同學(xué)線，我主要考慮的是高校生，高校生比.線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是高校有.、有熱忱、簡(jiǎn)單溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用加群，還有一個(gè)很好的方法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到許多大一大二大三的同學(xué)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在同學(xué)線，我目標(biāo)也是1位。

第三、當(dāng)?shù)夭檎液献骰锇?/p>

學(xué)校線通過(guò)網(wǎng)上的查找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些狀況了，在跟網(wǎng)上查找的老師的資源中，假如網(wǎng)上查找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去具體了解學(xué)校的基本狀況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)關(guān)心過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去查找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有特別的大的關(guān)心。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn)多聽(tīng)多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

.線在?？诘耐砩嫌性S多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參與的，前期可以多參與這樣的一些會(huì)議，熟悉更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì)。通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

同學(xué)線關(guān)于同學(xué)線，我想通過(guò)聘請(qǐng)會(huì)的形式去找，在聘請(qǐng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有許多高校生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去聘請(qǐng)會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培育給我下面的區(qū)域主任，幫助區(qū)域主任做好招生工作。

小結(jié)：在學(xué)校線、.線與同學(xué)線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從.線找到3位區(qū)域主任，從同學(xué)線找6位招生骨干去幫助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20_年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有許多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趲椭齻兘M建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣揚(yáng)。

第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1、通一系列的查找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，.線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)支配學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的狀況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由.線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所.線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3、安排好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種狀況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱忱激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

第五、開(kāi)展招生工作

在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的同學(xué)，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：始終是抓住重點(diǎn)，直接式切入;其次種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住同學(xué)目前的心理，跟同學(xué)打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三班級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三班級(jí)壓力大，我們能不能組織同學(xué)出去野炊，或者組織同學(xué)做一次拓展等等;2開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的同學(xué)或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任幫助招生。

.線：.線招生確定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校高校生，也可以是.兼職人員，.現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、生疏訪問(wèn)：假如我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任支配他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)生疏訪問(wèn)，做生疏訪問(wèn)之前的預(yù)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣揚(yáng)頁(yè))通過(guò)生疏訪問(wèn)，留下有意愿參與的同學(xué)的手機(jī)號(hào)碼，然后在與同學(xué)建立關(guān)系。達(dá)到要求的同學(xué)可以讓他來(lái)參與游學(xué)活動(dòng)。

2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去熟悉下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)談天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，由于第一次見(jiàn)面，別人不信任你，假如要不到手機(jī)號(hào)碼，要或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與.線，同學(xué)主要用來(lái)幫助這兩條線。我信任通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上.線的這種宣揚(yáng)手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

第六、組織同學(xué)來(lái)校參觀政策

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣揚(yáng)：來(lái)參與游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的狀況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參與的人數(shù)，每個(gè)同學(xué)的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避開(kāi)，假如無(wú)法避開(kāi)最好做個(gè)別溝通。2、同學(xué)來(lái)到學(xué)院，在參與學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你肯定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)同學(xué)說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解同學(xué)內(nèi)心的一個(gè)想法。讓后我們?cè)谌M意他的需求，這樣的話，有些同學(xué)即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，肯定要學(xué)會(huì)先愛(ài)護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

第一批同學(xué)參與完學(xué)院后，假如我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。由于他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟同學(xué)做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參與其次此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與方案，我信任在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，肯定能達(dá)成我的目標(biāo)，許多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有方案，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以勝利，由于有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去制造這三個(gè)條件。我很喜愛(ài)孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有勝利之日;吾心信其不行行，則反掌折。

技工學(xué)校招生工作方案大全6

一、指導(dǎo)思想：

依據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)訓(xùn)練法》、《未成年人愛(ài)護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，依據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配支配的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充共享受義務(wù)訓(xùn)練的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必需嚴(yán)格貫徹市訓(xùn)練局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教育處一起制定招生方案，努力健全義務(wù)訓(xùn)練階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組員：趙元榮劉偉楊敬軍

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際狀況，制定了具體的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，根據(jù)訓(xùn)練局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)將來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆學(xué)校生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，準(zhǔn)時(shí)把握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣揚(yáng)的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣揚(yáng)欄，讓家長(zhǎng)、.更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、.的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則，仔細(xì)開(kāi)展招生工作

作為一所公辦學(xué)校，我校仔細(xì)貫徹義務(wù)訓(xùn)練階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校依據(jù)生源、學(xué)校的分布狀況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡同學(xué)都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格根據(jù)文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)同學(xué)，不拒絕接受具有一般訓(xùn)練力量的殘疾兒童就讀。

2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄用通知書(shū)。

4、嚴(yán)格根據(jù)“一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

五、招生工作詳細(xì)時(shí)間支配：

1、3月下旬---4月中旬上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)猜測(cè)數(shù)。

2、4月13日，召開(kāi)校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的方案及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣揚(yáng)資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4、5月23日前做好招生的預(yù)備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。

六、工作說(shuō)明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)訓(xùn)練法》及招生政策的宣揚(yáng)力度，使義務(wù)訓(xùn)練的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深化人心，為學(xué)校一班級(jí)招生制造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)訓(xùn)練的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2、我校將于招生期間設(shè)置特地的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增加法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作，熱忱、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的沖突問(wèn)題，要準(zhǔn)時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移沖突的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù).穩(wěn)定，確保今年秋季學(xué)校招生工作的順當(dāng)進(jìn)行。

3、學(xué)校招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格根據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范訓(xùn)練收費(fèi)管理，嚴(yán)厲?訓(xùn)練收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反訓(xùn)練收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要根據(jù)有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

技工學(xué)校招生工作方案大全7

華油父母溝通群的建立，為華油的孩子們供應(yīng)了一個(gè)展現(xiàn)才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參與到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)討論打算，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，由于藝術(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性.服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為動(dòng)身點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢(qián)、省力、省心”的原則，依據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有方案的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)訓(xùn)練培訓(xùn)工作，促使孩子們健康歡樂(lè)成長(zhǎng)。

一、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母溝通群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力氣。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，制造團(tuán)隊(duì)技能。全部藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格根據(jù)華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)訓(xùn)練培訓(xùn)方案實(shí)施。

2.實(shí)行基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝競(jìng)賽演出等運(yùn)作方式，為全部藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素養(yǎng)。

4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)溝通，增進(jìn)孩子們的友情。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通溝通，親密聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和.活動(dòng)等。

三、培訓(xùn)課程

預(yù)備開(kāi)設(shè)聲樂(lè)、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè)、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程支配

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的制造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)呈現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有肯定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行制造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到熬煉，其中還包括了眼神的熬煉。在歡快的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是特別適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采納最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)潔易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。依據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培育幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注意舞臺(tái)表演。依據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注意音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培育少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培育孩子的英勇、自信準(zhǔn)時(shí)尚的審美力量。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演力量與技巧，能制造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言力量的訓(xùn)練，培育孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參與各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè)觀賞、樂(lè)理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培育學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂(lè)理學(xué)問(wèn)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：全部華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必需按時(shí)上課，參與藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、競(jìng)賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推舉到更大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的才藝。

五、費(fèi)用問(wèn)題

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

六、聯(lián)系方式

1、注意網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

(1)注意學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注意版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪番上傳。

(2)合作網(wǎng)站。許多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等?？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必需重視。可以考慮增加搜狐，新浪，等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮BA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有愛(ài)好的學(xué)員參與;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參與MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，幫助對(duì)方的宣揚(yáng);互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣揚(yáng)。選擇宣揚(yáng)費(fèi)用較少，宣揚(yáng)效果較好的載體做廣告宣揚(yáng);到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)高校校知名度。

(7)舉辦各種.活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)競(jìng)賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的嘉獎(jiǎng)制度，并仔細(xì)執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪，常常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)訓(xùn)練培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生氣構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生氣構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等狀況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必需重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

技工學(xué)校招生工作方案大全8

一、目標(biāo)

最大范圍宣揚(yáng)招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成.化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章快速在員工、伴侶、老學(xué)員等各方面人脈資源的伴侶圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下規(guī)律：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。預(yù)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu).化資源，諸如員工、伴侶、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)專(zhuān)心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)?；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，全部代理同時(shí)在伴侶圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信伴侶圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信伴侶圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，確定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣揚(yáng)也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì)累死人的?；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)用戶可充值必需數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參加轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆伴侶圈嗎

PS：假如投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。

PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

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