綠地集團新春返鄉(xiāng)置業(yè)執(zhí)行方案

全球家·綠地情2020年春運序幕已拉開返鄉(xiāng)熱潮開始慢慢高漲預計將有20億人次加入這場大遷徙在一二線城市門檻升高家鄉(xiāng)發(fā)展利好凸顯背景下58%的返鄉(xiāng)人群選擇回鄉(xiāng)置業(yè)22020返鄉(xiāng)置業(yè)因素凸顯一線城市門檻高高鐵交通便利家鄉(xiāng)發(fā)展利好，落戶政策放寬數(shù)據(jù)來源《騰訊智慧房產(chǎn)“2019年返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報告”》22020返鄉(xiāng)置業(yè)客戶特點80/90后家庭改善需求單價5000-10000元改善居住集集團高度打響全面返鄉(xiāng)戰(zhàn)役同步發(fā)聲，形蕩的返鄉(xiāng)置業(yè)重重三四線城市及區(qū)域返鄉(xiāng)置業(yè)重重適銷大盤大體量項目盤項目聚攏市場人氣導流大促銷逼定成交突突出三大產(chǎn)品線，強化品牌&價值差異城際空間站、綠地城、國際博覽城業(yè)、投資置業(yè)，深度挖掘價值略、居住價值到投資價值進行全方面解讀大勢、大城、大生活春的節(jié)點將集團的戰(zhàn)略布局提升到一個全新的層面隨綠地，洞察城市發(fā)展格局的品牌意義22020返鄉(xiāng)置業(yè)主題全球家·綠地情延續(xù)集團“全球家綠地情”的返鄉(xiāng)主題體現(xiàn)品牌的全球布局和綜合實力通過三個維度對項目進行價值詮釋大城展現(xiàn)綠地大盤造城項目，落位“城際空間站”、“綠地城”、“國際博覽城”三大品牌20202020返鄉(xiāng)置業(yè)營銷推廣三大階段大城初現(xiàn)·同步繁華大城價值輸出/選擇綠地可同步世界返鄉(xiāng)前大年味濃·暖心歸家活動啟動返鄉(xiāng)中大福禮至·闔家團圓謝返鄉(xiāng)后一大城初現(xiàn)·同步繁華2020年1月1日-1月14日結(jié)合春節(jié)前夕，人們思鄉(xiāng)歸家情結(jié)，通過項目對城市建設(shè)、人居價值提升及區(qū)域發(fā)展帶來的價值提升，體現(xiàn)項目大城的價值。宣傳綠地項目同步大城市的繁華、教育和生活。的城市體驗長沙城際空間站最好的房時到北京的城市活城際空間站最好的房的城市配套黃石綠地城最好的房荊州城際空間站游熱黃石綠地城新中芯產(chǎn)業(yè)騰飛，利好不斷展現(xiàn)綠地漢正中心長江漢江交匯處，又見上海陸家嘴全球家·全球家·綠地情操勞一輩子的父母們有個安享晚年的家千萬鉅惠地幸福家全球家·綠地情一起為事業(yè)打拼的她應該有一個安穩(wěn)的家千萬鉅惠地幸福家全球家·綠地情沒有帶在身邊的孩子更要有個溫暖的家千萬鉅惠地幸福家【ICON】【KV主視覺畫面】大年味濃·暖心歸家2020年1月15日-1月24日在返鄉(xiāng)高峰期，通過具備接站條件的項目延續(xù)返鄉(xiāng)傳統(tǒng)，啟用標準化接站公益活動，進行客戶攔截。同時組織車票兌換、第二候車室等延展活動、老帶新活動和兒童/老人公益活動，接站全國綠地接站全國綠地溫暖回家路留客六大類活動密集鋪排客、蓄客一鍵拿下三大動作做好截客留客截四大抓手內(nèi)外配合切返鄉(xiāng)客源返返鄉(xiāng)接站：兩大殺手锏用心做透一重/愛心接站綠地接您回家加現(xiàn)場來訪服務(wù)接待，休憩等候可參與互動(整點抽獎、發(fā)送彩票等)。兒女角色的回歸戀人角色的回歸兒女角色的回歸戀人角色的回歸宣傳角度：四重角色的回歸在他鄉(xiāng)，因工作或環(huán)境的不同擁有多重社會身份，但過年歸家，生活圈子的簡單年輕父母角色的回歸自我角色的回歸終點設(shè)置，3、愛心巴士包裝(車身廣告、椅套廣告、車內(nèi)視頻)品；8、拍照MARK全球綠全球綠地手異形手異形舉舉牌站內(nèi)驛站內(nèi)驛站二重/愛心驛站售樓處溫暖回家路卡獎,全額報銷、新春年貨券、新春禮品，到案場兌現(xiàn)本到訪返鄉(xiāng)車票換購房現(xiàn)金抵用券。本到訪即可領(lǐng)取福利彩票一張。抓返抓返鄉(xiāng)通路截客在客戶必經(jīng)的高速路口、高鐵站、加油站、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干道布點戶外廣告，如通過高炮、跨街龍門架、墻體、條幅等對客戶進行截流，釋放置業(yè)信息。劃組織各類策，集中提倡新春不打烊售的，促四四大抓手：搶抓反鄉(xiāng)資源旦、臘八、小年、元宵等重自造節(jié)點活動人氣流量活動自造節(jié)點活動人氣流量活動場內(nèi)日常暖場業(yè)主維系活動活動系，導客、拓客、蓄客活動價值：有高度、有價值、接地氣、聚人氣，重點為助力銷售返鄉(xiāng)周期長，在整體規(guī)劃下，活動需要及時的進行動態(tài)調(diào)整，以滿足不斷變化的銷售需求案場促銷活動場外拓客活動將項目包裝為網(wǎng)紅打卡點，輔以話題炒作和宣傳，實現(xiàn)大規(guī)模客流導入和海量話題炒作。當國潮撞上新年？全年一起來打卡！目年俗活動結(jié)合國潮文化，吸引全家庭型客到訪打卡。年貨門頭&攤位設(shè)計&攤主服裝等潮員等烘托氛圍，打造不一樣的綠地年貨國潮系列海報刷屏>>州關(guān)公、咸寧大戲臺、武漢黃鶴樓、重慶火鍋等等，喚醒返鄉(xiāng)客群的家鄉(xiāng)記憶，提高海報轉(zhuǎn)發(fā)率，同時，提高活動來訪量，達到多新年特價房、限時搶購、巔峰之夜、夜閃購等，借助優(yōu)惠逼定成交，為增加客戶基數(shù)。答謝宴主KV組織持續(xù)性、低成本、靈活度高的暖場活動鋪墊人氣如公益類小課堂活動、親子運動會、親子興趣班等系列活動，在確定活動單后即可天天開課，確保每天人氣不間斷。執(zhí)行到位。配合拓客組織義診、社區(qū)活動、物業(yè)活動、義演下鄉(xiāng)等聚人氣活動，做足物料植入。兩項要求：拓客重深度、推廣強價值1、拓客重深度移動、WIFI貼、水杯、撲克、麻將、圍裙、紙杯、抱枕、打火機、店鋪廣告牌、塑料袋等禮品事業(yè)部規(guī)劃為拓客工具庫。主任飯局等活動，發(fā)展全民經(jīng)紀人，逐層滲透。末不買房，一年又白忙”、“你刷的不是卡，是幸?！?、“好房不等人”等逼定話語氛圍包裝。各項目完成價值邏輯展板、全年熱銷、圣誕/春節(jié)氛圍包裝。根據(jù)購房的需求，包裝婚房、適老房、親子房等樣板房，增加客戶的參觀體驗。結(jié)合各自項目的特點進行價值延展。推廣重點為項目價值、項目熱銷、區(qū)域價值、品牌價大福禮至·闔家團圓2020年1月24日-2月14日，關(guān)鍵詞：沉浸春節(jié)長假期間，組織國潮年俗、團圓家宴、全家福、答謝季等活動，邀約決策人來現(xiàn)場，通過沉浸式體驗和促銷活動促進成交。包裝包裝體系兩大包裝體系做足做透氛圍包裝元素三三重福禮，立體包裝促銷優(yōu)惠一重禮·返鄉(xiāng)大福季，置業(yè)五?？ㄠl(xiāng)置業(yè)動作，將接送站、義診、寒假小課堂、全家福、團圓飯等活動包裝為五?？ǎ杭铀倏?、健一見如故福：首訪有禮極速歸家福：車票抵房款、里程抵房款闔家團圓福：享受限時優(yōu)惠或者贈送全家福、婚紗照、年夜飯創(chuàng)業(yè)富強福：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)給予房款減免睦鄰友善福：老帶新推薦成交享好禮三重禮·綠地賀年禮，新春大福袋(新春購房禮品包裝)定制2020農(nóng)歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯(lián)、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、