2014年CNY活動(dòng)方案-細(xì)化執(zhí)行

2013年12月27日2014年CNY活動(dòng)方案這個(gè)春節(jié)蒙牛希望讓人們能夠快樂(lè)享受這個(gè)春節(jié)蒙牛將集合子品牌整合營(yíng)銷這個(gè)春節(jié)蒙牛將使用全新的營(yíng)銷方式開(kāi)啟新年活動(dòng)目的利用節(jié)慶傳播品牌概念，提升品牌好感度，加快終端回轉(zhuǎn)，調(diào)整產(chǎn)品新鮮度利用核心產(chǎn)品帶動(dòng)新品快速成長(zhǎng)，提升銷量聚焦核心品類4+2（特侖蘇、奶特、純甄、兒童奶+優(yōu)益C、冠益乳)5.25億元重點(diǎn)品類2014年1月2014年2月14年1-2月合計(jì)13年1-2月合計(jì)同比增長(zhǎng)特侖蘇67325448139001259010.41%奶特6335881222262366.41%純甄356277633//兒童奶439833717440600024.00%優(yōu)益C10008001800784130%活動(dòng)目標(biāo)主題詮釋：1、“碼”=馬上、立刻有好禮2、“碼”=二維碼、最大化、掃描二維碼秒秒有驚喜3、“碼”=馬年、幸福年活動(dòng)介紹—主題橫版KV豎版KV活動(dòng)介紹—主視覺(jué)2013年12月25日-2014年2月16日

2014年1月

2014年2月

星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六

星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六

1元旦234

1

567891011

2345678

12131415161718

91011121314元宵節(jié)15

19202122232425

16171819202122

2627282930除夕31春節(jié)

232425262728

氛圍布建：2013年12月25日---2014年2月16日檔期活動(dòng)：2013年12月25日---2014年1月10日禮品活動(dòng)：2014年1月20日---2014年2月16日活動(dòng)介紹—時(shí)間2014年CNY要點(diǎn):1、核心舉措三大項(xiàng)2、線上活動(dòng)四個(gè)一3、線下活動(dòng)五條線4、重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品核心舉措三大項(xiàng)借助節(jié)慶加快終端回轉(zhuǎn)，提升產(chǎn)品新鮮度；通過(guò)禮品贈(zèng)送，加大產(chǎn)品銷量舉措2：渠道發(fā)力舉措1：聚焦核心品類4+2常溫：特侖蘇、奶特、純甄、兒童奶低溫：優(yōu)益C、冠益乳現(xiàn)代通路：兩檔檔期促銷活動(dòng)加快新品認(rèn)知傳統(tǒng)通路：組合囤貨新品快速進(jìn)店日歷版海報(bào)三四線市場(chǎng)投放使用舉措3：銷量提升線上活動(dòng)四個(gè)一一首老歌翻唱一條MV和TVC一個(gè)核心互動(dòng)一次大的傳播產(chǎn)品組合半價(jià)+禮品020120門店組合陳列氛圍布建0405檔期活動(dòng)重點(diǎn)品類促銷活動(dòng)6個(gè)系統(tǒng)正價(jià)購(gòu)整箱特侖蘇第二箱純甄或奶特半價(jià)凡在系統(tǒng)零售門店消費(fèi)滿88元加46元38元購(gòu)購(gòu)或↓↓組合囤貨+禮品盒陳列+日歷版海報(bào)035個(gè)系統(tǒng)執(zhí)行禮品促銷打造660個(gè)堆頭、插卡重點(diǎn)品類促銷4+2線下活動(dòng)五條線線下活動(dòng)常溫低溫4+2重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品備注：為2014年重點(diǎn)品類推廣奠定基礎(chǔ)、實(shí)現(xiàn)2014年開(kāi)門紅，主推常溫四大品類，低溫兩大重點(diǎn)品類一首老歌翻唱強(qiáng)大制作團(tuán)隊(duì)導(dǎo)演：林錦和作曲：梁翹柏作詞：李焯雄最強(qiáng)明星陣容周迅、丁俊暉、陳明、陳楚生、李祥祥、央吉瑪、鐘偉強(qiáng)經(jīng)典老歌翻唱幾億人傳唱的經(jīng)典《祝福你》線上活動(dòng)四個(gè)一一條MV和TVC線上活動(dòng)四個(gè)一眾多明星精彩演繹《最牛幸福年》20家電視臺(tái)播出MV及資訊，音樂(lè)風(fēng)云榜覆蓋200家地方衛(wèi)視通過(guò)PC登陸網(wǎng)站或手機(jī)掃描牛運(yùn)按鈕，關(guān)注蒙牛官方微信，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面參與每天3次抽獎(jiǎng)，實(shí)物類獎(jiǎng)品：筆記本電腦，微單相機(jī)，Ipad，手機(jī)，NBA水壺

虛擬類獎(jiǎng)品：QQ綠鉆，我買網(wǎng)10元代金券等獲得的獎(jiǎng)品由相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行提供一個(gè)核心互動(dòng)關(guān)注掃描活動(dòng)首頁(yè)推送手機(jī)操作示意圖3,500,000份好禮微信掃一掃，秒秒搶驚喜線上活動(dòng)四個(gè)一一次大的傳播電視廣告+OTV央視，衛(wèi)視，地方臺(tái)戶外媒體地鐵+LCD特殊資源：高鐵合作幸?？燔囉?jì)劃大媒體廣覆蓋抓熱點(diǎn)有亮點(diǎn)線上活動(dòng)四個(gè)一產(chǎn)品組合半價(jià)+禮品020120門店組合陳列氛圍布建0405檔期活動(dòng)重點(diǎn)品類促銷活動(dòng)6個(gè)系統(tǒng)正價(jià)購(gòu)整箱特侖蘇第二箱純甄或奶特半價(jià)凡在系統(tǒng)零售門店消費(fèi)滿88元加46元38元購(gòu)購(gòu)或↓↓組合囤貨+禮品盒陳列+訂貨會(huì)+日歷版海報(bào)035個(gè)系統(tǒng)執(zhí)行禮品促銷打造12000個(gè)堆頭、插卡重點(diǎn)品類促銷4+2線下活動(dòng)線下活動(dòng)五條線活動(dòng)時(shí)間：2013年12月25日---2014年1月10日

活動(dòng)門店:NKA活動(dòng)形式：凡在零售系統(tǒng)門店消費(fèi)滿88元另加46元優(yōu)惠購(gòu)買蒙牛純甄牛奶一提或加38元購(gòu)買奶特一提系統(tǒng)名稱：北京華聯(lián)、歐尚執(zhí)行市場(chǎng)：青島、煙臺(tái)、日照插卡海報(bào)價(jià)格簽低溫冷風(fēng)柜跳跳卡插卡X展架01檔期活動(dòng)線下活動(dòng)五條線活動(dòng)時(shí)間：

2014年1月20日---2014年2月5日活動(dòng)形式：1、產(chǎn)品組合半價(jià)：凡在4個(gè)零售系統(tǒng)(大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、北京華聯(lián)、歐尚、）門店正價(jià)購(gòu)買特侖蘇,第二箱純甄或奶特半價(jià)；2、山東18家市場(chǎng)36家門店3、費(fèi)用為公司和客戶55承擔(dān)海報(bào)插卡價(jià)格簽X展架02產(chǎn)品組合半價(jià)+禮品線下活動(dòng)五條線系統(tǒng)名稱客戶名稱門店名稱系統(tǒng)名稱客戶名稱門店名稱大潤(rùn)發(fā)常溫濟(jì)南沈文瑞大潤(rùn)發(fā)濟(jì)南歷下大潤(rùn)發(fā)常溫青島胡志偉城陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)（長(zhǎng)城店）大潤(rùn)發(fā)常溫濟(jì)南沈文瑞大潤(rùn)發(fā)濟(jì)南歷城大潤(rùn)發(fā)常溫日照李國(guó)軍大潤(rùn)發(fā)日照店大潤(rùn)發(fā)常溫濟(jì)南沈文瑞大潤(rùn)發(fā)濟(jì)南山水大潤(rùn)發(fā)常溫榮成趙志龍榮成大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)常溫濟(jì)南沈文瑞大潤(rùn)發(fā)濟(jì)南天橋大潤(rùn)發(fā)常溫威海趙慧龍大潤(rùn)發(fā)威海店大潤(rùn)發(fā)常溫臨沂吳增霞大潤(rùn)發(fā)臨沂店大潤(rùn)發(fā)常溫文登趙志龍大潤(rùn)發(fā)文登店大潤(rùn)發(fā)常溫濟(jì)寧張喆大潤(rùn)發(fā)濟(jì)寧店大潤(rùn)發(fā)常溫威海趙慧龍大潤(rùn)發(fā)世昌店大潤(rùn)發(fā)常溫兗州張書(shū)會(huì)大潤(rùn)發(fā)兗州店大潤(rùn)發(fā)常溫青島胡志偉即墨大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)常溫棗莊伍玉芳大潤(rùn)發(fā)棗莊店大潤(rùn)發(fā)常溫平度周敩芝平度大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)常溫濱州剛現(xiàn)平大潤(rùn)發(fā)濱州店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫濟(jì)南沈文瑞華潤(rùn)萬(wàn)家大眾廣場(chǎng)店大潤(rùn)發(fā)常溫泰安仲維華大潤(rùn)發(fā)泰安店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫濟(jì)南沈文瑞華潤(rùn)萬(wàn)家中海社區(qū)店大潤(rùn)發(fā)常溫濰坊陳維光大潤(rùn)發(fā)濰坊店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫青島胡志偉丹山華潤(rùn)萬(wàn)家大潤(rùn)發(fā)常溫青州石高建大潤(rùn)發(fā)青州店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫青島胡志偉海爾路華潤(rùn)萬(wàn)家大潤(rùn)發(fā)常溫萊蕪孫波（新）大潤(rùn)發(fā)萊蕪店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫青島胡志偉九水路華潤(rùn)萬(wàn)家大潤(rùn)發(fā)常溫淄博龐志剛大潤(rùn)發(fā)淄博店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫青島胡志偉東李華潤(rùn)萬(wàn)家大潤(rùn)發(fā)常溫?zé)熍_(tái)李英占（新）大潤(rùn)發(fā)（大福源）煙臺(tái)店華潤(rùn)萬(wàn)家常溫青島胡志偉樂(lè)客城華潤(rùn)萬(wàn)家大潤(rùn)發(fā)常溫?zé)熍_(tái)李英占（新）大潤(rùn)發(fā)萊陽(yáng)店北京華聯(lián)常溫日照李國(guó)軍北京華聯(lián)日照店大潤(rùn)發(fā)常溫青島胡志偉城陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)歐尚常溫?zé)熍_(tái)李英占（新）歐尚開(kāi)發(fā)區(qū)店大潤(rùn)發(fā)常溫青島胡志偉寧夏路大潤(rùn)發(fā)歐尚常溫青島胡志偉歐尚客戶名稱門店數(shù)量奶特全品特侖蘇促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量常溫昌邑李衛(wèi)溫高密郭龍端2649310965.6140常溫海陽(yáng)溫子梅2183154573162.8910常溫濟(jì)南沈文瑞1151362849486.8715常溫萊蕪孫波（新）1245772444095.2560常溫萊州市孫中杰4142579243.6100常溫臨沂吳增霞145926051.680常溫龍口龍海燕1140382147752.8610常溫蓬萊劉連國(guó)938022033309.6450常溫棲霞?xì)W榮興1768703763186810常溫青島胡志偉1253202950984.4660常溫榮成趙志龍5924884134227859.63000常溫乳山孫建波25933050111368.41440常溫滕州周志梁285258658110常溫威海趙慧龍8934846187358604.44072常溫濰坊昌樂(lè)123611573.220常溫濰坊陳維光273745954.480常溫文登趙志龍4920496110180385.22340常溫?zé)熍_(tái)李英占（新）6624547132260887.23350常溫沂水武強(qiáng)27874456060常溫章丘郭振輝150435721.670常溫招遠(yuǎn)孫中全41396713599.6170合計(jì)401159797858157236619808客戶名稱門店數(shù)量促銷產(chǎn)品銷量禮品數(shù)量常溫昌邑李衛(wèi)國(guó)1559.210常溫高密郭龍端2712.819常溫濟(jì)南沈文瑞114981.2106常溫萊蕪孫波（新）124894.8115常溫臨沂丁艷輝31294.829常溫青島胡志偉123902.4115常溫滕州朱紹庶2819.619常溫威海連鐘雨22287134.42131常溫濰坊劉寶芝31108.829常溫?zé)熍_(tái)李英占（新）132519121267常溫章丘郭振輝119810合計(jì)4011575183850活動(dòng)形式：2、禮品促銷：家家悅活動(dòng)時(shí)間：14年1月1日—14年1月14日活動(dòng)形式：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買特侖蘇、奶特、未來(lái)星均有禮品相贈(zèng)目標(biāo)銷量：189萬(wàn)贈(zèng)品數(shù)量：24515賣場(chǎng)成功圖像03氛圍布建線下活動(dòng)五條線1、切換CNY堆頭形象660個(gè)2、打造年貨大街？條03氛圍布建-堆頭切換B款切換26個(gè)，切換圍板面積100㎡，插卡52㎡A款切換636個(gè)，切換圍板面積3000㎡，插卡1303㎡實(shí)貨堆款切換388個(gè)，切換插卡468㎡線下活動(dòng)五條線CNY堆頭切換：白奶獨(dú)立堆、白奶混堆布建時(shí)間：2013年12月25日---2014年2月16日堆頭布建要求：1、堆頭插卡1個(gè)，B款側(cè)板2塊（必須）2、綬帶（必須）3、地貼（必須）4、裝有產(chǎn)品的CNY手提袋（必須）5、X展架或海報(bào)（必須）6、活動(dòng)告知（空白海報(bào)必須）7、三角立牌2個(gè)(可選)8、價(jià)格牌（可選）線下活動(dòng)五條線03氛圍布建-堆頭切換地貼使用要求：1、所有切換堆頭必須使用地貼（檢查項(xiàng)目）2、一個(gè)面的堆頭使用端架地貼元素3、兩個(gè)面及其以上堆頭參照地貼元素序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)制作，例：兩個(gè)面則使用地貼元素中①②。4、地貼材質(zhì)使用車貼覆地貼膜（車貼覆地貼膜）03氛圍布建-堆頭切換線下活動(dòng)五條線標(biāo)準(zhǔn)端架貨架端架要求：1、年貨大街門店必須打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，標(biāo)準(zhǔn)物料配置：貨架插卡、層條、及貨架地貼，產(chǎn)品使用爆炸簽，綬帶。2、獨(dú)立端架選作標(biāo)準(zhǔn)端架，標(biāo)準(zhǔn)物料配置：端架插卡、層條、爆炸簽、地貼、綬帶。線下活動(dòng)五條線03氛圍布建-堆頭切換年貨大街要求：面積：占地面積不小于40㎡（5*8）位置：賣場(chǎng)主通道或奶區(qū)主通道堆頭：數(shù)量不少于6個(gè)，堆頭尺寸不小于1.2*1.2，其中特侖蘇、未來(lái)星必須

為獨(dú)立堆頭，奶特純甄為獨(dú)立堆或背靠背混合堆，品牌獨(dú)立堆頭或混

合堆頭2個(gè)。物料配置：標(biāo)準(zhǔn)拱門（5*3.3m)2個(gè)，品牌形象堆頭2個(gè)，堆頭區(qū)域100%覆蓋。不符合以上標(biāo)準(zhǔn)中任一項(xiàng)不予結(jié)案。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：12月31日前完成線下活動(dòng)五條線03氛圍布建-年貨大街1、常溫品類12月-2月份堆頭陳列順序三個(gè)堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+（奶特、純甄）四個(gè)堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+（奶特、純甄）+兒童奶五個(gè)堆頭：特侖蘇+混堆(CNY)+奶特+純甄+兒童奶混堆可選品類：基礎(chǔ)白奶、基礎(chǔ)功能奶、中高端功能奶、花色奶、乳飲料2、打造時(shí)間：1月15日之前打造完畢3、考核方式：A、市場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未打造完畢，負(fù)激勵(lì)500元/天；B、未按照陳列要求陳列，負(fù)激勵(lì)200元/店C、以上考核城市經(jīng)理連帶市場(chǎng)的10%，300元封頂，BU經(jīng)理及其省區(qū)行銷主管連帶市場(chǎng)的5%，500元封頂。線下活動(dòng)五條線03氛圍布建-堆頭順序現(xiàn)代渠道地堆陳列成功圖像50%有機(jī)奶50%純奶、低脂、醇纖特侖蘇堆頭（優(yōu)先級(jí)1）CNY活動(dòng)堆頭（優(yōu)先級(jí)2）奶特+純甄（優(yōu)先級(jí)3）30%基礎(chǔ)白奶70%區(qū)域自主選擇不超過(guò)兩個(gè)品類B面A面50%純甄25%25%香草朱古力、香蕉兒童奶（備選）50%50%兒童有機(jī)奶佳智、均養(yǎng)、骨優(yōu)線下活動(dòng)五條線氛圍布建-堆頭順序當(dāng)賣場(chǎng)蒙牛堆頭為集中陳列時(shí)，將特侖蘇與CNY活動(dòng)兒童奶堆頭置于2端靠近人流通道處的位置；堆頭集中陳列A面B面線下活動(dòng)五條線03氛圍布建-堆頭順序傳統(tǒng)通路活動(dòng)時(shí)間：

2013年12月15日---2014年2月16日活動(dòng)市場(chǎng)：核心20門店活動(dòng)形式：囤貨組合1（特侖蘇+奶特+純甄）囤貨組合2（特侖蘇+奶特+純甄+谷粒早餐）禮品盒陳列+日歷版海報(bào)（支持17萬(wàn)）+條幅懸掛（支持1.1萬(wàn)）0420門店組合陳列0420門店組合陳列線下活動(dòng)五條線構(gòu)成元素主題海報(bào)綬帶產(chǎn)品店招條幅傳統(tǒng)渠道成功圖像0420門店組合陳列0420門店組合陳列線下活動(dòng)五條線促銷活動(dòng)主題生動(dòng)化陳列產(chǎn)品，物料市場(chǎng)：山東36個(gè)市場(chǎng)時(shí)間：13年12月25日-14年2月16日禮品促銷：市場(chǎng)：山東前36位市場(chǎng)方式;買一件送一袋。時(shí)間：14年1月5日-14年2月16日檔期聯(lián)合促銷：產(chǎn)品組合半價(jià)+禮品（3個(gè)系統(tǒng)執(zhí)行正價(jià)購(gòu)買特侖蘇產(chǎn)品第二箱純甄或奶特半價(jià)；家家悅系統(tǒng)店執(zhí)行禮品買贈(zèng)）市場(chǎng)：山東全部市場(chǎng)84萬(wàn)時(shí)間：13年12月25日-14年2月16日市場(chǎng)：山東40個(gè)市場(chǎng)數(shù)量：14.4萬(wàn)件節(jié)慶裝重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇打造市場(chǎng)：16個(gè)市場(chǎng)（青島，淄博，菏澤，濰坊，棗莊，濱州，壽光）打造目標(biāo)：生動(dòng)化巨型堆頭33個(gè)陳列位置：賣場(chǎng)入口、收銀臺(tái)、奶區(qū)第一陳列位置面積要求：大于1.8平米制作要求(一）1.堆頭插卡以KT版材質(zhì)為主，雙面加厚呈立體效果，每平米制作費(fèi)用不得高于60元（雙面）；2.木質(zhì)結(jié)構(gòu)鏤空、雪弗板煊圖3.手提袋及禮品陳列方式以圖示標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行4.地貼為噴繪寫真畫面主題生動(dòng)化陳列重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-01特侖蘇活動(dòng)時(shí)間2014年1月15日-2014年2月15日活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全品活動(dòng)形式購(gòu)買1箱送特侖蘇黑米/玉米糝響水米購(gòu)買1箱送特侖蘇葡萄干活動(dòng)說(shuō)明1、特侖蘇常規(guī)SKU產(chǎn)品及節(jié)慶版產(chǎn)品；2、活動(dòng)市場(chǎng)：濟(jì)南、德州、濱州、博興、鄒平、菏澤、新泰、泰安、肥城、聊城、日照、威海、海陽(yáng)、萊州、招遠(yuǎn)、蓬萊、煙臺(tái)、沂水、臨沂、棗莊、汶上、鄒城、滕州、濟(jì)寧、青島、平度、商河青州、壽光、諸城、高密、安丘、濰坊、淄博、萊蕪、章丘活動(dòng)要求1、LED電子屏播放活動(dòng)主視覺(jué)畫面2、堆頭告知分為AB/CD不同堆頭分別要求，保證活動(dòng)信息告知到位；堆頭手提袋必須陳列至少一層陳列飽滿，且有機(jī)奶陳列1/2(AB類市場(chǎng))或至少三個(gè)陳列面（CD類市場(chǎng)）3、堆頭禮物必須去包裝盒陳列展示生動(dòng)化異型堆頭打造依據(jù)方案成功圖像標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)進(jìn)行制作及陳列，所有堆頭必須體現(xiàn)活動(dòng)信息及價(jià)特侖蘇終端升堆頭-A&B款特侖蘇黑米/玉米糝響水米特侖蘇葡萄干現(xiàn)代通路禮品促銷山東奶特CNY活動(dòng)分兩部分：項(xiàng)目節(jié)日展架產(chǎn)品陳列禮品買贈(zèng)推廣KA√√√√影院√√√√1、現(xiàn)代通路禮品買贈(zèng)（山東大區(qū)所有市場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)）2、影院推廣（產(chǎn)品試飲+禮品買贈(zèng)+3D音樂(lè)試聽(tīng)+微信互動(dòng)）活動(dòng)市場(chǎng)：濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、東營(yíng)3、結(jié)合情人節(jié)進(jìn)行KA推廣（規(guī)劃中，1月中下旬明確活動(dòng)）重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-02奶特奶特—第一部分：禮品促銷缺成功圖像活動(dòng)主題：特別的愛(ài)獻(xiàn)給你活動(dòng)方式：購(gòu)買一提奶特可獲贈(zèng)精美禮品一份活動(dòng)時(shí)間：2014年1月5日-2014年2月16日活動(dòng)市場(chǎng)：山東大區(qū)所有市場(chǎng)關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、門店選擇：活動(dòng)執(zhí)行必選配合有奶特單獨(dú)陳列4個(gè)面（香草2，朱古力、香蕉分別1）2、物料告知：必須有活動(dòng)海報(bào)、禮品展示，禮品必須進(jìn)行統(tǒng)一捆綁；3、禮品批復(fù)：公司支持市場(chǎng)（濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、德州、東營(yíng)、淄博），其他市場(chǎng)自行采購(gòu)禮品進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-02奶特活動(dòng)主題：碼上音樂(lè)樂(lè)享奶特3D時(shí)光活動(dòng)方式：暢聽(tīng)3D音樂(lè)+產(chǎn)品試飲+禮品促銷+二維碼互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年1月5日-2014年2月16日活動(dòng)市場(chǎng)：濟(jì)南、煙臺(tái)、威海、青島、淄博、東營(yíng)關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、影院選擇：至少合作市場(chǎng)2個(gè)以上核心影院，單場(chǎng)試飲量300人次以上2、物料標(biāo)準(zhǔn)：兩個(gè)X展架+地貼+3D音樂(lè)試聽(tīng)機(jī)+產(chǎn)品陳列+禮品促銷3、試飲互動(dòng)：必須結(jié)合3D音樂(lè)互動(dòng)+2維碼互動(dòng)，配合兩個(gè)試飲員4、活動(dòng)費(fèi)用：?jiǎn)螆?chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)800元，預(yù)計(jì)執(zhí)行40場(chǎng)，費(fèi)用合計(jì)32萬(wàn)缺成功圖像奶特—第二部分：影院推廣重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-02奶特活動(dòng)主題：特別奶特給最特別的人活動(dòng)方式：X展架+異形陳列+情人節(jié)（鮮花、巧克力）+KA推廣活動(dòng)時(shí)間：2014年2月8日-2014年2月15日關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、門店選擇：A、B類市場(chǎng)奶特銷量TOP20，C、D類TOP10;2、陳列控制：活動(dòng)期間奶特獨(dú)立陳列或奶特陳列不低于4個(gè)面（香草2，朱1蕉1）3、區(qū)域延展：區(qū)域根據(jù)主形式延展，禮品建議鮮花或品牌巧克力。4、費(fèi)用規(guī)劃：規(guī)劃執(zhí)行300場(chǎng)次，單場(chǎng)費(fèi)用500元，費(fèi)用合計(jì)15萬(wàn)奶特—第三部分：情人節(jié)KA推廣重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-02奶特活動(dòng)主題：純甄佳品新年送祝?；顒?dòng)時(shí)間：12月15日-2月25日（重點(diǎn)圣誕、元旦、春節(jié)執(zhí)行）活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路NKA/RKA系統(tǒng)活動(dòng)門店：核心NKA/RKA門店，LKA門店必須為市內(nèi)銷量較大門店或當(dāng)?shù)劁N量貢獻(xiàn)較大的（LKA月銷量10萬(wàn)以上門店），不允許選擇外阜市場(chǎng)及遠(yuǎn)郊門店；活動(dòng)形式：人員推廣+試飲+助銷物料+聯(lián)合促銷(特侖蘇)活動(dòng)場(chǎng)次：青島、煙臺(tái)各296場(chǎng)（周末活動(dòng)執(zhí)行7周，周1-4活動(dòng)執(zhí)行4周）活動(dòng)費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)200元/場(chǎng)，執(zhí)行公司墊付，活動(dòng)結(jié)束統(tǒng)一結(jié)案；試飲品由市場(chǎng)提供，活動(dòng)結(jié)束后總部統(tǒng)一結(jié)案處理；市場(chǎng)活動(dòng)周數(shù)活動(dòng)門店/周活動(dòng)場(chǎng)次/店/周周末場(chǎng)次周1-4場(chǎng)次場(chǎng)次合計(jì)青島783168128296煙臺(tái)783168128296重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動(dòng)具體執(zhí)行規(guī)劃：活動(dòng)形式以試飲的方式，讓消費(fèi)者感受純甄常溫酸奶的口感每周一至周四1人推廣，單場(chǎng)試飲產(chǎn)品2箱（無(wú)物料）周五六日兩人推廣，單場(chǎng)試飲產(chǎn)品3箱（物料+人員）試飲品根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客流量分杯試飲場(chǎng)地選擇KA賣場(chǎng)2-4平米人員規(guī)劃試飲工作人員1人，售賣人員1人城市規(guī)劃純甄重點(diǎn)市場(chǎng)青島、煙臺(tái)試飲品由市場(chǎng)提供，活動(dòng)結(jié)束后總部統(tǒng)一結(jié)案處理重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖：重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動(dòng)試飲道具：透明支架口罩、一次性手套，專業(yè)托盤、LOGO試飲杯、牛奶吸管試飲托盤DM單X-展架單場(chǎng)試飲杯200個(gè)DM單250份透明支架口罩活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：1、活動(dòng)市場(chǎng)嚴(yán)格按照活動(dòng)要求選擇門店，12月15日提報(bào)確定活動(dòng)門店明細(xì)；2、每場(chǎng)活動(dòng)必須有活動(dòng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行跟進(jìn)，嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行公司執(zhí)行效果。對(duì)活動(dòng)存在問(wèn)題及時(shí)糾偏并拍照，未能100%執(zhí)行方案要求的，及時(shí)向大區(qū)反饋，大區(qū)有權(quán)叫?；顒?dòng)進(jìn)行整改。重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-03純甄現(xiàn)代通路推廣活動(dòng)主題：未來(lái)星佳智、骨力調(diào)價(jià)促銷活動(dòng)活動(dòng)形式：購(gòu)買佳智或骨力任意成長(zhǎng)牛奶2箱，第二箱（同品項(xiàng)同規(guī)格）6折；活動(dòng)執(zhí)行控制點(diǎn)：1、11月18日-11月30日期間完成門店調(diào)價(jià)談判2、終端執(zhí)行新價(jià)格體系之日起開(kāi)始執(zhí)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行一個(gè)檔期（15天），開(kāi)始、結(jié)束時(shí)間由市場(chǎng)調(diào)價(jià)談判時(shí)間為準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間不得晚于12月1日；3、活動(dòng)門店必須使用海報(bào)告知（需自行打?。┘按黉N箱貼；4、促銷箱貼使用率不得低于80%；重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-04未來(lái)星現(xiàn)代通路檔期促銷1、海綿寶寶儲(chǔ)蓄罐2、馬到功成存錢罐數(shù)量：50000個(gè)3、“馬年歡慶”手工書(shū)數(shù)量：20萬(wàn)數(shù)量：60000個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品：”碼”上好禮幸福年活動(dòng)形式：買任意一箱未來(lái)星系列產(chǎn)品，贈(zèng)精美禮品一份；活動(dòng)控制點(diǎn):1、1月5日前禮品到達(dá)市場(chǎng)；2、禮品優(yōu)先覆蓋有機(jī)奶；3、1月30日前禮品兌換率不低于85%重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-04未來(lái)星CNY禮品買贈(zèng)未來(lái)星禮品分配省區(qū)存錢罐-1存錢罐-2手工書(shū)德州分公司500500960濟(jì)南分公司200018006960魯北RBU5000400014800魯東RBU3500280011280魯東北RBU3000260010000魯東南RBU10000800030000魯南RBU10000900038000魯西RBU5800480020000魯西北RBU4000310013040魯西南RBU8000670028000魯中RBU4700400016000青島CBU3500270010960總計(jì)6000050000200000重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-04未來(lái)星CNY禮品買贈(zèng)兒童奶活動(dòng)主題：天然有機(jī)天賦天成活動(dòng)方式：專屬堆頭陳列、禮品買贈(zèng)關(guān)鍵控制點(diǎn)：1.產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間：12月15日；2.產(chǎn)品到貨時(shí)間：12月25日；3.產(chǎn)品進(jìn)店完畢時(shí)間：1月15日；重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-04未來(lái)星未來(lái)星有機(jī)奶上市兒童奶有機(jī)企劃量市場(chǎng)客戶1月件數(shù)1月金額2月件數(shù)2月金額3月件數(shù)3月金額臨沂丁艷輝1000039200030001176007000274400濟(jì)寧趙剛500019600030001176003000117600菏澤張?？?60376329603763296037632滕州朱紹庶240094080160062720100039200聊城市賈愛(ài)蘭3601411212047042409408青島胡志偉9603763296037632120047040煙臺(tái)李英占（新）12004704072028224120047040泰安市陳靜720282247202822496537828德州趙世臣120047040120047040240094080濱州白光麗(新)180070560120047040120047040濟(jì)南沈文瑞500196005001960050019600威海連鐘雨120047040120047040180070560新泰市姚洪亮120470412047041204704淄博龐志剛144056448108042336108042336重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-04未來(lái)星CNY禮品買贈(zèng)活動(dòng)主題：大吃。大喝優(yōu)益C活動(dòng)方式：廣宣布置+檔期活動(dòng)+禮盒銷售活動(dòng)時(shí)間：廣宣布建：2014年1月1日-2014年1月5日

檔期活動(dòng)：2014年1月1日-2014年2月16日

禮盒銷售：2014年1月1日-2014年2月16日

關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、2瓶800ml送一瓶340ml、340ml樂(lè)享裝（送活力杯）、340ml禮盒送馬到成功為必選活動(dòng)；2、所有物料在12月31日前全部到達(dá)市場(chǎng)?；顒?dòng)費(fèi)用：2送1活動(dòng)預(yù)計(jì)60萬(wàn)元。重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C切換時(shí)間：1月1日切換規(guī)格：340ml、800ml切換說(shuō)明：包裝切換只將英語(yǔ)那一面“yoyic”字樣切換為“姐今晚有飯局?！薄案缯?qǐng)客?！薄盁o(wú)肉不歡。”“你是我的菜?！鼻袚Q區(qū)域：山東大區(qū)所有客戶產(chǎn)品包裝切換重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C馬到成功臺(tái)歷①?gòu)V宣布置②檔期促銷③禮盒銷售贈(zèng)重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C整合陳列：1.340ml面積大于50%，其中原味陳列占比50%；2.100ml至少2個(gè)排面*4層；3.廣宣物料：瓶頸簽、跳卡、插卡、DM單活動(dòng)吊牌等物料的使用；4.左側(cè)陳列促銷品，每一層都要有活動(dòng)告知牌獨(dú)立陳列：1.獨(dú)立陳列面每一層的左側(cè)放置活動(dòng)告知牌；2.

廣宣物料：瓶頸簽、跳卡、插卡、DM單活動(dòng)吊牌等物料的使用；打造排期1月1日-5日重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C廣宣布置340ml樂(lè)享裝時(shí)間：1月1日-2月16日形式：340ml三瓶贈(zèng)一個(gè)活力杯，不允許做特價(jià)銷售渠道：現(xiàn)代340ml四聯(lián)包套時(shí)間：1月1日-2月16日形式：340ml

第四瓶0元特價(jià)費(fèi)用大區(qū)承擔(dān)銷售渠道：現(xiàn)代

100ml禮袋時(shí)間：1月1日-2月16日形式：100ml產(chǎn)品2組一個(gè)禮袋+一套（五個(gè)）紅包銷售渠道：現(xiàn)代贈(zèng)

2提瓶扣時(shí)間：1月1日-2月16日形式：800ml產(chǎn)品買二贈(zèng)一瓶340ml（340一瓶支持1.5元。）贈(zèng)（門店執(zhí)行活動(dòng)時(shí)在必選中選擇1-2種，可選的選0-2種，活動(dòng)時(shí)間：1月1日-2月16日）必選必選可選可選重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C檔期活動(dòng)馬到成功臺(tái)歷100ml禮盒時(shí)間：1月1日-2月16日形式：100ml禮盒銷售（1*30瓶）銷售渠道：現(xiàn)代+傳統(tǒng)340ml禮盒時(shí)間：1月1日-2月16日形式：340ml禮盒銷售（1*10瓶）銷售渠道：現(xiàn)代+傳統(tǒng)

340ml禮盒時(shí)間：1月1日-2月16日形式：

340ml禮盒贈(zèng)送馬到成功臺(tái)歷銷售渠道：現(xiàn)代（可做檔期規(guī)劃）贈(zèng)可選可選必選（門店執(zhí)行活動(dòng)時(shí)馬到成功禮盒必須執(zhí)行，可選的選0-2種）重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-05優(yōu)益C禮盒銷售氛圍營(yíng)造-廣宣與陳列Stick貼插卡DM單核心陳列重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-06冠益乳氛圍營(yíng)造一線重點(diǎn)活動(dòng)市場(chǎng)：青島、濟(jì)南、煙臺(tái)活動(dòng)方式：免品推廣-第三方執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：1.1/1.4-1.5/1.11-1.12/1.18-1.19/1.25-1.29，共計(jì)12天二線重點(diǎn)活動(dòng)市場(chǎng)：威海、濰坊、臨沂申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)：冠益乳月均銷量>30萬(wàn)活動(dòng)方式：免品推廣-按照一線SOP標(biāo)準(zhǔn)自行執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：1.1/1.4-1.5/1.11-1.12/1.18-1.19/1.25-1.29，共計(jì)12天關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、活動(dòng)橫跨圣誕、元旦及春節(jié)，招聘推廣人數(shù)>實(shí)際需求的120%，以備隨時(shí)替換、補(bǔ)充，保證批復(fù)門店100%開(kāi)展活動(dòng)；2、所有城市每周四定期推廣培訓(xùn)，城市經(jīng)理、客戶主管全程監(jiān)控，培訓(xùn)效果檢核計(jì)入執(zhí)行公司打分項(xiàng)；3、活動(dòng)前城市經(jīng)理、客戶主管、第三方督導(dǎo)統(tǒng)計(jì)核查物料到位情況，物料不足且未備案的場(chǎng)次全部剔除；4、二線自行執(zhí)行活動(dòng)門店獨(dú)立監(jiān)控考核體系追蹤活動(dòng)。

重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-06冠益乳免品推廣

家樂(lè)福系統(tǒng)檔期活動(dòng)時(shí)間：2014年1月21日-1月29日門店：青島、濟(jì)南、煙臺(tái)4家門店形式：4組四連杯onpack收納盒

（2組原味+1組黃桃+1組桑葚）費(fèi)用：1.63萬(wàn)元（4個(gè)門店1250組）大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng)檔期活動(dòng)時(shí)間：2014年1月21日-1月30日門店：15市場(chǎng)26家門店形式：購(gòu)2個(gè)450g冠送馬年生肖杯費(fèi)用：12.28萬(wàn)元（12280組）北京華聯(lián)系統(tǒng)檔期活動(dòng)時(shí)間：2014年1月15日-1月30日門店：日照1家店形式：購(gòu)2個(gè)450g冠送馬年生肖杯費(fèi)用：2000元（200組）重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期四連杯4組四連杯產(chǎn)品送收納盒450g冠兩個(gè)450g冠產(chǎn)品送生肖杯貨架陳列單獨(dú)TG貨架陳列單獨(dú)TG重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期陳列標(biāo)準(zhǔn)4、冠益乳-免品推廣-執(zhí)行排期序號(hào)級(jí)別城市門店1月份2月份1-2月合計(jì)第三方公司場(chǎng)次費(fèi)用場(chǎng)次費(fèi)用場(chǎng)次費(fèi)用1一線城市濟(jì)南202409.341606.2240015.56G22青島2226411.221767.4844018.70積極在線+靈智精銳3煙臺(tái)151806.531204.3530010.88G24二線城市威海10904.00803.001707.00自行執(zhí)行5濰坊9813.00723.001536.00自行執(zhí)行6臨沂8723.00642.001365.00自行執(zhí)行合計(jì)8492737.0867226.06159963.14/省區(qū)城市生肖杯（個(gè)）經(jīng)銷商名稱備注到貨排期活動(dòng)日期魯北濟(jì)南2200山東永信貿(mào)易發(fā)展有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期2014-1-10大潤(rùn)發(fā)：

1月21日-1月30日

北京華聯(lián)：

1月15日-1月30日萊蕪360萊蕪市明達(dá)物資有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期淄博1500淄博安信商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯東日照620日照市澤安商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)420+北京華聯(lián)200威海1000威海瑞士達(dá)貿(mào)易有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯東北煙臺(tái)1020煙臺(tái)連峰商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯東南臨沂420沂南縣潤(rùn)禾商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯南濟(jì)寧420濟(jì)寧蒙裕商貿(mào)有限責(zé)任公司大潤(rùn)發(fā)檔期兗州480兗州市佳宏商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期棗莊480棗莊市森匯食品有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯西北濱州300東營(yíng)市同輝商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯西南泰安600泰安市金恒源經(jīng)貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期魯中青州420濰坊惠興經(jīng)貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期濰坊960濰坊惠興經(jīng)貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期青島CBU青島1500青島匯豐源商貿(mào)有限公司大潤(rùn)發(fā)檔期省區(qū)城市收納盒（個(gè)）經(jīng)銷商名稱備注到貨排期活動(dòng)日期青島CBU青島750青島市匯豐源商貿(mào)有限公司家樂(lè)福檔期2014-1-151月21日-1月29日魯北濟(jì)南250濟(jì)南永信貿(mào)易發(fā)展有限公司家樂(lè)福檔期魯東北煙臺(tái)250煙臺(tái)連峰商貿(mào)有限公司家樂(lè)福檔期冠益乳-系統(tǒng)檔期-執(zhí)行排期重點(diǎn)推廣六產(chǎn)品-06冠益乳系統(tǒng)檔期執(zhí)行排期資源配置—渠道資源渠道現(xiàn)代通路傳統(tǒng)通路項(xiàng)目CNY主題陳列春節(jié)手提袋、綬帶陳列年貨大街打造(大區(qū)自行執(zhí)行）禮品買贈(zèng)核心20門店陳列縣/鄉(xiāng)/鎮(zhèn)檔期活動(dòng)√√√√形象布建√

√√

√20門店陳列√日歷版海報(bào)√√禮品盒陳列√組合囤貨√資源配置—渠道資源—常溫產(chǎn)品序號(hào)項(xiàng)目渠道備注現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道CNY1氛圍布建

2核心20門店陳列

特侖蘇、奶特、純甄組合鋪市

特侖蘇1檔期聯(lián)合促銷

2禮品促銷

奶特1檔期聯(lián)合促銷

2異型陳列

3情人節(jié)贈(zèng)品

區(qū)域自行執(zhí)行純甄1檔期聯(lián)合促銷

2試飲推廣

兒童奶1產(chǎn)品調(diào)價(jià)

只在現(xiàn)代通路執(zhí)行2禮品促銷

禮品只覆蓋現(xiàn)代通路3有機(jī)上市

第一季度只覆蓋現(xiàn)代通路，14個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品序號(hào)項(xiàng)目渠道備注現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)1廣宣氛圍營(yíng)造

2CNY禮袋、禮盒

3百利包箱箱有禮

4百利包15贈(zèng)3

冠益乳1免疫力持續(xù)強(qiáng)化推廣

2CNY主題檔期

3白墻&旗艦店打造

4CNY廣宣物料

優(yōu)益C1檔期活動(dòng)/禮品買贈(zèng)

2CNY大吃大喝優(yōu)益C主題檔

3再來(lái)一瓶配合傳統(tǒng)便利鋪市

再來(lái)一瓶配合傳統(tǒng)便利鋪市

資源配置—渠道資源—低溫序號(hào)物料名稱數(shù)量到貨時(shí)間到達(dá)市場(chǎng)1主題海報(bào)33.2萬(wàn)張12月31日前陸續(xù)到貨所有2空白海報(bào)26萬(wàn)張所有3日歷版海報(bào)17萬(wàn)張15個(gè)市場(chǎng)集中到貨（見(jiàn)下頁(yè)）4品牌手提袋90萬(wàn)個(gè)所有資源配置—物料到貨排期資源配置—物料到貨排期省區(qū)市場(chǎng)+客戶日歷版海報(bào)到貨魯西RBU常溫茌平縣劉愛(ài)芝13300魯北RBU常溫桓臺(tái)桑愛(ài)花9400魯北RBU常溫商河呂廣進(jìn)9300魯南RBU常溫汶上陶明福20100魯東南RBU常溫臨沂陳乃濤11600魯西北RBU常溫濱州剛現(xiàn)平18200魯西北RBU常溫廣饒姜小兵2300魯東北RBU常溫招遠(yuǎn)孫中全6900魯東北RBU常溫蓬萊王永凱18400魯東RBU常溫莒縣訾鵬勇5700魯東RBU常溫威海連鐘雨12700魯中RBU常溫昌邑李衛(wèi)國(guó)8100青島CBU常溫青島胡志偉12600魯西南RBU常溫成武姚明新16800魯西南RBU常溫肥城高志軍4600日歷版海報(bào)到貨市場(chǎng)明細(xì)說(shuō)明：日歷版海報(bào)全國(guó)只支持CD類市場(chǎng)，為保證到貨速度集中在15個(gè)CD類市場(chǎng)到貨，到貨后第一時(shí)間由省區(qū)安排到貨市場(chǎng)進(jìn)行分配，以確保其他市場(chǎng)按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，分配明顯詳見(jiàn)批復(fù)。階段節(jié)點(diǎn)時(shí)間執(zhí)行項(xiàng)目責(zé)任部門培訓(xùn)階段12月6日確定最終版CNY方案，下發(fā)細(xì)化方案行銷管理中心12月15日前大區(qū)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)各大區(qū)12月20