營養(yǎng)餐制定方案11篇

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養(yǎng)分餐制定方案篇1

一、市場及客戶方面：

1、客戶維護(hù)：要留神以下兩點(diǎn)：一是持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。制止在過去工作中的回訪不實(shí)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需等等問題，提升工作的方式方法，達(dá)成客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大進(jìn)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中對(duì)比告成的案例，從年初開頭籌備計(jì)劃，達(dá)成對(duì)比好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開發(fā)新的疆域。

3、市場動(dòng)向：多留神信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，合作渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時(shí)對(duì)其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法那么，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有確定拿下的信仰和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢開展多方合作。由于單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)成事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面：

留神在回款過程中的不良現(xiàn)象展現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原那么上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作處境的差異性舉行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)實(shí)時(shí)收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼，同時(shí)在成單過程中多留神公司本金的操縱等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺(tái)賬，實(shí)時(shí)的與財(cái)務(wù)等舉行對(duì)賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多留神和購買物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品計(jì)劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及訪問打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的終止篇，今年的豐收結(jié)果畢竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的嶄新血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

思路及方法在此已根本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比領(lǐng)會(huì)全體收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷昂揚(yáng)的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開頭籌備，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開!

養(yǎng)分餐制定方案篇2

一、本金管理：

(1)根據(jù)店內(nèi)實(shí)際處境營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，儉約人員本金，實(shí)現(xiàn)一人多崗;一崗多責(zé)。

(2)根據(jù)歷史營業(yè)額舉行分析，合理預(yù)估購買定單，保證菜肴的嶄新，當(dāng)天購買的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，儉約本金。

(3)加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工儉約水、電、煤等安好意的意識(shí);

二、菜肴管理：

(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

(2)菜肴的驗(yàn)收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個(gè)連接線嚴(yán)格操縱每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。

(3)加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際客流量實(shí)時(shí)跟蹤，在不同時(shí)間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)遇，便于增加營業(yè)額。

三、培訓(xùn)籌劃：

(1)每天早晨履行晨會(huì);晨會(huì)時(shí)間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。

(2)每周開管理組會(huì)議;總結(jié)門店經(jīng)營處境，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，實(shí)時(shí)地調(diào)整培訓(xùn)籌劃;便于更好的門店經(jīng)營管理。

(3)周月不定時(shí)培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配，針對(duì)不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對(duì)顛峰期的人流量;

(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺(tái)賬與實(shí)際庫存數(shù)量相符;

(5)每月主持一次員工大會(huì);傳達(dá)公司的會(huì)議精神，實(shí)時(shí)效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。

四、店面管理;

(1)不定時(shí)的抽查，加強(qiáng)值班巡查實(shí)時(shí)處理問題，把問題殲滅在萌芽狀態(tài);

(2)設(shè)備的維護(hù)：對(duì)使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后實(shí)時(shí)歸位，機(jī)器的實(shí)時(shí)清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營。

(3)衛(wèi)生管理：

1)店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生實(shí)時(shí)清理保證明凈清潔。

2)餐具感激：用過的餐具實(shí)時(shí)清洗不能展現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對(duì)餐具舉行消毒處理。

3)個(gè)人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝感激，不能展現(xiàn)有異味現(xiàn)象。

(4)服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。

(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時(shí)間，不得串崗，私自離崗。

“革命尚未告成，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的察覺，不斷的提升，通過堅(jiān)持不懈地努力，在未來的某某年，確定能在工作中取得更好的勞績。

養(yǎng)分餐制定方案篇3

一、加強(qiáng)客戶回訪

要穩(wěn)定和擴(kuò)大市場，確定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。務(wù)必按照客戶如期訪問表如期照實(shí)如數(shù)地舉行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)探尋

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，實(shí)時(shí)掌管分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

三、加強(qiáng)合作

1、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名告成學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)待，優(yōu)待比例后續(xù)再議論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)待力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期斷定有對(duì)比大的優(yōu)待力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4、探索一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)待活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

6、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)待的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說理應(yīng)也是一種優(yōu)勢。

7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟諳掌管自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略對(duì)比分析。假設(shè)銷售員的業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，實(shí)時(shí)察覺問題，實(shí)時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的才能。

8、售前售后服務(wù)。客戶買汽車斷定是夢想簡便干脆，沒有人會(huì)容許花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和惦記(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的優(yōu)待、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。20__年我相信我們能夠告成。

養(yǎng)分餐制定方案篇4

1、每周要增加×個(gè)以上的新客戶，還要有×到×個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作才有可能不會(huì)損失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和坑騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全體客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是分外重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

養(yǎng)分餐制定方案篇5

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)客人按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻舻扰e行分類建檔，細(xì)致記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了穩(wěn)定老客戶和進(jìn)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶舉行銷售訪問外，在年終籌劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶觀法。

二、開拓創(chuàng)新，建立生動(dòng)的鼓舞銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源今年?duì)I銷部將合作酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)籌劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)那么，銷售代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務(wù)完成處境及工作日記志綜合考核銷售代表。促使銷售代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中實(shí)時(shí)了解收集客人觀法及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)彼此合作，彼此扶助，營造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱心接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留神服務(wù)形象和儀表，熱心周到，針對(duì)各類客人舉行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度得志客人的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求觀法，了解客戶的需求，實(shí)時(shí)調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)計(jì)劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌管其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供給全面，真實(shí)，實(shí)時(shí)的信息，以便制定營銷決策和生動(dòng)的推銷方案。

五、緊密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門緊密合作，根據(jù)客人的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

養(yǎng)分餐制定方案篇6

一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營工程。

2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

3、參與酒店各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對(duì)手處境摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售片面析的處境告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理提升觀法，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度

制定好銷售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓(xùn)

1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作籌劃，酒店及部門的規(guī)章制度對(duì)員工舉行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工舉行專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有處境對(duì)員工舉行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

六、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參與酒店各部門經(jīng)營工程確實(shí)立，并提出合理建議。

養(yǎng)分餐制定方案篇7

1、每周要增加×個(gè)以上的新客戶，還要有×到×個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作才有可能不會(huì)損失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和坑騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全體客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是分外重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了下半年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

養(yǎng)分餐制定方案篇8

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的根基。舉行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持振奮的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。

二、緊密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將留心研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供給依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)20__年的市場畢竟會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)持續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，理應(yīng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我務(wù)必關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售籌劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將留心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售籌劃和任務(wù)目標(biāo)及細(xì)致的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合__年的銷售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，留心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按籌劃專心執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售處境及市場變化實(shí)時(shí)調(diào)整銷售籌劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作舉行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場處境，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題實(shí)時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)供給保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的扶助下，舉行相關(guān)的專業(yè)學(xué)識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)成銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

養(yǎng)分餐制定方案篇9

一、全面啟動(dòng)招商程序，提防成效開展工作

招商工作是工程運(yùn)營的重要根基。該工作開展順?biāo)炫c否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有籌劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷計(jì)劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期籌劃、設(shè)計(jì)別致、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，制止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓舞機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，更加提防于男性消費(fèi)者及各公司，提防于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供給全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購處境作實(shí)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的得志。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作才能

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的窘境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的缺乏自己要制定出細(xì)致的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)雇用面試方面的技巧，重視每次的雇用面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出細(xì)致的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際處境做出下個(gè)月細(xì)致的培訓(xùn)籌劃，針對(duì)新人和老人識(shí)別做出培訓(xùn)籌劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)籌劃執(zhí)行。落實(shí)工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀舉行有效溝通。實(shí)時(shí)的了解并掌管置業(yè)參謀的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)視促使工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰清晰。

7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)成，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭磨練，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出處置措施由秘書監(jiān)視舉行處置。

作為一名銷售，我也有好多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫柔，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理閱歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的舉行帶來了確定的困擾。想好更好的進(jìn)展，這些缺點(diǎn)和缺乏都需要抑制和解決，我有信仰能夠很好的解決。

養(yǎng)分餐制定方案篇10

1、加強(qiáng)團(tuán)體的氣力

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的扶助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我察覺我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時(shí)也有好多的不同，其中有大量是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在概括的工作中可以扶助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己、在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉工程

銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的展現(xiàn)，讓我無法流利的回復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)學(xué)識(shí)的了解，是熟悉工程的首要目標(biāo)。

新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間對(duì)比能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信仰，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成賞賜下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)、在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中展現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

養(yǎng)分餐制定方案