知名地產(chǎn)客戶拓展的核心策略與戰(zhàn)術(shù)87

四大大核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力課課程程———客戶戶拓拓展展的的核核心心策策略略與與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)客戶戶拓拓展展的的核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略價(jià)價(jià)值值拓客客工工作作開開展展的的策策略略及及組組織織風(fēng)暴暴式式拓拓客客的的核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)一二三目錄錄第一一部部分分：：客戶戶拓拓展展的的核核心心戰(zhàn)戰(zhàn)略略價(jià)價(jià)值值(一一））碧碧桂桂園園拓拓客客模模式式產(chǎn)產(chǎn)生生背背景景市場(chǎng)場(chǎng)瞬瞬息息萬(wàn)萬(wàn)變變傳統(tǒng)統(tǒng)的的坐坐銷銷模模式式已經(jīng)經(jīng)接接近近淘淘汰汰競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日日趨趨加加劇劇成交交量量下下滑滑完全全依依賴賴推推廣廣已無(wú)無(wú)法法達(dá)達(dá)到到銷銷售售目目的的拓客客開拓拓新新的的拓拓展展方方法法，，并并且且通通過(guò)過(guò)主主動(dòng)動(dòng)走走出出去去，，去去行行銷銷、、拓拓客客?。⊥诰蚓蛉θ訉淤Y資源源注重客戶質(zhì)量大力增加客戶戶數(shù)量開展風(fēng)暴式拓拓客（二）客戶拓拓展的兩大核核心方面碧桂園拓客之道碧桂園式拓客客，是“量與與質(zhì)的統(tǒng)一””，通常大規(guī)規(guī)模的產(chǎn)品推推售，首先要要保證相當(dāng)規(guī)模的客戶數(shù)數(shù)量，同時(shí)，，為保證各類類產(chǎn)品的均衡衡去化，還需需注重客戶的的質(zhì)量。資源拓展：開拓社會(huì)資源為我司所用?？蛻敉卣梗和诰蛞庀蚩蛻?，并達(dá)至成交。（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值建立穩(wěn)固的、、有效的客戶戶渠道：通過(guò)圈層資資源、人脈關(guān)系、外拓拓等形式，建建立有效的、、長(zhǎng)期穩(wěn)定的的、可源源不斷輸送送客源的渠道道。挖掘潛在客戶戶，尋找到意意向客戶，最最終達(dá)成成交交?？蛻敉卣梗ㄈ┛蛻敉赝卣沟暮诵膽?zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值引導(dǎo)社會(huì)人群群（高端）輿輿論方向：通過(guò)與社會(huì)會(huì)圈層建立良良性關(guān)系，借助其其影響力在圈圈層中引發(fā)口口碑傳播。通過(guò)圈層關(guān)系系，開拓渠道道資源：引發(fā)整個(gè)圈圈層的關(guān)注與與認(rèn)同，從而帶動(dòng)銷銷售，并從中中挖掘可長(zhǎng)期期合作的渠道道資源。資源拓展（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值打造領(lǐng)先中國(guó)的推廣模式之一一——客戶拓展展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值一個(gè)星期有七七個(gè)星期天全年都是銷售售旺季滿城盡是碧桂桂園（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值白天外派拓客客，利用晚上或或休息時(shí)間，邀約客客戶至項(xiàng)目體體驗(yàn)，將晚上或客戶休息時(shí)時(shí)間變成銷售售假日。（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值?全員營(yíng)銷，將“人脈””變成銷售力力；?改“坐銷”為為“行銷”白天拓客，夜夜間銷售；?體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)態(tài)化，好案場(chǎng)自己己會(huì)說(shuō)話。（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值夜間營(yíng)銷：營(yíng)銷形式不限，關(guān)鍵是合理延長(zhǎng)時(shí)間，利用夜間或休息時(shí)時(shí)間進(jìn)行新客、意向客客戶收網(wǎng)。通過(guò)與客戶的各種種互動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)并產(chǎn)生認(rèn)同，促進(jìn)最終成交。夜間營(yíng)銷已已成為碧桂園營(yíng)銷品牌牌的一種標(biāo)志性名片。（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值主題活動(dòng)：制定主題性強(qiáng)強(qiáng)的活動(dòng)套餐，使客戶形成到項(xiàng)目休閑娛樂的習(xí)慣。與活動(dòng)公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議議，保證活動(dòng)快速執(zhí)行。（三）客戶拓拓展的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略價(jià)值客戶拓展的核核心戰(zhàn)略價(jià)值值拓客工作開展展的策略及組組織風(fēng)暴式拓客的的核心戰(zhàn)術(shù)一二三目錄第二部分：拓客工作開展展的策略及組組織拓客工作開展展的策略及組組織1.拓客策略2.編制詳細(xì)客戶戶地圖3.人脈資源拓展展4.拓客人員分工工的縱向一體體化5.競(jìng)爭(zhēng)形式與激激勵(lì)制度6.有效設(shè)定拓客客的關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)7.拓客工具的運(yùn)運(yùn)用---資資產(chǎn)包8.兼職及編外經(jīng)經(jīng)紀(jì)人9.數(shù)據(jù)管理根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群。根據(jù)客戶群的的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略。（一）拓客策策略明確拓客策略：制訂拓客目標(biāo)，建立拓客團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃拓客渠道，制定拓客獎(jiǎng)懲。（一）拓客策策略客戶地圖關(guān)鍵指標(biāo)人脈拓展激勵(lì)制度資產(chǎn)包運(yùn)用數(shù)據(jù)管理縱向一體化外拓編外經(jīng)紀(jì)人（一）拓客策策略與活動(dòng)公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議議保證活動(dòng)快速執(zhí)行活動(dòng)套餐夜間營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷（一）拓客策策略收網(wǎng)宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型、人脈資源構(gòu)成等微觀概況：各區(qū)域商家、企業(yè)數(shù)量，各群體客戶類型、規(guī)規(guī)模等。（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖黃金業(yè)主企事業(yè)單位醫(yī)療機(jī)構(gòu)開發(fā)區(qū)娛樂場(chǎng)所學(xué)校大型商場(chǎng)政府機(jī)構(gòu)客戶在哪里？？（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖衣住名包名表高檔美容會(huì)所所名牌服裝店高端住宅區(qū)政府大院高檔公寓食行高檔食府紅酒莊、雪茄茄吧高端娛樂場(chǎng)所所高檔車行客戶戶豪宅區(qū)周邊洗洗車店銀行VIP客客戶（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖目標(biāo)客戶在哪里？具體到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)行業(yè)，具體數(shù)量、位位置、規(guī)模等信息，拓客計(jì)劃方方可準(zhǔn)確開展。（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖案例分享—塘塘廈三盤（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖案例分享—塘塘廈三盤大企業(yè)拜訪（（主要是企業(yè)業(yè)法人方面））全鎮(zhèn)共有企業(yè)413家家，已經(jīng)完成拜拜訪超過(guò)270家；最大貢獻(xiàn)是是人脈拓展公公關(guān),以順利接接洽超過(guò)160家大企業(yè)的法人人完成推薦工工作；私營(yíng)企業(yè)拜訪訪（主要針對(duì)對(duì)小型私營(yíng)業(yè)業(yè)主、商家等等等）制作戰(zhàn)略合作作PPT、項(xiàng)項(xiàng)目拓展PPT進(jìn)行洽談?wù)劊⒄勚攸c(diǎn)點(diǎn)是發(fā)掘其擁?yè)碛械淖陨砜蛻糍Y源，，項(xiàng)目介紹及及展點(diǎn)植入的的洽談；已洽洽談私營(yíng)企業(yè)868家，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)19場(chǎng)；機(jī)關(guān)企事業(yè)拜拜訪（主要針針對(duì)公務(wù)員、、銀行、醫(yī)療療、教育、村村委等）通過(guò)項(xiàng)目部、、財(cái)務(wù)部、采采購(gòu)部、下游游合作單位搭搭建拓展平臺(tái)臺(tái)。金融機(jī)構(gòu)71家，已完成66家；醫(yī)院10家，，已完成8家家；教育機(jī)構(gòu)41家，已完完成29家；村委26個(gè)，已完成成17個(gè)。（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖根據(jù)客戶地圖的詳盡描繪，清楚的分析出，市場(chǎng)中符合項(xiàng)項(xiàng)目定位的客戶容量。（二）編制詳詳細(xì)客戶地圖圖（三）人脈資資源拓展關(guān)鍵核心尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、、數(shù)量！?本身是有錢人人：政府高官、企業(yè)主、外企高管；?能接觸到有錢錢人：豪車4S店銷銷售、高檔食食府部長(zhǎng)、銀行大客戶經(jīng)理、競(jìng)品樓盤銷售售;?高端商業(yè)平臺(tái)臺(tái)：商業(yè)資源、VIP客戶資資源;?高端社區(qū)拓展展：高端小區(qū)、、政府大院等等。人脈資源類型型（三）人脈資資源拓展僅針對(duì)有錢人開展拓客，忽略其他渠道的開拓，拓客效果有限限。（三）人脈資資源拓展1、深挖“員工、橫向部部門、合作商家、政府府部門等”資源，發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人。（三）人脈資資源拓展2、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)營(yíng)：開發(fā)舊客戶戶資源。（三）人脈資資源拓展3、獵聘計(jì)劃：招聘有豐富富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，，深挖其客戶戶資源。（三）人脈資資源拓展挖掘集團(tuán)內(nèi)黃金業(yè)主—花城碧桂園園業(yè)主1、經(jīng)理、總監(jiān)帶禮品親自上上門拜訪黃金業(yè)主；2、整合美容容資源，贈(zèng)送送免費(fèi)VIP體體驗(yàn)券；全員營(yíng)銷期間間，花城業(yè)主主推薦成交146套。案例分享—禪禪城城市花園園（三）人脈資資源拓展順碧金牌銷售張敏英，十年前已開始進(jìn)行人脈資源管理理。1、業(yè)主個(gè)人人：喜好、生日紀(jì)紀(jì)念日、消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣；2、業(yè)主親友友：家庭成員信息息、家庭近況況、子女生日、考學(xué)等信息。案例分享—高高端客戶資源源維護(hù)（三）人脈資資源拓展（四）拓客分分工的縱向一一體化縱向一體化的的優(yōu)勢(shì)打破原有板塊間的的壁壘，各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。拓客人員工作作內(nèi)容：拓客計(jì)劃執(zhí)行、外場(chǎng)拓拓客、內(nèi)場(chǎng)殺殺客、登記客戶信信息、開拓商家資源、洽談活動(dòng)類型。（四）拓客分分工的縱向一一體化電營(yíng)小組由兼職執(zhí)行，未納入拓客小組，共撥打6.3萬(wàn)老業(yè)主及高端端商業(yè)VIP號(hào)碼，轉(zhuǎn)到訪33組，到訪率0.05%，到訪率較低低。案例分享—武武漢生態(tài)城（四）拓客分分工的縱向一一體化小組編制拓客小組包含含銷售、策劃、行政板塊人員，保證證各項(xiàng)工作順利開展。（四）拓客分分工的縱向一一體化銷售信息溝通現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)？項(xiàng)目配套回訪（四）拓客分分工的縱向一一體化拓客前的準(zhǔn)備備工作-拓客客口徑的制定定禮儀的培訓(xùn)隨時(shí)更新的信信息及口徑（四）拓客分分工的縱向一一體化拓客前的準(zhǔn)備備工作-人員員的培訓(xùn)及考考核口徑的培訓(xùn)工作職責(zé)的培培訓(xùn)塘廈三盤開盤盤當(dāng)年7月22日至至8月25日共舉辦活動(dòng)41場(chǎng)，集中周末舉行，平均每每天舉辦1.2場(chǎng)活動(dòng)活活動(dòng)參與人數(shù)共4276人人，平均每場(chǎng)104人。案例分享—塘塘廈三盤（四）拓客分分工的縱向一一體化（五）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)場(chǎng)保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場(chǎng)銷售；組間競(jìng)爭(zhēng)：以周為單位進(jìn)行替換，每每周拓客第1名的組留守現(xiàn)場(chǎng)。塘廈三盤小組組輪換案例。。案例分享—塘塘廈三盤整組輪換截至8月28日，塘廈分分組14組，，其中東莞區(qū)區(qū)域4組，深深圳區(qū)域10組東莞和深圳區(qū)區(qū)域按每組每每周績(jī)效的排排名.東莞排名第一一和深圳排名名前二名的小小組可回銷售售中心接待客客戶.周一周二周三周四周五周六周日考核周一至周周五拓展轉(zhuǎn)來(lái)來(lái)訪量勝出小組周六六返回銷售中中心考核當(dāng)天拓展展考核當(dāng)天拓展展轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)訪量來(lái)訪量勝出小組周日日勝出小組周一一至返回銷售中心心五返回銷售中中心塘廈組業(yè)績(jī)最最好小組勝出出，深圳組業(yè)業(yè)績(jī)最好3組組勝出，勝出出率25%，，勝出小組可返回銷售售中心接待客客戶，小組額額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。（五）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)有效客戶以到訪客戶數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶拜訪訪考核標(biāo)準(zhǔn)。拓展思路：增加鋪設(shè)展點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量提高客客戶儲(chǔ)備數(shù)量量。拓客目標(biāo)：8月4日共計(jì)計(jì)設(shè)立外展點(diǎn)點(diǎn)23處，計(jì)計(jì)劃于8月16日增加外外展點(diǎn)數(shù)量至至44個(gè)，保保證9月前完完成展點(diǎn)數(shù)量新增至60個(gè)。案例分享—南南京鳳凰城拓客工作僅以展點(diǎn)數(shù)量為目標(biāo)，沒有考核轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)認(rèn)認(rèn)籌等核心指標(biāo)（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)展點(diǎn)分布圖現(xiàn)場(chǎng)圖片（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)案例分享—南南京鳳凰城案例分享—塘塘廈三盤派籌前：按拓客量、來(lái)訪訪量確定排名。派籌后：以籌量為考核標(biāo)準(zhǔn)。（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)各小組人員配配置各組儲(chǔ)客情況況儲(chǔ)客情況組長(zhǎng)銷售顧問(wèn)兼職拓客登記數(shù)拓客轉(zhuǎn)到訪拓客登拓客轉(zhuǎn)記數(shù)到訪275653727東莞區(qū)域深圳區(qū)域ABCDE3333333333333333336666666666223536752685239418241455115458138819842946643211126261462144965315366022120181469512470（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)案例分享—塘塘廈三盤嚴(yán)格檢查成立檢查小組，獨(dú)立于各小小組之外，每日抽查拓客情況，如如發(fā)現(xiàn)作假，整組處罰。（六）設(shè)定拓拓客的關(guān)鍵指指標(biāo)實(shí)體工具：沖鋒車、樓樓書、禮品………虛擬工具：電子3D產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明書、、微信、微博………（七）拓客工工具的使用工具類型工具類型硬件工具：宣宣傳物料、拓客禮品、樓書、ipad；軟件工具：5分鐘大客戶戶拜訪PPT、15分鐘鐘推介會(huì)PPT等；資源工具：不不同類別的資產(chǎn)包套餐。（七）拓客工工具的使用沙灘、氣候宜宜人、交通方方便、產(chǎn)品多多樣、生活教教育娛樂配套套豐富、優(yōu)質(zhì)管理、品品牌優(yōu)勢(shì)等等等。針對(duì)不同的客客戶群體，要要有所側(cè)重地地進(jìn)行賣點(diǎn)輸輸出，例如：面對(duì)長(zhǎng)者群體體，重點(diǎn)輸出出有大型養(yǎng)老老中心；面對(duì)年輕群體體，重點(diǎn)輸出出海灘樂園、、拓展基地、、風(fēng)情酒吧街街等；面對(duì)家長(zhǎng)群體體，重點(diǎn)輸出出IB國(guó)際學(xué)學(xué)校等；……………（七）拓客工工具的使用案例分享—項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力輸輸出十里金灘作為為大型的濱海海度假項(xiàng)目，，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有有很多，如：：親海拓客PPT資源整合PPT（七）拓客工工具的使用案例分享—塘塘廈三盤案例分享—塘塘廈三盤（七）拓客工工具的使用整合商家資源源的優(yōu)點(diǎn)?增加宣傳渠道，并可將客戶戶邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)；?提升項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)附加值。（七）拓客工工具的使用（八）兼職及及編外經(jīng)紀(jì)人人兼職不僅是大學(xué)生，也可以招聘二手經(jīng)紀(jì)人等等，發(fā)展成為編編外經(jīng)紀(jì)人，編制到銷售顧顧問(wèn)，確保有效管理。1.2.3.4.準(zhǔn)確反映項(xiàng)目工作開展情況；檢驗(yàn)前階段拓客措施效果；為下階段計(jì)劃安排提供數(shù)據(jù)支持；為績(jī)效、排名提供依據(jù)。（九）數(shù)據(jù)管管理確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、時(shí)效性及完整性，為數(shù)據(jù)整理理及數(shù)據(jù)分析提供完整、準(zhǔn)確的信息來(lái)源。。（九）數(shù)據(jù)管管理數(shù)據(jù)錄入的意意義數(shù)據(jù)整理是對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)的二次加工；通過(guò)對(duì)錄入的的數(shù)據(jù)進(jìn)行特特定的分類及排列，呈現(xiàn)現(xiàn)出宏觀的情況及及局部的比例，是數(shù)據(jù)分析的的基礎(chǔ)。（九）數(shù)據(jù)管管理數(shù)據(jù)整理的意意義數(shù)據(jù)分析是從從經(jīng)過(guò)整理的的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題，挖掘數(shù)據(jù)背后后關(guān)聯(lián)性的過(guò)過(guò)程；通過(guò)數(shù)據(jù)分析析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思思考問(wèn)題，最后提煉決策解決決問(wèn)題。（九）數(shù)據(jù)管管理數(shù)據(jù)分析的意意義渠道分析及策策略調(diào)整拓客渠道數(shù)據(jù)據(jù)分析?通過(guò)登記客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效效果；?結(jié)合分析結(jié)果果及實(shí)際情況況修正計(jì)劃（九）數(shù)據(jù)管管理案例分享—容容桂碧桂園得勝組：總體體拓客效果最最好，認(rèn)籌44臺(tái)，共撥打電話話11598組組,轉(zhuǎn)到訪342組組，占總電營(yíng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的的50%冠軍組：認(rèn)籌籌效果最差僅8臺(tái)，未組織其所屬區(qū)域樓樓盤看房團(tuán)等老業(yè)主深挖拓客。（九）數(shù)據(jù)管管理通過(guò)數(shù)據(jù)分析，尋找到最有效的渠道及管理方式（九）數(shù)據(jù)管管理客戶拓展的核核心戰(zhàn)略價(jià)值值拓客工作開展展的策略及組組織風(fēng)暴式拓客的的核心戰(zhàn)術(shù)一二三目錄第三部分風(fēng)暴式拓客的的核心戰(zhàn)術(shù)風(fēng)暴式拓客網(wǎng)羅大量的市市場(chǎng)客戶風(fēng)暴式拓客的的核心戰(zhàn)術(shù)風(fēng)暴式拓客（一）制定拓拓客策略（三）定點(diǎn)拓拓展（二）繪制客客戶地圖（四）撒網(wǎng)式式拓展（五）游擊式式拓展（七）大客戶戶拜訪（九）業(yè)主挖挖潛（六）組織看看房團(tuán)（八）電話營(yíng)營(yíng)銷（十）運(yùn)用拓拓客工具（一）制定拓拓客策略（二）繪制客客戶地圖客戶地圖鋪排排戰(zhàn)略：“立足深圳””、“廣拓珠珠三角”（1）面向深深圳市場(chǎng)，開開展“雙百計(jì)劃””，即在深圳重重點(diǎn)的目標(biāo)社社區(qū)開設(shè)100展點(diǎn)，在商圈開設(shè)100個(gè)展點(diǎn)點(diǎn)。（2）面向珠珠三角，開展展“百城千鎮(zhèn)計(jì)計(jì)劃”，在100個(gè)個(gè)城市和1000個(gè)鎮(zhèn)開開展拓客。（二）繪制客客戶地圖（三）定點(diǎn)拓拓客在深圳目標(biāo)社社區(qū)、目標(biāo)商商圈各開設(shè)100展點(diǎn)，，進(jìn)行收客的的同時(shí)，以此此為據(jù)點(diǎn)，向周邊進(jìn)行行派單、拜訪訪。123456789101112南海玫瑰園梅林一村御景華城緹香名苑安柏麗晶高發(fā)城馳麒麟花園創(chuàng)世紀(jì)濱海城城海韻嘉園方正大廈曙光大廈創(chuàng)維大廈……（三）定點(diǎn)拓拓客（三）定點(diǎn)拓拓客依托香港展銷銷中心，進(jìn)行行香港客戶召召集為配合十里銀銀灘開盤，碧碧桂園香港展展銷中心進(jìn)行行了全新的內(nèi)內(nèi)部裝修工程程，以全新東南亞裝裝修風(fēng)格示人人，再內(nèi)部增增設(shè)了戶型示示范單位、十十里銀灘項(xiàng)目目沙盤及系列的展板介介紹。項(xiàng)目以以此為香港拓拓客陣地，在在開盤前拓展展到多批香港港客戶看房團(tuán)到訪項(xiàng)目目。合作類渠道類投資考察團(tuán)移民留學(xué)機(jī)構(gòu)構(gòu)分銷類中介門店代理公司（三）定點(diǎn)拓拓客利用碧桂園IEC，進(jìn)行行全國(guó)客戶的的召集為進(jìn)一步提高高集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的跨區(qū)域客戶召召集能力、展展示水平，集團(tuán)自去年年開始全國(guó)開設(shè)了了多家高規(guī)格格的“碧桂園IEC-國(guó)際展展銷中心”，，IEC主要要圍繞合作類類、渠道類、分分銷類這三大大資源區(qū)展開開。而十里銀灘作作為首批重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目，在全全國(guó)的各大展廳開展展推介、分銷銷?；鹄碡?cái)送購(gòu)購(gòu)房首付旅行社戰(zhàn)略合合作類拓展各區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)，挖挖掘潛力客戶戶重點(diǎn)針對(duì)珠寶寶工業(yè)村、茶茶行酒行、建建材專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、海鮮街高高檔食肆等進(jìn)進(jìn)行地毯式派單。（四）撒網(wǎng)式式拓客針對(duì)客流量大大的交通節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、景區(qū)進(jìn)行行拓展在深圳地鐵口口、世界之窗窗旅游景點(diǎn)等等處派兼職帶帶手舉牌、穿穿文化衫拓客客，吸引更多客戶乘坐坐巴士到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。（四）撒網(wǎng)式式拓客商家展點(diǎn)植入入與適合的商家家進(jìn)行聯(lián)盟，，如高檔酒店店、濱海商店店或客流量較較多的十字路路口等，增加現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有效來(lái)訪兩兩百余臺(tái)客戶戶。（四）撒網(wǎng)式式拓客分時(shí)段化整為為零進(jìn)行針對(duì)對(duì)性拓客早上集中在地地鐵出入口派派單攔截人流流，中午到各各大食肆進(jìn)行行派單，下午午深入各大專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)及高端社區(qū)區(qū)附近的學(xué)校校門口，晚上上再次進(jìn)入各各大流暢旺的的食肆。（五）游擊式式拓客機(jī)動(dòng)派單增加和儲(chǔ)備相相應(yīng)的派單人人員和物資，，根據(jù)各區(qū)域域人流情況和和拓客需要，，隨時(shí)增派兼職集中派派單。（五）游擊式式拓客在拓客期間，，進(jìn)行分組配配合，小組明明確分工，組組織大量不同同行業(yè)的看房房團(tuán)，精準(zhǔn)地抓住住每一臺(tái)潛在在的客戶。如如組織興業(yè)銀銀行VIP；；新快報(bào)高管管；神州電腦腦員工；順德碧碧桂