益生藥號奈力士乳清蛋白固體飲料促銷方案

益生藥號奈力士乳清蛋白固體飲料促銷方案一、前言（一）國內(nèi)保健品市場分析近年來，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展以及中國居民收入的增長、疾病種類的增多和2020年的新型冠狀病毒的侵襲，人們對美好生活越來越向往，也注重身體健康繼而保健品的消費也漸長，久而久之成為人們的必需品，權威檢測2019-2020年是保健品消費市場增長黃金時間，那么繼2020到2021應該是中國消費市場的鼎盛時期且會持續(xù)增長。（二）益生藥號簡介益生藥號是華潤湖南子公司—華潤湖南瑞格醫(yī)藥有限公司旗下的一個藥房，藥房為大病特病藥房，藥品也僅供大病特病患者所需，益生藥號位于長沙市河西市政府旁恒生商廈A座10樓，益生藥號始終為客戶提供好的產(chǎn)品、良好的技術支持以及健全的售后服務，華潤湖南企業(yè)精神則是務實、專業(yè)、協(xié)同、奉獻。（三）奈力士乳清蛋白固體飲料品牌介紹奈力士乳清蛋白固體飲料簡稱奈力士乳清蛋白粉，現(xiàn)售價是368一瓶，是進口的保健品，奈力士是專注于進口美國、澳大利亞等國家較高品質(zhì)的膳食補充劑。而奈力士乳清蛋白固體飲料使分離乳清蛋白，相比較于市售常見乳清蛋白粉來說分離乳清蛋白純度高、乳糖含量低，奈力士乳清蛋白固體飲料來自澳大利亞原生態(tài)牧場，是世界黃金奶源地。同時奈力士乳清蛋白固體飲料作用是適合人群多，有骨質(zhì)疏松、免疫力低下、術后人群、孕婦脯乳期婦女等，該產(chǎn)品功能是補充人體所需蛋白質(zhì)，采用超濾膜分離技術，降低脂肪、膽固醇含量、保留高生物活性的蛋白粉，高活性、易吸收。二、奈力士乳清蛋白固體飲料SWOT分析（一）優(yōu)勢（S）1.奈力士乳清蛋白粉是屬于高蛋白和低脂肪的固體飲料，是沖劑飲品。2.適用人群廣泛、功效顯著：常喝乳清蛋白粉有助于提高身體免疫力和促進細胞的正常生長，對于腫瘤和重大疾病在術后修復過程中有著很大的作用，對于身體健壯的人可以鞏固身體、補充人體能量的作用。無疾病的人可以提高免疫力、強身健體。3.品牌形象好：在益生藥號藥房中80%的患者都熟知奈力士乳清蛋白粉的功效作用，并且對于澳大利亞這個品牌有極佳的認可。（二）劣勢（W）1.同類市場份額不斷擴大：奈力士乳清蛋白粉是保健品，不論國內(nèi)國外的蛋白粉，在中國市場中有著很大的競爭力，隨著各個保健品的不斷涌入，奈力士乳清蛋白粉的市場份額減少。2.價格高、競爭力大：在同市場的蛋白粉中，奈力士的價格相對來說較高，普通家庭不會優(yōu)先選擇奈力士這個品牌，競爭力大。3.影響力較?。耗瘟κ吭谔匦幏砍霈F(xiàn)的頻率較多，相對來說在普通藥房幾乎不會上架奈力士這個品牌，因為奈力士主要是針對于特病重大疾病患者的保健品。（三）機會（O）1.消費市場擴大：隨著生活質(zhì)量的提高，人們得病幾率也相對提高，奈力士多出現(xiàn)在特效藥房，隨著患者人數(shù)增多，奈力士可以擴大市場。2.中國老齡化現(xiàn)象加劇，保健品有很大的上升空間。3.隨著2020年新型冠狀肺炎的侵襲，人們對于保健品的意識有所提高。（四）威脅（T）1.奈力士相對中國市場中很多的蛋白粉的價格較高，奈力士會受到很大的影響。2.奈力士沒有其他蛋白粉的銷售渠道多，目前主要是大病特病藥房一個銷售渠道。3.保健品的市場大，銷售主額和市場起伏不定。三、益生藥號奈力士乳清蛋白固體飲料促銷方案（一）活動目的1.為提高奈力士蛋白粉的知名度和品牌效益。2.優(yōu)惠力度大，刺激消費者“多買多益”的消費心理，擴大消費市場、占領更多的市場份額。3.通過老顧客的反饋，可以讓更多的人信任我們奈力士這個產(chǎn)品。4.讓消費者們了解到生活中不僅是平時的鍛煉身體，更多的是加上保健品的食用，讓身體吸收每一個蛋白質(zhì)，讓身體的蛋白質(zhì)不再流失。（二）活動主題“讓每一個蛋白質(zhì)不負您所望”。（三）活動時間、門店、地址1.時間：2021.01.01--2021.01.03。2.門店：河西益生藥號。3.地址：河西市政府旁恒盛商廈A座10樓。（四）活動方式1.你來我就送2021年01月01號開始，利用消費者的心理，凡是進藥房的人在入口處登記后均可領取口罩兩個、雞蛋兩個，在場聽完促銷活動整個過程后，再加送雞蛋兩個。2.你買我就送凡是進店購買奈力士的人，將享受買三贈一、買五贈三的活動，多買多得，多買多送。（注：在活動期間購買只要達到贈瓶數(shù)量的也可以享受活動的折扣，不限制一次性購買贈瓶數(shù)量。）3.現(xiàn)場講解在場的會安排2名專業(yè)藥師來根據(jù)人們不同的需求講解結合本奈力士產(chǎn)品的性能以及對不同病癥的患者們會得到一個什么樣的效果，如肺癌患者，是處于在食用蛋白粉后可以在講解的過程中可以多次的強調(diào)奈力士產(chǎn)品的相關益處以及性能，讓每一個患者“不白買”。4.搶答有禮在前期我們會準備關于乳清蛋白粉和保健品的相關問題，例如：a.乳清蛋白粉對人體的益處、b.乳清蛋白粉對于肺癌、c.腫瘤等疾病的患者有怎樣的作用、d.保健品對現(xiàn)在人們的生活是否有影響力？影響力有多大？并且舉例、e.關于這次的疫情以及結合實際生活分享一下對于保健品的看法和想法，等問題。在場的參加活動講課的人可以進行聽題搶答，搶答正確的可以獲得兩個雞蛋，沒搶答正確也沒有關系，可以獲得參與獎品，口罩一個，有搶有得。5.一起拼買五瓶的人可以叫自己的1名朋友在進行一個“扔飛鏢”的一個活動，在活動面板上優(yōu)惠額度有“減50元”、“減100元”、“減150元”、“減200元”，其中還刻有送雞蛋、送口罩、小手巾以及傘的一個獎項，兩人飛鏢各中的點的整合就算優(yōu)惠最后的獎項（如A中了減100，B中了傘，則最后的獎項則是減100、傘）。6.積贊我就送凡是轉(zhuǎn)發(fā)活動發(fā)起人--張文秋的朋友圈并配上“蛋白好吸收，營養(yǎng)又健康”文案且朋友圈點贊數(shù)量達到30個贊，就可免費獲得傘一把。（五）活動前期準備工作1.活動宣傳（1）2020年12月29日在恒盛商廈的4座樓分別設置兩個宣傳點，內(nèi)容為“讓每一個蛋白質(zhì)不負您所望?！盇、B兩座由張文秋、吳念設點；C、D兩座則是周鵬和彭賽設點，記錄參加活動人員并附贈小手巾。（2）2020年12月30日在岳麓區(qū)誠興園小區(qū)、附近菜市場以及附近人員流動大的奧克斯廣場設點，分別由吳念、張文秋；周鵬、彭賽；鄒超飛、劉慧慧卡好各個點位進行宣傳，并在桌子前放宣傳語——“讓每一個蛋白質(zhì)不負您所望”，記錄參加活動人員并附贈小手巾。（3）2020年12月31日則是各個人員分享以張文秋為主的朋友圈進行活動宣傳。注：如有確定來參加活動的人員進行登記，以免有意外之事通知不到位。2.門店現(xiàn)場布置（1）2020年12月31日在恒生商廈A座樓下擺放提前準備好的海報，讓參加活動的人員清楚的知曉活動位置以及活動內(nèi)容。（2）10樓藥店入口處擺放同樣的海報，由工作人員發(fā)放奈力士乳清蛋白粉的宣傳手冊（里面有大概的講解了奈力士的各個方面）。（3）在入口處往左邊徑直走有一個很大的休息區(qū)（參加活動人員可以在休息區(qū)休息等候活動開始），在休息區(qū)擺放海報，布置好現(xiàn)場，擺放好轉(zhuǎn)盤。在奈力士的擺放區(qū)域中用爆炸貼貼紙，突出產(chǎn)品。（4）用爆炸貼貼紙粘在收銀臺的前端，凸顯這次活動力度，吸引消費者目光，刺激消費者購買。3.人員布置（1）彭賽在A座樓下作為引導人員，引導參加活動人員活動具體位置以及其他事宜。（2）入口處則是由吳念、周鵬作為門口迎賓，發(fā)放宣傳手冊，指引活動現(xiàn)場位置以及說明活動開始時間。（3）鄒超飛、劉慧慧是后勤人員，搬運活動所需物品，活動布置由兩人負責，疏引人員，為突發(fā)狀況做應急處理。（4）安排好兩名藥師提前入座講解席。（注：兩名藥師分別是藥房王湘云藥師、周華春藥師。）（5）藥店安排的人員為一切狀況外的事情做出相對應的解決辦法。4.物資準備（1）由吳念、彭賽負責將需打印的東西在2020年12月28日到2020年12月30日兩天時間預備打印好，給三天的活動宣傳做好準備。（2）由鄒超飛、劉慧慧在2020年12月31日宣傳完后負責購買鮮雞蛋以及口罩、飲用水等物資。（3）由張文秋、周鵬負責提前與該藥房的三名醫(yī)師溝通協(xié)商好活動當天的任務以及出現(xiàn)意外需要防范的事情。（4）和奈力士蛋白粉的廠家提前聯(lián)系好所需物品數(shù)量，為防止活動當天供貨不足。（六）成本預算：見下表1所示。表1成本預算表序號項目數(shù)量單價（元）總價（元）備注1宣傳單1000張0.3300前期準備2宣傳手冊100本1100前期準備3海報4張624前期準備4優(yōu)惠券100張1100獎品5鮮雞蛋400個0.5200贈品6轉(zhuǎn)盤1個3030抽獎7藥師2名300600服務人員8口罩400個0.3120贈品9飲用水3桶1030物品10傘60把8480贈品合計1984元（七）意外防范為保證活動順利進行需要提前準備應急措施，以便于進行應急處理：1.在活動前一天檢查好所需物品是否已經(jīng)到位，如遺漏，利用空期的一天加緊置辦。2.提前看好活動當天的天氣，如天氣不好則在參加來員名單上打電話提前做好準備。3.工作人員提前記住安全出口路線，為防止意外發(fā)生造成不必要的恐慌以及擁堵。4.和藥店工作人員協(xié)商好安排工作人員進行一個維護秩序的一個工作，為防止“擁堵”、“人擠人”現(xiàn)象發(fā)生造成安全問題以及財產(chǎn)問題等。在活動開始及購買期間引導人員應正確的疏導人群，為防止“人群擁擠”“插隊”現(xiàn)象產(chǎn)生。5.遇上難纏的客戶，引導人員應先問明情況，引導人員解決不了，則先聯(lián)系張文秋，匯報情況完后再確定怎么處理。（注：所有工作人員全程應微笑面對客戶，耐心解決問題。）6.遇上供貨不足，工作人員與客戶們解釋清楚原因，并及時向廠家反應，需及時供貨，并答應客戶1-2天一定會到貨。（八）活動小結這次活動達到以下效果：1.這次活