地產(chǎn)公司營(yíng)銷部銷售人員薪酬考核細(xì)則

銷售人員薪酬考核體系收入分配激勵(lì)體系。（公司編制）+銷售傭金提成+考核獎(jiǎng)金（依據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)和綜合考評(píng)）一、底薪部分銷售人員底薪依據(jù)入職先后，考核工作能力和職位分為三個(gè)等級(jí)：●見習(xí)銷售代表：1300元/月（新人加入，三個(gè)月試用考核期）予肯定比例分傭（50%），詳細(xì)情況由銷售經(jīng)理評(píng)定。內(nèi)無(wú)重大過錯(cuò)，業(yè)績(jī)考核符合標(biāo)準(zhǔn)可轉(zhuǎn)為正式員工?！?正式)銷售代表：1500/月三個(gè)月內(nèi)至少一次團(tuán)隊(duì)銷售冠軍；三個(gè)月內(nèi)沒有遲到早退曠工等違紀(jì)行為；以上兩項(xiàng)須同時(shí)滿足?！窀呒?jí)銷售代表：1800/月重大違紀(jì)行為，視嚴(yán)峻程度，降級(jí)或予以其它處分。每月 月根本工資。二、傭金部分3理。傭金提取依據(jù)（依據(jù)實(shí)際銷售總價(jià)計(jì)算）來(lái)提取，有效銷售套數(shù)是指簽訂《商品房買賣合同》。簽訂合同后（50%，按揭客戶已付清首期）次月結(jié)算（指一次性和銀行按揭）全部資金到達(dá)指定賬戶后結(jié)算。傭金提取比例規(guī)定（供參考）（第一種傭金提成方式）形成一種你追我趕的銷售氛圍。1-2（每月），1‰的比例計(jì)算傭金；的比例計(jì)算傭金；的比例計(jì)算傭金；有效銷售10套以上（每月），依據(jù)1.8‰的比例計(jì)算傭金；套數(shù)/傭金值最低傭金值（每月）最高傭金值（每月）套數(shù)/傭金值最低傭金值（每月）最高傭金值（每月）1―2（提取比例3―5（提取比例6―9（提取比例10（提取比例1‰）1.2‰）1.5‰）1.8‰）450162040508100（450×1（540×3（675×6（810×10套）套）套）套）90027005130（450×2套）（540×5套）（675×9套）81001.8‰計(jì)算，銷售傭金最64800（810×80）。（第二種傭金提成方式）備注：（或者，以銷售部完成當(dāng)月銷售任務(wù)為前提，個(gè)人銷售總套數(shù)在平均（1.5‰）計(jì)提傭金，未完成銷售任務(wù)或個(gè)人銷售套數(shù)在平均套數(shù)之下，按下限（1.2‰）計(jì)提傭金。1.5‰，54000（675×80）。一次性付一次性付已付總房款50%并簽定《購(gòu)房合同》后計(jì)提領(lǐng))領(lǐng))

款銀行按揭款銀行按揭

計(jì)提已付總房款50%并簽定《購(gòu)房合同》后計(jì)提計(jì)提相關(guān)規(guī)定有效銷售套數(shù)的計(jì)算是指，對(duì)簽訂《商品房買賣合同》的物業(yè)，全部資金到）內(nèi)完成，包括辦理銀行按揭貸款與公積金貸款手續(xù)全部齊備，并處于等待放款的狀態(tài)。50％后，予以辭退處理；50％，到款后提取，不受到款時(shí)間約束。手續(xù)齊備月度計(jì)入有效銷售排行，并計(jì)提傭金?？蛻魵w屬為新銷售員，在舊銷售員共同拓展下成交的客戶，銷售經(jīng)理視詳細(xì)兩名或多名舊銷售員共同合作成交的客戶，當(dāng)月有效銷售套數(shù)按客戶歸屬計(jì)提。5、傭金發(fā)放規(guī)定傭金以價(jià)目表中每套價(jià)格（實(shí)際銷售總價(jià)）計(jì)算。次開盤日期至下月當(dāng)日，以此往后類推月份。財(cái)務(wù)部審核后報(bào)分管副總審核批準(zhǔn)，方可發(fā)放。若資金到帳或者辦理手續(xù)時(shí)間超過30天，少于40天（含第40天），則該套80％計(jì)提；若資金到帳或者辦理手續(xù)時(shí)間超過40天，少于60天（含第60天），則該套50％計(jì)提；若資金到帳或者辦理手續(xù)時(shí)間超過60天，少于90天（含第90天），則該套物業(yè)不計(jì)入有效銷售排行，依據(jù)最低傭金比例（1‰）計(jì)算傭金，但銷售員只提取20％；也不計(jì)提傭金。售經(jīng)理確認(rèn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的使用方案有銷售經(jīng)理制定，全體銷售員監(jiān)督。三、考核獎(jiǎng)金部分每月評(píng)定1-2名考核優(yōu)秀銷售代表，給予200元個(gè)人獎(jiǎng)金。適用范圍：全體銷售人員考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核考核內(nèi)容：a：是否有整理好每日客戶來(lái)電/來(lái)訪資料（包括《客戶統(tǒng)計(jì)周報(bào)表》、《項(xiàng)目動(dòng)態(tài)月表》）（附件一《銷售人員月考核表》）。進(jìn)入項(xiàng)目銷售期，每月評(píng)定一名銷售冠軍，給予500元銷售榮譽(yù)獎(jiǎng)金。推一個(gè)月時(shí)間。（以員工的工作責(zé)任心、態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作敬業(yè)精神為參考），5002000項(xiàng)目強(qiáng)銷階段，各種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制餐、唱歌、運(yùn)動(dòng)、近郊游玩等。四、客戶歸屬原則銷售人員在客戶登記上做到認(rèn)真認(rèn)真。規(guī)定，認(rèn)真最后客戶接待登記，詳細(xì)記錄客戶信息，并以此作為客戶成交中原依據(jù)。戶的歸屬歸該銷售員；老客戶來(lái)訪，歸原始接待者所有。如原始接待者因故無(wú)法接待，由原銷售戶歸協(xié)助接待的銷售員。老客戶介紹新客戶來(lái)訪時(shí)，該客戶歸其介紹人的原始接待者所有；如老客戶中途主動(dòng)提出要更換接待人，則由客戶點(diǎn)名接待的銷售員替換，指定一個(gè)銷售員跟蹤接待?？蛻魵w后續(xù)接待員所有。如原始接待人與客戶之間發(fā)生沖突，此種情況應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理，由經(jīng)理定奪；如原始接待銷售員覺得某客戶有成交意向，經(jīng)過多次接待（3），（銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)商），但不算原始接待員的有效銷售業(yè)績(jī)，有效銷售套數(shù)計(jì)入促進(jìn)待銷售員。格外客戶及關(guān)系客戶由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)指定銷售員跟蹤服務(wù)。成，由銷售經(jīng)理分配處理。五、懲處制度為提升銷售員的樂觀性，鼓舞銷售員提升自身能力，促進(jìn)成交，公司格外指規(guī)章制度和售樓處相關(guān)管理制度的行為必需予以嚴(yán)厲懲罰。連續(xù)兩個(gè)月銷售為0的銷售員，次月自動(dòng)離職處理；連續(xù)3個(gè)月銷售排行榜最后一名的銷售員，次月自動(dòng)離職處理；1的50％提取，；若有2次客戶書面投書，除保留銷售套數(shù)排行外，投訴客戶名下理。所得傭金并作辭退處理。1級(jí)1級(jí)處理，發(fā)生2次及以上，取消當(dāng)月有效銷售排行，傭金以最低標(biāo)準(zhǔn)（1‰）計(jì)提。一經(jīng)查處，扣除全部傭金，直接予以辭退；違反操作流程、辦理任何手續(xù)或填寫資料發(fā)生錯(cuò)誤，造成工作失誤，損害公司利益和客戶利益